聽了這話,影翼露出一絲有趣的笑意:「看過,薛總管是個妙人。尤其第二篇……嘿嘿。」
看來這位是猜到了第二篇的深意。薛牧不以為意,悠然道:「一樣米養百樣人。有些人呢喜歡看故事,有些人不識字,就喜歡聽人講故事……甚至有人明明識字,還是喜歡聽人講故事……」
聽著聽著,影翼的笑容漸漸消失,神情越來越嚴肅。他忽然把握到了什麼。
果然很快薛牧就續道:「茶樓這種場所簡直太合適讓人聽故事了,平時不就有人大嘴巴講傳聞,全樓在聽麼?既然如此,我們何不派人上臺講故事?」
影翼豁然站起。
薛牧的話語依然一句一句傳來:「不過我要提醒宗主,一般的破爛故事是沒有用的,別人未必愛聽,反而嫌你騷擾他喝茶……就算有些用處,也需要長久積累才能形成人們聽故事的習慣。」
影翼來回踱了幾步:「薛總管言之有理,此計可行,雖是未必能有幾十兩黃金的增幅,但勝在穩定……只是別家茶樓也會學這手,一旦我們這邊還沒成熟呢,別家先有了更好的故事搶了客人,本座反而為人作嫁。需要快速打響名頭的故事,先把風波樓的旗號豎起來,此計才有意義,不知薛總管可有辦法?」
這生意經還不錯啊,看起來比薛清秋懂生意,最喜歡和這種人談生意了……薛牧笑了起來:「有。」
「願聞其詳。」
「當然有一種故事可以快速讓人擠著來聽。」薛牧還是指著自己的鼻子:「那就是三好薛生的新作。」
影翼怔了怔,哭笑不得,卻又不得不承認真的言之有理,三好薛生近日來是真的很紅,皇帝誇過不提,更有無數不得志文人奉為啟蒙宗師,京師民眾更是翹首以待他還有什麼新花樣。莫說新作了,就是重複講那兩篇舊作,都多的是人來聽。
說來說去,還是缺他不得,這傢伙果然不會平白為人送主意,根本目的是為了把人綁住。
但這種合作是看得見的,比剛才那個不知底細的新茶葉有誘惑力多了,影翼倒是非常樂意在這件事上做個試點合作,一旦證實薛牧真的靠譜,那個新茶葉的提案也可以試一下,說不定真能穩定年入上萬兩黃金,那對於宗門發展真是功莫大焉了……
其實影翼不知道的是,薛牧壓根就還沒研製出他心中的「炒茶」,所謂新茶葉,就是明知道影翼不會輕易接受這種不知代價的提案,故意甩出來吊個胃口,真實的意圖還是在後面提出的說書。
說書人,娛樂業的初級啟蒙之一,其中承載的價值也不是影翼此刻所能想象。
藉由說書人的口,薛牧可以輕易把自己的故事裡承載的私貨傳遍世界的每一個角落。日後發展成熟的話,和六扇門那筆生意說不定還有可以掛上鉤的地方。
比如說……江湖風媒?傳播新聞?
當然這是另一回事了,還遠得很。如今可以看得見的用途是讓風波樓離不開自己,別說刺殺了,就算別人要找自己的麻煩,風波樓都會跟他們拼命。
薛牧繼續畫起餅來:「我三好薛生的名頭如今已經傳出京師之外,相信很快也會天下知名。只要三好薛生新作這個名頭在,客人們必然都會想聽聽這人又寫了個什麼……這回我用長故事,一天一小節,勾著人來。用不著幾天,風波樓人滿為患指日可待。」
影翼嘆了口氣:「薛總管不用說了,好處我都明白。薛總管想要什麼,不妨明言。」
薛牧微微一笑:「薛某始終認為,你我兩家是天然的合作者。薛某不要別的,只要加深另一個方面的合作,那麼薛某新作分文不取,拱手奉上以示誠意。」
影翼眯起眼睛:「薛總管指的是……」
薛牧一字字道:「資訊共享,情報交流。」
影翼頓時動容。