準備是自己的事，積蓄實力，操練兵馬，鼓舞士氣。等待，是等待敵人犯錯，等待時機出現。敵人如果不犯錯，我們就很難贏。兵法的詭道，如李世民言，多方以誤，就是想方設法引誘對方失誤。「能而示之不能」，是其中一個方法，也是最主要的，使用最頻繁，而且屢試不爽的方法。
李牧的案例比較極端，熬了十年。不過他不是最極端的。勾踐臥薪嚐膽滅夫差，前後共用十八年。
b計策都很簡單，就那幾個，關鍵是戲怎麼演/b
b原文/b
用而示之不用。
b華杉詳解/b
「用而示之不用」和「能而示之不能」是一個意思。
白登之圍是典型戰例。
劉邦徵匈奴，開始時一路節節勝利，大家都有些志得意滿。劉邦便想發起總攻，把匈奴老巢端了。派了十幾撥使臣去刺探虛實，回來都說匈奴人馬都沒了，可以攻擊。又派了婁敬去。婁敬回來說不能打。問他為什麼。他說兩國交戰，都是相互耀武揚威。我到匈奴所見，全是羸馬弱兵、老弱病殘，顯然是刻意演戲給我看，引誘我們去。
劉邦本來戰意已決，聽婁敬之言，大怒，把婁敬下獄，說亂我軍心！我得勝回來再收拾你。
劉邦傾巢出動，結果在白登中了單于埋伏。匈奴哪裡沒人！四十萬大軍把劉邦圍個嚴嚴實實。匈奴哪裡沒馬！東南西北的部隊，馬的顏色全部統一，東邊全是白馬，西邊全是黑馬，北邊全是紅馬。要知道劉邦登基的時候，儀仗隊都找不齊一樣顏色的白馬來拉車！
漢軍被困了七天七夜，數次激戰突圍也突不出來，凍餓交加，士卒手指被凍掉的十之二三。
劉邦知道中計，找他專負責陰謀詭計間諜策反的陳平商量。陳平設了個計策，去行賄單于的閼氏（yānzhī，匈奴皇后），說：「漢王斬白蛇起義，不是凡人，有神助。這樣打下去，對匈奴未必是福是禍，但對您肯定是禍。」閼氏問：「我有何禍？」答：「匈奴人不習慣南方生活，奪了漢地也沒用，跟漢人作戰，所圖無非是女子金帛。漢人美女極多，男人有錢就變壞，單于得了金帛，又得了美女，他就不親熱您了。金帛我們直接給您，您別讓單于得了美女。」
閼氏一聽，這才是本質啊！老公的事業再大，於我何用？關鍵老公要為我所用啊！便在枕邊向單于鼓吹「漢王神助論」，不能把事做絕了。
劉邦的光環本來就強大，光環就是權力，單于也頗為不踏實，不知道明天會發生什麼，再加上約好的兩路盟軍沒按時到，擔心他們是不是被劉邦策反了。要說這可能性很大，畢竟他老婆都被策反了。於是單于決定見好就收，議和收錢，讓開一條路，放劉邦回去了。
可見這計策都很簡單，根本用不了三十六計，有三計六計就夠套用了。但執行就很重要，演戲的人要能撓到對方癢處。看戲的人呢，就像足球比賽罰點球，守門員看那射門的，不管他什麼假動作，反正不是射左邊就是射右邊，這就是你能作出的判斷。至於這回是左是右，你永遠不知道。所以這回中計，不等於下回不中同樣的計。匈奴的羸馬弱兵，可能是真的，也可能是裝的，就像射門的左右，劉邦綜合判斷認為是真的，這不能說他中計。如果使臣看到的是強兵壯馬，他反而可能認為是裝的，還是要打。
至於閼氏和單于的決策，則更是理性選擇。你也不能說單于上了劉邦的當。
劉邦有個好處，他回軍後把婁敬放出來，封侯。這是勇於承認錯誤。但是他把前面說匈奴可擊的十幾個使臣全斬了，沒有自己承擔決策責任。
關於自己承擔決策責任，曾國藩有過總結，他說我是決策者，決策責任在我，不在幕僚，萬事結果不一定，不能簡單地以結果去看，不能怪幕僚。他在日記中檢討自己說：「我雖然明白這個道理，但是如果聽了誰的把事情辦糟了，下次跟他見面時，臉上難免有點難看。這是我的問題，我要注意。」
劉邦如果有曾國藩這份心的一半，又可挽救十幾個幸福的家庭。
成敗無定，領導者要自己負決策責任
劉邦從白登回軍，把之前勸諫他不能打的婁敬從監獄裡放出來，封了侯。
這一點他比袁紹強。
官渡之戰前，田豐勸諫說宜守不宜戰。袁紹說：「亂我軍心，把你下獄，得勝回來再處置你！」袁紹戰敗。訊息傳來，獄吏向田豐說：「這回您沒事了。」田豐說：「你不瞭解主公，他若得勝，一高興，就不跟我計較了。他若戰敗，必羞於見我，殺我便是不再面對我的辦法。」袁紹果然誣田豐「幸災樂禍」，殺了他。
劉邦自然非袁紹可比。但是，劉邦斬殺了十幾個告訴他匈奴可擊的使者，也沒有承擔決策責任，把責任推給了那十幾個幕僚。
曾國藩專門說過領導者要獨立承擔決策責任的問題。因為成敗無定，不光是定計的問題。
他舉了五個案例，前三個都是一個課題：削藩。
漢朝晁錯建議削藩，結果六國叛亂，要「誅晁錯，清君側」。景帝慌忙把晁錯殺了。吳王照樣反，但最後景帝勝利了，削藩成功。
明朝齊泰、黃子澄建議建文帝削藩，燕王反，也是要求誅齊、黃，建文帝也是把齊、黃二人殺了。燕王當然也不會收兵，最後燕王成功，建文帝削藩失敗。
清朝米思翰建議康熙帝削藩。吳三桂反，康熙帝沒有誅米思翰，最後平定了吳三桂，削藩成功。
這三件事，背景、形勢，都差不多，處理各有參差，結果也不同。所以處大事，決大疑，要熟思是非，不要拘於往事成敗，不可遷就一時之利害，更不可歸罪於謀臣。
還有兩個案例：
唐朝末年，唐昭宗憤於皇室不尊，意圖討伐軍閥李茂貞，要宰相杜能主兵。杜能苦諫堅拒，說：「他日我受晁錯之誅，也不能弭六國之禍！」昭宗不允。
結果戰事一開，朝廷打不過李茂貞，李茂貞上表請誅杜能，杜能跟昭宗說：「我可是有言在先啊！」昭宗這時候沒了英雄氣概，只能哭鼻子，說：「與卿決矣！」先下詔貶杜能為梧州刺史，接著就賜他自盡了。
所以這杜能，比晁錯、齊泰、黃子澄都冤！
曾國藩罵唐昭宗強迫杜能在前，又翻臉誅之於後，其作為正是一個亡國之君。他也檢討自己。他說：「我在軍打仗的時候，有時聽了幕僚一個定計，之後敗挫。我或許並沒有歸咎於他。但是見面的時候，卻難免露出臉色來，還是我自己不懂道理，修為不夠。」
關於這「露出臉色」來的，他又講了一個案例：
後唐末帝李從珂擔心石敬瑭謀反。李崧、呂琦進言說，石敬瑭若反，必需契丹之援，您若與契丹和親，石敬瑭就沒機會了。本來計議已定，薛文遇卻說天子之尊，豈能侍奉夷狄，還引用了昭君詩「社稷依明主，安危託婦人」來諷刺。李從珂改了主意，把李崧、呂琦罵了一頓，說你們要把我女兒往火坑裡送！二人跪地謝罪。呂琦腿腳不好，跪拜得慢些，李從珂還罵：「你給我擺架子麼？」呂琦說：「您曉得我腿腳不靈便啊。」李從珂不罷休，還是把他降職。
後來石敬瑭果然引契丹打破唐兵。這回李從珂曉得是不該聽薛文遇的，又恨薛文遇，一見到薛文遇就罵：「我見此物肉顫！」幾欲抽刀刺之。李從珂後來為石敬瑭所滅。
曾國藩總結說：「大抵失敗而歸咎於謀主者，庸人之恆情也。」
成敗不一定，過去的案例不等於可以照做，也不等於不可以照做。
領導者要自己負決策責任。事情搞糟了，怪誰出的主意，那是「庸人之恆情也」，庸人都這樣。
b踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質/b
b原文/b
近而示之遠，遠而示之近。
b華杉詳解/b
這叫「戰略欺騙」，核心就是「使敵無備也」，讓他沒防備。因為他若有防備，我就沒勝算；他若沒防備，而我把全部力量投擲過去，他就垮了。
著名案例是韓信木罌渡江。
楚漢相爭，劉邦形勢不太好，魏王豹就想轉會。他以母親生病為由向劉邦請假回家，然後就投了項羽。劉邦派韓信去打，在臨晉與魏王豹隔河相拒。韓信只搜得一百多條船，在江邊一字排開，每天作勢要渡河。魏王豹嚴陣以待。韓信則偷偷安排人採買製作木罌（yīng），就是一種腹大口小的裝水的木罐或瓦罐。帶大部隊轉到夏陽，用木罌紮成筏，從夏陽渡河襲安邑，打了魏王豹一個側翼，最後俘虜了魏王豹。
魏王豹聽說韓信在夏陽登陸時驚問：「夏陽沒船啊！他哪來的船？」這是他沒有以「替代品」解決問題的思維方式。沒有船，不等於沒有渡河工具。
韓信這是「遠而示之近」，要從遠處進攻，就在近處演戲。
「近而示之遠」的案例也有，春秋末年吳越爭霸，吳與越夾水相距，越派士卒分別於上下游，相距五里，夜裡鳴鼓而進，吳只得兩邊分兵去救。而實際越人之所以要晚上演戲，就是因為派去的鼓多人少，是虛張聲勢。等吳人分兵去了，越軍主力從正面渡河，直取吳中軍，大敗吳國。
這是虛張聲勢、聲東擊西之計，雙方都明白，但是聲勢也不一定是虛張的，聲東也不一定擊西，也可能真的擊東。就像罰點球，守門員知道，你肯定要用假動作晃我，而那假動作，又可能是真動作，是你假裝是假動作。那麼這真真假假，到底誰能贏呢？對於射門的人來說，要射得穩、準、狠，如果自己打飛了，人家怎麼守你也進不了。對於守門員來說，反應要快，還得有些運氣。而且守門員也可以用假動作去騙射門的。
那前鋒和守門員平時訓練練什麼呢？練假動作嗎？當然不是，一練體能，二練技術，三練戰術配合，這才是戰鬥的本質。
說韓信能打仗，載諸史冊的都是奇謀巧計，給人很大誤區，以為打仗就是打這個。而本質上，大將就像總經理，運營管理才是本質。所以韓信說劉邦只能帶十萬兵，多了他就不會玩兒，而韓信帶兵，是多多益善，給他一百萬，他也能像運用自己的手臂一樣指揮自如。這才是韓信的真本事。
所以三十六計，只能當個故事聽，別把那當成戰爭。
曾國藩甚至對韓信木罌渡江的真實性表示懷疑。他說拿瓦罐紮成筏子能讓大部隊渡河，基本不可能。他還懷疑韓信的另一個壯舉，就是拿土袋子在上游攔一個臨時水庫，下游水淺了，讓敵軍渡河，渡一半的時候，把土袋子一下子拿開，潰壩放水下來把敵軍淹死。曾國藩說這水庫大壩可不是一人扔一袋土就能建起來，更不可能一下子又把它撤掉，誰去撤？怎麼撤？根本不可能。
曾國藩說：「我們湘軍打的一些勝仗，我看到文人們寫的報道，我都拍案叫絕，不知道這仗原來是這麼打的！太神奇了，那肯定不是我！」
他總結說：「我還在，這戰報就已經面目全非到我都不敢相信了。那太史公也是文人，他去尋訪韓信的故事，也難免有獵奇渲染之事。」
計策就那兩下子，雙方都讀過兵書，每次接仗都必然要用那些計策，比如我要打哪兒，我一定想方設法騙你是別的地方。你也曉得我肯定要騙你，你也曉得我可能要讓你誤以為我騙你，其實我沒騙你，我真的就打這裡。
那又如何？
b踢球每一步都有假動作，但那不是贏球的本質。/b
成大事者有三戒，戒貪是第一
b原文/b
利而誘之，亂而取之。
b華杉詳解/b
李筌註解：「敵貪利必亂，亂則可取之。」
戰例還是前面說的李牧敗匈奴的事。堅壁清野，閉門十年不戰，把敵我雙方都憋壞了。我方將士憋壞了，每天好吃好喝好訓練，都想上戰場報效國家。敵方將士也憋壞了，這堅壁清野啥也沒有，已經十年沒搶到東西，都窮死了。
這時候李牧覺得可以出戰了。他這一戰，是不戰則已、一戰而定的戰，是傾巢出動的決戰，是他選擇的決戰，對方根本不曉得是決戰。
李牧先是大縱畜牧，放牧的人滿山遍野。匈奴小股人馬入侵，李牧就假裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴。匈奴搶東西搶紅了眼，單于聞之大喜，率眾大至。李牧佈下奇陣，左右夾擊，大破匈奴十餘萬騎。滅了襜襤，打敗了東胡，收降了林胡，單于逃跑。此後十多年，匈奴不敢接近趙國邊境。
貪是人性的大弱點。春秋時，秦穆公問蹇叔，我怎樣才能稱霸天下呢？蹇叔說：
「夫霸天下者有三戒：毋貪，毋忿，毋急。貪則多失，忿則多難，急則多蹶。夫審大小而圖之，烏用貪？衡彼己而施之，烏用忿？酌緩急而布之，烏用急？君能戒此三者，於霸也近矣。」
霸天下的人有三戒：戒貪，戒忿，戒急。貪心，就會失去越多；忿怒，就容易有難；急躁，就會摔跟頭。審查利害大小而圖之，哪需要貪呢？將心比心，換位思考，衡量彼己，哪需要生對方的氣呢？斟酌事情的緩急，從容計劃安排，哪需要急躁呢？您能持這三條戒，霸業就近了。
下判斷、做事業，要把握兩條：趨利、避害。趨利和避害的權重，應該至少是相當的，五十對五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。為什麼，因為利往往在明處，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠處，讓人心生僥倖。我們經常看到人，去做一些利益極小，而隱患極大的事情。為什麼呢？因為那利馬上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認為「不一定」。
b不貪心，就不會上當。所有的騙局，都是從「貪」字入手。這騙局，可不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己/b。
人哪，只要一看到利，就會開足馬力拼命騙自己：拿吧！沒事的！
不要讓你的慾望來左右你對利害的判斷。
不能勝利，就要能等待
b原文/b
實而備之，強而避之。
b華杉詳解/b
「實而備之」，如果敵人兵勢既實，則我當為不可勝之計以待之，不要輕舉妄動。李靖說：「觀其虛則進，見其實則止。」
「強而避之」，梅堯臣注：「彼強，則我當避其銳。」
杜佑注：「彼府庫充實，士卒銳盛，則當退避以伺其虛懈，觀變而應之。」
人們往往有一個誤區，認為行動才有機會。卻忘了事物的另一面：b行動必有代價/b。就像那句常說的話：不作死，就不會死。
《孫子兵法》開篇說了：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。」一動作就是生死存亡，不僅是戰士們的生死存亡，而且是國家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。
第二個觀念，勝可知而不可為。探查敵我，便知道有沒有勝算。如果沒有勝算，你想上了戰場再強取其勝，那是不可為。因為敵人也是身經百戰，不是我們喊幾句口號就能打敗了。更何況口號人家也沒比我們少喊。
第三個觀念，不要百戰百勝，要一戰而定。打過來打過去，沒什麼結果，還要接著打，白白流血，浪費錢糧。那是為將之罪。要看準時機，穩準狠一戰而定，解決問題。
所以當敵方實而強，我們一要防備避戰；二要耐心忍耐；三要外交協調；四要伺其虛懈，等他犯錯，引他失誤，如李世民言：「多方以誤」；五則看準時機，一鼓而下。
典型戰例是呂蒙取關羽。
關羽在荊州，兵勢強盛，百戰百勝，甚至收降了魏軍猛將於禁，北方多處反叛曹操的民間武裝都響應他，受他遙控。關羽威震華夏，以至於曹操都想遷都以避其鋒芒。司馬懿獻計，東吳必不願關羽得志，於是聯絡東吳，共同對付關羽。
劉備的荊州本是跟孫權借的，借了賴著不還，雙方談判，各分了一半。所以東吳在此事上心裡是不平衡的。偏偏此時關羽驕傲自大，無所顧忌，因新得於禁三萬人馬，糧草不夠，竟恃強搶了東吳糧倉。新仇舊恨，孫權就下了決心。
孫劉是聯盟，關羽在荊州，本來只是對魏作戰，此時一心要取魏樊城。但他也並未放鬆對東吳的警惕，怕東吳大將呂蒙抄他後路，所以留了大量備兵留守荊州。
所以對此時如日中天的關羽，曹操是恨不得強而避之，呂蒙則是實而備之。呂蒙要取荊州，須得讓他撤去荊州守備，讓荊州由實變虛。
關羽有調動荊州兵馬的需求，因為他要取樊城，北方前線缺人。荊州的部隊是留下防呂蒙的。呂蒙於是想了一招：裝病。
呂蒙裝病倒是容易，因為人人都知道他本來多病，而且還真在此戰之後病死了。呂蒙稱病回建業，換來陸遜鎮守陸口。
陸遜此時，還是一個默默無聞的年輕人。他一到，就以超級粉絲的身份，給關羽寫了一封表達無限仰慕的信，向偶像報到：「能和您的防區接臨，這是我一生的榮幸，希望關叔叔多多關心愛護年輕人，我絕不敢，也不會與您為敵。」
關羽放了心，就把荊州兵馬調到樊城前線去了。這邊呂蒙即刻率大軍殺回來，取了荊州，抄了關羽後路。到此戰結束，關羽被俘斬首。
劉備之敗，實敗於關羽。荊州一失，就決定了劉備在統一天下的競爭中已經出局。因為荊州才是他逐鹿中原的門票。之後諸葛亮六出祁山，九伐中原，在蜀北漢中那「蜀道難，難於上青天」的萬山叢中，他哪裡殺得出來？運糧還得靠木牛流馬的神話。至於關羽之死直接導致張飛、劉備的相繼死去，三兄弟時代結束，也是令人扼腕。
關羽是典型的百戰百勝，一敗而亡。《孫子兵法》說，真正的善戰者，無智名，無勇功，因為善戰者不打那麼多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，沒有那麼多可歌可泣的故事。故事都是講給老百姓聽的，關羽則恰恰和孫子的勝將標準相反，他威名赫赫，在民間是集道德、智慧、武功於一身的千古第一人，而在專業人士看來，關羽實誤國之臣也。
忘了本謀，是每個人常犯的毛病
b原文/b
怒而撓之。
b華杉詳解/b
杜牧註解說：「大將剛戾者，可激之令怒，則逞志快意，不顧本謀也。」
對剛烈易怒的敵將，激怒他，給他施以衝動的魔法，他為解一時之恨，逞志快意，就會不顧本謀，本來要乾的、最重要的事也不顧了，一定要馬上解恨。結果恨沒解，把自己的命搭進去了。
這種詭計，主要是針對性格剛烈的敵將。《尉繚子》說：「寬不可激而怒。」那性格寬厚者，他本來就不容易衝動，你沒法激怒他，引他上鉤。
典型戰例，是楚漢相爭時漢兵擊曹咎的「汜水之戰」。
項羽在成皋與劉邦對峙，誰也拿不下誰。劉邦就打了項羽一個後腰，派遣盧綰、劉賈率領兩萬多人渡過白馬津，協助建成侯彭越襲擊楚軍的後方梁地，攻下十多座城池，切斷楚軍的補給線。
項羽被迫親自率領軍隊，分兵去攻彭越，委任曹咎守成皋，臨行前仔細叮囑：「謹守成皋，則漢軍挑戰，慎勿與戰，毋令得東而已，我十五日必誅彭越，定梁地，復從將軍。」
項羽走後，曹咎遵照項羽的命令堅守不出，劉邦就施了「怒而撓之」之計，在成皋城邊專門築了一個高臺，每日在臺上罵喊羞辱楚軍，一連罵了五六天，楚軍受不了了，曹咎也沉不住氣了，忘了他在這兒的「本謀」是幹什麼的，要出城教訓教訓這幫混蛋！曹咎率軍出戰，渡汜水，渡到一半時，漢軍來了個標準戰術，半渡而擊，楚軍大敗，成皋失陷，戰局平衡打破。
曹咎自知將命喪於此，又愧見項羽，於是在河邊自刎而死。
「怒而撓之」之計，諸葛亮對司馬懿也使過，不過沒成功。
由於關羽丟了荊州，蜀漢只能從北線漢中的崇山峻嶺出發去伐曹魏，他的問題是糧食運不上去，為什麼六出祁山、九伐中原，每次都半途而廢，核心原因是沒糧。每次差不多一個月時間，過了一個月還沒打贏，就得撤兵，否則回去路上吃的糧食都不夠。所以諸葛亮必須速戰，最好是野戰。曹魏也知道了規律，熬你一個月，就把你餓回去了，我不戰則必勝，戰則不一定，所以不出戰，已成為曹魏君臣上下高度一致的策略。
諸葛亮最後一次北伐，雙方在五丈原對峙，司馬懿照例高掛免戰牌。諸葛亮百般挑戰不得，也施了「怒而撓之」之計，給司馬懿送去女人衣服侮辱他。司馬懿根本不上當，還是不出戰。結果諸葛亮心力交瘁，病逝軍中，蜀漢的北伐事業就結束了。
司馬懿這是很強的「本謀意識」，始終不忘自己的根本目的、基本策略。b忘了本謀，這是我們每個人常犯的毛病，不僅僅是因為憤怒，任何的干擾都會令我們越來越遠離本質的目的，而自己完全意識不到，追求枝節，而忘了本質/b。
所以佛經說：不忘初心，方得始終。
本謀和初心，是我們每天、每事，要對照檢核的，要拒絕衝動，拒絕誘惑，排除干擾，堅持本謀，不忘初心。
示弱不是羞恥，爭什麼不要爭氣，特別是不要爭一時之氣
b原文/b
卑而驕之。
b華杉詳解/b
假裝謙卑，讓對方驕傲，讓對方輕視自己。輕視就不會防備，不防備就可以發動突然襲擊。
典型戰例是冒頓（mòdú）襲東胡。
秦末，匈奴冒頓單于初立。東胡強，派使者來說，你父親頭曼在時那匹千里馬不錯，給我行不？
冒頓問群臣，給不給？群臣都說東胡無禮，先君的千里馬是我們的國寶，怎麼無緣無故給他？
冒頓說，與鄰為善，還愛惜一匹馬麼，給他！
過一陣子，東胡使者又來了，說你老婆那麼多，送一個給我吧。
群臣皆怒，說東胡無道，竟然找我們單于要閼氏！發兵打他！
冒頓說，與鄰為善，還捨不得一女子麼，給他！
又過一陣子，東胡使者又來了，說你們有棄地千里，你們也沒用，送給我吧。
冒頓又問群臣。大家看單于連老婆都可以送人，也不知道這回該說給還是不給。於是只能含含糊糊地說，給也行，不給也行。
冒頓大怒，說土地是國本，國本能給人嗎？把說給的人全部斬首，發兵攻打東胡。東胡輕視冒頓，根本沒有防備，冒頓就滅了東胡。並一口氣西擊月氏，南並樓煩、白羊、河南（指內蒙古河套地區），北侵燕、代，一舉收復了秦朝時蒙恬侵奪的匈奴土地。後來圍漢高祖劉邦於白登，之後議和約為兄弟的，就是這位冒頓單于。
劉邦死後，冒頓又開始打漢朝的主意。
剛死去閼氏的冒頓單于遣使者送來一封言辭極為不敬的國書給呂后，上面寫道：「孤僨之君，……願遊中國。陛下獨立，孤僨獨居。兩主不樂，無以自虞，願以所有，易其所無。」
他說我老婆死了，你老公沒了，不如咱倆成親如何？
呂后當然大怒，群臣激憤，樊噲說：「我願意帶著十萬精兵，橫掃匈奴。」
中郎將季布喝道：「樊噲可斬也！當初高帝將兵四十餘萬眾，還被困於平城，今噲如何以十萬眾橫行匈奴中，這是當面欺君！」
呂后決策，還是繼續和親政策，不與冒頓作戰。給冒頓回信說：「感謝單于還惦記著我們哪。不過我們這兒有什麼可以招待單于您呢？想來只有雄關萬山、兵馬甲士可供一觀吧。單于一定想來遊玩，詩書雅頌都沒啥意思，只有將士們陪您‘遊獵’。我年老氣衰，發齒脫落，但是要打獵，還是樂意跟大家一起娛樂娛樂！」
冒頓本是試探一下，看劉邦死了，漢朝是否有機會攻取，故意發書刺激一下，看呂后大局在握，也就作罷，賠禮修好。
疲勞戰
b原文/b
佚而勞之。
b華杉詳解/b
我們要以逸待勞。敵人如果也很「逸」，就騷擾他，折騰他，讓他疲於奔命。
典型戰例是春秋時吳楚之戰。
吳伐楚，公子光問計於伍子胥。伍子胥說：「可以把軍隊分成三師。先以一師出擊，他肯定盡眾而出，我們則馬上撤退。等他也撤退了，再換一師上去。他出來，我再撤退。就這樣反覆調動他，多方以誤之，讓他疲於奔命，然後我們三師盡出，一舉克之。」
公子光依計而行，結果楚軍統帥子重「一歲而七奔命」，一年給折騰了七回。吳軍最終發動總攻，攻陷了楚國都城郢。
三國時期，曹操和袁紹相爭，官渡之戰前，田豐給袁紹獻的也是此計，但袁紹沒聽。田豐的戰略是：
操善用兵，不可輕舉，不如以久持之。將軍據山河之固，有四州之地，外結英豪，內修農戰，然後揀其精銳，分為奇兵，乘虛迭出，以擾河南，救右則擊其左，救左則擊其右，使敵疲於奔命，人不安業，我未勞而彼已困矣。不及三年，可坐克也。今釋廟勝之策，而決成敗於一戰，悔無及也。
毛澤東總結紅軍的戰術：「敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。」也是這個意思。
兵法都很簡單，難的是判斷。比如那敵軍來，你怎麼知道他是來騷擾的，還是來總攻的呢？實際上我們無法知道。所以，毛澤東說：「一上戰場，兵法全忘了。」隨時有緊急情況要你處理決策，哪顧得上兵法。
怎麼辦，就要胸中有全域性，是你調動敵人，不是敵人調動你。
對自己，立於不敗之地，保護好自己，不輕易出戰。如李牧防匈奴，堅壁清野，城門一關，任你如何挑釁，我沒準備好，我就不出戰。一年沒準備好，就一年不戰。十年沒準備好，就十年不戰。哪天準備好了，時機到了，就一戰而定。
對敵人呢，就像李世民說的，觀古今兵法，就一句話：「多方以誤之。」想方設法引他失誤。
大家讀的都是同一本兵法，都會背，但差距怎麼這麼大呢？原因在於判斷，你判斷不了現在發生的是什麼情況。是判斷不了敵情嗎？b表面上是對敵情沒判斷，本質上是對自己沒判斷/b。你只要對自己判斷清楚了，任他什麼敵情，你自然知道該怎麼辦。
我們為什麼會中「離間計」？
b原文/b
親而離之。
b華杉詳解/b
李筌註解說：「破其行約，間其君臣，而後改也。」就是破壞他的外交盟友，離間他的君臣關係。
戰國時秦趙長平之戰，廉頗打了幾次敗仗，於是堅守不出。秦國派間諜到趙國散佈流言，說廉頗容易對付，秦軍怕的是趙括。趙王果然上當，不顧藺相如和趙括之母的勸阻，由趙括替下廉頗，最終造成長平被坑四十萬卒的悲劇。
趙王為什麼會上這個當？是因為他對廉頗打敗仗和之後不出戰，已經非常不滿，正找不到機會換他，秦國間諜的工作，實際上是幫了他的忙，還替他想好了替換人選。
楚漢相爭，劉邦被項羽困在滎陽一年之久，斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計說，項王的能臣，不過范增、鍾離昧、龍且、周殷幾人，如能施離間計，除去這幾人，項王就好對付了。
劉邦給了陳平四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，散佈謠言說：「在項王的部下里，範亞父和鍾離昧的功勞最大，但卻不能裂土稱王。他們已經和漢王約定好了，共同消滅項羽，分佔項羽的國土。」這些話傳到霸王的耳朵裡，使他起了疑心，果然對鍾離昧產生了懷疑，以後有重大的事情也就不再跟鍾離昧商量了。他甚至懷疑范增私通漢王，對他很不客氣。
陳平為徹底除去范增，還演了一場戲。有一天，項羽派使者到劉邦營中，陳平讓侍者準備好十分精緻的餐具，好酒好肉好招待，問：「亞父范增有什麼吩咐？」使者不解地問道：「我是項王使者，不是亞父使者。」陳平說：「我們以為你是亞父使者呢！」即刻變臉，撤去上等酒席，隨後把使者領至另一間簡陋客房，改用粗茶淡飯招待，陳平則拂袖而去。使者沒想到會受此羞辱，大為氣憤。
使者回到楚營後將情況告訴了項羽，項羽更加確信范增私通漢王了。這時，范增向項羽建議應該加緊攻城，但是項羽卻一反常態，拒不聽從。范增也知道了外面說他暗通漢王的謠言，知道項羽中了離間計，便告老還鄉。項羽毫不挽留，讓他走了。
陳平那麼挫劣的表演，項羽怎麼也會中計？還是因為他本來就多疑。而間諜散佈的流言大部分是事實。比如范增、鍾離昧功勞最大，卻不能封王。項羽本來就不捨得給人封賞，韓信說他給人封王封侯，大印刻好了，還抓在手上摩來挲去，不捨得給人，恨不得再收回去。他自己心裡有鬼，謠言又正好撓到他癢處，不由得他不信。
范增有沒有問題呢？也有問題。鴻門宴上，項羽沒聽他的，把劉邦放走了。他衝著項莊大罵：「豎子不足與之謀！」實際上，人人都知道他是罵項羽。范增什麼智慧都有，就是沒有和項羽相處的智慧，而這恰恰是他欲得志於天下最需要的基本素質。
他為什麼會這樣呢？還是b人性的弱點：親人間的恩恩怨怨/b。
恩怨恩怨，沒有恩就沒有怨，有多大恩，就有多大怨。我們和敵人的關係很簡單，就是利益之爭，打打談談。親人之間的關係則比較複雜，成了愛恨情仇。再說和敵人是競爭關係，是社會的競爭機制。團隊內部成員之間也有競爭關係，因為組織本身也是一個競爭和分配機制。離間計，就是外部競爭者，打破競爭的邊界，參與到敵方的內部競爭中去，那就四兩撥千斤了。
堡壘都是從內部攻破的，要想不中離間計，還是靠領導者自己的人格和胸懷。
要保持緊張，不可懈怠
b原文/b
攻其不備，出其不意。
b華杉詳解/b
攻打他沒有防備的地方，從他意想不到的地方出擊。
曹操注：「擊其懈怠，出其空虛。」
吳起講將道，有一句話叫「出門如見敵」，就是隨時保持警覺。
儒家講君子之道，講「戒慎恐懼」，戒慎不睹，恐懼不聞。隨時警醒，有自己沒見過的地方，不知道的事情，要注意。《詩經》說：「戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰」，都是這個道理。
我們上中小學的時候，教學樓上都刷著「團結、緊張、嚴肅、活潑」的標語。小孩子怎麼知道緊張呢？只道是學習緊張。其實那標語是延安時期毛澤東給抗大的題詞，是軍校的校訓。
領導者要隨時注意，保持團隊的緊張狀態，看他鬆懈了，就要把發條給他緊一緊，因為鬆懈就會失敗。特別是在戰場上，敵人挖空心思都在研究你什麼地方會鬆懈。你認為沒問題，可以放鬆一下的地方，差不多就是他的研究結論。
下面是攻其無備的戰例。
曹操徵烏桓，郭嘉獻計說：「胡恃其遠，必不裝置。因其無備，卒然襲之，可破滅也。」軍隊走到易北，郭嘉又說：「兵貴神速，今千里襲人，輜重多，難以趨利，不如輕兵間道以出，掩其不意。」於是曹操輕騎出盧龍塞，直指單于庭，突襲烏桓，大破之。
出其不意的戰例是鄧艾取成都。三國末期，魏國大將鍾會、鄧艾伐蜀。蜀將姜維守劍閣，久攻不下。鄧艾對鍾會說：「我從陰平由邪徑出劍閣，西入成都。奇兵衝其腹心，劍閣之軍若還赴涪，您可攻下劍閣。劍閣之兵如不回，那守涪陵的兵就少，我可一鼓而下之。」
冬十月，鄧艾率軍自陰平行無人之地七百里，鑿山通道，遇水搭橋，山高谷深，至為艱險，糧食也沒了，瀕於危殆。最後鄧艾是自己裹著一條毯子從山上出溜下去，將士們攀木緣崖，魚貫而下，真是神兵天降，鄧艾一路突破的都是蜀軍防備薄弱的大後方，進軍到成都城下，姜維主力在劍閣還沒動，蜀主劉禪已經降了。
事以密成，語以洩敗
b原文/b
此兵家之勝，不可先傳也。
b華杉詳解/b
曹操注：「傳，猶洩也。」前面講了那麼多詭道。陰謀詭計要成功，最重要的是不能讓人知道。人家知道了，詭計就沒用了。不能讓敵人知道，也不能讓自己人知道。因為知道的人多了，秘密就容易洩漏。
《韓非子》說：「事以密成，語以洩敗。」殘酷的鬥爭，保密工作是第一位的。
中國歷史上，保密的極致案例是誰呢，還是前面說的那位向呂后求婚的冒頓單于。冒頓當初要乾的秘密事是什麼呢？是謀反，是弒父自立。
冒頓本來是太子，但他的父親愛上了別的閼氏（這裡指愛妃），就想立小兒子即位。於是先和月氏結盟，再把冒頓派到月氏做人質，之後又發兵攻打月氏，目的就是借月氏之手把冒頓殺掉。
但是冒頓居然偷了一匹寶馬逃了回來。父親愛他勇敢，打消了殺他的念頭。他卻知道了父親的陰謀，下了弒父殺弟殺繼母之決心。
謀反這樣的大事，一個人是幹不來的，必須有入夥的同謀，必須跟人商量。而失敗的風險就在這兒。你去跟人商量，就把人逼上了絕路，他要麼死心塌地跟你玩命，要麼立即出賣你，絕沒有置身事外的選擇。戊戌變法時，譚嗣同去找袁世凱，就把袁世凱逼到了慈禧太后陣營。
冒頓是中國歷史上唯一一個不跟任何人商量，一個人把謀反這大事幹成的。
他的辦法，是給部下「馴練」一個條件反射。您沒看錯，是「馴」，不是「訓」，是馴獸的馴。沒有道理，就是條件反射。我給條件，你做出反射。
這個條件反射的機制是什麼呢，冒頓製作一種鳴鏑（dí），就是響箭。給他的部下規定，他的響箭射向哪，所有人必須立刻射向哪。猶豫晚射者斬！
這麼練了一陣子，有一天他突然把響箭射向自己最喜愛的一匹馬。部下有人擔心是不是命令搞錯了，遲疑未射，他立即將沒射的斬首。大家才知道這是玩真的。
又一天，他突然把響箭射向他最寵愛的閼氏。又有部下遲疑了。遲疑的又被他斬首。
第三次，他把響箭射向父親頭曼單于的馬，這次沒有人動腦筋思考了，全部亂箭齊發。冒頓知道條件反射「馴練」完成，可以動手了。
在一次和父親一起打獵的時候，他突然將響箭射向父親。他的所有部下，在沒有任何知曉和猶豫的情況下，就全部參與了謀反這樣滅門的大事，所有的箭全部射向頭曼單于。冒頓謀反成功，成了匈奴歷史上第一位最強盛的單于。漢朝對匈奴的和親政策，都是為了避他的鋒芒。
三十六計技術含量很低，但一聽就讓人興奮；
「五事七計」技術含量很高，但一聽就讓人打瞌睡
b原文/b
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。
華杉詳解
李筌注：「太一遁甲置算之法，六十算以上為多算，六十算以下為少算。」如果我方多算，敵方少算，則我方勝。如我方少算，敵方多算，則敵方勝。所以戰前計算於廟堂，勝負是容易預測的。
多算勝，少算敗。多算就可以打，少算就要小心，多想想，多準備準備，如果根本一點勝算都沒有，就不要打了。
以上是《孫子兵法》第一篇，《計篇》。《計篇》的內容，概括說就是「五事七計，十二詭道」。「五事七計」，是基本面、實力面、戰略面。「五事」，是道、天、地、將、法，計算比較敵我雙方這五個方面，得到「七計」，七個計算比較的結果：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？
兵法講廟算，算的就是這「五事七計」，算下來就知道勝負。勝了才打，沒有勝算就不打，就韜光養晦，繼續準備。準備什麼？還是準備「五事七計」，把自己那七個方面的分數打上去。
所以這「五事七計」才是兵法的根本。贏了再打，廟算算贏了，再興師動眾，到戰場上去見個分曉。
上了戰場，「兵者，詭道也」，才開始陰謀詭計的發揮，「多方以誤之」，想辦法引對方失誤，這就有「十二詭道」：能而示之不能；用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近；利而誘之；亂而取之；實而備之；強而避之；怒而撓之；卑而驕之；佚而勞之；親而離之；攻其無備，出其不意。
這「十二詭道」，就和三十六計差不多，都是奇謀巧計，都是「招」，最能讓人津津樂道，引發無數四兩撥千斤、花小錢辦大事、貪巧求速的遐思。
但是做任何事業，奇謀巧計都不是本質。劉邦贏了項羽，每一步都有奇謀詭道，但本質還是「五事七計」的全面領先，從入關秋毫無犯，「約法三章」開始，劉邦在政治上就已經甩開項羽幾條街。
中國歷史上奇謀詭道第一人，諸葛亮，他的故事已成為中國文化的重要組成部分，但他怎麼打也贏不了。因為他的廟算、「五事七計」根本都沒有勝算。所以我非常同意司馬懿罵他逆天而行。「天」是什麼，就是「五事七計」。
我們經營也是一樣，你踏踏實實把產品，把服務做好，別老想著有什麼「招」。實際上，奇謀詭道很容易，就那幾招，其實技術含量很低，主要技術要點在於演戲要演得像而已。但是「五事七計」技術含量就太高了，全是真功夫，是人格，是智慧，是汗水，是時間，是積累。所以人們愛聽三十六計，不愛聽「五事七計」。
附錄：《計篇》全文
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
故經之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。
計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。