計篇第一
《孫子兵法》的價值觀
我們讀《孫子兵法》，往往第一個字就讀偏了，偏得很深刻，是價值觀的偏差。這第一個字，就是第一篇的篇名，《計篇》的「計」字。
人們常常把《孫子兵法》和三十六計並列，甚至併為一本書，叫《<孫子兵法>與三十六計》。不過，《孫子兵法》和三十六計不是一回事，三十六計的「計」，是奇謀巧計，陰謀詭計；《孫子兵法》的計，不是用計，不是奇謀巧計，而是計算的計，是講計算，不是講計謀。
為什麼說把「計」理解為奇謀巧計，是價值觀問題？因為那是人性的弱點，貪巧求速，總想設個奇謀巧計就搞定了。這恰恰是孫子反對的。《孫子兵法》不是講奇計得勝的書，是講實力決勝的書。
孫子的「計」，是基本面，不是操作面。是最拙的，不是最巧的，「計」，是計算實力對比，對比計算的科目有五項，叫「五事七計」。
五事，是道、天、地、將、法。七計，是主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明。就是比較敵我雙方的政治、天時、地利、人才和法治。
所以孫子的計，相當於咱們現代管理學講的swot分析，比較敵我雙方的優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threat）。
計的目的是什麼呢？是為了知勝。比較這五個方面，七個科目，在戰前就能判斷勝負。計算比較後，就知道有沒有「勝算」。
杜牧註解說：
計，算也。曰：計算何事？曰：下之五事，所謂道、天、地、將、法也。於廟堂之上，先以彼我之五事計算優劣，然後定勝負。勝負既定，然後興師動眾。用兵之道，莫先此五事，故為篇首耳。
杜牧此注，高屋建瓴，精準明白。
通過計算定勝負，勝了才打，這就叫勝算。沒有勝算，那就不要興師動眾。這就是孫子的核心思想：先勝後戰。我稱之為「贏了再打」。
中國歷史上誰最會用計呢？一說計，就想到諸葛亮。不過諸葛亮的計，恰恰是奇謀巧計的計，不是「五事七計」的計。用孫子的「五事七計」去衡量，諸葛亮就不及格了。道、天、地、將、法，他哪一條swot分析能勝過魏國？但他為了一個夢想，一個情結，興師動眾，六出祁山，九伐中原，勞民傷財，屍橫遍野。他要做的事，是唯有冒險，以僥倖才能成功的事，偏他又是天下第一謹慎之人，不打無把握之仗，一看不行就撤兵。那當初又何必發兵呢？
所以諸葛亮之計，計得糊塗。
那為什麼在民間諸葛亮那麼有名，人人喜愛呢？因為有故事。奇謀巧計，就有精彩的故事，人民群眾喜聞樂見、津津樂道。
而真正的戰略，真正的勝戰，看上去往往平淡無奇，是沒有故事的。
《孫子兵法》也專文強調了這一點，所謂「善戰者，無智名，無勇功」，諸葛亮是上下五千年智名第一，不過在他出生之前七百年，孫子就說了，「善戰者無智名」，有智名的都不是善戰者。善戰者打的仗，都是看似平淡無奇，沒故事，這也是我們學習《孫子兵法》，重點要學的。於外行看上去，一點熱鬧也沒有的地方，看到內行的大門道，學到內行的真本事。
孫子的敬畏心
孫子兵法不是戰法，是不戰之法；不是戰勝之法，是不戰而勝之法；不是戰而後勝之法，是先勝而後戰之法。
b原文/b
計篇
孫子曰：兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。
b華杉詳解/b
孫子說，軍事是國家的大事，生死存亡繫於此，不可輕舉，一定要仔細省察呀！
孫子和孔子，都把敬畏心提到了首要的高度。儒家中庸之道，講究「戒慎恐懼」：戒慎不睹，恐懼不聞，隨時警醒省察自己，還有自己不知道的地方，沒注意的地方。孫子則把軍事關係國家生死存亡的本質提到兵法之首。
《孫子兵法》講究的是「不戰」，而不是戰。把孫子說的都做到了，就沒有戰了，就「不戰而屈人之兵」了。
b所以，與其說《孫子兵法》研究的是戰法，不如說他研究的是不戰之法。/b孫子與伍子胥同朝為將，伍子胥留下很多精彩的故事，而孫子的經歷卻很模糊。
《孫子兵法》有言：「善戰者，無智名，無勇功，勝於易勝也。」孫子之勝，都是先勝於廟堂，而不是奪勝於戰場，從出發點上，就輕視可歌可泣的戰鬥故事，而追求兵不血刃，未戰先勝，不戰而勝。
「死生之地，存亡之道」的敬畏心，僅對手握重兵的軍事家有警示意義嗎？非也，對我們每個人都有意義。
比如企業的經營活動，可以說一舉一動都是「筆下有財產萬千，筆下有人命關天，筆下有是非曲直，筆下有譭譽忠奸」。一個舉措下去的時候，短期可能看不出什麼影響，但只要你錯了，它總會反映出來懲罰你。
如果我們每個人，都能有這一份敬畏心、責任心，認識到自己的一舉一動，都可能是對自己，對家庭，對公司，對客戶，對他人，對社會的「死生之地，存亡之道」，那可挽救多少財產和生命！
我的崗位，就是死生之地。我的舉措，關係存亡之道。希望每個人都有這個敬畏心和責任心。
孫子的優劣勢分析法：「五事七計」之五事
b原文/b
故經之以五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。
b華杉詳解/b
前面說到《孫子兵法》的「計」，是計算敵我雙方，進行優劣勢比較，就像我們企業戰略用的swot分析（優劣勢分析）模型，分析優勢、劣勢、機會、威脅。
比較哪些科目呢？就這五個科目：道、天、地、將、法。
「道」，是恩信使民，你的人民聽不聽你的。你的君主是有道明君，還是無道昏君。所以道是比較雙方的政治，比較雙方君主的領導力。
「天」，是上順天時，「地」是下知地利。同樣一件事，有時機才幹得成，時機不對就不能幹。
「將」，是委任賢能。比較了政治、君主、天時、地利，再比較雙方的軍隊統帥，看誰的將帥厲害。所以戰爭中，常常需要間諜去賄賂敵國寵臣，使離間計，讓他去國君那兒說壞話，把能打仗的那位將軍召回，換一個笨蛋來，我們才動手。
最後是「法」，這個「法」，不是國內的法治，是軍法。國內法治屬於道，在最前面。
王皙註解說，這就是「經之以五事」。「用兵之道，人和為本，天時地利助之」，人和、天時、地利三者都齊備了，然後才能舉兵。決定舉兵了，再選將，選誰做主帥。主帥定了，然後修法，他有領導力，能法令嚴明，令行禁止。所以是道、天、地、將、法，這個次序。
張預的注，也特意強調了這個次序：將與法放在五事之末，是因為但凡舉兵伐罪，廟堂之上，要先省察雙方君主恩信之厚薄，他的人會不會為他死心塌地。然後度天時之逆順，審地形之險易。這三條都省察成熟了，然後拜將出徵。兵一齣境，法令就是大將的事了，所以是這個次序。
「經之以五事，校之以計，而索其情」。用五事校計彼我之優劣，探索勝負之情狀。
上下同欲者勝
b原文/b
道者，令民與上同意也。故可以與之死，可以與之生，而不畏危。
b華杉詳解/b
孫子的道，定義非常明確，「令民與上同意也」，讓人民與君上，士兵與大將，意見一致，就是我們常說的「上下同欲者勝」。
上下同心同德同欲，是戰爭的國內政治基礎，在於人民支不支援戰爭。全國人民支援你，你才打；不支援，就不要輕舉妄動。
所以這裡甚至不是戰爭的正義性，就是人民支不支援。比如日本發動侵華戰爭，如果道是戰爭的正義性，那當然是日本無道。但是，如果從「民與上同意」這個標準來說，日本軍國主義的宣傳，已經讓日本全國人民都狂熱地支援戰爭，「故可以與之死，可以與之生，而不畏危」，生死都置之度外，所以最後登峰造極弄出神風特攻隊來。
反觀中國，自己還沒統一，軍閥混戰，國共爭鋒，人民盼望和平安寧，哪有戰心？也沒有共同效忠的天皇。所以這第一條——「令民與上同意也」——中國就輸了八年。
兵家的道，不是宇宙的真理，就是問人民支不支援戰爭，效不效忠君主，能不能為國捐軀。所以道甚至也不是戰爭的正義性，到底誰正義？都說自己正義。「正義」，是要過幾年、十幾年才看得出來，過幾十年、一百年才能有一致結論的。要在道上勝出，關鍵是抓政策、抓宣傳、抓軍隊的思想工作，大家都願意跟你作戰。
把道列在第一條，也就能明白，在戰爭中，宣傳機器和戰爭機器一樣重要，甚至更重要。林彪說，槍桿子、筆桿子，奪取政權靠這兩杆子，鞏固政權也靠這兩杆子，就是這道理。
有的傳播學史家，把孫子列為第一個提出戰爭宣傳的人，而戰爭宣傳，也是傳播學的重要起點。一戰後，拉斯韋爾所著的《世界大戰中的宣傳技巧》，成為傳播學經典鉅著，其中很多思想，也與孫子兵法相同。
天時，就是軍事氣象學
b原文/b
天者，陰陽、寒暑，時制也。
b華杉詳解/b
曹操注：「順天行誅，因陰陽四時之制。故司馬法曰，‘冬夏不興師，所以兼愛民也。’」
那曹操本人有沒有遵守他自己說的順天之「陰陽寒暑時制」，冬夏不興師呢？
沒有。
而且他還輸了著名的一仗在這上面，就是赤壁之戰。正如周瑜與孫權計於廟堂時做的swot分析，分析曹操的劣勢：「今盛寒，馬無藁（gǎo）草，驅中國士眾，遠涉江湖，不習水土，必生疾病，此用兵之忌也。」寒冬天氣，馬都沒有草料吃，曹操帶著北方士兵遠涉江湖，水土不服，容易患流感，正是用兵之忌。
「陰陽」「寒暑」「時制」，是遞進關係。天有陰陽二氣，互為消長，形成寒暑。寒暑四分，形成春夏秋冬，就是時制。
兵家講天，應說有三層含義。
一，是天下大勢，順天應人；二，是所謂夜觀星相，望雲望氣，龜灼占卜；三，是寒暑四時，天氣預報，利用氣象條件作戰。
第一層是大形勢、大戰略，舉兵前已經定了。
第三層如吳起兵法講的疾風、大寒、盛夏、炎熱之類，因其利害而制宜，利用氣象為武器作戰。比如火攻要靠風，這就要靠天。
第二層說得最多，但都是宣傳給別人聽，「以惑下愚」，自己從來不信，如姜太公所言：「智者不法，愚者拘之。」
周武王伐紂，佈陣於汜水共頭山，當天狂風暴雨驚雷，軍旗戰鼓都吹斷吹毀了，武王戰車上的衛士都嚇得要死。姜太公說：「夫用兵者，順天道未必吉，逆之未必兇，若失人事，則三軍敗亡。且天道鬼神，視之不見，聽之不聞，故智者不法，愚者拘之。今好賢任能，舉事而得時，此則不看時日而事利，不假卜筮而事吉，不待禱祠而福從。」遂下令驅兵前進。
周公反對，說：「今時逆太歲，龜灼言兇，卜筮不吉，星兇為災，請還師。」
姜太公大怒，說：「今紂剖比干，囚箕子，以飛廉為政，伐之有何不可？枯草朽骨，安可知乎？」
姜太公把算卦的籤罵為枯草，占卜吉凶的龜背罵為朽骨，喝令都拿來燒了，自己率隊先行，武王從之，滅了紂。
劉裕圍慕容超於廣固，將攻城，諸將一翻黃曆，當天是「往亡」之日，不吉，紛紛固諫：「去不得！」劉裕說：「往亡往亡，我往他亡，大吉，去得。」於是攻下廣固。
所以中國人說天時地利人和，天時裡面主要也是人和。人和是自己人的和。天時是天下人之和。
兵家的天，是軍事氣象學。至於觀星、望雲、望氣、占卜、燒烏龜背，那是宣傳工作，為政主事者從未迷信過。
行軍必是無人之境，交火必是有利地形
b原文/b
地者，遠近、險易、廣狹、死生也。
b華杉詳解/b
曹操註解說：「言以九地形勢不同，因時制利也。論在《九地篇》中。」
《孫子兵法》後面有個《九地篇》，詳細分析九種地形的特點和運用，所以此處說得簡略。
張預註解說：「凡用兵，貴先知地形。知遠近，則能為迂直之計」，是直走還是迂迴。知險易，則能審步騎之利，哪用步兵，哪用騎兵。「知廣狹，則能度眾寡之用」，哪裡可以展開兵力，哪裡可以一夫當關扼住咽喉。「知死生，則能識戰散之勢」，b置之死地則兵士必戰，置之生地則容易逃散/b。
解放軍將領，最能打仗的是粟裕。林彪也佩服他，說他打的是神仙仗，總是從天而降。他靠什麼打呢？一靠地圖，二靠行軍。地圖就是對地形滾瓜爛熟。打仗前戰區的地圖，幾乎都要被他嚼爛了。
行軍呢，打仗關鍵靠行軍，行軍是戰鬥的一部分，甚至是比交火戰鬥更重要的部分。很多人認為交火了，開炮了，才是「打起來了」，實際上，開炮的時候，勝負已定了。b行軍，在正確的時間、正確的地點，出現正確的兵力，這才是決定勝負的關鍵。/b
這就是運動戰。說粟裕最能打仗，其實就是他最能行軍，說他最能行軍，是他在地形上下的工夫比誰都深都透。一個淮海戰役，他的部隊在戰區穿來插去，b行軍必是無人之境，交火必是有利地形、優勢兵力/b。靠地形和行軍，他能把一支部隊用成十支部隊。他的戰刀總是如庖丁解牛，遊刃有餘，神出鬼沒，從天而降。
不僅強調行軍是戰鬥的一部分，宿營也是戰鬥的一部分，要按戰鬥的規劃來選擇宿營地。宿營既是戰鬥地形問題，也是士氣問題，戰鬥力問題。拿破崙說，戰場上流再多血，也沒有宿營地不衛生對軍隊的打擊更大。
可見對於戰鬥而言，交火開打只是最後見分曉的那一步，主要功夫全在詩外。我們的工作不也是一樣嗎？
心裡裝著對方的利益，並讓對方知道
b原文/b
將者，智、信、仁、勇、嚴也。
b華杉詳解/b
這是孫子對「將」的人格排序，他把「智」排在了第一位，而「勇」則屈居第四。孫子是強調智將而非勇將。因為孫子的價值觀，是先勝後戰，是不戰而屈人之兵，首先是強呼叫智。人們常說智勇雙全，孫子則在智勇之間，又加上了信和仁。怎麼解呢？
什麼是「智」？
杜牧註解說：「先王之道，以仁為首。兵家之流，用智為先。」智慧識權變，識變通。
申包胥說：「不智，則不能知民之極，無以詮度天下之眾寡。」瞭解自己的力量極限，衡量天下大勢，謀計於廟堂，變通於戰場，都要靠智。
但智信仁勇嚴不是簡單的排序，更不是獨立的存在，必須五德俱備。
賈林註解說：「專任智則賊，遍施仁則懦，固守信則愚，恃勇力則暴，令過嚴則殘。五者兼備，各適其用，方可為將帥。」
梅堯臣說：「智慧發謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威。」
王皙說：「智者，先見而不惑，能謀慮，通權變也；信者，號令一也；仁者，專撫惻隱，得人心也；勇者，循義不懼，能果毅也；嚴者，以威嚴肅眾心也。五者相須，缺一不可。」
這是各家對「智信仁勇嚴」的註解。
什麼是「信」呢？
杜牧注得準確：「信者，使人不惑於刑賞也。」信，就是賞罰分明，每個人都非常清楚，犯什麼錯受什麼刑，立什麼功受什麼賞。
秦滅六國，就靠一個「信」字。這個信，不是對六國之信，而是對秦人、秦軍之信，就是完全以軍功封爵。什麼叫取敵人「首級」，就是取敵一首，升爵一級！從詞語上把賞罰標準植入了，一顆人頭不叫一顆人頭，叫一級爵位。秦國人誰不奮勇爭先呢？
商鞅變法，就是從立信開始，所謂立木取信，在都城南門豎一根木頭，貼一張告示，誰把這根木頭背到北門，賞十兩金子。沒人信。提到五十兩！有人試一試，真得了五十兩黃金。從此政府說啥，人民都信。
信，則民心民力可用。不信，則民心民力皆不可用。
信，有賞罰分明之信，也有默契之信。因為很多時候你不是最高統帥，不是國君，不掌握賞罰的全部權力。但是你也是一級領導，也要帶兵打仗。這種情況，西點軍校有一條對領導力的要求——
b心裡裝著對方的利益，並有能力讓對方清楚這一點/b。
所以信不僅是一種機制，更是一種人格力量。首先你心裡要裝著對方，這點很本質。心裡沒裝著，就沒法真信。其次你要有能力讓對方知道。別你裝著他，他卻不知道，他跑了。
第三講「仁」。
杜牧註解說：「仁者，愛人憫物，知勤勞也。」
「愛人憫物」，四個字很本質，要愛人，還要憫物。b愛惜公物也是仁，用什麼東西不愛惜，隨意浪費，也是不仁/b。你加班最後一個離開辦公室，不關電腦，不關空調，甚至忘了關燈，這也是不憫物，不仁。
仁，還要勤勞。申包胥說：「不仁，則不能與三軍共飢勞之殃。」領導者不能跟大家同吃同住同勞動，也是不仁。
仁，就是愛兵如子。吳起那個著名的故事：一個士兵腳上長瘡化膿了，吳起埋下頭就去用嘴給他吸。士兵的母親聽說後大哭。有人問：「將軍對你兒子那麼好，你哭什麼呀？」母親回答說：「當初我丈夫就是腳上長瘡，吳將軍用嘴給他吸，他就感動戰死了。現在我兒子肯定也不要命了呀！」
「勇」，杜牧註解說：「勇者，決勝乘勢，不逡巡也。」
勇，就是決謀合戰，當機立斷，勇往直前。逡（qūn）巡，是遲疑，退讓。兵家說某人「好謀無斷」，老是在謀劃，就是決斷不了，為什麼？沒有勇！這個在實際工作中也常見。我們有時候說某人「定不了事兒」，他瞻前顧後，遲疑不決，跟他的人都著急，這就是沒有勇。
沒有勇，一是決斷不了；二是好不容易決定了，執行又不堅決，老想縮回來，最後真把自己縮沒了。無論做什麼事，要有犧牲精神，向死而生。雖然我們的立意是先勝而後戰，但世上從來沒有百分百必勝之事，沒有勇，就做不成事。
「嚴」，杜牧註解說：「嚴者，以威刑肅三軍也。」
這就是為什麼古來名將一齣兵就老是找碴兒殺人立威，最好是殺皇上的親信，殺那些自以為「有靠山」的人。孫子殺吳王寵妃，司馬穰苴（rángjū）殺皇上親信莊賈，都是這個套路。而每次出兵總有人要被殺，就是因為這些人不讀書啊！
認為自己有靠山的人，在變革整頓，或打仗出師的時候，最容易被拉出來祭旗，因為整肅這種萬眾矚目、地位顯赫，對國家又沒有實際價值的人，既能立威，又對國家沒損失。所以做人，靠什麼不要靠靠山。你的靠山跟別的山稍微磕碰一下，你就粉身碎骨。你以為你是山的一部分，但一陣風就會把你刮下山崖。如果靠山倒了，那更可怕，靠在那山上的人全被活埋。所以君子行中道，靠自己的獨立人格、獨立價值安身立命，遵紀、守法、知止。b找靠山，是小人之心，也就只能是小人的命/b。
「智信仁勇嚴」，說來容易做來難。怎麼辦呢？
曾國藩書生帶兵，每天翻《孫子兵法》，「智信仁勇嚴」，對照自己，從來沒打過仗，哪有什麼智！信、仁，能湊合。勇，自己倒也不貪生怕死，但文弱書生，手無縛雞之力，再勇也猛不起來。嚴，他做到了，他認為天下大亂，是積了「幾十年該殺未殺之人」，「殺人如麻，仁義行天下」，殺他們就是對人民最大的仁義，最後得了個「曾剃頭」的綽號。
那智和勇怎麼補呢？怎麼看自己都差得遠，手下的農民將領，更是不行，他後來總結出兩個字：廉、明。
孫子的將道是「智信仁勇嚴」，曾國藩加了「廉明」二字。他說，士兵對將領是否足智多謀、能征善戰沒法要求。但是人人都盯著自己的利益，對將官在銀錢上是否乾淨，對下屬保舉提拔是否公平，就十分在意。你不貪錢，他就服你。所以「廉」就是賬目公開透明。清廉服眾，腐敗的軍隊打不了仗。自己清正廉明，但對下屬的小款小賞，又常常放寬，讓大家時常得點好處，這就人人都服你，願意跟你。
「明」，就是要把下屬的表現一一看明。臨陣之際，是誰衝鋒陷陣，是誰隨後助勢，是誰拼死阻擊，又是誰見危先避，全部看明記清。在平時，每個人辦事的勤惰虛實也逐細考核。這樣獎懲就能及時準確恰當。
作為將領，是否身先士卒倒在其次。因為你往往是在後面指揮，不是在前面衝殺。最重要的甚至也不是計謀高超，指揮若定，而是分配公平，誰有什麼功勞你都清楚，都能準確衡量賞罰，則個個放心，人人奮勇，都給你賣命。
b所以做領導的，不要只關注事，要關注人/b。不要事情辦好了就萬事大吉了，要對在辦這事的過程中，你手下每個人發揮了什麼作用都非常清楚，並能作出獎懲，你的事才能越辦越好。
有一個說法，說共軍將領是喊：「跟我上！」，國軍將領喊：「給我上！」這是傳說，是誤區。你衝最前面，死掉了，誰指揮呀？大家找誰論功行賞呀？下一步跟誰呀？這都是講故事。
項羽是衝鋒陷陣、身先士卒，劉邦就是隻管論功行賞、論過處罰。作為領導者來說，站在後面把每個人的功勞過錯看得分明，並賞罰準確，比身先士卒，要重要得多得多。
曾國藩說，以「廉明」二字為基礎，「智信仁勇嚴」可以積累而得。沒有「廉明」的基礎，自己不能服眾，賞罰又不準確，「智信仁勇嚴」也是空的。
為將者的大半工作，是制定軍法
b原文/b
法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
b華杉詳解/b
「道、天、地、將、法」五事，「法」在末位，一般人不太重視，簡單以軍法嚴明視之。事實上，這一條技術含量太高了，為將者大半工作都在這兒，交戰倒是就那一下子。
曹操註解說：「曲制者，部曲、幡幟、金鼓之制也；官者，百官之分也；道者，糧路也；主者，主軍費用也。」
「曲制」是組織架構、部隊編制、指揮系統。「官道」是人事制度。「主用」是物資管理和財務制度。
「法」，是管理，是管理辦法。管理在現代社會成為一個專業詞彙，而現代管理學，就脫胎于軍隊的管理。
一個組織架構，技術含量就太高了，就像搞企業，一個公司大了，管理跟不上，就一定會崩潰。業務發展速度快了，組織架構就經常整不明白，到處都是些莫名其妙的編制。每隔一段時間，就要搞一次組織變革，搞成功了，活力迸發，搞不成功，就又趴下了。
今天中國改革成立這麼多小組，就是「曲制、官道、主用」都有變化，用跨部門的組織協調機制，來推進變革。
我們常說一個英雄是「雄才大略」。張學良評價他爸爸和蔣介石，他說：「我爸爸是有雄才無大略，蔣公是有大略無雄才。」
此言準確！張作霖一代雄才，但沒有政治高度。蔣介石有綱領，但才幹又弱一些。
「道、天、地」，是大略；「將」和「法」，則是雄才，能組織、動員、駕御、推動。
我們看成功的企業家，都是雄才大略兼備。而雄才又比大略重要。因為大略可以問別人，可以請顧問，而雄才只能在自己身上。只有雄才，沒有大略，也可成為大企業家。只有大略，沒有雄才，在古代就做謀士幕僚，在今天就開諮詢公司吧。
歷代開國者，都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，如劉備與諸葛亮，朱元璋與劉伯溫，劉邦與蕭何。
所謂「道」，就是軟實力
b原文/b
故校之以計，而索其情，曰：主孰有道……
b華杉詳解/b
對以上五事，「道、天、地、將、法」，進行比較，比較七個方面，第一是「主孰有道」，哪一方的君主有道。
「主孰有道」，前面說的是「令民與上同意也」。要上下一心同欲，就要共享勝利果實，對民眾政策得當，對部下捨得封賞。
歷代注家都拿韓信在劉邦和項羽之間作的選擇作這一條的註解。
劉邦問韓信，你怎麼不跟項羽跟我呢？韓信說，項羽對人民殘酷，對部下不捨得封賞，大印刻好了，在手裡摸來搓去，邊角都磨圓了，還不捨得拿出去，恨不得再收起來。主公您就不一樣了，對民眾約法三章，對手下封賞放權。
劉邦捨得花錢是沒說的。這鬧革命，天下本是別人的，怎麼開支票，都是別人出錢。不過劉邦對已經到自己手的錢也不含糊。陳平幫他幹髒活收買敵方將領，劉邦向來是隨便花錢沒預算的，取得最後勝利時也一樣。宣佈政策時說得項羽首級者封萬戶侯。項羽烏江自刎的時候，看見包圍他的人裡有一個改投劉邦的老部下呂馬童，說：「呂馬童，老朋友哈！我的人頭送給你了！」說罷抹了脖子。呂馬童旁邊的人可不聽他的，上去就搶屍。最後有五個人一人割了一塊，到劉邦那兒爭功。劉邦根本不問到底是誰，五個人都封萬戶，結了。
劉邦的「道」，是對手下，激勵機制上有道；對民眾，政治上有道。在政治上，他更是甩開項羽幾條街。劉邦最先攻下秦國，他財寶無所取，婦女無所幸，沒有住秦國宮殿，而是封存府庫，還軍霸上，給秦地人民約法三章，法令就三條：「殺人者死，傷人者刑，及盜抵罪。」其他秦國嚴刑峻法，一概廢除。所以秦地人民愛戴他，愛得不得了。在以後楚漢相爭的歲月中，他始終得到關中大後方的全力支援。
項羽呢，他趕走劉邦後，引兵屠戮咸陽，之前投降的秦王子嬰，劉邦沒有殺，項羽把他殺了，財寶美女裝車運走，還一把火燒了秦國公室，大火燒了三個月才熄滅。那地方已經平定了，還殺人幹什麼呢？就是為了搶人家的子女金帛。所以項羽一開始，就不懂得要天下，他就是要財寶，要美女。
項羽搶了秦國的財寶美女，把秦國一封為三，封了三個人在秦國稱王，這就是今天還說陝西是「三秦大地」的由來。他封了哪三個人呢？就是三位投降他的秦將：章邯、司馬欣、董翳。這三個人有什麼事蹟呢？他們帶了二十萬秦軍投降項羽，項羽把二十萬秦兵全部活埋，只留了他們三個。所以秦國人對這三個出賣了二十萬家鄉子弟，自己取得榮華富貴的傢伙，是恨之入骨。項羽封在秦國的人，應該承擔帶領秦國軍民，把劉邦擋在漢中的戰略重任，他們怎麼能勝任呢？
所以在「主孰有道」這一條上，項羽一開始就遠遠地輸給劉邦了。
歷史再往上，第一個有道的是商湯。他蓋房子挖到一具無名屍骨，莊重地禮葬了。天下人都知道了，紛紛傳說：商湯對死人都那麼尊重，何況活人？他看見農民捕鳥，四面圍網，就下令只能圍一面，不要趕盡殺絕，留三面生路。天下人又傳說：商湯對動物都那麼好，何況對人！
這樣當他開始征伐，伐東邊之國，西邊的人民就有意見了：怎麼不打我們啊？！伐西邊之國，東邊的人民又有意見了，人人盼著他來統治。
所以有道，是軟實力。劉邦有軟實力，項羽全是硬實力。有道就是儒家的王道，是巨大的號召力。孟子講王道和霸道的區別，說霸道需要大國，需要地盤實力，地方千里，帶甲十萬，有多大實力，就霸多大地盤；王道則不需要，小國也可行王道，得天下。湯以七十里，文王以百里，都是諸侯小國，行王道而天下歸心。
孟子之言，對我們事業小的人很有啟示。王道不是王者之道，是如何成為王者之道。
「主孰有道」，你有沒有道？你的老闆有沒有道？
「五事七計」，而後知勝負。知勝負，而後舉兵決戰
b原文/b
曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
b華杉詳解/b
「將孰有能」，就是比較雙方將領本事。所以打仗經常有這種情況，知道對方大將厲害，就堅決不出戰，派間諜去買通對方寵臣，離間他君臣關係，把這大將調走，換個笨蛋來，然後一戰而勝。
「天地孰得」，看誰得天時地利。就像俄羅斯吞併克里米亞，俄羅斯佔盡天時地利，美國、歐盟只能乾瞪眼。
「法令孰行」，曹操註解說：「設而不犯，犯而必誅。」設了法令，就不會有人犯，犯了就一定誅殺。所以他留下了一個「麥田割須」的故事。行軍路上正是麥熟之時，他下令：踩壞麥田者斬。結果他自己的馬受驚衝到麥田裡去了。怎麼辦，不能把自己斬了吧？他拔劍把自己鬍子割了，以須代頭。
「法令」，法是法律條款，令是行政命令。梅堯臣注：「齊眾以法，一眾以令。」
「兵眾孰強」，杜牧注：「上下和同，勇於戰為強，卒眾車多為強。」張預注：「車堅、馬良、士勇、兵利，聞鼓而喜，聞金而怒。」聽到擂鼓衝殺就高興，聽到鳴金收兵就氣憤。
「士卒孰練」。這一條和「兵眾孰強」分開講，很有意義。人的可塑性很強，正常人經過訓練，都能從事專業工作，如果一輩子只練一件事，就能成為世界級專家。所以只要訓練好，每個人都能成為世界頂級專家，要有這個意識。
平時多流汗，戰時少流血。所謂特種部隊，不是超人，而是訓練，投入巨大的資源給他們訓練，要去哪兒執行任務，能找個地方把任務執行地模擬出來，提前幾個月反覆演練各種情況。
b熟練熟練，幹什麼事都靠練，練成熟手。/b
「賞罰孰明」。賞罰是個大學問。可以說賞罰決定戰鬥力。b賞罰的關鍵，主要是兩條，一是及時，二是恰當。/b
《司馬法》說：「賞不逾時，欲民速得為善之利也。罰不遷列，欲民速睹為不善之害也。」這是講賞罰要及時，做好事的利益，讓他馬上得到；做壞事的懲罰，讓大家馬上看到。如果不能及時，效果就要大打折扣。
王子（《孫子兵法》早期注家）注說：「賞無度，則費而無恩；罰無度，則戮而無威。」這是講賞罰要適度，濫賞無度，大家拿了還不感激你；濫罰無度呢，人人憤恨，你也沒有威信。
正道與詭道
b原文/b
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。
b華杉詳解/b
曹操注：「常法之外也。」
李筌注：「計利既定，乃乘形勢之變也，佐其外者，常法之外也。」
杜牧注：「計算利害，是軍事根本。利害已見聽用，然後於常法之外，更求兵勢，以助佐其事也。」
前面說了孫子的「計」，不是陰謀詭計、奇謀巧計，而是計算比較的計。不過孫子也不是不講陰謀詭計。「兵者，詭道也」，他下面就要開始講詭計了。
廟算的swot分析是根本，是基本面，「計利以聽」，就是算下來有勝算了，可以戰了。
「乃為之勢，以佐其外」，在基本面之外，常法之外，造勢以相佐。
勢是什麼呢？「因利而制權也。」
杜牧注：「夫勢者，不可先見，或因敵之害見我之利，或因敵之利見我之害，然後始可制權而取勝也。」
王皙注：「勢者，乘其變也。」
所以「勢」，是形勢的勢，到了戰場上，根據形勢的變化，如何趨利避害，如何化不利為有利、相機行事，如何借勢，如何造勢。《孫子兵法》十三篇裡專門有《形篇》和《勢篇》，詳細講這個問題，是孫子思想的精華。
不能等待，是巨大的性格缺陷
b原文/b
兵者，詭道也。故能而示之不能。用而示之不用。近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
b華杉詳解/b
孫子在這裡一口氣講了十二條詭道，大多數詭道的出發點是造成對方的錯誤判斷，引誘對方失誤。
對方不上當，不失誤，怎麼辦呢？等待，跟他熬，派間諜，各種佈置安排。總之，一定要等到平衡打破，勝算已見，才能出戰。
孫子的觀念是先勝後戰，不勝不戰。沒有勝算就等。
不能等待，是巨大的性格缺陷。總覺得要戰鬥才是英雄男子漢，不懂得b等待是戰鬥的一部分，而且是非常重要的組成部分/b。
《唐太宗李衛公問對》中記載，李世民說：「我讀古今兵書，發現關鍵就四個字，‘多方以誤’，就是想盡各種辦法引對方誤判，做出錯誤舉動，把破綻露出來。」
李靖說：「對，打仗就像下棋，一著失誤，滿盤皆輸，撈都撈不回來。」
到了唐玄宗李隆基，就沒了他爺爺的智慧。安史之亂，哥舒翰鎮守潼關，死守不戰。李隆基急於平叛，下令哥舒翰出戰。由於之前玄宗已斬殺了他認為作戰不力的名將封常清、高仙芝。哥舒翰知道出戰必敗，但不出戰必死不說，還得換一個大將來出戰，沒辦法，被逼率軍出關，結果二十萬大軍全軍覆沒，潼關失守，眼見長安不保，玄宗倉皇棄城逃往四川。
十二條詭道，十一家註解戰例頗多，我們逐條來學習。
一戰而定是真名將
b原文/b
能而示之不能。
b華杉詳解/b
張預曰：「實強而示之弱，實勇而示之怯，李牧敗匈奴，孫臏斬龐涓之是也。」
李牧是戰國四大名將之一，趙國將領。另外三位是白起、廉頗、王翦。
李牧駐守於代郡、雁門郡，以防匈奴。李牧優待兵士，嚴格訓練，頻繁偵察，但軍令就一條：不許出戰！膽敢出戰者一律斬首。
這免戰牌一掛就是好幾年。由於李牧把全部人縮入營壘，堅壁清野，匈奴來襲擾也都無功而返。
李牧幾年不戰，不光匈奴受不了，他自己計程車兵都受不了，趙王也受不了了，認為李牧膽怯，把他撤換。
新將一改李牧堅壁清野的策略，頻頻出擊，結果敗多勝少，損失極大。趙王不得已請李牧官復原職，但李牧稱病不出。趙王無奈，答應不再幹涉他的軍事策略。
李牧回去後，又是幾年不出戰。但他可沒閒著，練兵抓得很緊，比打仗還忙。經過數年的經營，李牧的邊防軍兵精馬壯，軍隊士氣高漲，士兵憋足了勁，寧可不要賞賜也情願與匈奴決一死戰。而匈奴則鬆懈了。
李牧決定決戰。精選戰車一千三百輛、戰馬一萬三千匹、勇於衝鋒陷陣的步兵五萬人、善射的弓兵十萬人，出兵。採用誘敵深入的戰術，先派大批牧民驅趕牲畜放牧。匈奴遣小股人馬進行劫掠，李牧佯裝戰敗，故意將幾千人丟棄給匈奴。獲得小勝後的匈奴開始輕敵，單于率領大批軍隊入侵。李牧廣佈奇兵，從左右兩翼包抄匈奴，一舉擊破匈奴十萬騎兵。李牧乘勝攻滅襜（chān）襤，擊破東胡，降服林胡，匈奴單于落荒而逃。此後十餘年，匈奴再也不敢靠近趙國邊境。
兵家的思想，講究一戰而定。戰爭不是打過來打過去，而是積蓄力量，等待時機，一戰而定。十年戍邊，換一個大將，可能百戰百勝、戰功赫赫，但一將功成萬骨枯，他退休了，什麼問題也沒解決，換一個大將來接著打。李牧十年不戰，憋到時候打一仗，就解決了問題。
所以一戰而定是真名將。百戰百勝，那是打了一百次勝仗了，還沒解決問題，還要接著打！那要勝仗來幹什麼呢？所以百戰百勝，是兵法沒入門，不會打仗。再說世間哪有百戰百勝這回事，那是把敗仗藏起來不說。
b做任何事都是這個道理，不該動作時什麼也不做，做一次就解決問題。多少事，都誤在頻頻動作。/b為什麼頻頻動作，無非是一種焦慮情緒。李牧不出戰，損失了什麼呢？什麼損失也沒有，但兵士們焦慮了，匈奴焦慮了，趙王焦慮了，他動作了，把李牧撤換了。其實他給李牧的任務就是邊防。這邊防根本沒出問題，他有什麼意見呢？他就是要乾點什麼，才能緩解自己的焦慮。
b小心你的「焦慮性動作」，那是最能毀你的。/b
真正最重要的工作有兩項：一是準備，二是等待。