故君之所以患于軍者三：
不知軍之不可以進，而謂之進；不知軍之不可以退，而謂之退，是謂縻軍。
不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣。
不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。
b華杉詳解/b
將帥是國家輔佐之重臣。「輔周則國強，輔隙則國弱」。這裡的「周」和「隙」，有三層意思，第一，「周」是才智俱備，能力全面，「隙」則是能力有欠缺；第二，「周」是行事周全，「隙」則是有缺漏；第三，「周」是周密，謀不洩於外，「隙」則是形見於外，讓人家看到了你的虛實，鑽了你的空子。
我們做事也是一樣，要周全、周密、算無遺策。有一個地方沒考慮到，有了隙，到時候就在那隙的地方崩盤。到那時再喊冤「這誰知道啊」，那沒意義。
中國有句古話叫「不知者不為罪」，大錯！不知就是最大的罪！你不知，怎麼擔當這責任管這事呢？
孫子接下來講了國君的三個「不知」，雖然你是老闆，你不知道的事情你不要管。
第一個「不知」，不知道軍隊不可以進，你逼他進。不知道軍隊不可以退，你逼他退。
安史之亂，哥舒翰守潼關。唐玄宗不知道不可以出戰，非逼他出戰，結果全軍覆沒，丟了潼關，長安失守，玄宗南逃四川。
淝水之戰，謝玄跟苻堅說：「您把軍隊退一退，等我渡河過來和您決戰。」苻堅不知道不可以退，真就下令退一退。後面的部隊不知道為什麼要退，晉軍大聲喊：「秦軍敗了！」後面的以為前面敗了，一鬨而逃，就真敗了。
這就是不知進退，不知道軍隊的一進一退，都是生死存亡。
第二個「不知」，是不懂得軍隊事務，卻要參與軍隊管理。
《司馬法》說：「軍容不入國，國容不入軍。」治軍和治國，遊戲規則不一樣。
《兵經》說：「在國以信，在軍以詐。」
張預註解說：「仁義可以治國，而不可以治軍；權變可以治軍，而不可以治國。」
前面說的苻堅，他本來也是一位英主、英雄，但他實力上空前強大，性格上歷來包容大度，又以天子對臣民的心態來對待謝玄，以諸葛亮七擒孟獲的氣度來對待謝玄，讓他先過來，收復他，讓他服氣，就忘了「兵者，國之大事，死生之敵，存亡之道，不可不察也」。一點都大意不得。苻堅一個不注意，就兵敗如山倒，最後發展到身死國滅。
杜牧註解說，軍隊的禮度法令，自有軍法從事，如果以尋常治國之道，軍士們反而不知道怎麼辦了。
杜牧舉了周亞夫軍細柳的例子。漢文帝視察慰勞三軍，到別人軍營，門衛都直接放行，將領慌忙出迎。到了周亞夫門口，被攔下等通報，說軍營中只聽將軍之令，不聽天子之令。通報良久，周亞夫也沒出迎，只說請進，還要求軍營中要慢行，馬車不許跑得快。最後他在自己大帳門口對文帝拱手行禮，說甲冑在身，不能跪拜。
文帝歎服不已，在車欄杆上向將士們點頭致意，從此認定周亞夫是可以依靠的大將，臨終還叮囑景帝，有兵事就用周亞夫。周亞夫也果然替景帝平定了七國之亂。
不過杜牧把周亞夫的故事放這兒作例子，雖然典型，也不完全恰當。細柳軍營之事，有文帝的品格在，也有周亞夫的性格在。他的性格就是牛逼，他不光在軍營牛逼，在皇宮裡也牛逼，最後也弄得皇上不舒服，晚年稀裡糊塗給問了個謀反之罪，他哪裡受得了，絕食抗議，餓死了。
第三個「不知」，是不懂得軍隊的權變，卻要參與軍隊的任命。不得其人，就會滿盤皆輸。最典型的案例，就是著名的長平之戰了，趙括紙上談兵，不能打仗，廉頗知道，藺相如知道，趙括死去的父親知道，趙括的母親知道。就兩個人不知道，一個是趙括自己不知道，二是趙王不知道，四十萬人的生命，就這麼斷送了。
這三個不知，都是講「將在外君命有所不受」，講「中御之患」。姜太公說：「國不可從外治，軍不可從中御。」國內的事歸主君管，不可以從國外處理；軍中的事歸將軍管，不能由國君遙控。如果國君老是遙控，則「三軍既惑且疑，諸侯之難至矣」，敵國就乘隙而入。「是謂亂軍引勝」，搞亂自己軍隊，把敵人引來，讓敵人得勝。
「將在外，君命有所不受」。這是講給國君聽的，但你不能假設國君一定會聽，只能啟發他聽，他不聽，你還得聽他的。否則，將軍自己的命都保不住，還算什麼英雄，還怎麼保家衛國呢？像岳飛，他死了，人們贊他英雄，罵秦檜奸臣，但宋朝還是亡了，他也沒盡到保衛國家的責任。
秦國的王翦，秦王把舉國六十萬大軍都交給他，去滅了六國，統一天下。他今天派人去找秦王要塊田，明天派人去要蓋房子，就是要秦王放心，我求田問宅本無大志。岳飛那直搗黃龍府，迎還二帝的雄心壯志，高宗怎麼受得了？回來兩個皇帝，這個皇帝怎麼辦？誰能保證迎還不變成擁立？
皇上可以不懂軍事，將軍不能不懂政治。
「將在外，君命有所不受」，是給皇上立個規矩，但只能啟發他自覺守規矩，不能假設他一定守規矩。
千難萬難，判斷最難
b原文/b
故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝。
b華杉詳解/b
孫子講五個知勝之道，講的是知勝之道，不是制勝之道，這還是孫子「勝可知而不可為」的思想，不指望在戰場上靠運氣獲勝，而是在必勝條件下一戰而定。所以第一條就是知可以戰與不可以戰，動手之前，你要知道能不能贏。
這就對判斷力提出了很高的要求，你怎麼知道自己必勝呢？你認為必勝，結果真的就勝了，次次都這樣，那你不成了神仙？
我的實際工作體會：b必勝不可知，必敗則是可知的。/b
比如說做一個方案，最重要的能力不是「出創意」，而是「有判斷」，隨時知道自己走到了哪一步，能不能得手。
所以說判斷力是創造力的前提，只有在判斷中創造，才是真正的創造，否則就是天馬行空，無邊無際。那怎麼辦？那就只能「狂夫之言，聖人擇之」，讓別人來作判斷。
人性的弱點是一廂情願。西諺雲：「我們相信一些事情，不過是因為我們希望他是真的。」我們假定一廂情願的因素在我們的判斷裡佔三分，那麼，當你認為有幾分把握的時候，先自己減去三分一廂情願分，再想想。
當我們覺得有十分把握的時候，減去三分就是七分。假如我們的判斷是準確的，那就有50%的機率獲勝，那贏面已經非常大了。
b成功是偶然的，失敗是必然的。這個認識很重要，不要輕舉妄動。/b
前面講的知勝知敗，都是講戰前的判斷。戰後結果就出來了吧？
實際卻不是。打仗是打完就有勝敗，經營卻不是！戰後也不知道勝敗。而且明明敗了，大敗，顯示出來的結果卻是勝的！
這是怎麼回事？！
是那敗藏起來了，儲蓄起來了，過一段時間再報復你，讓你不可挽回！
事情是這樣的：當我們創業的時候，勝敗是很容易體現的，勝了就幹成了，敗了就賠了。但當一個事業起來之後，你作出了一個關鍵的錯誤決策，你的市場可能還在增長。等到市場真的掉下來了，你可能還不認為自己錯，認為是「產品生命週期到了」。
b千難萬難，判斷最難。/b
你能帶多少兵，就是你有多強的管理能力
b原文/b
識眾寡之用者勝。
b華杉詳解/b
「知勝五道」第二條，「識眾寡之用者勝」。知道兵多兵少怎麼用的人能勝。
《孫子兵法》每句話的資訊量都很大，這句話資訊量也不小，識眾寡之用，就是能帶兵，能帶隊伍，概括說有以下三個方面：
一是知道需要用多少兵。
秦王政要滅楚，朝廷開會問需要多少兵馬，王翦認為「非六十萬人不可」，李信則說「不過二十萬人」便可打敗楚國。秦王政當然喜歡李信，認為王翦老不堪用，便派李信和蒙恬率兵二十萬，南下伐楚。結果打得大敗，七個都尉被斬，成為秦軍少有的大敗仗。
秦王趕緊去給王翦賠禮道歉請他出山，王翦的條件還是六十萬兵。
王翦率軍到了楚國，駐紮下來，營門一關，也不出戰，每天就開運動會搞體育比賽。他兵多，楚軍也沒法來攻。就這麼耗了一年，楚軍熬不住，開始頻頻調動。楚軍一調動，露出破綻，他就揮師出擊，一舉滅了楚國。
匈奴單于冒頓寫信輕薄呂后，呂后大怒，想發兵討伐。樊噲激情演說：「給我十萬兵馬，橫掃匈奴！」大家都附和要打。季布大喝道：「樊噲可斬也！當年高祖三十萬大軍還在白登被圍，陳平用計講和才放回來，樊噲比高祖還厲害嗎？」呂后冷靜下來，給冒頓回了一封不卑不亢的信，還是和親友好。
二是你能帶多少兵。
這是一個管理能力，一個組織動員的能力。你能帶一個班？一個排？一個團？一個軍？
劉邦跟群臣討論誰誰誰能帶多少兵，問韓信說你看我能帶多少兵。韓信說陛下能帶十萬，多了您就搞不定。劉邦問你能帶多少？韓信說我嘛，多多益善，再多的兵我都能帶。
所以打仗的本事，人們看到的是謀略、勇敢，因為那裡面有故事，有談資，男女老幼都愛聽，廣為流傳。而還有一個不被人們掛在嘴邊的是組織、動員、管理。管理的事講起來枯燥，人們聽不懂，也不愛聽。
韓信打仗的本事為什麼大？為什麼比別人都大？他謀略當然厲害，勇敢大家都知道是他的弱項，他的超級強項，在「韓信帶兵，多多益善」這句話裡面。我們每個人可以想一想，我能帶多少人的團隊？管二十人的公司，和管二百人的公司，不是一回事。二千人、二萬人、二十萬人，又是另一回事。像富士康那樣管上百萬人，把人都管瘋了，管自殺了。前面說的王翦，帶六十萬兵在敵境內駐營，一年不打仗，天天開運動會，關鍵時候一擊制勝。這一年六十萬小夥子擠一堆，一年不幹活，還沒出事，這都是管理的大本事。
三是兵怎麼帶，怎麼用。
所謂「治眾如治寡」，韓信帶兵，多多益善，給他一百萬兵，他跟帶一百人一樣方便。這就有一套組織架構和管理體系，後面的《形篇》《勢篇》《虛實篇》都講這個問題。
組織架構，就是從小到大戰鬥單位的設計，古代打仗最小戰鬥單位是五個人。戚繼光剿倭寇，設計了十二人一組的鴛鴦陣。林彪發明「一點兩面三三制」，以三人為最小戰鬥單位。從三個人一個戰鬥小組，到上百萬的大軍，他指揮起來都像揮自己的手臂一樣方便自如。
這就是識眾寡之用。
不站在老闆立場的員工沒前途，沒有員工思維的老闆做不大
b原文/b
上下同欲者勝。
b華杉詳解/b
「知勝五道」之三：「上下同欲者勝」。
上下同欲者勝，知不知道呢？都說知道。但用王陽明「知行合一」的觀點來說，沒做到就不是真知道，那就幾乎沒什麼人知道了。
上下同欲者勝，人們自然都是要求別人同自己的欲，特別是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲，要跟從他人的欲。
理學家說「存天理，滅人慾」，王陽明說「天理即人慾」。兩個欲，不是一個欲。滅人慾，是要控制自己的欲；即人慾，是要順應大家的欲。
《左傳》說：「以欲從人則可，以人從欲鮮濟。」什麼意思呢，就是讓自己的心願跟隨大家的心願，那樣行事就可以成功；如果讓大家的心願跟著你個人的心願走，則很少能夠成功。
所以，我們可以把「上下同欲者勝」這句話改一下來理解，叫：
同他人之慾者勝。
這就回到利他就是利己的大道理了。
對於員工來說，你要始終站在老闆的立場思考處理任何問題，你就進步快了。
對於乙方來說，你要始終站在甲方老闆的立場，誠則靈，你的業務就穩了。
對於老闆來說，你要有員工思維，凡事站到員工的立場去看一看，服務員工，關注員工，就有人願意跟你幹了。
對於企業來說，要始終站在消費者的立場，不要總想利用資訊不對稱掙錢，而是實實在在為消費者建起別人做不到的產品和服務體系，這就百年品牌了。
「上下同欲者勝」。如何做到呢？
首先要承認上下不同欲。
你知道不同，你才能想辦法同。你認為別人都該跟你同，什麼也不需要做，就永遠沒人跟你同了。
上下不同欲，就是韓非子說的君臣異利。君和臣，利益所在不一樣！
曹操伐東吳，孫權開會討論戰還是降，群臣都說打不過，劉琮都降了，安排得還挺好，咱們也降了算了，跟他談個好條件。
魯肅趁孫權上廁所的時候跟出去，對孫權說：「主公，我們都可以降，您不能降。」孫權問為什麼。魯肅說：「我們做臣子的，換個主公，還是一樣做官，降了，家財利祿都有保障。您降了，做什麼官呢？」孫權就明白了，必須戰。
這就是君臣異利。
君臣異利，上下不同欲，怎麼辦呢？
韓非子的邏輯是君臣互市，做交易，就是建立公平透明的激勵機制。b君不必仁，臣不必忠，在這機制下，自然君王仁愛，群臣忠勇。/b
b君臣之間，不要講感情、報恩、愛戴之類，但每個人必須忠於自己的角色責任，忠於職守和遊戲規則。/b
b在機制設計上假設每個人都是壞人，讓壞人為了自己利益也只能做好事。在道德品質是提倡每個人都做好人，讓好人好上加好再加分。這就能上下同欲者勝了。/b
真正認識「以防萬一」
b原文/b
以虞待不虞者勝。
b華杉詳解/b
「知勝五道」之四：「以虞待不虞者勝。」
「虞」，是預料、預備、防備的意思。成語「爾虞我詐」，就是相互防備，相互欺騙的意思。
《左傳》說：「不備不虞，不可以師。」沒有預先準備，沒有周密防備，那是不可以帶軍隊的。
《孫子兵法》說：「無恃其不來，恃吾有以待也。無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」不能料定敵人不會來攻擊，要有準備他來了我也不怕。
春秋時吳楚交戰。兩軍相距三十里，雨下了十天十夜，晚上都看不見星星，漆黑一片。楚軍左史倚相對大將子期說：「這麼惡劣的天氣，吳軍肯定認為我們沒有防備，一定來偷襲，不如備之。」於是列好陣勢等著。
吳軍果然來了，一看楚軍嚴陣以待，佔不到便宜，轉頭便撤。
楚軍也沒追擊，因為知道他有所防備。等吳軍走遠了。左史又說：「他們往返六十里，回到營中，又累又餓，大將要休息，士兵要吃飯，肯定防備鬆懈了。咱們急行軍三十里摸上去，定可一鼓破之。」
楚軍依計而行，果然大破吳軍。
那開始時下著大雨，楚軍列陣等著，吳軍不來怎麼辦？那不白準備了嗎？我們經常聽見人說：「我白準備了，白浪費了。」這個觀念就是兵法要反對的。《兵法百言》：「寧使我有虛防，無使彼得實嘗。」寧可我白準備，也不能讓他萬一來了，讓他得手。
絕大部分準備，都是「白準備」，因為準備本來就是「不防一萬，只防萬一」的，所以每一次有效準備背後，都有九千九百九十九次「白準備」。左史並非料事如神，料定吳軍一定會來，他只是按操作規程，做好準備。吳軍若不來，士兵們怨聲載道，這事過去了，不會寫進史書裡，我們也不知道。吳軍來了，他就名垂青史了。兩千多年後我們還能知道這事，可見這樣的事是很少發生的。
一位在法國道達爾公司工作的朋友跟我講，他們公司每次開大會，都有一個安全官，先做半小時安全介紹，這酒店什麼情況，走火通道，逃生門在哪兒，防火面具在哪兒，滅火器在哪兒，如果發生火災，按什麼程式逃生，如何自救、互助及急救等等。
按咱們「百年大計，進度第一，質量第二，安全第三」的價值觀，這喋喋不休的半小時安全課，每個人都聽過幾百遍了，得浪費多少時間！
這就是要真正認識「以防萬一」！防的就是萬分之一！我們很多家長，孩子坐車都不給他備兒童座椅，認為沒事兒，卻沒想過萬一有一次事兒，孩子就沒了。所以我帶孩子旅行，都托執行李帶著兒童安全座椅走。
「以虞待不虞者勝」，還有一個理解，就是「機會是屬於有準備的人」。b人生就是不斷地埋下伏筆，機會來的時候，你都準備好了。/b
作戰就那一下子，我們99%的工作，都是準備工作。這個道理太深了。人們容易看到的是戰利品的多少得失，時間、資源的分配，總是向收割傾斜，不是向準備傾斜。
b只問耕耘，不問收穫。/b我看到有的企業家，把收穫的工作交給經理人，因為今天的收穫都是他三年前耕耘下的。他把他的精力和關注點，投入新的耕耘，為未來作準備。
老闆要適當放棄自己的判斷，部下要儘可能允許老闆越界
b原文/b
將能而君不御者勝。
此五者，知勝之道也。
b華杉詳解/b
這是「知勝五道」最後一條，將領能幹，君王又不干預者勝。《司馬法》說：「進退惟時，無曰寡人。」不要管皇上說什麼，進退自己根據形勢判斷決策。
司馬懿和諸葛亮在五丈原對峙，司馬懿不出戰，諸葛亮天天羞辱他，據說還送女人衣服給他。魏國將士們受不了，甚至也認為司馬懿膽小，群情洶湧，個個要戰。司馬懿說：「好吧，我即刻向皇上請旨出戰。」朝廷接到司馬懿的請戰書，馬上明白了他的意圖，是要演戲，要皇上配合。派來天子使節辛毗，執節站在軍門宣旨：「敢問戰者，斬！」
諸葛亮聽說後道：「他要是能制我，還用向天子請戰嗎？假裝說天子不許出戰，這是不能之將！」
諸葛亮此語，是引用了《孫子兵法》「將能而君不御」的典故。司馬懿要君御，那他就是不能之將了。
不過司馬懿的要求君御是假裝的，是演戲。諸葛亮心裡也明白，五丈原這一仗，他始終沒打成，就病故軍中了。
古代拜大將於太廟，有一套授權的儀式。國君親手拿著象徵征伐敵人與統御下屬的生殺大權的鉞，就是一種大斧，實際不是兵器，是砍頭和腰斬的刑具。國君先倒著執鉞，斧柄對著大將給他，說：「從是以上至天者，將軍制之。」國君執著斧柄，刃對著大將交給他，說：「從是以下至淵者，將軍制之。」這就上管天，下管地，全部權力都授權給他了。
「將能而君不御」，將在外君命有所不受。兵法天天講，人人都認為這是對的。但這句話真是一個理想狀態，很少成為客觀現實。執著於兵法這一條的將，往往會死得很慘。
對於大將來說，管著軍事，戰場上瞬息萬變，當然不能事事請示皇上。對於皇上來說，皇上管著政治，內政外交，敵國、叛軍和內部政敵，他的壓力比大將還大，而最大的籌碼都交給你了。他能不派監軍已經不錯了，你要他不管不問，他一定要得焦慮症。
「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」國君處在生死存亡中，你不能要求他不發表意見，不干涉行動。因為他時時刻刻在作判斷。
所以國君要剋制自己，學會適當放棄自己的判斷。比如安史之亂，哥舒翰守潼關，他堅守半年不戰，形勢漸漸有利了。唐玄宗卻要逼他出戰。玄宗為什麼判斷可以出戰呢？一是君王的驕傲，他根本不接受安祿山可以反叛他，甚至打敗他這一現實，所以之前斬了作戰不利的大將封常清、高仙芝，這都是唐朝最優秀的大將，自毀長城。這下看形勢好轉，馬上想一舉撲滅安祿山，出一口惡氣。二是楊國忠不斷地煽風點火，因為他和哥舒翰是死敵，所以只要哥舒翰想做什麼，反著來就是了。
所以唐玄宗的判斷，並非一個清晰的分析判斷，很大程度上是情緒，是不接受失敗，不接受委屈，馬上要幹一場得解脫。
既然哥舒翰苦苦諫爭，說不能戰，就聽他的，再多守半年能怎麼著？非得馬上見個分曉嗎？這就是楊國忠的讒言發揮作用了。楊國忠一煽風點火，玄宗更認為自己的判斷沒錯。
結果是哥舒翰出關，全軍覆沒，長安失守，玄宗南逃四川，楊國忠兄妹被殺。
從哥舒翰的角度來說，不能讓玄宗信任自己，就是最大的「不能」，就不能說他是「將能」。和楊國忠鬥得你死我活，也是他失敗的主要原因。楊國忠是小人，但君子有時候就得和小人交朋友。即使做不到，至少要有這個意識。歷代依靠太監辦成大事的治世能臣也有，張居正就是。
「將能而君不御」，君王要想想，只要不是馬上見死活，一輸就輸光的，不妨放棄自己的判斷，讓他自己幹去。
對於大將來說，不要把君王伸過來的手擋回去，讓他隨時可以插手，讓他感覺你是透明的，對他不設防的。這樣關鍵的時候，你非要自作主張堅持，你的堅持會更有說服力。
知己知彼的問題往往不在於不知彼，而在於不知己
b原文/b
故曰：知己知彼者，百戰不殆。不知彼而知己，一勝一負。不知彼不知己，每戰必殆。
b華杉詳解/b
如果瞭解自己，也瞭解敵人，那就能立於不敗之地。即前面講的五個知勝之道，五個方面，都清楚敵我雙方的情況和對比。如果只瞭解自己，不瞭解敵人，則戰勝機率是50%。如果既不瞭解自己，也不瞭解敵人，則勝率為零。
「不知彼而知己」，李筌的註解裡舉了淝水之戰苻堅的案例，說苻堅是隻知道自己，不知道敵人。
王猛臨死時對苻堅說：「晉室雖然立於偏遠江南，但承繼正統。謝安、桓衝，都是偉人，不可征伐。我們內部的鮮卑、羌虜才是我們的仇敵，終會成為禍患，應該將他們除去，以利社稷。」
王猛死後，苻堅沒聽他的，揮師伐晉。又有人跟他說：「對方也有人才啊！謝安、桓衝都是人傑，不可輕敵。」
苻堅說：「我以八州之眾，士馬百萬，投鞭可斷江水，何難之有？」
淝水之戰，苻堅大敗，之後鮮卑，羌族反叛，苻堅最終被羌族首領姚萇殺害。
苻堅之敗，真的是知己而不知彼嗎？非也，他的問題不在於不知彼，而在於不知己，或者說內部的不知彼。他的臥榻上，酣睡的都是仇敵。
王猛勸他的話，前半段有些可疑。說晉室不可伐，因為是正統所在。少數民族不太會認為你是正統，不能伐。歷史是正統的漢人寫的，很可能編了這一段吧。
後面才是重點，「鮮卑和羌才是我們真正的仇敵，應該滅了他們。」
苻堅有巨大的性格弱點，就是對人太好，沒原則地好。滅了他人之國，別人都是斬草除根，他則是你只要投降，皇帝也可在我帳下做將軍，胸懷大得沒原則。
所以淝水之戰前，他已經犯了「知勝五道」裡「上下同欲者勝」這一條。他的百萬大軍裡，上下不同欲，那些降帝降將，心裡想的是復國，而不是幫他統一天下。所以一喊退，都跑了。
鮮卑慕容衝，前燕被苻堅滅國後，他和十四歲的姐姐一起被送進苻堅宮中，姐姐做寵妃，他做男寵，姐弟倆寵冠後宮。慕容衝後來起兵復國，苻堅在陣前看到他，還舊情氾濫，派人送一件錦袍過去。國破家亡，身為皇室貴胄，和姐姐一起被送到敵國後宮，這對慕容衝是怎樣的奇恥大辱和國恨家仇，苻堅卻認為這是愛情！他就這麼荒唐，太把自己當天下共主了，不知道別人也想當皇帝。
我們用「知勝五道」一條條去評估苻堅。
「知可以戰與不可以戰者勝」。王猛已經說了，內部才是大問題，不可以去跟晉室戰。但苻堅不知道。
「識眾寡之用者勝」。這一條，苻堅太大意了，沒有分兵，擠在一堆，一退全潰。
「上下同欲者勝」。前面說過了，他手下好多將領等著機會復國稱帝呢。
「以虞待不虞則勝」。謝玄設計好圈套，他卻以為任你什麼圈套我都不怕，不做準備，被動挨打。
「將能而君不御者勝」。他是御駕親征，百萬大軍，卻是各懷鬼胎的烏合之眾。
所以這五條，他一條也不及格。他不是知己不知彼，50%勝率，而是不知己也不知彼，必敗。
知己知彼，我們關注的往往是知彼，因為認為知己是理所當然的。現實往往不是這樣，現實是往往問題出在不知己。現實是你想知彼卻得不到，別人怎麼回事你怎麼知道呢？
所以唐太宗說：「今之將臣，雖未能知彼，苟能知己，則安有不利乎？」
我認為，知己不知彼，勝率不是50%，至少是80%！要把工夫下在知己上。我不管你怎樣，因為我也管不著，我只管我怎樣，你怎樣我都有準備，我還能調動你。讀《曾國藩全集》，他的日記裡很少談敵情，都是研究自己軍隊建設管理的事。敵情，打了才曉得。
今天我們學《孫子兵法》，用在經營活動中，還有一個問題，知己知彼，彼是誰？競爭對手嗎？
非也！是顧客。如果我們知道自己，又知道顧客，那就每戰必勝。我們的問題往往出在自己做得不夠好，又不瞭解顧客。如果學了兵法，天天去研究所謂對手，那是瞎耽誤工夫。
附錄：《謀攻篇》全文
孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成，距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一而城不拔者，此攻之災也。
故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓，而利可全，此謀攻之法也。
故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。
夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。
故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事而同三軍之政者，則軍士惑矣。不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。
故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。