二戰期間，一個富有的猶太家庭召開緊急會議說：一個小時後，他們將全部被送到有去無回的集中營，因此必須把兩個後代送到可靠的朋友那裡保護起來。對於送到哪裡，大家爭論不休，最後剩下兩個人選：一位是使他們富起來的商人；另一位是這個家庭一手養大和扶持起來的銀行家。
家長拍板，分別送一個兒子到這兩個人處。結果出人意料，受其恩惠的銀行家，將他們的兒子送給了納粹；而一直幫助這個猶太家庭的商人，則把另一個孩子送到了美國並予精心安置和保護。2003年，已成為億萬富翁的那個倖存老人，在《紐約時報》的頭條上發表文章：不要期望你幫助的人，一定會給你回報；而一直幫助你的人，差不多總會幫助你。
這是一種人性的輪迴！
早在四個世紀前，義大利政治家馬基雅維利就發現了人類的一種天性：你在一個人身上付出得越多，你對他就會變得越忠誠。他注意到，當一座城市被圍困了許多個月時；當人們在城牆內經歷巨大艱辛與困苦的時候；當他們為保衛國王而經歷恐懼與飢餓的時候，他們會感覺到自己與國王的紐帶更加緊密了，從此以後，對國王的忠誠不是減少，而是反而進一步加深了。馬基雅弗利的一句睿智的格言是：「施恩與受恩一樣都能使人產生義務感，這是人的天性。」
美國前眾議院多數黨領袖托馬斯•s•弗萊就有過這樣的經歷。一次，他乘坐的小飛機在華盛頓州東部的一個鄉村失事，當地一個人救了他。雖然那個人以前從未聽說過弗萊的大名，但從此以後，卻為弗萊的競選出錢出力，任勞任怨。
在其他一些沒有這樣危險的場景，也會產生同樣的情形：那些伸手幫助過你的人，往往會養成習慣，在你未來的道路上一直關注你、照看你，努力證明他們當初的「發現」是多麼地有遠見。
人們不介意被人所用，他們介意的是不被別人重視。高明的政治家都懂得，當你向一個人提出請求時，並不等於你只是要求他在付出，其實，你也把他想要的東西給了他：讓他有了一個參與其中的機會。對此，來自加利福尼亞的議員，傑斯•魯昂有一句最粗俗的褒獎：「如果你不能喝乾他們的酒窖、拿走他們的存款、騙走他們的女人，並且第二天一早就投出對他們不利的票，做不到這一切，你就不配站在這裡談政治。」
當你開口向某人請求幫助時，你隱含的意思是，讓別人在你身上下賭注。然而，很多人不願啟齒請人幫忙，他們覺得那樣做，等於是承認自己弱小，他們固執地認為，依靠自我才是力量的象徵。這種「一切靠自己」的心態，有時，可能是十分致命的。對於一個參與競爭的人來說，那意味著，他將被限制和孤立，而沒有同盟者。
贏得一個支援者的最好辦法:就是讓他為你做點什麼。讓你的事業成為他人的希望所在，那份希望是他們賬上的資產，也是你成功的機會，他們在你身上投資越多，就越有可能一次次地投下去。用本傑明•富蘭克林的話說就是：
「如果你想交一個朋友，那麼就請他幫你一個忙。」