真正的「上醫」，最高水平的醫生，不是治病，是治未病，在你還沒生病的時候給你治！你還沒生病，他就看出苗頭，你將要得什麼病，給你處理一下，給你一個防治方案，最後避免了你得那病。
這問題來了，有證據表明那病你一定要得嗎？這不是騙子嗎？是他幫你避免的嗎？你自己也搞不清楚，只有醫生他自己知道，高人知道，天知道。記者也沒法來寫個報道，說你本來要得糖尿病的，全靠這醫生你沒得。
所以真正的上醫，他也成不了名醫了。這就是那個扁鵲三兄弟的故事。
魏文侯問名醫扁鵲：「你們家兄弟三人，誰是醫術最好的呢？」
扁鵲說：「大哥最好，二哥差些，我是最差的。」
魏文侯不解，扁鵲解釋說：「大哥治病，是在病情發作之前，那時候病人自己還不覺得有病，但大哥就下藥剷除了病根，所以他的醫術難以被人認可，所以沒有名氣，連村裡的人都不認可他，只是在我們自己家人知道他最厲害。
「二哥治病，是在病初起之時，症狀尚不十分明顯，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能藥到病除，所以鄉親們都認為二哥能治些小病。他的名氣也只在本村而已，鄰村的人就不知道他了。
「我的動靜就比較大，我治病，都是在病情十分嚴重之時，病人痛苦萬分，家屬心急如焚。此時，他們看到我在經脈上穿刺，用針放血，或在患處敷以毒藥以毒攻毒，使重病人病情得到緩解或治癒，所以我名聞天下。」
名將就和名醫一樣，誰都打不了的仗，給他打贏了。而真正的善戰者呢，他從來沒打過可歌可泣的硬仗，全是摧枯拉朽的輕鬆活兒。
梅堯臣註解說：「大智不彰，大功不揚，見微勝易，何勇何智？」
何氏曰：「患銷未形，人誰稱智？不戰而服，人誰言勇？」禍患還沒形成，就被你消解了，大家都不知道，你哪有智名呢？根本沒打仗，人家就服了，誰能說你勇敢呢？
所以有的人比較壞，他明明早就看出來，可以解決的問題，他一定要等它爛到誰也收拾不了，他才出手，就是不願意人家看不見他的功勞。
這種情況，會造成不必要的損失和風險，怎麼辦呢？沒辦法，就得靠老闆英明，老闆得是明白人。劉邦就是這樣一個明白人。開國大典，分封群臣，蕭何功勞第一。其他那些驕兵悍將都不滿意，說我們出生入死，浴血奮戰，他在家裡待著，怎麼還功勞第一呢？劉邦說，見過打獵嗎，獵人規劃路線，發現獵物蹤跡，然後放狗去追。你們就是「功狗」，蕭何是「功人」，你們說誰功勞大？
張預註解：「陰謀潛運，取勝於無形，天下不聞料敵制勝之智，不見奪旗斬將之功，若留侯未嘗有戰鬥功也。」留侯，是指劉邦的另一個「功人」——張良。
所以真的智將，如果老闆不像劉邦那麼明白，他的功勞，常常只有他自己知道。
那就必須耐得住寂寞呀！誰讓你智慧那麼高呢？
《孫子兵法》的核心:先勝後戰
b原文/b
故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
b華杉詳解/b
立於不敗之地，而不失敵之敗也。
兩軍對峙，你要先管好自己，立於不敗之地。當然，對方也懂兵法，也曉得立於不敗之地。這就看誰先失誤，如果雙方都不失誤，就一直熬下去，看誰的糧草多。一旦對方露出破綻，有隙可乘，就要猛撲過去，一擊制勝。
「不可勝在己」，要立於不敗之地，完全在於自己，跟別人沒關係。
「可勝在敵」，看敵人什麼時候失誤。
所以《唐太宗李衛公問對》說：「古今勝敗，一誤而已。比如弈棋，一著失誤，滿盤皆輸。」就像下棋一樣，錯了一步，被對方抓住了，你天大本事也救不回來。如果對方是個笨蛋，沒看出來，那就烏龍對烏龍繼續走下去，也是你來我往，殺得可歌可泣。
實際工作中，還是大家都笨，整體水平都低的情況比較普遍。所以有句話說嘛：「我們得以生存，不是因為我們做得好，是因為競爭對手做得更差。」成功者都有這體會，因為知道自己做得真不咋的，但居然就成了大師了。
敵人失誤的時候，你不要錯過。敵人不失誤呢，當然也不是乾等著，就想辦法勾引他失誤。所以李世民說所有兵法就一句話：「多方以誤。」想各種辦法引他失誤。所謂兵不厭詐，「兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。」所有的詭詐全在這兒。
因為大家都熟悉兵不厭詐，所以很多人認為詭道是兵法的核心，用兵就是詭詐。
非也，所有的詭詐，都是為了調動敵人，不是自己的基本面。對方不上你的鉤，你詭詐也沒有用。你不上他的鉤，他詭詐也是白表演。《孫子兵法》真正的核心在於下面這句話：
勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。
打勝仗的軍隊，總是先獲得勝利地位，獲得取勝條件之後，才投入戰鬥。而打敗仗的軍隊，總是衝上去就打，企圖在戰鬥中捕捉機會僥倖獲勝。
先勝後戰，在取得壓倒性優勢的前提下作戰，絕不心存僥倖，這就是孫子的思想。
有人會說，你這是強者的兵法，弱者怎麼能有壓倒性優勢呢？創業者怎麼能立於不敗之地呢？
這樣理解就錯了，這不是強者的兵法，而是所有的兵法。弱者怎麼能有壓倒性優勢，就是形成區域性優勢，所謂集中優勢兵力打殲滅戰。創業者怎麼能立於不敗之地，手藝資源積累充足了再創業就能立於不敗之地。啥都沒弄明白就衝上去創業，那就只有看能不能中彩成為「名將」了。
比如你大學畢業，進入一個行業，你紮紮實實努力學習努力幹，十五年後，你就是行尊，你就是高手了。這時候你就立於了傳說中的不敗之地，擁有高手的自由，想加薪就找老闆，想跳槽有一大堆人等著，想創業你也有資源。這時候就是勝中求戰。
但誰願意等十五年呢？創業吧！年輕人創業，哪行你也不懂也不熟，那就選一個看上去很美的專案開始吧！這就是戰中求勝。
結果沒弄成，再換一個，換上三個行業，這社會基本跟你沒關係了，你哪個圈子的人也不是，就被社會邊緣化了。
但是媒體上有無數的成功英雄鼓勵著你呀！他們怎麼行呢？
第一，他們不一定行，吹得行，不一定真的行。
第二，不是無數，是有數，有數的幾個，全在媒體報道里。都行，就沒有報道價值了。全國三億青年，創業成功的都被媒體挖出來了，就那些人，其中還有一半是吹牛的。
《孫子兵法》說：「善戰者無智名，無勇功。」他在一個行業紮根十幾年，然後有所成，這沒有故事性。女大學生畢業賣性用品，這才能上頭條。
西諺雲：「成功者都在私底下偷笑，失敗者佔據新聞版面。」不要做那可歌可泣的人。別學那新聞報道里的人，那都是小機率事件，要學你身邊的人，那才是世界的真相。
什麼樣的人能勝呢？孫子總結了：「善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」
修道保法，勝敗之政，是講政治，講紀律。政治上人民擁戴你，紀律上秋毫無犯。這可一點也不是詭道了。
永遠的基本面
先勝後戰，「勝」和「戰」要分開來看，是兩個階段。先是勝，基礎工作、基本面就是勝，然後才是戰。我們的問題在於，總是關注「戰」，不關注「勝」，就想取巧求速，所以沒有勝就去戰了，那就沒有勝算。
b原文/b
善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰民也，若決積水於千仞之溪者，形也。
b華杉詳解/b
「修道保法」，李筌註解說：「以順討逆，不伐無罪之國，軍至，勿擄掠，不伐樹木、汙井；所過山川、城社、陵祠，必滌而除之，不習亡國之事，謂之道法也。軍嚴肅，有死無犯，賞罰信義，立將若此者，能勝敵之敗政也。」
杜牧註解說：「道者，仁義也；法者，法制也。善用兵者，先修仁義，保守法制，自為不可勝之政。伺敵有可敗之隙，則攻能勝之。」
所以修道保法，能為勝敗之政。這裡的政，是政治的政，勝政勝敗政。「道」，是戰爭的正義性，「法」，是軍紀嚴明、秋毫無犯，比如，「三大紀律，八項注意」：
革命軍人個個要牢記，三大紀律，八項注意；
第一一切行動聽指揮，步調一致才能得勝利；
第二不拿群眾一針線，群眾對我擁護又喜歡；
第三一切繳獲要歸公，努力減輕人民的負擔。
三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了；
第一說話態度要和好，尊重群眾不要耍驕傲；
第二買賣價錢要公平，公買公賣不許逞霸道；
第三借人東西用過了，當面歸還切莫遺失掉；
第四若把東西損壞了，照價賠償不差半分毫；
第五不許打人和罵人，軍閥作風堅決克服掉；
第六愛護群眾的莊稼，行軍作戰處處注意到；
第七不許調戲婦女們，流氓習氣堅決要除掉；
第八不許虐待俘虜兵，不許打罵不許搜腰包；
遵守紀律人人要自覺，互相監督切莫違反了；
革命紀律條條要記清，人民戰士處處愛人民；
保衛祖國永遠向前進，全國人民擁護又歡迎。
兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。
這裡的「度」「量」「數」「稱」，就是第一篇《計篇》裡的敵我實力計算比較了。
杜牧註解說：「度者，計也。言度我國土大小，人戶多少，徵賦所入，兵車所籍，山河險易，道里迂直，自度此與敵人如何，然後起兵。」
所以先是度，「地生度」，看看我的國土多大，人口多少，糧食產量多少，稅收多少，各種資源如何，敵人又如何。
「度生量」，「量」，是測量，是衡量。
「量生數」，測量，就測出數來，我這麼大國土，這麼多戶口，產這麼多糧食，能養多少兵，如果打起來，能支援多久，敵方又如何。
「數生稱」，把敵我雙方的數拿來比一比。
「稱生勝」，一比較，就知道勝敗了。誰的數大，誰的勝算就大。
故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。
雙方差距多大呢，就像鎰和銖差距一樣大。鎰和銖，都是重量單位，二十兩為一鎰，二十四銖為一兩，所以一鎰等於480銖，480∶1，銖怎麼打得過鎰呢？
勝者之戰民也，若決積水於千仞之溪者，形也。
所以勝利者指揮軍隊打仗，就像在千仞高的山上把一個堰塞湖炸了水衝下來，誰擋得住？
八尺曰仞，千仞就是八千尺。千仞之谷，深不可測，只有我自己知道有多深，別人不知道，這就是軍形，「藏於九地之下」，別人看不見。
等到我決堤而下之，動於九天之上，兵形象水，出其不意，避實擊虛，勢不可當。
所以到了《形篇》最後，孫子又講回了基本面：國家實力、政治進步、法制嚴明。
在本書最開篇，我們就說了，《孫子兵法》和三十六計是兩回事，是兩個價值觀。三十六計全部是詭道，是奇謀巧計，是兵不厭詐。孫子雖然也講詭道，但詭道在《孫子兵法》裡佔很不重要的一部分。孫子始終強調的都是基礎和實力。
成功都來自於日積月累，而不是奇思妙想。成功者都是一直在做最基礎的工作，而且始終關注基本面，關注基礎工作。我們說《孫子兵法》的核心是先勝後戰，勝和戰要分開來看，是兩個階段。先是勝，基礎工作就是勝，基本面就是勝。然後是戰，那時候可以想點巧妙的主意。
我們的問題往往在於，總是關注「戰」，不關注「勝」，就想取巧求速，所以沒有勝就去戰了，那就沒有勝算。
附錄：《形篇》全文
孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。
不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者藏於九地之下，善攻者動於九天之上，故能自保而全勝也。
見勝不過眾人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒，不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。
兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝者之戰民也，若決積水於千仞之溪者，形也。