在我印象裡，傳銷講師肯定是要煽動大家投資，這才是最終目的。可我猜錯了，這位錢王的套路明顯與眾不同，上來先問大家：「知道你們為什麼會這麼窮？」
把很多人都給問住了，面面相覷，沒人答得出。錢王用眼睛掃了掃會場坐著的人，用手指著我這邊。我心想怎麼這麼倒霉，怕什麼來什麼，錢王說：「這位禿頂的先生，您想不想站起來回答一下這個問題？」
原來是說的老謝，他緊張地站起來：「我、我也不知道啊。」大家都鬨笑。
錢王說：「你看，連你自己也不知道，所以你才這麼窮！」老謝疑惑地看著他。
「如果你知道自己為什麼會這麼窮，早就富了。就像你丟了東西，別人問，你怎麼丟的，丟在哪裡了？要是知道什麼時候、在哪丟的，那還叫丟嗎？」錢王指著老謝，振振有詞，「這位先生，看看你的面相，肯定是剛從單位下崗，要麼就是工資不高，也沒什麼一技之長。人到中年，妻子也開始看不上你，兒女也不太聽你的話。你既有危機感，又無力改變，是吧？」
老謝默不作聲，我剛要笑著對錢王說不對，他卻又叫起一名衣著樸素的中年婦女，問她想不想發財。中年婦女連聲說想，錢王問：「你為什麼會這麼想發財？」
中年婦女一副苦瓜相，嘆了口氣：「家裡沒錢啊。」
錢王問：「為什麼沒錢，兒子呢？」中年婦女說兒子已經下崗數年，只能打零工。錢王說你兒媳婦也不怎麼愛上班吧，中年婦女很驚訝，說你怎麼知道。
我心想這連我也猜得出，要是你兒媳婦愛上班，也不至於愁成這樣。錢王說：「你的孫子或孫子還要小學吧，學校是不是經常收費補課？」中年婦女連連點頭。錢王問你老伴身體如何？她說別提了，總有病。
錢王說：「看到別人日子都過得不錯，收入也高，工作也好，時不時地還出去下個館子。而你的家庭條件呢，多少年沒買新衣服了，幾年沒去飯店吃過飯了？買個幾百塊錢的東西也得商量吧，平時是不是很發愁，總想大哭一場？這種日子什麼時候才是個頭，才能有改善？」
他這麼說著，那中年婦女越聽表情越苦，最後竟漸漸哭起來。我不得不佩服，這個錢王對人心理的把握確實有兩下子。
「不過沒關係，至少你還知道發愁，這就對了！」錢王說，「沒錢不要緊，想賺錢就是動力，其實你的運氣比誰都好。」
中年婦女止住哭聲，疑惑地看著錢王，他笑了：「因為你今天站在這裡，因為你遇到了我。我是錢王，你知道嗎，在北京，錢王這兩個字就值一個億。隨便教你幾個方法，給你幾個專案，賺個十幾萬算什麼事！」大家熱烈鼓掌，那中年婦女也激動得不行不行的。
聽著錢王講的課，我瞥眼看到坐在身邊的老謝低著頭，似乎在思索什麼。我推了推他胳膊，竟發現老謝在偷偷地掉眼淚。我明白了，錢王的套路其實很簡單，凡是到這種會場參加聽課的，根本不可能有成功人士、富翁和做生意忙得要死的人，都是那些生活不太如意、處於社會底層又沒什麼錢的，以中老年人居多。
這些人年輕時候都過的苦日子，現在退休閒下來，要是兒女沒錢，家庭負擔就會很重。中老年人就更焦慮了，所以才會來參加這種課，希望能找到一些迅速發財致富的門路。
老謝這人是老狐狸，按理說不應該上套，但他家裡有個病兒子，再加上這個錢王專門精於營造這種強大的群體氣氛，竟然把老謝也給感染了。
我生怕他上當，就低聲告訴他千萬別當回事。錢王說：「你們這些人，每天都要問自己三遍：這一切的一切到底是為什麼？為什麼我窮而你就能富？」
「有什麼好專案啊，錢老師？」座位中有人問。
錢王微笑著讓那位姑娘助理把一疊紙分發給每個人，我看到這是印刷很精美的彩頁，用大字型寫著「只需五十人，到手五百萬」的標題。內容很有意思，是說你只要發展五十個人加入xxx公司成為會員，兩年以後，理論上你的提成收入就能達到五百萬元。但你自己要先成為公司的會員，入會費只需五百元。我邊看邊笑，老謝嘆了口氣：「不知道是真是假，要真是這樣，我還賣什麼佛牌？」
我低聲說：「這個錢王看來沒少開課，每堂課幾百人，你想想他都有多少會員了，按理說怎麼也能賺到幾千萬甚至上億。你覺得有這麼多錢的人，還需要天天累得跟狗似的給別人講課嗎？」
老謝嘟囔著：「也許人家是雷鋒呢……」我瞪了他一眼。
看過資料後，錢王解答了大家的一些問題，還請了幾個人上臺現身說法，說自從參與了錢王老師的某個專案後，賺了多少多少錢。看到這些中年婦女和老人穿的衣服，我心想這也有人信？真有錢怎麼不把鞋跟換個好點兒的。
開始收費了，我估算了一下，在座的兩三百人至少有七成以上都交了錢，按每人五百元計算，就是十萬以上。我心想這比搶銀行來得快，風險也低，完全是自願的。
而還有幾十人沒交錢，包括我和老謝。錢王說：「這麼好的專案都不參加，這樣的人連老天爺也會拋棄。你都窮成這樣了，還不想辦法改變，你說誰能救你？回去以後怎麼面對家人，這幾個小時你不是白白浪費了嗎？」
他這一番奚落，又有幾個人陸續上去交了錢。錢王指著這幾個人，大聲說：「你們注意看，這幾個人，兩年以後肯定是首批百萬富翁！」