沙噹噹本來心裡七上八下怕遭到拉拉拒絕,沒想到對方一口答應接簡歷,她趕緊說自己正好要路過db,可以直接把簡歷送到拉拉辦公室來——其實她是想當面聽拉拉對簡歷的評價。
放下電話,沙噹噹想起孔令儀說過的一件事情。有一次孔令儀要招一個銷售,朋友介紹了一個不錯的女孩,孔令儀面試後感到還行,就順嘴有多問了兩句,結果女孩說出原來她是介紹人的女朋友。孔令儀考慮再三,最後終於沒有要她。
沙噹噹問孔令儀為什麼?孔令儀說:「我跟她男朋友還算比較熟的,她來以後,要是表現不好我想炒她,那以後,朋友還做不做呢?招人這種事情,我還是喜歡公事公辦,不願意和親戚朋友扯上邊!免得以後麻煩!」
如今總算是杜拉拉肯接簡歷,沙噹噹生怕說出葉陶和自己的關係,杜拉拉不肯考慮葉陶,就多了心眼兒,決定把和葉陶的關係瞞過拉拉。
一見面,沙噹噹就對拉拉說:「不好意思,拉拉!我知道你忙,打擾你了。這也是人託人的事情,拉拉你看行就行不行就不行,別為難。」
拉拉笑著招呼沙噹噹坐。她簡單看了看葉陶的簡歷,問沙噹噹說:「他原來做helpdsek,現在想轉做銷售支援工程師?」
沙噹噹連連點頭,並說:「這人挺聰明,性格特開朗,而且平時不是都要支援外包公司的客戶嘛,所以我想他這也算有和客戶溝通的經驗,應該很適合做售前工程師?」
杜拉拉對沙噹噹解釋道:「這兩個工作的區別其實還蠻大的。helpdesk主要面對pc或notebook使用者,工作內容比較常規,任職者做了兩年積累一定經驗後,很多問題的解決辦法就都有例可查了。所以這個工作的難度不能算高。」
沙噹噹聽拉拉對葉陶目前工作的難度下了這麼個結論,開始感到自己原先的估計似乎過於樂觀了,她不由「哦」了一聲。
拉拉繼續解釋道:「而銷售支援工程師得和銷售人員一起拜訪客戶,他需要與客戶交流,理解客戶需求,並形成報價中的技術方案部分。他每次遇到的專案都可能是全新的,要從零開始。他徐婭瞭解本公司和競爭對手產品的優勢、劣勢,在技術方案中揚長避短並打擊競爭對手。」
拉拉看看沙噹噹,總結道:「總之,售前支援工程師所面臨的挑戰,大大高於helpdesk。並且helpdesk主要是拿固定薪水,銷售支援工程師的收入,則有很大一部分是來自獎金,他的獎金與他所支援的銷售人員業績掛鉤,他的收入應該遠高於helpdesk。」
關於銷售支援工程師的收入高於helpdesk這一點,沙噹噹是很明白的,只是過去她對這個職業的工作難度認知不太足,只覺得這些人是配合銷售拿單的,工作壓力比銷售人員還是要小一些。
經拉拉一說,沙噹噹心中迅速權衡了一下,估計人家看不上眼下的葉陶。但沙噹噹並不甘心就此作罷,她眼珠子一轉,央求拉拉道:「不一定非要db這樣的大公司,只要能做銷售支援,哪怕是小公司,我想這人都會樂意的。拉拉你人脈廣,能否幫忙介紹介紹其他公司?」
拉拉說:「那我打聽打聽。有訊息的話,我是直接聯絡這個人還是給你電話?」
沙噹噹忙說:「都可以!看你方便!」
拉拉回家果然把葉陶的簡歷給王偉看,並說這人沒現成經驗的。王偉笑道:「有現成經驗的,他未必肯來德望了。」
邱傑克從王偉那裡拿到葉陶的簡歷後,很快就安排了面試。談過之後,邱傑克覺得小夥子技術還行,人比較機靈,長得也儀表堂堂,雖然沒有現成的銷售支援經驗,但算得上塊可造之材。雙方講定基本月薪5000元,獎金根據業績另算。葉陶如願以償進了「德望」,成為一名銷售支援工程師。
沙噹噹很高興,從今往後葉陶就算是進入了一個前途較好的職業圈了!她三番五次要請拉拉吃飯都被拉拉婉拒了,拉拉說:「噹噹你不用這麼客氣,大家都在廣州,山不轉水轉,沒準哪天我們又做同事了。」
拉拉本來是隨口一說,沙噹噹卻聽進去了,她想起自己曾告訴拉拉,葉陶是朋友的朋友,免不了再三囑咐葉陶,切記對外要保持口徑一致。
葉陶說:「總不能老這麼瞞著杜拉拉吧?也沒必要呀!」沙噹噹乾脆地說:「以後的事情以後再說!起碼半年內你得保持原來的說法。這是很有必要的,你照我說的做就是了!」