凌晨三點，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。
樂雅超市裡，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。
木寒夏和一些職員，也被「下放」到了超市裡，幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員，都在這個夜晚，秘密上陣了。
忙碌了好幾個小時，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來，往她身邊一靠，也歇口氣。
「喂。」何靜說，「你說咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？」
木寒夏慢悠悠地說：「打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重擊。」
「為什麼啊？」何靜到現在還忙得懵懵懂懂的，「永正他們也可以做大促啊。」
木寒夏笑了笑：「你以為這次，孟總只是簡單地跟他們打一次價格戰？」
何靜一愣。
木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：「乖，先把我的水拿來。」
何靜瞪她一眼，到底還是先「伺候」她喝了水，這才聽到她不緊不慢地解釋道：「很簡單，一家新店，開業形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會影響我們今後很長時間，去不去這家店？」
何靜點頭：「是啊。」
「永正開業，本來也是要做一定力度的促銷，並且讓顧客覺得他們物美價廉、環境好、服務好、質量好，對不對？」
「是啊，永正就是這樣的……」
「那我們現在突然做了很大力度的促銷，並且就在他們開業前一週，會帶給他們什麼後果呢？」
何靜愣愣地看著她：「什麼後果？」
木寒夏微微一笑，從她的箱子裡拿出兩個水果，在手裡輕鬆地拋著：「一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那麼開業時，顧客剛經歷過我們的大促，印象深刻，一定會覺得，這家超市價格也不算便宜啊，不實惠。那即使他們其他方面做得再好，也很難挽回這個形象了。」
「說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢？」何靜問。
「二、即使他們的價格做得比我們還低，也不可能低太多了，對不對？」木寒夏悠悠哉哉地說，「絕大部分的降價空間，已經被我們用掉了，顧客的心理預期，也基本被滿足了，只會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛，不會帶給顧客太大的衝擊和購物激情。也就是說，因為有了我們的狙擊，永正不得不花更多的錢，卻只能得到一點邊際效應。總之，他們這次開業，想要給顧客樹立一個強有力的、富有吸引力的形象，變成了很困難的事。」
她說得流利自然，何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會兒，才徹底明白她說的意思，好像還真的挺有道理的。
何靜忍不住問道：「你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說的嗎？」
木寒夏搖頭，壓低聲音：「我一個小蝦米，他們哪會跟我討論裡面的道理。是我自己琢磨的。」說到這裡，她露出一點笑容。
何靜卻認真地看了她一會兒，感嘆道：「寒夏，你這個人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實心裡，比誰都明白，也清楚自己要什麼。挺好的。」