黑鐵膽說，皖酒根據地保衛戰的厲害我們已經領教過了。王總啊，你講的那個「三通」工程很有創意，給我們說一說。
王效金說，怎麼說呢，這也是被逼出來的。目前，省內「路路通、店店通」已見成效，「人人通」還待加強。面對激烈的市場競爭，古井內部提出了「三通」工程，即「路路通、店店通、人人通」。
省內重點市場合肥「路路通」和「店店通」卓有成效。我們在合肥終端走訪中看到，年份原漿基本上已經覆蓋了所有大小超市、名菸酒店、批發門市，其中大超市陳列尤為出色，部分超市做到了大型堆頭、端架、吊牌、地貼、包柱一應俱全，還有個別大超市甚至將超市儲物櫃外面也包上年份原漿的廣告。
此外，各大超市均有促銷員，貨架一般都有一個完整的架面陳列，中小超市內也都有一種以上的店內促銷廣告。在省內二線城市六安，大超市與合肥情況類似，但小型名菸酒店尚未做到全面覆蓋，部分小店沒有鋪貨，但坦率來說，能在強勢競品迎駕的家門口做成這樣，也算得上是不錯了。
「人人通」尚在培育之中，而終端促銷戰已現白熱化。我們在終端與消費者、促銷員、小店主溝通過程中發現，大家對古井的印象普遍還停留在老品牌、值得信賴這個水平上，在推薦和購買上並沒有其他理由。
幾年前，古井淡雅曾在合肥風靡一時，目前銷量趨於穩定、市場基礎猶存，但對於年份原漿還尚未達到點名購買的程度。目前，各大徽酒在大型商超的促銷已呈白熱化，買酒送煙已成為「標配」，此外各品牌基本上都有至少一個促銷員，放眼望去7-8個促銷員站在貨架前陣容龐大，經常出現「促銷員比顧客還多」的現象，若沒有強大的「人人通」做基礎，消費者很容易在終端被競品攔截。
我們在合肥看到，近兩年新崛起的「宣酒特貢5年」風頭尤盛，老牌勁敵「迎駕銀星」更是虎視眈眈，其他徽酒也均非等閒，年份原漿若不下一番苦功，將很難更上一層樓。
省外區域性市場表現尚佳，但重點城市還有明顯改善空間。以我們在河南的走訪和了解來看，緊鄰安徽的區域性縣市表現尚好，但縱深市場仍有很大改進空間，如信陽地區據當地業內經銷商介紹，古井僅在與安徽接壤的固始縣運作較
好，而在信陽市區則仍然是地產酒的天下，我們基本上沒有看到古井的產品陳列。
而在河南白酒的重點市場鄭州，古井在名菸酒店的鋪貨率約30-50%，而其中僅約有一半的店面有一定的動銷，我們在街頭看到了古井年份原漿的車身廣告，可以看出來，古井想在鄭州有所作為，但目前還處在「路路通」的初級階段，未來還有很大的改善空間。
古井眼下的關鍵在於「人人通」，而「人人通」之關鍵在於：「兩手抓，兩手都要硬」。
第一手，短期抓意見領袖不放鬆。所謂抓住意見領袖（政、企負責人），即消費者盤中盤模式，本質上是酒店盤中盤模式的一種翻版，只是將核心酒店換成了意見領袖，前者拼的是資金，後者拼的是人脈。短期來看，能和廣泛的意見領袖建立良好的關係，能在短時間內迅速開啟銷售局面，通過「上行下效」或強制消費（接待用酒或福利酒）達到「點名購買」。
不過我們要注意的是，一個地區不論核心酒店還是意見領袖，都是稀缺的，也都是逐利的（除了少數親友關係外），各品牌都去爭，拼到最後難免出現邊際效應下滑，模式難以持續，目前酒店盤中盤模式中買斷核心酒店大多微利甚至虧損就是明證，所以意見領袖必須抓，但不是實現「人人通」的長久之道。
第二手，長期抓消費者情感共鳴不動搖。白酒作為消費品有一個明顯的特點，即「精神勝過物質」，它更多的是一種情感催化劑和精神「鴉片」，有一句話說得好：喝下去的是酒，置換出來的是感情，在經濟條件允許的範圍內人們當然更願意用好酒來激發這種情感。
而對於古井來說，其歷史上曾是八大名酒，計劃經濟年代更是要靠批條子才能喝到，90年代一度風靡大江南北，好酒和高階酒的品牌基因並不缺乏，當前更重要的還是建立起貼切的差異化精神訴求，引起大眾消費群心理上對古井高階名酒品牌的精神共鳴，這樣「人人通」才能有群眾基礎。
黑鐵膽笑笑說，酒是精神鴉片，說的妙。消費者如果真的喜歡某種牌子的酒，他會一直喝下去的。否則，真像媒體上說的那樣，消費者一年喝倒一個牌子，哪家酒廠也別想長期獨霸江湖。
王效金說，是啊。不過，要實現這一目標很不容易。建
立白酒消費者忠誠度的兩個方面和五個維度，其中第一個維度便是品牌，而這恰是最難的一個維度，因為這是一場佔領消費者心智的軟性戰爭，知己知彼亮出特色方可脫穎而出。目前，很多白酒大打年份牌，同質化傳播已經很嚴重，對於古井年份原漿，我們認為原漿概念相對獨特，可以深度挖掘、講透徹，在差異中提升品牌形象，演繹精神訴求引起共鳴，否則難逃風水輪流轉的命運。