「這釋出會,真不開了?」好事不出門,壞事傳千里,別看n市和b市之間相隔千里,但這個流言在當地早已經傳開了。而且各廠負責人都異常關心,就連洪哥都特意放下手裡的事從鄉下趕來,把陳靛從機場拉出來,接到附近的賓館裡,兩人之間擺上點小酒滷菜,完全是談心的架勢。「青哥,你可別糊弄我,大貨馬上就要出廠了,要不是因為釋出會的事,你這時候會回b市?我們廠會放你回b市?」
以洪哥的身份,他也的確有資格這樣說——【即看即買】,不僅僅是對品牌一方提出的挑戰,實際上是整條供應鏈的革命,流水線出來的大貨,動不動就是幾千件起,以前要是質檢出小問題,沒說的,組織人手返工,只要多寬限一星期兩星期,不是什麼大簍子,基本都能讓訂貨商滿意,畢竟從收貨倒上貨還是有幾個月的時間,提前量足夠。但【韻】不一樣,即看即買,到貨週期必須是提前做好預估,錯了一天都不行,從生產到物流,每一天都要算好,怎麼摳也看摳不出一週的時間給你去返工,這種晚一天就可能引發連鎖反應的生意,真必須嚴格按照合同條款去履行,質檢沒通過,真要打官司去細摳損失,廠子承擔不起這個責任。一般的小廠,甚至不敢接這樣的單子,到時候真出簍子要打官司,誰說得清?
也就是在中國,工人肯吃苦,能加班,廠裡夠瘋狂,野蠻生長,什麼樣的生意都想接。在歐洲這一套根本就很難有生存的空間,工人要準時下班,要度假,所有人都要悠閒生活,直接的結果就是效率低下。只能按多年的老規矩,提前大幾個月慢慢地來。——即使是在中國,在n市,洪哥這樣的大廠子,機器好,工人素質高,才敢延攬這樣的單,但即使如此,這種單也讓技術主任異常緊張,事先都是和陳靛說好的,根本來不及把樣品寄到b市,出大貨的時候陳靛人就必須在廠裡,現場檢查,這樣發現問題才有修改的餘地。否則按老規矩,快遞發過去都要兩三天的時間,隔了千山萬水,也不能確定陳靛是否及時看到,留給廠子的時間那就真是太少了。
「釋出會確實是出點問題。」陳靛也知道,這和洪哥的生意息息相關——都知道這是為釋出會準備的商業款,釋出會不開了,即看即買模式,這些衣服怎麼賣?而且這都是應季的衣服,錯過了就只能等明年。洪哥現在可以說,代表的不僅僅是自己的廠,還有n市這裡所有敢於延攬【韻】生意的廠子在發問:釋出會不開了,衣服怎麼辦?這批衣服沒銷出去,那【韻】這裡,還能準時結賬嗎?
瞞是瞞不了,而且沒有任何意義,釋出會就在半個月以後,此時滿口保證,到那時候要沒開出來,自己的信譽也跟著沒了。即使是滿嘴的苦澀,青哥也知道自己不能說謊,他坦然地說,「可能是開不了——也可能會開,所以廠子那裡還是不能鬆懈,您放心,洪哥,錢一定還是按時結。她們【韻】,這點信譽那還是有的。」
「哎,這點小錢說它幹嘛。」洪哥得了準信,像是放心點了,開始說客氣話,「——但這釋出會怎麼開不了了呢?是出什麼問題了?看得起兄弟你就和我說說,大家一起想辦法,衣服都有了,總有途徑可以解決。」
「其實並不是場地的事,是原來的設計款出了點問題,」這更加沒法矯飾什麼了,青哥嘆口氣,「喬喬想重新設計一下今年的秀款,所以整個進度要跟她這邊的進展來定,如果一直設計不出來,那就……」
「那就一直不開釋出會?」洪哥輕呼,「以前不都好好的嗎,這一季的設計款也出來了吧?忽然要換設計款,這些商業款怎麼辦?照賣?」
「只能是回京去商量了,努力溝通個辦法出來消化吧。」陳靛今天也是少見的煩躁,不但只穿了簡單的t恤牛仔褲,頭髮亂糟糟地,罕見地gay品失格,而且說話也不如以前注意,脫口而出,就洩漏了自己在【韻】本品牌裡也有職位的事實,片刻後才找補,「反正,這是她自己的品牌,她要因為感情上的事情耽擱掉……我們能說什麼呢?」
感情上的事……她和你什麼時候分手了?
洪哥呵呵一笑,看著青哥的眼神也有點複雜:身兼兩家,青哥在n市根本瞞不了人,先下單做正品,然後就下幾倍的單做仿貨,正品是負責聯絡生產,仿品就是最大的批發商兼渠道商,他一年到底賺多少?
很多人都深信喬韻和他是真正的戀人,同秦巍反而只是炒作——如果不是這樣,喬韻為什麼對他這麼信任?眼紅青哥的人不少,n市這邊的員工是不敢信任,估計來往全是他的人。但很多人都曲裡拐彎地提醒喬韻別那麼信任,據傳話人說,喬韻只是一笑了之,根本沒動過疑心。
生意場上當然只看錢,陳靛在n市越來越吃香,他能把一株搖錢樹吃得這麼死,那是他的本事,當然沒人會在他面前說三道四,最多也就是私下感慨世事的離奇,甚至很多人還開始懷疑秦巍和陳靛之間是否存在什麼聯絡,包括喬韻本人的取向問題,否則實在很難想象,一個正常的異性戀女子居然會選陳靛,而不是秦巍,這都不是個人魅力的問題了,完全取向那就不一樣啊。
在洪哥這裡,他是徹底看不明白了,別人的所有疑惑他通通都有,而且他也始終沒想明白,喬韻那天晚上到底是在演戲騙他,還是當時和陳靛真的是戀愛關係,之後才分手去和秦巍一起。
如果不是戀愛關係,難以解釋她異乎尋常的信任,更會推導到一個不可思議的結果,那就是喬韻本人其實從一開始就知情,和她們品牌有關的所有仿單,其實都是品牌這邊,主動在做——即使這好像也很合理,仔細琢磨下亦沒有傷害到任何一個人的利益(當然除了品牌本身),但洪哥依然是將信將疑,這條思路委實有點驚悚,而且問得太深好像也不符合他的利益,有買賣做,那不就行了?一兩年了,和【韻】籤的訂單從沒有差過款,週期永遠比別的品牌要快,簽訂的合同上,蓋的也都是【韻】公司的公章,再漂亮的姑娘能比得過幾億的營業額嗎?就算那次酒後搭訕未遂的事件是喬韻蒙他的,洪哥也應該感到慶幸,【韻】一路走來順風順水,現在找誰生產不行,當時要真酒蓋住臉做了什麼事,這些利潤誰賠給他?
當然,這也是從前的事了,現在釋出會似乎開不了,【即看即買】前景一下就模糊了不少,洪哥這會兒就對青哥和喬韻的真實關係很好奇了,其實他也不要求知道全部真相——陳靛因為釋出會的事焦頭爛額,對喬韻很有意見,他們倆並不是戀人關係,只要知道這幾點,對他來說也就夠了。
「就是,大不了,換個品牌合作唄。你手裡生產工藝的水準拿出去,營銷的水準拿出去,哪個國產設計師不能捧紅啊?」他呵呵一笑,給陳靛斟了一杯酒,「我說句實話你別介意啊,青哥,其實設計師是誰,很重要嗎?咱們做服裝的哪不知道啊?基本款就那些,哪個品牌最賣,還不都是看營銷?」
陳靛沒吭聲,端著杯啤酒漫不經心地呷著,他這反應洪哥亦不意外:陳靛要是早有心想走,那他也早就知道了。
「coco妖妖不做了,豆豆不就起來了?喬韻不做了一樣也會有別的設計師,中國這麼大,有才華的人那還少了?缺少的是把才華變現的能力,」他就當閒聊似的給青哥畫餅,「營銷你有了,生產工藝管理你有了,銷售渠道你有了,生產廠家和本地的政府關係我有了,哪怕給我們一個麻布袋,也能賣成今年的淘寶爆款啊,設計師是誰真的很重要嗎?」
「當然了,你是個重情義的人,喬韻是和你一起做起來的,沒有特別的理由為什麼要放棄呢?就像是coco妖妖一樣,要不是自己不想好,誰能撼動她第一網紅的位置?情誼是情誼,生意是生意,做生意一定有規矩和流程,不然不可能做大,她自己要鬧情緒問題,不好好做下去,這個品牌就不可能做得大,作為我們正常的企業家來說,另謀高就是無可厚非的選擇。如果因為她和你有什麼感情,或者是什麼知遇之恩,就留在品牌裡一起慢慢式微,這其實對雙方都不合適。」
「說實話,設計師的資源,我這裡也有,n市是整個中國時裝工業的核心,哪個設計師不要和我們合作?懷才不遇的設計師實在太多了,就是有豐富從業經驗,跳出來想自己開品牌的設計師也是大把。創業的錢,我家產不說多,一兩億也拿得出來,況且,一般人做品牌,前幾年是虧錢的,我們不一樣,有你營銷的渠道,頭一年就能實現盈利,如果你能把傅總拉來就更好——喬小姐忽然間180度的轉變,傅總感覺怎麼樣?」
火急火燎想往回飛,又遇到大雷雨,整個世界彷彿都在和他做對,陳靛心裡是真煩,可能也喝多了幾杯酒,自我控制鬆弛了不少,有意無意就給洪哥露了點底,「傅總心裡肯定也不會痛快的,本來家裡出事,大家都能理解,傅總特意飛到紐約去換她回來,結果她直接放棄了紐約那邊,投入多少資金,現在全放棄了。傅總人是跟著她回來了,但這段時間一直陰著臉,她回來後又說要換秀場款,那即看即買的轉化怎麼做?現在又說可能要取消時裝秀……」
朝令夕改,不管這是不是設計師的脾氣,和這樣的人合作的確不痛快,洪哥心底也是暗喜,「這個傅總,就是你們拿到國外投資和政府支援的關鍵吧?如果他也一起跳出來的話,再起爐灶也是分分鐘的事啊,青哥,你自己想想是不是這個道理。設計師當然都有點情緒化了,喬小姐這麼做是為什麼?藝術追求嗎?其實她有什麼藝術追求也可以理解,但這種藝術就是小眾的,讓她繼續做小眾化,那也是求仁得仁,我們出來做大眾的東西,大家都有各自的發展,說不上誰對不起誰……」
換個設計師,最大的變化,就是洪哥他也參了一股,從單純的上下游廠商關係,變成了這個日進斗金的新經濟模式中攫取更多好處的‘造雨人’——這個詞超出了他的知識範疇,但不論用什麼詞去粉飾,也改變不了核心,那就是利潤,利潤,非常多的利潤。