蘇向前說，是啊，和有形具體吸食風格相應的是品牌本身散發的獨特「味道」，從營銷活動到品牌宣傳，在這些具體的傳播之中，一種清新淡雅卓爾不群的感覺耐人尋味，更給人無窮的回味，「蓮清香」指的不僅僅是蘇煙本身吸食過程之中的體驗，更是品牌給以消費者那種獨特的感受。
蘇煙品牌精心營造的江南意境之美和獨特味道相輔相成。在品牌文化的感染下，消費者自然從消費的感受中體味得到杏花煙雨的「江南的味道」，而清雅悠長的味道反過來又為品牌所營造的「江南意境」提供了真實的體驗。
「意境和味道的相互融合」與「精神和感受上的統一和協調」自然會引起消費者的喜愛，從而形成消費偏好，蘇煙風行全國便不足為奇。
有一種流行說法認為，高階捲菸的競爭其實是品牌文化之爭；還有一種說法認為，作為快銷品的捲菸製品成敗最終取決於消費體驗。這兩種看似對立的提法其實並不矛盾，給消費者提供優良的消費體驗和獨特美好的精神享受本來就應該是一個成功品牌的兩個角度。蘇煙品牌營造了江南意境和江南味道的完美統一，從而形成充滿個性化的消費感受，正是其成功的最好說明。
黑鐵膽說，同志們，咱們得好好琢磨琢磨。洋酒的藍色經典，倡導的是一種「海藍」文化，蘇煙突出的是一種江南的味道，產品拼到最後，那拼的就是品牌、品位和文化。
蘇向前說，黑縣長說的好啊，莫非你也幹過企業？
小蘇說，爸，黑縣長曾當過k省「白沙酒業」的董事長。
蘇向前說，白沙酒業，我知道，我很喜歡你們生產的那個白沙王和白沙鑽。黑縣長在那裡當過董事長，失敬了，失敬了！
黑鐵膽說，蘇總，和你們相比，我們做的還很不夠。蘇總啊，接下來，你能不能具體地談一談軟金沙這個品牌。
蘇向前說，好，那我就說細一點。
在零售價40元/包-50元/包這個一類煙市場高階價區的競爭中，零售價為45元/包的「蘇煙（軟）」是一款能夠與同價位的「中華（硬）」相媲美的主流產品。
在產品內在品質上，「蘇
煙（軟）」所採用的主原料為經過自然醇化的雲、貴等地和部分進口優質菸葉原料精選而成；所採用的主配方為經過精心調變而成，配合hxd線上膨脹技術的成熟運用和線上工藝的精準控制，確保產品內在品質始終如一；所帶給消費者的吸食感受是香氣優雅飄逸，煙氣細膩柔和，留香怡人綿長，吃味甜潤，餘味純淨舒適，並具有「江蘇第一煙」柔、香、雅的獨特風格。
在產品外觀設計上，「蘇煙（軟）」的正面主色調是一種漸變色，從淡淡的粉紅色漸變為緋紅色，那一抹嫣紅讓消費者印象深刻；正面構圖是「s」標誌性圖形（「s」標誌性圖形是「蘇煙」產品系列特有的一大重要識別）與「蘇煙」的繁體字——「蘇煙」形成左右兩邊的排列方式，「蘇煙」的英文拼寫位於正中間，背面構圖是「s」標誌性圖形與「蘇煙」的英文拼寫一起排列，並位於正中間；整體設計風格體現出時代感和高雅、華貴、時尚、氣派的風格。力求高質量、高檔次、高品味。
自2001年上市以來，這款零售價為45元/包的「蘇煙（軟）」早已成為一款深受消費者喜愛的主流產品，是零售價40元/包-50元/包這個一類煙市場高階價區的競爭中能夠與同價位的「中華（硬）」相媲美的主流產品。
正是基於這款零售價為45元/包的「蘇煙（軟金砂）」在市場上的強勢表現，「蘇煙」才具備能夠與「中華」直接叫板的實力，並最終在「中華」長期壟斷的傳統主銷價區成功實現突圍。