「三嬸啊,表妹到底找的是哪家快遞公司啦?都已經是九月下旬了!怎麼這個包裹還沒到?」
林小芳最近的脾氣不是太好,和親戚說話也快得像是在吵架,「都說了加點錢發那什麼ups了,付關稅麼就付嘛!這個郵費我報銷的呀,發什麼華人快遞?現在好了!耽誤我足足半年生意,都九月下了,還有多少人會買短袖t恤呀!我連那邊定金都付掉了,十多萬呀,三嬸,十多萬呀!」
三嬸在電話那頭嘀嘀咕咕地分辨些什麼,她也不耐煩聽,發完脾氣一把掛掉電話,轉回頭坐在電腦前,咬嘴唇生悶氣:都怪這該死的亞歷山大王,本事太小,專賣店只在美國歐洲開——她是有錢,但生意人簽證真不好辦,尤其是她做淘寶的,大部分資金都在支付寶裡打轉,財力證明也是個問題,要不然她早就自己飛過去了,還至於受這個氣?
現在好了,半年生意真耽誤了,雖然能找代購,但寄過來怎麼也要十月。林小芳的眼睛骨溜溜地轉,又開啟淘寶後臺看,越看越煩躁,越嘆氣:最近幾個月真沒一件事是順的,都狠心要做亞歷山大的t了,結果鬧出這麼一檔子事,她有點想先換一款來做,亞歷山大這t等明年再約檔期,免得十幾萬的現金一直沉沒在那發揮不了作用。但又擔心日本仙衣會回不了本——她已經仔仔細細地分析過了onlylady上的大部分帖子,這些大小網紅能給店裡帶來的銷量提升,結論是,妖妖雖然還是如今onlylady和天涯論壇裡的第一網紅,但她的引流能力其實也未必能次次都保證店家盈利覆蓋掉她的成本,尤其是店家定製貼,基本就是個不賠不賺,真正大賺的那還是她自己選的配搭,而且必須是歐美基本款。
這一點,她目前自忖只有自己發現——就她八卦知道的資訊,現在大部分大店主,還是喜歡用指定搭配的方式和妖妖合作,一身從頭到腳,恨不得連發夾都是自己獨家承包的款式,畢竟,單件五萬,全身也才十五萬,能出得起五萬一件的大店主,也不會在乎多出十萬,而且也肯定都覺得這麼合作比較划算,畢竟大部分人都不喜歡被佔便宜,一張帖子發出來,可能帶爆的不是他們的廣告款上衣,反而是妖妖隨便拿來搭配的包包和鞋子……萬一花了大錢為人作嫁,豈不是要吐血了?
出錢的是大爺,妖妖對搭配的意見不太多,過得去就可,只是堅持要點評衣服質量,而且會做到絕對客觀,這一點也讓人又愛又恨,為她擋掉了不少客源。林小芳對自己的衣服質量倒是還有點信心的,但卻不準備這麼做——她發現,這樣引過去的賣量還是有個極限,一個帖子的寶貝,大概銷量是兩千件封頂,少的一千多件。固然也是能賺到不少,但卻不可能走到襯衫那妖款的高度……
那件襯衫,都快成林小芳的心魔了,想起來就忍不住咬牙切齒,又羨又妒,在心裡死命地抽打陳靛——她猜襯衫那帖子,襯衫是陳靛自己不知從哪裡搞來了工藝書,但配搭肯定是妖妖自己做的,因為陳靛不可能有那水平的審美,至少以她對他的瞭解而言不可能。不過,這小子這半年來變化實在是太大了,搞得她也有點看不透了,九月份正是國慶前賣氣最旺的時候,他卻關店四天,不知跑到哪裡去折騰……
但,人家有錢呀,愛怎麼折騰都隨便不是?光是襯衫就夠他吃幾年的了,林小芳再不甘心也只能承認:以青哥如今的資本,兩家店其實已經沒有比較的必要了,他再做別的款,起步都會比她高很多——虧得起,也砸得起錢去營銷,甚至說得玄乎一點,做了這麼一個爆款以後,他的整個氣勢都已經和以前不一樣了,出爆款的可能怎麼都是要比她這樣的中等商家更大的。
明明是我先來的,明明是我先發掘妖妖的,明明是我先有膽識包款的……
白學了一會兒,她還是堅定了找t,然後讓妖妖自己搭配的決心:大不了多讓點利,和她分紅,但一定要走基本款+妖妖配搭的路子!
又看了幾眼後臺的成交量,她嘆口氣,關上頁面往床頭一倒:這也是沒得選了,否則,她恐怕還真難抵禦包個日本仙衣款,先把妖妖那的配額用掉的誘惑——她和陳靛共同的大上家張姐,前幾個月忽然回老家去了,說是家裡出了急事,生意這攤只能全都丟下。一開始她還信,後來輾轉打聽,據說是張姐得罪了什麼大人物,以後都不會回n市了!
一開始她是半信半疑,但後來怎麼聯絡張姐都沒用——張姐甚至連最後一筆貨款都沒上線和她結清……她定的貨自然也沒了下文,最終,林小芳只能接受事實,那就是她沒有大批發商了。
有張姐的時候怨,沒了張姐又想,這就是批發商和大零售之間的怨偶關係。沒了張姐,她的貨源就很不穩定,有心填補上張姐在n市的空缺,但又沒苦無門路,林小芳現在只能慢慢栽培和其餘兩個大商家的關係,這幾個月她是苦不堪言——換了人,要拿好貨就得搭著拿滯銷貨,九月份又是出冬衣的季節,單價高,吃起現金流簡直恐怖,她覺得自己在飛速的變窮,簡直都快動用上給亞歷山大那批t留的本金了。
多少大零售,就是這樣慢慢沒落的,越是不敢拿貨人氣就散越快,越是沒人氣就越是拿不到好貨……林小芳現在就希望自己還能撐到明年五月,亞歷山大t可打出翻身仗,那是她的背水一搏了——不是不想找到別的出路,但實在是想不出別的辦法,只能打點精神,盼著能儘早熬過這段低迷期了。
都怪張姐,沒事消失個屁啊,林小芳覺得自己真是苦比小白菜,活得風雨飄搖的,把全天下毒.品販子的心都操完了:又要和新批發商身邊的一幫bitch零售宮鬥,又要擔心妖妖在這大半年裡人氣不再,明年帶不出白襯衫那樣的爆款,十幾萬的成本全打了水漂……目前來說,她的優勢已經不是那麼明顯了,論壇裡湧現出的一批新人,更新快,拍照也不難看,在日系仙衣上帶到的流量也是一天天地往上走,如果妖妖還是維持如今這低曝光率和普通穿搭質量的話,到明年五月,恐怕關注度和號召力,真是要下降不止一個級數啊……
翻看著悽慘的後臺,又去論壇逛了一圈,她有點淡定無能了,開啟對話方塊給許久未冒泡的coco妖妖留了言。【妖妖啊,最近在忙什麼呢?都沒怎麼發帖了啊?大家都好想你呀~~~~~最近論壇裡多了好多新朋友,比如說豆豆,還有fiona張~你有印象嗎?她們的人氣都還蠻不錯的,閒著沒事的話,在論壇裡說兩句唄,哪怕是閒聊也好啊~愛你哦,親親親~】
發了一連串親熱的表情,她就盯著對話方塊,比談戀愛時等男朋友回話還專心動情:妖妖最近真不知道忙什麼去了,回話特別的慢,很多人都在議論她和陳靛的關係,不少人說她和陳靛是去旅遊結婚了——這當然很荒謬,但她也有些半信半疑——難道,陳靛真的騙她做了同妻?
瞎想了半天,妖妖還是沒回話,林小芳嘆口氣,正準備關電腦去倉庫發貨時,嘀嘀嘀幾聲,右下角有人找來了。
【在嗎!】
照例,簡單又霸氣的開場,一個驚歎號,充滿了王者之風——
【張姐!】林小芳的眼睛一下就瞪大了,她一下撲到了電腦跟前,卻是瞬間比張姐還要更張姐——【你回來啦!!!!】
【嗯】,張姐言簡意賅,還是和從前一樣直奔主題,【還信我嗎?!】
還信她嗎?她回n市了?還是去了新城市?是q市還是d市?信不信是什麼意思?她要有新的大動作,缺小弟了?
無數個問題即時浮現,但林小芳卻是毫不猶豫地打了個【信!】字回去——反正說說也不吃虧。【張姐,是有什麼新生意要帶我做嗎?】
【歐美原單!】張姐回覆,【找網紅秀款,做嗎??!!】
【做!!!】
林小芳幾乎是熱血沸騰,鍵盤都快被按壞了,她在coco妖妖那裡排的那個號終於能派上用場了,【你已經有版了嗎?已經有版了嗎!正好啊,我在妖妖那裡有一款衣服可以排在這個月底秀的!趕快寄過來,帶一波銷量!】
激動之下,她正想無私分享自己琢磨出的致勝竅門,但還在打字呢,張姐的回覆就來了。
【不找她!】一盆冷水當頭潑下,張姐的態度非常堅決,【這件事,必須對她保密。】
保密?
林小芳還沒把事情理清楚,就這麼一頓,張姐的訊息又發過來了。
【自己捧網紅,怎麼樣?!】
【coco妖妖那邊,想個辦法處理掉,如何?】
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「親親親,親個頭啊……」
正當林小芳對著電腦發愣時,s市外灘的某間豪華酒店裡,喬韻卻是睡意濃重地拿著手機抱怨,「討厭,怎麼忘記關無聲了……」
她的鼻音很重,床邊散落著成團的紙巾,感冒藥和退燒藥零零散散地倒在床頭櫃上,還有一大瓶喝了一半的礦泉水——雖然已經是下午一點了,但從昨昨天晚餐以後到現在,她根本就沒進食,喬韻晃了晃腦袋,又摸摸額頭,覺得自己的燒一點也沒退,現在胃也疼了起來,她的心情更不好了,手機摔到一邊,拿起客房電話,胡亂叫了一碗粥,又倒回枕頭上,捂著額頭呻.吟,「難受,難受死了……嗚,討厭的上海……」
公允的說,這賴不了s市,喬韻本來也不是什麼女鐵人,為了準備新系列和時裝週,超限工作這麼長時間,全靠一口氣頂著,時裝週結束以後這口氣一鬆,身體爆發式抗議,高燒發得連b市都回不了,航班直接延期,在酒店裡一路窩著養病都好幾天了。
她現在就特別的自憐,病在異鄉,一個人孤零零的去醫院掛水,她覺得自己好脆弱好失敗,偏偏全世界都還不放過她,她都已經不開電腦了,林小芳還要買通她的手機推送q.q訊息,提醒她她的網紅人氣正在下降,那些很有威脅力的小妖精,一個接一個地已經在往外冒了……