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第22章(第2頁,共2頁)

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「你在哪裡?」

那頭的木寒夏答:「我在公司啊。」

林莫臣靜了一瞬,語氣很冷:「木寒夏,我請你來,是替我工作的。身為部門經理,難道不應該每天向老闆彙報進展?難道你是打算在我的公司裡自生自滅嗎?」

木寒夏安靜了好一會兒,才答:「我知道了。對不起啊jason,我沒有當部門頭頭的經驗,以後改進。」

「你現在在公司幹什麼?」林莫臣又問。

「我在整理這幾天的調研結果,想做成報告交給你。」

林莫臣掛了電話。

夜色已經很深,一輪滿月綴在天空,黑雲遠遠退卻,守在周圍。林莫臣推開公司的門,就見滿室昏暗裡,只有她的桌前亮著一盞燈,宛如一座小小孤島。而她背對著他,絲毫未覺。

林莫臣低頭看了眼手錶:11點50。

他慢慢走近。

許是子夜清寒,她輕輕咳嗽了兩聲,依舊緊盯著螢幕,手指在鍵盤上跳躍如飛。她的身上搭著件外套,桌上除了一堆堆資料檔案,還放著個吃完的快餐飯盒。她看起來非常專注,也非常沉穩,沉浸在工作裡。

這一幕似曾相識,林莫臣想起了曾經的自己。

那還是在美國,剛從大學畢業的他,小試牛刀挑戰紐約水果業巨頭。對抗最激烈時,公司被人斷水斷電,有員工被打傷送進醫院,公司也收到恐嚇信。當時跟著他創業的人,多少都有些人心惶惶。畢竟他不過是個剛畢業的、毫無根基的華人小夥子。

那時就有許多個晚上,他一個人工作到最晚,獨坐在辦公室。也是這樣一盞燈光,也是這樣身披西裝外套,其他什麼事什麼人都不放在眼裡。

他走到她的背後。她像是察覺了什麼,緩緩回頭。林莫臣伸手,按在她的肩上。她嚇得全身一抖,林莫臣淡笑:「慌什麼?怕老闆查崗嗎?」

木寒夏看清是他,鬆了口氣,隨即怒道:「林莫臣!你嚇死我了!」

林莫臣又笑了笑,目光落在螢幕上:「在寫什麼高見?」

他的手還停在她的肩上,不輕不重,五指修長。木寒夏的眼角餘光瞥見,心裡就跟飛鳥翅膀輕輕扇動而過。她看向螢幕,答:「我有三個調研結論,但應該,都是在你計劃之中的。」

「說。」

「第一,我調查過了,目前北京市場上,包括周邊縣市,雖然有幾個跟我們相同風格的品牌,但是都沒有足夠的市場影響力。並且有的質量參差不齊,有的還同時售賣其他風格的產品,價格體系也混亂。也就是說,準確定位在我們這種風格、價格的,有影響力的競爭對手,暫時還沒有出現。所以,我們是第一個。」

「嗯,繼續。」

周圍很靜,光線朦朧。只有他們倆的聲音,一問一答,空空寂寂,有種不太真切的感覺。

木寒夏指著螢幕上密密麻麻的表格說:「第二,這是市面上幾大品牌的風格、價格和主要客戶群分佈資料。資料來源是一些行業分析報告,和我們公司之前做過的一些行業調查資料。可以看出,國內市場上的品牌,高階的,很高階,價格也很高,多為商務品牌;中端的休閒品牌,不夠時尚,產品質量也不過硬,價格卻賣得跟我們一樣,甚至比我們高。低端就不用比了。但中端這一塊,市場其實才是最大的,尤其我們還很注重時尚感。一百多幾百塊的衣服,白領會買,學生也會買。我們面臨的,將會是最廣闊的一片利潤空間。」

「第三。」她看著桌上他的一抹剪影,「我去你正在籌備中的門店看過了。說實在的,我挺意外,也挺震撼的。我沒想到你會把門店開得這麼大,租在最好最貴的商場裡,裝修得得卻又那麼簡潔。我說不清楚好在哪裡,但是踏進去,就感覺挺舒服親切的,也挺新鮮的。而且這樣的裝修,應該也能節省很多成本。一舉兩得,對不對?」

木寒夏轉頭看著他。

林莫臣眼眸寂靜。

他知她聰慧敏銳。然而他的全部籌謀,她看過行業後,竟已全部明瞭。

他無聲笑了,說:「你說了那麼多,於我,其實永遠只有一條策略。」

木寒夏一怔,問:「是什麼?」

「你在樂雅時,不是已經看透了嗎?」

木寒夏頓時雲裡霧裡,因兩人離得近,他又站在她背後,她似乎能感覺到他懷裡的氣息,心也怦怦跳著:「我不明白……」

他答:「所有的商業,所有的利益追逐,勝利者從來都只有一條法則:建立從你的產品,到你的目標客戶群,最短最準確的路。還不明白嗎?我只生產我的目標客戶群,最感興趣也最或缺的商品。我把店開在他們最能看到的位置,我採用倉儲式裝修減少中間環節成本……我所做的一切,就是用最短的距離,把準確的產品送到準確的顧客手中,而我,就會從中獲得最大的利益。這跟你在樂雅差點賣成的那次荔枝,我以前在美國賣水果,沒有什麼不同。」

木寒夏愣住,他則注視著她。過了一會兒,她忽然笑了,點頭:「明白了,等等!我把這條記下來。」說完就轉身,拿起本子和筆,奮力疾書。

林莫臣眼中浮現極淡的笑意。他看著她眼眸中靈動的光彩,看著她低垂的脖頸。那線條白皙乾淨,還有一點柔軟的嬰兒肥。

林莫臣抬起手,手指在她的脖子上,輕輕一刮。

木寒夏微微一僵,只覺得酥麻感如同流動的水,於他落指處生出,迅速往整片脖子乃至全身細微蔓延。

她一動不動。

林莫臣低沉的嗓音在她耳邊響起:「還有什麼問題?」

「嗯……我再看看……」

夜色與光縈繞在兩人身旁,一切於這寂靜中,都有不真實的錯覺。然而在這個深夜裡,在這龐大城市的一角,只有他倆,靠得這麼近,繼續說著逐利與籌謀,向彼此透露著胸懷中的野心。這感覺,是如此真實與接近。

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