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第13章(第2頁,共2頁)

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林莫臣的陰險之處就在於,他選的這幾個攻擊品類,全都是樂雅的薄弱部位。服飾類,全行業都弱,包括樂雅;而熟食科,一向品牌繁雜,水很深,樂雅做得也不夠好;床上用品,恰逢春夏換季,亦是樂雅比較保守的、不太重視的科目……

而且他的攻擊轉換速度非常快。每個品類的促銷,只維持一週。下週立刻更換目標。這就是令孟剛乃至整個樂雅,都措手不及的地方。你還沒來得及推出對熟食類的反擊策略,他卻已經掉頭去攻擊你的床上用品了……他的一整套計劃,肯定都是提前全部安排好的,否則不可能臨時籌措調貨。木寒夏幾乎都可以想象出,這些天林莫臣端著杯咖啡,坐在辦公室裡,俾倪指揮的模樣。他的手往哪兒指,永正的人,就往哪兒砍樂雅一刀……

可是整個商超行業,誰這麼幹過?誰這麼狠這麼猛?簡直就把一次開業,當成一場攻城戰在打了。而且專打敵人薄弱之處,打組合拳、閃電拳、無影拳……

期間,孟剛也組織過幾次反擊,利用樂雅更佔優勢的糧油、水果科目,展開強力促銷,挽回了一些銷量。但是林莫臣的聲勢實在太浩大,籌謀得太周密,難以擊敗。而孟剛之前已經花掉了三百萬,又有各種關係牽扯束縛,儘管他精明世故,可是各方面都已被林莫臣佔盡上風,一時間,也很難扭轉局面了。

永正的開業戰,算是徹底打響了。現在整個區域內的消費者,誰不知道永正超市價廉又物美,完全可以與樂雅匹敵,甚至……略勝一籌。

——

若說這些天,孟剛心裡不動怒,不沉鬱,那是假的。人在商場,人脈、金錢、女人……這些都不是問題,最怕的是遇到這種不按常理出牌的、難纏的對手。他破壞了市場原有的明暗規則,破壞了很多人的習慣和利益。並且會讓你感覺到清晰的、極大的威脅。

但若要孟剛因這事亂了分寸,也不至於。他已經在這個行業浮沉多少年了,在樂雅乃至江城的根基都很穩。即使這家店一時失利,對他也不會有任何本質性的影響。

且往後走,再尋找機會反擊。

超市裡的促銷繼續做,與永正的對抗不能鬆懈;員工照舊訓斥加鼓勵,確保心不能散,士氣不能丟。飯局比以往更多,孟剛現在需要更多人脈、更多利益交換。

這天傍晚,暮色低垂,孟剛在辦公室裡,剛脫掉襯衣,換上便裝,助理小陳來敲門了:「孟總,明晚跟謝局長的飯局,市場部那邊問您要帶誰去?」

孟剛微一沉吟:「你安排吧。」

小陳說:「好的。謝局長那邊下屬都是男的,我看就帶個女孩去,活躍活躍氣氛,也免得他們灌酒。要不就木寒夏吧。」

孟剛轉頭看他一眼,靜了幾秒才說:「可以。」

——

接到市場部經理的電話時,木寒夏正站在永正超市的入口。

這些天樂雅業績低靡,而她無足輕重,也起不到什麼作用,反倒閒下來。所以她今天打算到永正好好看看,看看人家怎麼做的,知己知彼,總是有好處的。

經理的電話打得匆忙,只說是有個飯局,讓她跟著去,並沒有說明是陪孟剛應酬,所以木寒夏滿口答應下來。

掛了電話,她還是稍微掩飾了一下,掏出鴨舌帽戴上,又把長髮放下來,這才不緊不慢走進永正超市。

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