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2.創造機會(第1頁,共2頁)

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人的一生,上帝賜予我們的機會少得可憐,而且稍縱即逝,單單守株待兔的去守望去依賴那些不知何年何月才會降臨的機會,往往很難實現最大化的成功。真正的成功者,不但要善於把握機會,更要善於創造機會。

2005年6月18日,經過精心的籌備,我被譽為「2005中國最具爭議青春小說」的新作《我不是人渣》終於趕在這一天出版,我豪情壯志的在湖南圖書城召開了首發式新聞釋出會。

雖然「18」是我的幸運數字,雖然6月18日是中國高等院校發放畢業證的日子,雖然《我不是人渣》「講述的是中國第一個對大學畢業證說‘不’叛逆者成長的心路歷程」,雖然第二天中國和哥斯大黎加國家隊的「復仇之戰」是長沙到那時為止舉行的最高階別足球賽事,雖然我利用自己「狀告中國足協第一人」的美麗身份大放厥詞預測比分什麼的,雖然我早已居心叵測的在《我不是人渣》的序言裡埋下伏筆「涉嫌影射賈平凹和餘秋雨等文壇大腕」,雖然我在首發式上接受記者提問時大言不慚的狂批餘秋雨和賈平凹,雖然給主流媒體的紅包也沒少打,但是由於自己前期宣傳工作不到位、臨場調控經驗匱乏的主觀原因以及氣候因素和學生多在準備期末考試等客觀原因影響,新聞釋出會的實際效果與我當初一廂情願的預測相去甚遠。

為了擴大宣傳效果,我相繼採取了一系列補救措施,例如祭出「張一一徵婚拒日本女子」(今年是反法西斯六十週年)就是其中之一。到了7月初,我想要再製造一個比較有影響的營銷事件宣傳《我不是人渣》,正愁找不到一個好的切入點,這時候華版線上網站的負責人找到我,希望我能出出點子給他們網站也宣傳宣傳。

我開啟他們網站一看,發現與其它文學藝術網站的欄目設定大同小異,基本上可以說是「同質化」了。華版線上的核心競爭力就是弄了一個「風雲榜」和「排行榜」,此前也曾舉辦了一系列的諸如什麼書法大賽、攝影大賽、模特大賽之類的賽事,雖然沒有營造出較大的新聞影響,卻是頗建立了一些規模效應,他們與其它文學藝術網站的「差異化優勢」也許就體現在這裡。當時,我的第一感覺就是要從這個「排行榜」切入。當晚,我在鍵盤上樂不可支恬不知恥的「一網打盡天下英豪」,「無中生有」的把平時割據一方各自為王的「問題作家」收歸門下為我所用,草擬了這樣一個方案:

「中國十大最具爭議作家」排行榜暨華版線上品牌營銷

策劃案(草擬)

活動目的:1.提升華版線上品牌形象和知名度;

2.宣傳張一一新作《我不是人渣》。

活動宗旨:1.成本最小,效果最佳;

2.互相炒作,實現雙贏。

活動時間:2005年7月8日——18日

活動內容:1.7月8日,華版線上推出「十大爭議作家」排行榜,稱將斥巨資三百萬簽下獲十大爭議作家狀元三年內作品優先出版權;

2.7月13日,剛出版新作「2005最具爭議小說《我不是人渣》」的張一一一路青雲直上,票選結果逐漸超出李敖、王朔、九丹、餘秋雨等文壇大腕;

3.7月18日,張一一最終以大跌眼鏡的壓倒性優勢奪冠,張一一有感華版線上包裝新人之誠意和效果,放棄三百萬巨資。

主辦單位:華版線上文化傳媒公司

協辦單位:紅網、新浪網、當代商報、東方新報、湖南電臺文藝頻道、湖南電視臺娛樂頻道

媒體策略:網路媒體與平面媒體強勢聯合,全程跟進

策略分析:1.「中國十大最具爭議作家」提法的價值;

2.「中國十大最具爭議作家」自身的價值;

3.「排行榜」概念滲透力和影響力的價值;

4.百萬巨資「懸而不發」虛晃一槍的價值;

5.張一一新作剛出,宣傳此伏彼起的價值。

附:「十爭議作家」語錄

春樹:只要性高xdx潮,不要性騷擾。

九丹:要誇獎一個女人,莫過於說她是妓女。

木子美:瞭解一個男人最好的方式,就是和他上床。

王朔:四大天王、金庸的小說、成龍的電影、瓊瑤的電視劇是四大俗。

李敖:我一般不讀書。如果我想讀什麼書,就會自己寫一本。

張一一:《我不是人渣》讀一遍,可以少奮鬥三十年。

賈平凹:《秦腔》之後,我不會再寫小說。

梁曉聲:我的作品根本不需要暢銷!

餘秋雨:我根本不需要懺悔!

郭敬明:我沒有抄襲!

注:1.此排行榜極易執行,每人只需網上下載一張照片、一段簡單介紹和一句個性突出引人入勝話語即可,且成本價效比幾乎為零;

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