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第三十二章 傾聽內心的聲音(第1頁,共2頁)

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第二天是週末,小河按著與李雲清的約定,早早趕到三諾影院,她在辦公室裡面走著看著,慢慢踱著步。三諾影院的員工還沒上班,辦公室空蕩蕩的,甚至可以聽到自己的腳步聲。小河恍惚然想到了在那個午夜,她一個人走進張宏達的辦公室的時候,那時的佳品智慧的辦公室也是這樣靜謐得讓人悚然,這又是一家資金流已經緊張到即將繃斷的公司。

啪,猛然辦公室的燈大亮起來。李雲清端著兩杯咖啡,頭髮蓬亂,鬍子拉碴,走過來跟小河問了好。小河就隨著李雲清向裡間的辦公室走去。

三諾影院辦公室的長條桌都是整塊木頭,上面低低地垂著黃色的燈,人與人之間的工位沒有隔板,大家隨意地在桌子上放著娃娃、小鏡子、明信片、擺件、綠植,每個人的風格迥異。小河走過,看得出這裡坐的是20歲出頭的小女生,那邊座位屬於一個新媽媽,這個就是個毛頭小夥子了,因為椅子下面的滑板車。小河想起來曾見過這個滑板小哥踩著滑板車在辦公室穿行而過。

李雲清將辦公室的每一間會議室都安了一個電影的名字,在門上掛一幅劇照。二人路過了「西雅圖夜未眠」。這個會議室的名字真好,這是小河最喜歡的外國電影。她幾乎背得下來全部臺詞,不禁脫口而出:「magic,itwasmagic.destinytakesahand.」

接下來走過「阿甘正傳」。劇照上的阿甘坐在公園的木條長椅上,偏頭凝望著斜上方。配文:「miracleshappeneveryday」。

李雲清和江小河都來自東北小鎮,在北京這偌大的城市打拼。阿甘的精神支援著自己。李雲清說:「我已經辦銀行貸款了,抵押我的房子,我做連帶擔保,可以貸款500萬。小河接過咖啡,將頭髮用手攏一攏,紮在腦後,爽利如常,「開始吧,先說財務情況。」李雲清請陳豔進辦公室,「陳姐,小河不是外人,跟她說下咱們現在財務上的情況吧。」

陳豔今天嘴唇泛白,臉色憔悴。她攤開小本子,將公司要做的開支、還能收到的款項一筆一筆的來龍去脈講得很清楚。

小河聽著這些數字,腦中快速計算資金能撐幾個月。果然陳豔報完一系列數字之後,又轉身看看李雲清,「即便資金解凍,最多也只能用1個月。」

「1個月?!」

小河手拍沙發扶手騰地站起身,這個數字比她估計的要更短,她盯著李雲清問,「現金流怎麼搞成這個樣子?!」

李雲清向前探身,端著水杯的手微微顫抖,「這幾個月燒錢太厲害了!當時有幾家基金在跟進新一輪融資,在唐若和吳躍霆的建議下,三諾就加大了市場投放還有新影院的裝修開支,現在吳躍霆跑了,後面的投資款沒了,而且我還要限期退還這麼多投資款,一下子——唉。」

小河嘆了口氣,資本市場之前虛火繁盛,熱錢大量湧入,而今日的創業競爭如此激烈,瘋狂湧入的資金一旦抽出,這些初創企業即面臨死亡。這在當下已並非是三諾影院一家遇到的問題,是為行業普遍現狀。

而唐若,是最清楚各路訊息的,精明如她怎麼會沒有這點起碼的風險規避意識。她又清楚知曉吳躍霆的算盤,但她完全將三諾影院當成一個工具。

現在沒有其他出路,資金是企業生命線,硬著頭皮去融資吧,但是在現在這樣一個由熱急劇轉冷的資本市場之下,融資成功的可能性幾乎為零。

從三諾影院出來,小河沒有坐車,一個人沿著街道緩緩走著,邊走邊整理思路。

李雲清。每個人都有脆弱的時候,小河希望這位鄰家哥哥,這位不逢其時的創業者能帶著他的公司挺過來。

小河,抬起頭,一座外牆掛了三諾影院logo作為宣傳的商場印入眼簾。她對接下來要做的事情有了主意。

接下來幾天,她拉著李雲清一起,挨個拜訪因為三諾影院資金問題而將影院斷電的諸家商場業主。資金鍊跟不上是現實的問題,小河發揮出她做投資人時鍛煉出來的口才,對業主們動之以情,曉之以理,許之以將來的利益,爭取減免房租。李雲清也向業主承諾,在此期間,各家業主只要讓三諾影院正常經營,扣除運營成本,將來房租必然一分不少,保證業主們的盈利。對業主和三諾影院來說算是雙贏,總比關停了純虧本強。

持續營業對於影院的口碑影響極其重要,這個問題解決了,才能做後面的事情。先要保證這個影院品牌的正常經營,口碑和使用者還在,就是堅持下去的基礎。

經過一番與各家業主的討價還價,終於與他們大部分達成了共識。

然而,對房租成本影響最大的,偏偏堅決不肯讓步,並繼續施壓,對影院斷電、停電梯—正是元申集團旗下的商場。

元申的商城不僅沒有給到三諾任何房租減免,反而發出律師函,威脅要訴訟三諾影院因不能正常營業影響了商場形象,並要求三諾影院立時離場。

對元申內部的盤根錯節,小河守口如瓶,未向李雲清透露半分。所以,李雲清對這種情況表現出迷惑:小河向他明明白白傳達了周維希望元申股份收購三諾以破局的訊息,但另一邊卻又是這一家元申股份要逼三諾入絕境。

正如小河所料,對三諾影院的這一番卡死的安排,是彭大海親自下的指令。彭大海原本還忌憚作為三諾影院的吳躍霆,既然現在吳躍霆案發,彭大海當然要對三諾這塊肥肉大快朵頤,更何況零售商城這是自己的地盤兒,任誰都插手不得,他「白撿來」的一條業務線,任何人都插手不得。

待逼走了三諾派駐的店長和店員,彭大海立即將李雲清做的設計簡單拾掇了一番,改換門臉變成了「元申影院」重新開張營業。

江小河笑彭大海這堂堂副總裁的蠅營狗苟,但她知這是場大仗,所需的是沉著應戰,步伐不亂。而且,她篤定地相信周維一定有辦法,她要做的,就是為周維爭取時間,再多爭取一些時間。

她轉頭去繼續穩住那些談好了的業主。

其他業主陸續恢復了三諾影院的營業,小河短暫地鬆了口氣。不經此一役,她都沒發現,自己這個過去經手的專案動輒以千萬起談的前投資人,在這種幾十萬體量的業務上議價能力也挺強。精打細算又平衡各方利益本就是她的職責所在。

節流同時是開源。接下來的重點是三諾影院增加收入。

接下來,仔細觀察過三諾影院的客流量和使用者畫像後,小河又有了新主意。觀影的人有很大一部分都是親子同樂,兒童觀眾的佔比很可觀,那可以在影院增設兒童演藝場,吸引客流增加收入。

跟李雲清一碰想法,這個操作需要的成本並不高,可執行性很強。但是需要有人去和相關團隊談,這是商務部的工作,而李雲清的公司並沒有成熟的商務人才。

事到臨頭,小河分析了這類商務工作需要做什麼,乾脆決定自己去跑一跑這個商務工作。五年前她還在佳品智慧時也側面瞭解過,這五年多來她在投資圈也少不了與各創業公司的商務部門打交道,所謂一事通事事通,能和業主談讓利,就能跑下來這個商務。

在小河的忙碌之後,三諾影院旗下的各家適合的影院都一一開出了兒童演藝場,租借的樂器、道具由專人負責,收費合理,等待電影開場的一家人可以讓孩子在這樣半公開的場所展示才藝,鍛鍊心態,還能更多地吸引往來的客人,影院門口更熱鬧了。

又給三諾影院開了一個收益源。

儘管如此,三諾影院面臨的問題本質還沒有解決。李雲清雖然將房子抵押做擔保,但抵押所得的幾百萬借款太不經花,只能短暫地延緩三諾影院的死亡,要麼就需要有可以擔保的資產抵押給銀行來貸款,要麼找到新的投資人。

這兩樣,三諾影院都沒有。

小河一邊想著招財神,一邊翻著著手機通訊錄,一個名字刷進她眼裡—蔣成功。

蔣成功是富二代創業,股市斷崖並未影響到他根基和心情,聽電話那邊的喧鬧,蔣成功正是燈紅酒綠,舞曲搖曳。

小河一刻不停趕到蔣成功所正在的酒局。

從酒局中被強拉出的蔣成功嘻嘻笑著表示十分樂意借錢,但他提了一個條件:要小河說服周維,若有一天周維接管零售業務線,要給他在採購傾斜。

「你為什麼覺得周維會接管?」小河敏銳提問。哦哦,卻被蔣成功支支吾吾遮掩過去。

小河帶著她的談判籌碼,直截了當,「我沒那麼大辦事說服老闆,所以也不想現在口頭誑你。但有件事我現在就能答應你,對你也有好處。」

小河與他虛虛實實纏鬥一番,最終說服他提供借款500萬,一年後到期還本付息,條件是未來一年,三諾重點影城的飲料主推品,全部換成優尼新出的品牌:優尼茶。

她早感覺到蔣成功與彭大海之間有利益關聯,今日更感覺到猴精的蔣成功手上可能握有彭大海的把柄,要不然,他怎麼會「預感到」彭大海會失去這條業務線,而周維會接管?

小河清楚彭大海其人在元申集團勢力盤根錯節,商場那批自彭大海家鄉招進來的保安隊,留著跟彭大海一樣的頭型,自稱「大海隊」,明為保安,實為打手。

爸媽曾向她痛訴多次,元申商場的保安隨意到小店鋪吃拿卡要,大家也不敢聲張,權當交了保護費。這些若非親眼所見,親耳所聞,小河怎麼也不能相信這居然是發生在當代法治社會,是發生在元申集團這樣一家聲譽甚望的公司。

只是她當下還沒想到辦法如何拿到蔣成功手上握的這個把柄,這需要一個恰當的時機。回到三諾影院,還是必須搞定投資款才能解決問題。

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