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第121章(第2頁,共2頁)

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梁思申跟著蕭然進去市一機,對城市不算邊緣的地方有這樣規模的工廠感慨不已,光是有規模的廠房就有好幾排,裡面車間與車間之間的道路,都不比外面的市政馬路窄。光是衝著這地皮,梁思申感覺,蕭然就撿了老大一個便宜。

但蕭然開門見山,走進辦公室就對梁思申道:「梁小姐,幫我看看上次你看過的合同,能不能找出條款暫時阻止日方提出的增資計劃。」

梁思申一想,道:「增資是好事啊,是不是你資金緊張沒法增資?」

「是這樣。主要還是日方提出的增資規模太大,他們派技術人員入駐後,現在提出市一機的精密鑄造車間和熱處理車間裝置落後,需要改良,而且提議新車間為長遠發展計,遷出市區。董事會將在下月初召開,按照章程,他們作為佔股份大多數的股東同意,就等於通過增資決定。你幫我看看,我跟李力他們商議下來,都覺得可能得咬緊牙關變賣家產跟上,或許你熟悉國際條規的漏洞,你請千萬幫我想想辦法。」

梁思申不由「咦」了一聲,點頭道:「對了,因為牽涉裝置改造,你必需注入實際資本。但可以根據工程進度分期分批。」

「是這樣,可我入股市一機已經幾乎傾家蕩產。沒閒錢。」蕭然接了秘書剛拿來的檔案,坐到梁思申身邊交給她,「這邊又暫時還沒開始投入新產品出口創匯,暫時沒太多入息。我最好能想辦法拖,拖到產品出來,有利潤之後再說。」

梁思申看看蕭然,點點頭,心說這才是他正經所想,以市一機的產出發展市一機。她微笑道:「給我安排一個不受打擾的空間,我仔細看看。」

蕭然當即起身道:「這辦公室讓給你用。梁小姐喝咖啡嗎?」

梁思申拒絕,揮手示意蕭某出去,舒舒服服地坐沙發上看合同細節。但是仔細看了兩遍,都沒看出可幫蕭然解決問題的辦法,她便罷手了。她來,本來就是受宋運輝所託,宋運輝要她幫忙解決一下蕭然的問題,說他正找蕭然的爹辦事,想給蕭然一個人情。既然辦不到,她也只有罷手。她出去叫來蕭然,道:「從條款上基本沒有可鑽空子之處。你無法避免董事會的召開,也無法避免董事會多數票通過增資決定。但是你別急,看你這臉色變的,都唐三彩了。」

蕭然一聽有門,一張臉立刻舒緩下來,笑道:「難道還有合同外的辦法嗎?我也在想,這樣的合同怎麼可能有空子可鑽。但又想,既然是人做的,總有缺陷可找,就找了宋廠長出主意,果然你有辦法。」

「宋老師太過分了,皮球踢給我。我沒好主意,我只會教你耍無賴。你瞧,這兒對例行董事會的時間有約定,但是對於隨機召集的董事會沒確切約定,可是這條又有規定,必須三分之二以上股東參與,才算決議有效。你有百分之三十九的股份吧,你就想各種藉口拖。你剛才帶我參觀時候已經說了,五月份可以出產品,你拖到五月後吧。沒多久,很容易拖。」

蕭然一聽,再看梁思申嚴肅的臉色,大急,「你…你想到什麼?請說,請趕緊說,謝謝你。」

梁思申道:「剛才你提出日方急切希望增資擴建這件事讓我考慮到有些惡意可能,我提出來供你參考,希望你能想到辦法避免事態惡化。第一惡意可能,如今日方以市一機裝置不合要求,提出增資改良裝置。如果你拖,或者拒絕,他們可以此再提出,不合要求的裝置製造出來的零件不合生產要求,因此這部分零件需要從日方進口。但是在合同中你們沒有對從日方進口零部件有價格約束,日方可以設定高價給你合資廠。如果這零部件又不是市場常見的成品,你只能勉為其難用他們的高價零部件。這種綁架已經付出大頭的客戶的事件,在國外常有發生。如今你既然已經投入那麼多資本,又已經花大錢進口安裝新的裝置,你當然不可能不做原先談好的產品。但這樣一來,你的成本將大大增加。而你只能啞巴吃黃連,誰讓你不肯增資引進新裝置呢?你既然自己做不出那零件,你只能花大錢進口。」

蕭然一聽愣住,「會嗎?真是惡意?可我們和外方是本著友好促進進行合作啊,合作雙方存有惡意的話,還怎麼合作?管這兒的總經理畢竟是我。」

「我只能說,一切皆有可能。但在日方做出確切行動之前,我們無法做出定論。我只是從日方這麼快就要求增資的行為中看出疑問。或許是我多疑。需要我說出第二個惡意可能嗎?我想,不管有無惡意,是否真正友好合作,你有預防還是必須的。資本從來不是善良的東西。」

「資本從來不是善良的東西。」蕭然不由跟著複述一遍,心裡再想洽談時候日方人員熱情有禮的談話,外辦接待時候上升到中日友好高度的互贊,還有兩國官方的一些接觸,怎麼可能在這樣大的合作專案裡出現惡意?這本來是跟國營企業合作的專案啊,只是半途被他橫刀奪愛而已,那個號稱一衣帶水的日方怎麼可能存有太大惡意?蕭然有些將信將疑,可又忍不住想要知道第二個惡意可能。「梁小姐,請說,越詳細越好。」

梁思申道:「我考慮到的第二個惡意可能是產品定價。你合同上約定絕大部分產品返銷日本,價錢基本上是由日方決定。日方的價格可能不會定得太高,如果剛才所說的進口高價零部件侵吞部分利潤的話,你可能還會做出一個產品,虧本一個產品。可你對虧本卻無法質疑,誰讓你逃避增資,不建立兩個關鍵車間呢?因此,如果日方惡意,綜合以上兩種可能,你只有兩個選擇,要麼你增資,要麼你虧本。你兩者之中選擇一樣。」

「不,我可以設法在全國找出能加工這部分進口零件的廠家,我不信就加工不出來。」

梁思申冷靜地看著失色的蕭然,道:「我所說的是對方惡意的情況下,如果對方惡意,我想你是永遠不可能找到生產出日方認可零配件的中國廠家的。決定權完全掌握在他們手裡,他們制定的產品標準。」

蕭然額角開始有冷汗沁出,一張原本白皙的臉漲得通紅。而這時門外下班的電鈴忽然想起,驚得蕭然全身一震,呆了好久。「可能性大嗎?這種事你們國外是不是很多見?」

梁思申不肯承擔,搖頭道:「我只是因私人交情,向你提出最壞可能,讓你儘量避免走進陷阱。但也可能這些都是我的杞人憂天。我沒見到過你和日方的談判,沒法做出更進一步的推斷。總是小心行得那個什麼什麼船。」

「小心行得萬年船。」

「對,就這句老話,我外公常說。但你別太擔心,三個臭皮匠,抵過一個諸葛亮,你回頭和你們工廠的人商量商量,他們懂行,可能拿出懂行的主意來規避,也難說得很。總之先小心為上。別太擔心,或許真的都是我杞人憂天。」

蕭然自言自語:「可你憂得也太真了些。這種事在國外是不是很常見?請你告訴我。」

「那是要看合作雙方誠意的。不能說常見,可也偶爾有見報。五花八門都有。ok,蕭總,請送我回賓館。我回去再想想,你也找別人想想,這幾天隨時恭候質疑。」

蕭然忙站起來道:「說好我今天請客,不能食言,要不然李力明天趕來揍我。請。」

梁思申笑道:「今晚才不要跟你吃飯,看你一臉食不下咽的樣子,我才不跟你有難同當。我尋楊巡開心去。」

蕭然只得佯笑道:「那可不行,我今天這頓不請,回頭怎麼跟宋廠長交代。要不我們把小楊也叫來。我再請幾個有趣的人來,既然你在這邊與小楊合資,多認識幾個人沒錯。」

梁思申笑道:「對啦,我就是要大大敲你一頓,哼,我的諮詢費是按小時論價的,不低。」

蕭然真有些哭笑不得,可也只能安排同桌吃飯的人。他自然是一叫就有人來的。梁思申在邊上就道:「對了,蕭總,我正式畢業工作才一年,以前都是邊工作邊讀書。我除了英語沒大問題,其他說出來的話,你可能得在心裡存一個問號。」

蕭然道:「但願吧,我但願你說出來的都是廢話。可聽著不像啊。走吧。」

梁思申沒想到,蕭然竟喊來一桌的企業家,有國企的,有集體的,也有楊巡這樣的私企的湊數。看上去個個都是精明人。梁思申想到,蕭然這頓飯上面,想找這些有豐富經驗的人討教了。

這樣的一桌,楊巡自然是敬陪末座。坐在梁思申身邊的,一個是蕭然,另一個是大集體企業的總經理申寶田。申寶田目光堅毅,可眼角皺紋卻讓他看上去像只中年狐狸。果然,蕭然並不隱瞞,等酒過一巡,他便開始向各位企業家討教。而討教結果,卻是更肯定梁思申的說法。但大家都有一個大前提,沒跟日商合資過,不知道在中日友好的前提下,又在有政府工作人員接待和接見的前提下,會不會可以避免有些事的發生。

這時候,蕭然心中更不肯定了。而楊巡在這種飯桌會議上沒有發言資格,他就是知道也不肯說。他看到蕭然的沮喪,心裡還挺高興的,他媽的,一山更有一山高,蕭然這種人自有老外欺負。

等飯局結束,楊巡載上樑思申去看想要收購的廠,那個申寶田卻特意讓司機開車追上來,再次重申很高興認識梁思申,希望以後多有聯絡。也非常善意地與楊巡交換名片,邀請兩人這幾天參觀他們工廠。寒暄過後分手,梁思申笑道:「我這外商身份好像真的很吃香呢。」

「不早跟你說了嗎,本來兩處廠子拿著有困難,可一說是愛國華僑回來投資,我再做些努力,事情就順了。哎,蕭總的事,麻煩的可能性有多大?」

梁思申笑道:「做生意哪兒存在什麼國與國的友好,都是想盡辦法求取最大利潤。我從日方這麼急迫的丟擲增資方案來估計,這事麻煩的可能性是百分之九十九。本來日方不肯提供核心技術時候,我就心裡有疑。楊巡,我看你都快在飯桌上幸災樂禍了。」

「哈哈,當然,大魚吃小魚,小魚吃蝦米,我怎麼能不幸災樂禍。有沒有辦法解決?」

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