「初期一定會很不順利，你得在出來以後，找地方約略記一下，看看那些老闆為什麼不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯誤。只要敲開第一家，我們就等於成功了一半。」
譚睿康看了一眼，說：「弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。」
遙遠笑了笑，和譚睿康分了地區，覺得譚睿康收著的那點錢根本就不夠用，永遠都是錢到用時方恨少，哎。
又數天後，他們回到廣州：
遙遠：「樣品在這裡，別緊張，照著說就行了。」
譚睿康打的領帶不好看，遙遠給他打好，又對著鏡子打自己的，邊提醒他：
「資料夾裡有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的。」
「嗯嗯。」譚睿康猛點頭。
譚睿康這些天裡與遙遠已經模擬演練了很久，準備去推銷他們的節能燈，家裡還沒有貨，光買了三十個節能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異於空手套白狼，確定哪些零售商的訂單後才去東莞進貨。
「裡面還有咱倆的基本資料。」遙遠說：「中大校友，華工校友，推銷的時候順便問問，有校友的話就記下來，到時候各自負責找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他們看，好，萬事就緒，出發！」
遙遠和譚睿康各自行動，走出了他們自主創業的第一步。
開始是艱難而疲勞的，遙遠還怕譚睿康身體扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來休息，沒一家店願意賣，都說這個品牌沒聽過。
足足花了一週時間，一家也沒有要，譚睿康說：「要不換個方式？」
遙遠道：「再堅持幾天，下個月還不行的話就重新研究和老闆們打交道的腹稿，萬事開頭難，只要有一家！開啟一家以後我們就會順利很多了。」
一週後，他們終於成功地說服了第一家店。
那家店是家裝大市場的，譚睿康早上剛去，店裡一開門就進去聊了，店員是個華師大的女孩，聽說過當年牛奶仔的大名，當即如雷貫耳，馬上去熱情地給老闆介紹，老闆是個脾氣很好的人，聽了以後答應進一百個燈先賣著，給了個很不錯的貨架位，那華師大女孩答應主動幫他們推薦給客戶看看。
譚睿康興奮得出來嗷嗷叫，出來就馬上給遙遠打電話，遙遠在地鐵裡瘋狂大叫，就像個神經病一樣，快高興死了。
掛了電話，興奮勁過了，譚睿康扳著指頭數了一下，發現全賣掉也只能賺兩百，又蔫了。
遙遠開始幾家並不順利，跑了十來家門店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個燈說先看看就把他打發了，然而某天下午其中兩家打電話給他，決定試賣他的貨。
接下來越來越順，說熟了便越來越會說，遙遠會看人說話，長得又好看，回來便教譚睿康怎麼攀關係，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老闆生意不忙的話，就在店裡聊聊天。忙的話別去找罵了，趕緊出來。
譚睿康被罵了幾次，肺也要氣炸了，有時候還會被晾在一邊，整個店裡沒人理他。
這種事遙遠見多了，自己老爸結識的那群人一個比一個虛偽，小經理都會看人下菜碟，何況對著你一個剛畢業的愣頭青？遙遠又教譚睿康要主動找話聊，不要等人問，順便多做點市場資訊收集也是好的，如果是店員在經營的話，可以適當送點小禮物或者送張電話卡當回扣，如果是老闆自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發價。
兩人在廣州七月的大太陽下跑了足足一個月，最後一合計，十二家零售商決定進他們的貨。
「我定金轉賬好了，廠家說明天就可以拿貨，你今天過去等進貨吧，找個賓館住一晚上，吃點好的，明天拿貨的時候順便把剩餘貨款給他們。」遙遠說：「一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家裡留著，下次就不用去了。」
譚睿康：「我去吧，你在家裡休息。」
遙遠道：「這樣，你坐車過去，別開車，拿好貨，租個車全部拉回來，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門店去。」
譚睿康下午坐大巴去進貨，遙遠還有點不放心，晚上又問他吃了什麼，讓他用手機拍照傳回來，才能安心睡覺，半夜又給譚睿康打了個電話。
遙遠：「睡了嗎？」
譚睿康：「沒，怎麼了？小豬又不吃飯了嗎？」
遙遠：「怎麼還沒睡覺。它在吃，太挑食了，明天換個罐頭看看。」
譚睿康：「睡不著，不習慣，想你和小豬了。」
遙遠笑了起來，譚睿康問道：「弟，你以前和雞雞晚上打電話也是睡不著？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎麼有這麼多話說。」
遙遠道：「我也不知道那時候怎麼有這麼多好說的……算了說正事。你在廠家那裡問問，有沒有插電的小香薰爐和卡通夜燈，順便買二十個回來，送給門店裡管售貨的女孩子，記得了啊。」
譚睿康笑道：「還以為你也想我呢。只送女的？男的送什麼？」
遙遠說：「男的不用管，季度結算的時候再看，賣得好的話送他張五十塊錢的電話充值卡。」
譚睿康說：「我今天看到個貓和小豬長得一模一樣……」
遙遠開始催他滾去睡覺別熬夜，兩人互相囉嗦了會，掛電話，各自關燈睡覺。
第二天譚睿康回來了，下午遙遠挨箱登記，查質檢單，又上車挨家送到店裡去，捎的小香薰爐就說是買燈送的，挨個稱兄道弟的聊天，吁了口氣，一起回家算賬。
貨款要到第三季度結束才能結算，又有好幾家本來說得好好的，最後又反悔了，合計一下，願意賣貨的只有九家。
譚睿康道：「又不收他們的錢，賣多少最後結算多少，連這也不願意賣，怎麼這些人都聽不懂人話呢？」
「不是聽不懂。」遙遠邊按計算器邊頭也不抬，說：「他們覺得咱們就不像長期做生意的，怕不穩定。如果咱們告訴他們，已經做了兩年了，就會好推銷很多了。」
遙遠約略記了下交通費，成本，預計一天能賣掉多少個——這些都在他做市場調查的時候算清楚了，沒多少，真的是薄利多銷，在賺血汗錢。
資金才花了沒多少，繼續跑市場，等季度結算。
跑著跑著，他們把所有的燈都成功推銷出去了，番禺的某家超市辦公室裡，一個做營銷的中大師姐還笑話遙遠，說通訊專業的學出來賣節能燈，簡直是在浪費人才。
「嗯？社會是最好的老師嘛。」遙遠笑道：「師姐不是也願意幫我麼？」
師姐看他乖巧，進了一部分遙遠的貨，說：「你怎麼不把眼光放高點呢，其實你這個燈確實不錯，選廠商的時候你選對了……這些小玩意就先拿回去吧，老孃不用香薰，過敏。」
遙遠笑道：「運氣運氣，好的好的，給你個夜燈，這個也很可愛的。」
師姐：「你別這麼殷勤成不，都不好意思了。」
遙遠又笑道：「師姐還喜歡什麼？下班請你吃個飯？吃日本菜吧，我也好久沒吃了，我去找只猴子和咱們一起吃。」
師姐吃著遙遠買的零食，說：「不吃飯，別打岔，我問你個事，你怎麼不和廠家聯絡聯絡，去打點廣告呢？」
遙遠說：「打不起來啊，怕打水漂。」
師姐說：「你去找家報紙問問看，打個幾次，拿著廣告去找零售商推銷，效果不是更好麼？」
師姐一言驚醒夢中人，遙遠馬上道：「謝謝，謝謝師姐！」
「南方都市報裡也有不少咱們的人。」師姐笑道：「學中文的，傳媒的，都有，我給你個電話，去問問吧。」
「我愛死你了，師姐！」遙遠淚流滿面地大吼，記了電話，當天去聯絡登廣告。
數天後，八月熱得遙遠只想找個地方躲起來，奈何還是要去跑。
電話響了，譚睿康打來的。
譚睿康：「弟，你在哪兒？今天怎麼樣？」
遙遠道：「聯絡了兩家，一家說再看看，另一家說近期不做新牌子，我經過一個小區，順便在個小賣部裡放了十個，讓賣賣看。你那邊呢？效果怎麼樣？」
譚睿康略一沉吟，說：「還記得上次那家連鎖店嗎？你去分店推銷，他們說要問總店，問完以後沒訊息的那個。他們看了廣告，剛剛一個姓王的人主動給咱們打電話，說約下午談談這事，我就在他們公司樓下呢。」
遙遠說：「約的幾點？」
譚睿康說：「兩點，你回得來嗎？」
遙遠看了眼表，一點十五了，說：「我在東圃呢，回不來了，也沒怎麼準備，待會滿身汗進去反而不好。你去試試吧，你行的，組織看好你。」
譚睿康笑道：「好的，祝我成功。」
遙遠笑道：「你一定成功，進去前記得把墨鏡摘下來，等你好訊息。」
遙遠掛了電話，忽然有種預感，機會要來了，之前做的都是小打小鬧，這個估計是筆大單子。
應該自己和譚睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又給譚睿康發了一大堆簡訊，叮囑半天，直到一點五十，譚睿康回簡訊說：【我去了，好緊張。】頗有點風蕭蕭兮易水寒的滋味。
遙遠回道：【不用緊張，有人挖苦你的話直接動手揍人吧。】
兩點後，譚睿康一直沒給他打電話也沒發簡訊，遙遠知道時間越久就越好，起碼雙方有話題聊，兩點四十，譚睿康給他打電話，遙遠馬上接了。
譚睿康：「好像沒搞砸。我給你描述一次，你給分析分析，看搞砸了沒。」
遙遠：「回來說吧，電話裡說不清楚，快滾回來。」
譚睿康滿身大汗，回家時桌上擺好了綠豆湯，空調一吹，登時就精神了，上衣脫了個光，打著赤膊先去放水。
遙遠坐在桌前看一本營銷的書，八塊錢兩斤，天橋底下買回來的盜版書，忍不住抬眼瞥他，發現譚睿康還挺結實的，身材瘦雖瘦，該有的肌肉居然一塊不少。
尿尿完了以後皮帶壓得很低，現出漂亮的腰線與臀線，領帶搭在脖頸上，身上一層汗水。
遙遠：「……」
譚睿康過來坐下，笑道：「看的什麼書？」
遙遠忙轉開視線：「地攤上買的。」
譚睿康兩隻手放在桌子下，躬身湊過來和遙遠一起看，遙遠總是忍不住想去親他，堪堪剋制住自己的越界念頭，轉頭看他，說：「今天進行得怎麼樣？」
譚睿康說：「還沒定下來，說想請咱倆吃個飯，再聊聊。」
遙遠微微蹙眉，問：「原話怎麼說？記得嗎？」
譚睿康記不清楚了，遙遠又問道：「他是說‘我請你們吃個飯’這樣？」
譚睿康說：「不錯，要讓他請嗎？要不咱們請了？」
遙遠微微搖頭，譚睿康說：「他的意思是，他也想試試看換這個牌子，九月份家裝旺季，所有連鎖店都賣賣看，我猜他看咱倆是大學生，所以覺得不靠譜，想先吃個飯再說。」
「他們沒有采購嗎？」遙遠道：「不會繞過咱們，到廠家去進貨？」
譚睿康蹙眉道：「他們的採購只跑家裝材料，目前還沒有怎麼在做燈具這一塊，都是幾百上千個地讓各個店自己去找批發商進貨，進一次貨賣一年，我看他那樣子可能是想管這個，要做燈了。」
遙遠點了點頭，譚睿康又說：「像這種連鎖店，主要都是在賺材料利潤的大頭，我猜那個姓王的經理想做點事，把配套的led也給發展起來。」
遙遠有點奇怪，譚睿康今天怎麼腦子轉得這麼快？遙遠剛朦朧抓住了一點，譚睿康就說得這麼清楚了？
遙遠疑惑地看了譚睿康一眼。
譚睿康：「？」
遙遠說：「那麼咱們得想辦法和店家籤個廣州地區代理協議，一個季度可能要承包他們好幾萬支燈，這協議才能籤成。」
譚睿康：「對對！姑丈也這麼說的！小遠！你太聰明了！」
下一秒：
遙遠：「……」
譚睿康興奮過度，一句就露餡了。