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福爾摩斯(上)(第2頁,共2頁)

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至於【韻】另一個主要的下游廠商陳氏,陳靛挖不動,陳氏也一樣挖不動,馬總從沒過去打關係,只是冷眼旁觀——他們也比以前要更忙得多,不過,這個參考意義也不太大,畢竟陳氏從傍上【韻】起,就一直處於讓人頭暈目眩的擴張中,到底是否因為新款忙得腳打屁股蛋,這確實不好說。

「銷量絕對比之前上了一個大臺階。」這是馬總的判斷,「這也說明一點——【韻】以前的銷量肯定是有作假,這一次,單量提高這麼多,但網上卻沒有比以前更難買,波瀾不驚,那就是因為真銷量把原本的水分給擠掉了。」

從官網上線到現在,【韻】的第一次上架一定都是幾小時,幾十分鐘,甚至是幾分鐘內就下架,這幾乎已成為一種自然常理——怎麼會有這麼多有錢人?為什麼她們這麼愛買【韻】?這些問題大眾早都疑惑過了,也早已對此獲得了平靜,並不會去想太多。包括琪琪這些顧客,雖然對售空的速度感到詫異,但轉念一想也就釋然,可能真的就有很多顧客是很忠實的,一直都是無腦買買買,搶單已經成為一種本能,就連這個秀也無法嚇走她們。甚至還會嘲笑那些疑惑者:在房價飆漲,一線城市家庭身價紛紛翻番,而身家豐厚的接盤俠們逐一浮出水面的現在,眼界還和以前一樣就有點小了,中國的有錢人比所有人想象得都多很多,已經是共識了,幾百萬幾千萬的房子,一個樓梯一個樓梯的都被人買走,幾千塊的衣服又算什麼呢?

但對於從業者來說,這種‘常識’根本是反知覺的,這麼多sku,每一件能售出數千上萬件,以奢侈品來說,已經是讓人瞠目結舌的銷量了,一般來說,一線奢侈品的包和鞋才能走到這個數字,也需要一段時間的積累,而品牌旗下的衣飾銷量絕對達不到這個數字,要再削減幾倍甚至是十幾倍,畢竟最簡單的一點,包和鞋都可以連用一季度,衣服能連穿一個季度嗎?

每次上線的數量,消費者會估量,競爭對手也在分析,馬總是一直都懷疑是銷量造假,飢餓營銷,但也不敢肯定——【韻】畢竟是國產奢侈品做到規模化的第一人,她的處境是任何人都不能斷言的,也許人家就能賣這麼多呢?拿笙歌的情況全盤去套韻,是不是太經驗主義了?

現在,他的一個疑惑似乎是得到解答了——也許今年,韻真的是賣出了那麼多銷量,但往年絕對沒有,不可能每個sku都秒空,他們的秒空,完全是和即看即買配合的一種策略,就是飢餓營銷!

「呃……但也許現在的單量猛增,也不一定是國內的銷量擠掉了水分——說不定國內的銷量本來就沒有水分,洪哥那邊忽然忙起來,是因為海外的水注入進來,提升了整個池子的水平面呢?」

——畢竟是不在局中,外人來分析,都是霧裡看花,手下一句小心翼翼的提示,又把馬總的篤定給打回了原型,他咕嘟著嘴沒有說話,半晌才茫然若失地說,「國外,我管不了……可難道國內的銷量就一直都維持平穩?一點……都沒有變化嗎?」

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消費者、友商,這麼大的市場,如此新型的銷售方式,就連市場調研公司恐怕都很難準確預估出【韻】新季的銷量,頂多只是對漲跌有個模糊的感覺,全中國大概也就只有【韻】公司內部主管銷售的技術人員,和寥寥幾個高層能知道這一季銷量到底是有多誇張,甚至連他們也都不知道如此上漲的原因是什麼,完全就處於懵掉的狀態,喬韻甚至一度以為自己是弄錯了,或者這是某友商的計謀,再三要求重查,確定沒有貓膩之後,還為此專門召開了一次閉門會議。

「所以,經過三四周的時間,現在我們的銷量應該已經是沒有疑義,確實……是已經達到了去年同期的八倍之多了。」即使是現在,喬韻說出這個數字的時候也是沒有一點實感,她輕咳了一下,「我可以告訴大家,這個銷量裡確實沒有一點水分,和我們的營銷策略毫無關係。事實上,今年的飢餓營銷戰略從大秀當晚就已經叫停了,這裡的八倍,包含了來自海外的爆發性增長,和本土……」

「本土也是爆發性增長。」她一時糾結住了,找不到形容詞,陳靛接上為她補完——這時候就看出來大老闆的素質了,這樣的銷量衝過來,他沒有欣喜若狂,反而態度要比以前更嚴肅。「銷量是去年同期的數倍,在我們的宣傳和營銷策略絲毫沒有變化的時候,忽然間全方位就有了這樣的提升。這對我們實際上是提出了嚴峻的挑戰,也使我們的工作質量不高的直接證明。——市場有這樣的提升,就足以說明品牌本身的確蘊含潛力,只是我們沒有找對方法挖掘。而如果我們一直無法掌握市場的g點,找到這其中的規律,那麼這樣的銷量奇蹟也不可能一直持續,甚至可能出現反噬式的下跌,影響到品牌健康發展的節奏。」

他雙手搭橋,倚在下巴上,眼神從喬韻、傅展臉上滑過,環繞高管一圈,在喬韻贊成的點頭中,凝重地說,「所以說,要說今天這個會關乎【韻】的生死存亡,我個人認為也不誇張,大家要發揮經驗,結合資料,提出一條調查思路,在未來的一段時間裡,我們要和福爾摩斯一樣,不放過一絲細節,全力破解這個疑案,找到【韻】本季爆賣,背後的根本原因……」

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