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「感覺怎麼樣?」猴子問。
木寒夏:「厲害啊……但是我覺得他做得沒什麼不厚道的地方。」
猴子:「呵呵……你以為這樣就算完了?」
……
競爭對手也是這麼以為的,正當他們投入了大量的宣傳推廣資金,也囤積了大量水果庫存,網站開業之際。客戶們看到「onefresh」不再送水果了,都改投這家新網站的懷抱,形勢一片大好。
就在這時,「onefresh」推出了「fruit’sheartcard」(水果心意卡)。
這個卡是什麼概念呢?網站告訴大家,為了回饋顧客們的厚愛,我們將為大家提供一批質量同等優秀、價格低得超乎你想像的水果。這一次,我們不賺錢。你只需要在網站下單,購買一張心意卡,就可以在當地幾家大型超市,我們的供貨點,去提取屬於你的這份禮物。並且金額一次用不完,可以下次再使用。
有顧客買了卡,到超市一看,真的是非常驚喜。依舊是之前訂購的那些水果,每顆水果都標明瞭它的新鮮血統。價格卻不僅比之前網站賣得低,比競爭對手的網站也低。甚至比普通水果超市的促銷價格還要低很多!真的是超乎你想像的、前所未有的價廉!
——價格當然會低了。因為林莫臣把競爭對手給的錢,全都砸在這裡面了。
一時間,銷量猛漲,傳聞100美元面值的心意卡,至少銷售出去幾十萬張。
而一個區域裡,水果的需求量是有限的,更何況有的顧客還買了好多張卡,把未來一年的水果需求,都給了林莫臣。競爭對手的網站頓時門可羅雀,有的日子甚至銷售額為零美元。
林莫臣用一場極其血腥的低價格側翼戰,把自己曾經創造的新的商業模式,幹掉了。
而這場地區內小規模商戰的結果是什麼呢?
對手囤積的大量水果,無處銷售,也耽誤不得,最後只能以一個更加嘔血的低價,全部轉讓給了林莫臣。就這樣,林莫臣不僅沒賠,還從中大賺一筆。並且他和他朋友們的公司,從此徹底牢牢地佔據了紐約的水果市場。
……
猴子:「而且,不是有幾個農場主,背叛過他,投靠競爭對手嗎?據說林莫臣當時表現得好像不在意,事後,等他壟斷了市場,就特地把這幾個人找出來,全面封殺了他們的銷路。還有,他的幾個員工,不是被人毆打過嗎?他本人還收到過恐嚇信。後來他花大價錢請最好的律師,把打人的人和指使者都告上了法庭,判得很重……總之,那些得罪他的人,下場都很悽慘。他是個非常記仇又非常陰險的人。」
木寒夏:「……」