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成功的秀(第2頁,共2頁)

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「不過,雖然按照傳播學理論,明星化帶來的人氣更持久,轉化度也最高——崇拜是這世上最私人、最盲目的感情,沒什麼比追隨者更狂熱和盲從的,但至少在目前,coco妖妖還是把持著網紅的第一把交椅,她對銷量的帶動是不可小視的,可能沒粉吹得那麼高,但社會影響力絕對有。」

在b市的某間辦公室裡,幾個金領輕鬆地靠在椅子上,半開沙龍半是開會,雖然肢體語言都很放鬆,但身份依然在他們身著的服裝中不經意的彰顯——時尚企業的高層,穿著怎麼可能會平民了去?「就說韻的這次釋出會吧,在網上討論度已經是娛樂事件等級了,遠超任何一個一線品牌的服裝秀——」

「娛樂化未必好,大家都只記得明星、爭議,誰會去關注衣服?」

「說得對,一味的娛樂化當然未必好——但至少品牌形象現在打出去了啊,這是多好的整體廣告?而且也突出了甘辛搭配的重點,至少把這個概念炒起來了,一個服裝秀能有一個點傳播開來難道還不算成功?」說話的青年男人指了一下發言的下屬,「別說她了,dior去年大秀,所有look都是一個主題,你以為是因為什麼?不就是在推一個概念?【韻】今次的秀,雖然那麼多look就火了一件,但這個只能說明她的策略不同,是多個look在撞熱點,你不能說她設計實力不行。dior去年的秀集中精力就推一個熱點也沒火,你敢說他們設計實力不行?」

「galliano本來就已經漸漸江郎才盡……」有人含糊地說,但也不敢大聲,「好吧,你並沒有說喬韻是個不合格的設計師,她當然非常好,這也可以說這是場非常成功的秀,如果我們每場秀都有這個討論度,我的確會偷著樂的,這是多好的免費廣告。但我依然覺得,【韻】銷量走高的原因和網紅的關係冰沒有你想得那麼大,gary,研究網紅是一回事,為了搶佔市場當然我們什麼事都會去做,我也不會傲慢到對網紅存在偏見,但……你想做的,那完全是另一回事,我們畢竟不是那種沒有地位,一心只想往上衝的新品牌。中國只是全球市場的一部分,有時候即使明知這招很好用,為了品牌形象你也必須再三衡量,否則——」

他沒說完,但言下之意,在場的組員都是瞭然:全球品牌,各國都有分部,本國市場打不開,銷售額無法完成預期固然有過,但這也不是說把銷量推上去了就一定有功。

「就是因為這些內部的官僚主義,我們才會在中國市場失去先機。」gary卻對這樣的看法嗤之以鼻,「誰在推廣市場時的姿態都不好看,不要因為做的是奢侈品就覺得自己很上流。市場永遠都是下流的,再貴的婊.子也是婊.子,為了錢,股東沒什麼不肯做的,品牌形象也不過是為了能夠長久的賺錢。」

見組員們還沒完全被說服,他沉吟一下,丟擲爆料,「總部那邊有風聲,【韻】的中國銷售額,具體不清楚,但聽說是ga旗下第一,這件事讓某些高層不太高興,他們覺得其餘品牌在中國市場開拓上不太用心,有如此大的認知優勢,依然打不過一個新品牌。品牌管理者認識不到中國在世界經濟體中的前景,這樣下去,可能會導致品牌在未來失去先機。」

ga旗下,各品牌一向是獨立運營,股東很少插手到具體經營裡,但這當然也不代表經營者就完全沒有壓力,至少高層們不會這麼天真,gary一席話,讓屋內又沉默下來,大家都低下頭各自咂摸,亦是不無讚歎:中國市場,當然在規模上和國外是無法比較,而且韻的營銷很有本土優勢,但,即使如此,哪怕是在一個市場上,能在銷量上超越老牌……

「就這麼定了。」gary環顧與會者,加重語氣說,「4月份我們的慈善秀,邀請coco妖妖參加——隨邀請函送個包過去。以後,我們的商借名單裡多列出網紅一欄,她們拍照發帖的時候,可以免費借包來用,具體定級的標準,你們商量下,拿個方案出來。有責任我背——不過,應該沒什麼大事,我聽說紐約那邊,市場部也開始給網紅送禮了。」

這一次,反對的聲音不再,大家都沉浸在一片有些古怪的氛圍中:一種全新的營銷方式正在成熟,也許以前還能視而不見,但現在,已經承認了它的存在,就再也無法不感到惶恐,世界變得太快,他們都有被落下、被打敗的感覺,似乎活力已經不在,有一種全新的,充滿生命力的東西,正要從他們的屍體上崛起。

「……如果coco妖妖不答應怎麼辦?」半晌,終於有人問。

「啊?」gary完全沒準備到這個問題,他吃了一驚。「她會不答應?」

「有可能啊,她這麼維護隱私,連露臉照都不發……如果她不答應的話,怎麼辦?」

仔細想想,這也不無道理,gary不禁微微皺眉,思忖片刻,又轉為輕鬆,笑道,「怎麼辦?我們需要妖妖,妖妖也需要我們,網民對她的維護是想改變現實,也就是說,如今網民心裡,網路依然次於現實。來自現實的認可,能極大的增強網紅的影響力,她們身上的偶像光環。我們想要她來,因為她是如今的第一,如果她不來,我們可以請別人——看秀、受訪、服裝贊助……一次還好,兩次呢?三次呢?久而久之,第一,還會是她嗎?」

「如果還想要當第一網紅,如果還想留住她的影響力,」gary陳,網民‘有感而發’,高階市場總監信心滿滿地笑著說,「如果不想衰弱,不想被潮流淘汰,如果還想要輝煌下去的話,她就一定會來的……」

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