說起來也好笑,來談「合作」的兩個公司,其實都是奔著「空手套白狼」的想法來的。
郎晨的晨曦科技自然是不必說,現在郎晨賬上的資金乾淨得就跟蘇紅袖的臉似的,人員工資和租借伺服器、雲服務等運營商的錢都是靠郎晨賣掉的那幢別墅在撐著，根本就沒有錢再去購置幾套儀器「借」給人家公司使用。
來合作的房地產代理公司雖然比晨曦科技情況要好得多，但他們是負責代理銷售房產的公司，並不是開發公司,要獲得收益就得最大程度的壓縮營銷成本，自然也不願意花太多錢在這種「錦上添花」的事情上，所以也是打著「借」的想法來的。
郎晨最不怵的就是「談合作」，從他創業至今，和他談合作的商家,基本都達成了雙贏，這一次依然是如此。
那個房地產代理公司完全不瞭解晨曦科技是做什麼的，晨曦科技的「築夢家」現在還沒上線，他們能在網上搜到的只是這是一家軟體科技公司，研發過多款還有點名氣的小軟體，所以在他們看來,即使「借」不到戶型模型,也花不了太多錢。
但郎晨一口咬死了這個技術是非常複雜的,是還在研發中的，需要巨大的研發成本來推動的,現在就將這樣具備巨大商業價值的軟體「免費」藉由房產代理公司使用是不切實際的。
「你只看到一套房源我們拍下來啪啪啪幾下就完了,看不到我們後期程式人員要花多少時間建模,看不到我們的儲存伺服器需要多大的資料儲備量……」
郎晨發揮著自己的談判才能，「更別說我們還要特意為你們製作戶型安排專門的採集人員，我們不可能為你們的事情專門去招聘新的人手的，而我們自己的員工被安排去做了另外的工作，自己的本職工作怎麼辦？這筆加班費用由誰來支出呢？」
在隔壁辦公間裡辦公的一群程式設計師們豎著耳朵聽著，飛快地在群裡打著字。
【老王：太黑，老大太黑了！後期建模最多半天，雲服務只要肯花錢存多少都不成問題，vr部的採集人員最近沒事幹都閒到幫我們盯著測試了，老大居然還說的好像我們要付出巨大損失似的！】
【小張：趕緊提醒vr部做出特別特別忙的樣子，老大等下搞不好要帶他們去參觀公司的，大家都快忙成狗，找他們要加班費啊！】
正如群裡正在討論的，郎晨帶著房地產代理公司的一群人參觀完了他們的公司，尤其是vr部和研發技術部，別的不說，他們公司這兩個部門是郎晨最花血本砸出來的，無論是從裝置、辦公環境還是人數上都絕對能唬人，一看就不是那種皮包公司。
原本那個房地產代理公司一聽創業公司還以為是小公司，結果來了以後一看公司規模還挺大，公司也特別正規，再加上還有仇復這個億萬富翁的「副總」坐鎮，原本想著花點小錢麻煩人家一下的想法也有了鬆動。
但他們還是不願在這種服務上花太多錢，開始考慮向郎晨採購一套裝置和技術，自己聘用採集人員專門用於錄製模板。
郎晨自然也是拒絕了，並且告知他們的演算法和建模技術是有專利的，而且裝置不便宜就算了，採集不是什麼麻煩事，技術難點的是後續的建模和測試，這個必須專業的程式設計師來，房地產代理公司如果為這個還要去聘用程式設計師，那就是本末倒置了。
對方一想也確實如此，不能為了想吃一個雞蛋，就去建個養雞場吧？
最後兩方你來我往，大致約定了一個合作的框架：晨曦科技為這家房地產代理公司代理的小區提供裝置和人員，進行戶型掃描、建模這些建模後的vr模型授權給晨曦科技使用，包括且不限於產品設計、使用者參考等用途，只要是晨曦科技建模的戶型，晨曦科技則依法享有其模型的使用權。
相對的，這家房地產代理公司在合同存續期間，每製作一個樓盤的毛坯戶型都要向晨曦科技支付一筆服務費，這筆服務費包含進行vr的採集、製作、維護和資料儲存的費用，以服務費而不是製作費的形式收費。
按照郎晨的說法，我給你們製作這些都是不收費的，收的是我們這些工作人員的「服務費用」，你佔了我們的人工和時間，就得做出相應的「補償」。
這一份合同雙方都是皆大歡喜，房地產戶型這玩意兒在設計階段是有智慧財產權的，可實際到了銷售環節就沒什麼產權可言，一份戶型單頁印上幾萬份都有可能，毛坯房也會被各種中介拍爛了，代理公司本身就有權在銷售過程使使用者型圖的權利，對於這個並也不看重。
而合同存續期間的服務費，代理公司也有辦法將它以服務費的方式要求開發公司支付，這也是郎晨雞賊的地方：
因為房地產的開發公司在銷售過程中，是需要付各種各樣的營銷費的，服務費就是其中一種，一般都打包給代理公司。譬如各種暖場活動的媒體主持服務費啦、演藝人員服務費啦、影音裝置維護服務費啦等等。
郎晨將這個服務作為影音維護的服務費，代理公司需要支出的只是買幾臺平板電腦給客人看戶型，這平板電腦還能根據專案的需要在結束後換到下一個售樓部去，長久使用。
房地產代理公司的負責人從晨曦科技出去時，笑得比郎晨還要開心。
被郎晨這麼一「操作」，房地產代理公司就花了幾塊螢幕、幾臺平板電腦和幾幅vr眼鏡的錢，就買到了人家給自己製作vr戶型的好處，而其中最大頭的「服務費」，則可以轉嫁給自己代理樓盤的開發公司支付（而且還不是一家！），那些使用的裝置在房子賣完後還可以拆下來換到下一個售樓部，簡直是兩頭賺的生意。
郎晨也開心，服務費是要提前支付的，人家代理公司為了向幾個開發公司要錢，肯定要儘快推動這份合同，再加上這個代理公司在本市規模挺大，十來個售樓部同時採購裝置和眼鏡等器材，郎晨作為中間商又可以賺一筆錢。
而且他最迫切的「戶型模型」問題也合法、合適的解決了，不需要再打著仇復的幌子在外面招搖撞騙。
郎晨送了房地產代理公司的負責人出去，整個公司裡的員工們也挺興奮。
這「築夢家」還沒賣出去，郎晨力排眾議、砸鍋賣鐵花了大價錢成立的vr部先盈利了！這不正說明郎晨的眼光獨特、方向正確嗎？
郎晨趁熱打鐵，立刻召集公司的員工們集體開了個會，告知了大家這個好訊息，並且宣佈現階段所有的工作重點都放在「築夢家」收費版的上線上。
就在一個多星期前，「築夢家」的免費試用版已經上架了，安卓、電腦版、網頁版和ios系統的「築夢家」都已經免費提供下載，「免費版」裡軟體的基本功能都是免費的，只是沒有vr功能、3d渲染以及下載功能，做出來的圖已經足夠大部分使用者使用，免費版的盈利模式主要在各合作廠商的廣告費和會員註冊、下載圖片等費用。
「收費版」則分為「個人版」和「專業版」兩個產品線，功能也各不相同。
個人版是會員制，可以滿足大部分個人設計師的使用，出圖速度極快，熟手一天就能出十來張，按月收費。
「專業版」則是按年收費，給傢俱設計公司或傢俱廠商們使用的，不但能實現五分鐘出3d效果圖，還能使用vr功能，而且由於所有資料是儲存在「築夢家」的雲端伺服器上的，對使用者的硬體要求特別低，只要有手機或者平板電腦就能操作。
那些時間並不充裕的使用者，大可以今天「拼」一個臥室，明天「拼」一個客廳，用碎片時間為自己做「裝修設計」。
而那些裝飾設計公司原本三四天才能出一幅效果圖的，現在幾個小時就能出一張，還可以根據客戶的要求當場修改、隨意增減傢俱和裝飾，實現了「效率」上的突破。
為了讓所有的使用者有好的使用者體驗，郎晨花了很大一筆預算在伺服器上，比起其他創業公司，他在這方面的支出簡直是大手筆，只要有網，他們的軟體操作起來的速度就特別流暢，也不怕丟失資料。
也因為預算中有一大筆花在伺服器和雲服務上，郎晨才這麼花錢如流水。
現在「免費版」投放市場的時間不長，營銷市場部在有限的預算下，在各個裝修論壇、可以合作的入口網站上進行了推廣，宣傳他們的免費試用軟體，但因為資金不足、人手也不足，效果並不明顯。
等收費版的「築夢家」上線，那需要的營銷費用更是個無底洞，財務部做出的三千萬預算，大半都在營銷推廣費用上。
「……所以雖然今天又獲得了一個盈利模式，現階段對我們來說也是杯水車薪，大家不要盲目樂觀……」
郎晨不得不給過度亢奮的員工們潑潑冷水，「我們未來的盈利重點，還是在收費版的‘築夢家’上。」
「老大總是這麼理智，就不能讓大家夥兒高興高興？」