能夠製造和提供幻想的人，往往擁有強大的影響他人思維的力量，同時在說服他人的過程中，這些人可以使對話的氣氛變得更輕鬆一些，從而取得良好的效果。
也許你已經留意到，凡是魅力四射的人，或多或少都具備某種高明的「手段」。以出色的演講者為例，他們通常會給聽眾帶來不一樣的幻想，聽眾在聽其演講時，不是在接受道理，也不是在聽別人告訴自己如何生活，而是在欣賞一場精彩的演出。原因只有一個：他們對演講者、演講本身產生了深深的幻想。
還有一種極易讓人產生幻想的事情是與夢想有關的。觀察那些偉大的企業家，我們往往會發現他們慣用一種套話來鼓勵身邊的追隨者——「只要你跟著我，你將成就事業，實現自我價值，得到完美的人生。」
於是，追隨者們就像被打了雞血一樣，緊緊跟隨帶頭人的腳步，崇拜並支援他的一切決定，只因他們相信：「在這個人的帶領下，我會完成這一目標，我的夢想能變成現實」。
事實上，馬雲、張朝陽、比爾·蓋茨、巴菲特、喬布斯……這些偉大的企業家幾乎都是這麼成功的：製造夢想，提供前程，然後聚攏一批有才華的人。正如那句俗話所說：「在今天的這個世界，假如你能製造夢想，你就成功了一大半。」
很多時候，人們總是擁有一些不切實際的夢想，它就潛藏在每個人的心中，不知什麼時候就會跳出來主宰你的頭腦。就算在你意志力最強大的時刻，它也在蠢蠢欲動。然而，正是這些不切實際的夢想，導致人們極易被說服。
即使是在朋友之間，這種現象也普遍存在。舉個例子，假設你建議一位剛剛大學畢業的朋友安分守己地找一份工作餬口，他卻對你不屑一顧。但是如果你慫恿他和其他幾個朋友一起舉債創業，你的這位朋友很可能真的會拿自己的人生去冒這個險。更令人吃驚的是，他甚至表現得比你還興奮，躍躍欲試，並稱贊你是一個有想法的人。
其實，你的這位朋友之所以這麼容易就被「不切實際的夢想」所「綁架」，很可能是因為他從小就被父母圈養在家庭的溫室裡，對複雜的人際關係缺少了解，於是，一旦獨自面對別人鼓吹的理論和編織的謊言時，就無法做出正確的判斷。當然，也可能是因為他們自身的邏輯思維能力本來就很差，所以很容易順著別人的思路去思考。但是不管怎麼說，這種人在社會上還是很容易被別人說服的。