如果喬韻沒把她叮到骨子裡,這會她可能也會跳起來,對這個規則破壞者表達她的憤怒,甚至會主動施壓,給她添點堵,為的就是維護自己可以籍以狐假虎威的價值體系,但現在,溫萱的臉已經被扇得很痛了,不知不覺間,她的心態就發生了一點變化,語調裡也多了點幸災樂禍,「這是美國人的事情,給他們添點事情不好嗎?我倒想看看,他們能拿【韻】怎麼辦。」
她輕哼了一聲,「ga的mandypark,現在已經到了東京了吧?他們家不就是世界最大的買手製百貨?即看即買……他們現在說不定就在討論這事呢,你猜,他們對這個機制,會有什麼反應。」
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「david對這個新做法似乎很有信心,」她沒猜錯,樸文惠現在就正和她的同事議論著這條新鮮熱辣的業內新聞,「他說我們對【韻】的估值偏低,還有些新想法能夠吸引人們的注意……我猜這應該就是他說的新想法——之一,至少是新想法之一吧。」
比起閒聊,她的語氣更像是在彙報,坐在辦公桌前的男人一邊聆聽,一邊忙碌地翻閱著一疊厚厚的報告,「看起來,你認為這個新想法還不是全部?」
「……不好說,這幫人在玩的好像和我們不是同一個遊戲。」樸文惠發自肺腑地說,「我得承認,凱文,對她們我總是看得不那麼明白,我是說,建立個品牌,生產一些精美的衣服,ok,這可以理解,但在一個品牌沙漠把它賣出上千萬、過億的營業額,我確實不知道他們是怎麼做到的。」
「看起來我們在討論一個營銷天才。」凱文.阿諾德淡淡地說,「這讓我的興趣更濃厚了,好的衣服總是會有的,營銷天才卻不會隨隨便便地浮現——哪一個是,david還是它的設計師?」
ga集團的確有資格說這句話,對他們來說,好衣服和好設計師一樣並不缺乏,ga是世界上最大的奢侈品集團,也坐擁規模最大的奢侈品連鎖百貨薩瑪莉丹,旗下擁有數十個一二線品牌,lv、dior、fendi這些大牌都在它旗下運轉,樸文惠身為薩瑪莉丹的亞洲區買手專員,不論在集團內部地位如何,在整個亞洲時尚圈都能橫著走,就是因為她有個好東家。她其實對凱文的出現有些沮喪——但卻不敢含酸,ga集團內遍佈太.子.黨,凱文就是後臺最硬的一個,來摘她的桃子是看得起她,更何況他還是集團的併購總監,在職務上要比她高了好幾層。
「是設計師。」她老實地說,不敢玩弄心機。「在david進駐之前,它就已經很能賣了——我想也正因此它才引起了david的注意,但我不肯定設計師都用什麼方法在促銷,中國市場極為龐大複雜,很抱歉,凱文,我對它還不夠了解。」
「不必感到抱歉,研究它的市場並不是你的工作。」凱文隨口說,他不像傅展那樣親和,但也通情達理,「你是在為薩瑪莉丹做採購,而我們還沒在中國區開設分店——我想短期內也不會有這個計劃,中國人天生對買手製百貨適應得似乎就不是很好,拉法葉正準備在中國再嘗試一次,但我對前途也不是太看好。」
對中國市場,集團內部一直也有爭議,樸文惠不禁說,「看來,凱文你對中國市場報以悲觀態度?」
「這是個巨大的市場,有非常大的潛力,是的,但這也是一個全新的市場,複雜程度也許遠超所有人想象。我們的增長速度比應有的要慢,幸運的是競爭對手也是如此。」凱文一邊說一邊翻著檔案,他閱讀的速度很快,手指迅速地從一行行圖表上順下來,「比起品牌,我們更需要的是對這個市場的特殊策略……mandy,你做的非常好,資料收集得很翔實,這些都不是你分內的工作——我很少這麼說,但你讓我印象非常深刻。」
他突然誇了一句,讓樸文惠頗有受寵若驚之感,她像個小女生,激動得漲紅臉,被摘桃子的不快早飛到九霄雲外,能讓凱文記住她的名字,不就是她完成這些工作的意義?「我只是在做我認為對的事,我也對這個設計師非常感興趣,中國可以說是奢侈品牌的地獄,她能在這樣的環境裡取得這樣的銷售數字,說明——」
「說明她已經吃透了中國市場,至少,她瞭解了一些我們不瞭解的東西。」凱文低聲說,「過於廣闊的國土,極低的時尚素養和審美追求,氾濫的假貨,幾近於無的版權意識……這些元素讓很多品牌在這個市場沒能取得應有的成績——我到現在都記得華倫天奴的慘案。」
「他們現在正在贊助一些中國明星,希望能重新塑造品牌認知。」樸文惠說。「但從穿搭效果來看不是很好。」
凱文撇撇嘴,做了個手勢,「這就是我在說的,新市場,新方法……從你收集到的銷售資訊來看,她還真不怕被買手綁架——在中國,也不會有買手能威脅她。」
樸文惠也是這個想法,一開始聽說即看即買,她是很吃驚的,當然也非常不快,有被嚴重冒犯的感覺——但仔細一想,還真不荒謬。【韻】現在的海外訂貨才剛開始,而且,如果她收集的官網銷量沒錯的話,這牌子並不依賴海外的銷售額,這就讓買手對他們的掣肘變得很小,至於時尚雜誌,更是沒發生過任何聯絡,說制衡更是無從談起。這整個品牌基本就是野蠻生長起來的,所以當然無所畏懼,思路非常的野。
「這應該是喬韻的想法,」她重申,「我很瞭解david,他非常聰明,但不是個變革者,總是把各方面擺平,但缺少這種掀桌子的魄力。而她不一樣,她……她對這遊戲的玩法——」
「和任何人都不一樣。」凱文和她一起說完,「gamechanger……」
他低聲念道,眼神在檔案夾中的照片上徘徊停留,「把他們的活動資訊收集給我,列為此次時裝週優先順序最高的工作,我要親自見證‘即看即買’的效果。」
「好的,凱文。」樸文惠立刻應聲,當然別的品牌已經無足輕重,畢竟真正重要的訂貨會已經在米蘭、巴黎和紐約開過了,ga也不會隨隨便便就決定買下一個品牌,這是如今的頭等大事,還有很多工作要做。
她還有絲好奇,「那,關於david說的,原估值過低的事情……」
「如果即看即買能成功的話,原估值當然過低,天才的商業頭腦值得一個大的溢價,這也沒什麼,能用錢買到都不算貴,ga有的是錢,」凱文說,他笑了笑,「不過,即使即看即買能成功,我也不會開太高的價格——」
「這……」
「想想看,mandy,供需關係決定了市場價格,當然,我們需要一個天才的頭腦,但,相信我,如果即看即買成功了,那麼到時候,設計師對我的需要,也會和我需要她一樣多。」
凱文.阿諾德,ga創始人的長孫,同時也是第三代掌門人的有力競爭者,現在正在併購部積攢經驗的‘皇太孫’淡淡地說道,「當然了,所有的一切假設,前提都是,即看即買能夠成功……我希望這位來自中國的遊戲改變者,不要讓我失望。」