軍爭第七
兵法的設想都是完美的，只是一上了戰場，兵法全忘了
b原文/b
軍爭篇
孫子曰：凡用兵之法：將受命于軍，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。
b華杉詳解/b
「軍爭」，曹操註解說：「兩軍爭勝。」虛實已定，然後可以與人爭利，所以在「虛實篇」之後。
合軍聚眾。
曹操註解說：「聚國人，結行伍，選部曲，起營為軍陣。」張預註解說：「合國人以為軍，聚兵眾以為陳。」就是全國動員，徵兵，然後成軍出兵。
交合而舍。
與敵人兩軍相對，紮下軍營。
曹操註解說：「軍門為和門，左右門為旗門，以車為營叫轅門，以人為營叫人門，兩軍相對為交合。」我們都知道呂布轅門射戟的故事，從曹操的註解就知道，不是軍營的門都叫轅門，是以車結的營才叫轅門。軍營的大門叫和門。何氏註解說：「和門相對，將合戰爭利，兵家難事也。」
莫難於軍爭。
曹操註解說：「從始受命，至於交合，軍爭難也。」梅堯臣注：「自受命至此，最為難。」張預註解：「與人相對而爭利，天下之至難也。」
就是說，難！難！難！
前面《計篇》，運籌於帷幄之中，再難也是在帷幄之中，沒啥危險。
之後《作戰篇》《謀攻篇》，資源充足，還能吃敵人的，打得贏就打，打不贏肯定能跑掉；《形篇》《勢篇》，講形勢，講排兵佈陣定計策；《虛實篇》，講探他虛實，調動敵人，避實擊虛。
說起來都挺爽，先是不戰而屈人之兵，不用動手，他自己就投降。
即使要戰，也是立於不敗之地，先勝後戰，贏了再打。
排兵佈陣，奇正之變，變幻無窮，敵莫能測。
虛實之間，調動得敵人比親兒子還聽話，調動到敵虛我實，我以實擊虛，以石擊卵，打他個落花流水。
但是，你懂的，別人也懂；你會的，別人也會；你在做的，別人也在做，可能比你做得還好。所以要「爭」，爭勇鬥智，爭先恐後。到了戰場了，兩軍對壘了，要開始軍爭了，那才是天下最難最難的啊！
毛澤東說：「一上了戰場，兵法全忘了。」該怎麼打？有哪些原則、注意事項？《軍爭篇》就講這個。
走彎路是走路的一部分，花冤枉錢是花錢的一部分，
都必不可少
該認輸得認輸，該認栽則認栽，該服氣得服氣，別不服，別想撈回來，特別是不能下老本去撈。
b原文/b
軍爭之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。
b華杉詳解/b
以迂為直。
兩點之間，不是直線最短，表面上迂迴的彎路，實際上是最便利的直路。為什麼呢，因為有地形，有敵形，走直線你過不去。
這複雜的地形和千變萬化的地形中，哪一條路是最近的路呢？就要以迂為直，彎路就是近路。看足球賽就好了，沒有人能從己方後場一路直線攻進對方大門，每一次帶球傳球，都是以迂為直。就算球王貝利，一路直攻，自己把球帶進對方大門去，他的每一腳盤帶，還是以迂為直。
「以患為利」，把困難變為有利。
迂其途，而誘之以利，後人發，先人至。
故意遠遠地迂迴，讓對方感覺我們不會過去，再用假動作，用小利牽制對方，然後突然間道插進去，就能後發先至。
曹操註解說：「迂其途者，示之遠也。後人發，先人至者，明於度數，先知遠近之計也。」遠遠地迂迴，是讓對方感覺我很遠，放鬆警惕。能後發先至，是因為我早已度量好地形，知道哪兒遠哪兒近，從哪兒穿插過去。
戰例是趙奢破秦軍。
趙奢，就是那個著名的紙上談兵的趙括的父親，不過他是真名將。
秦伐韓，駐軍在閼與。趙惠文王要去救。問廉頗，廉頗說，道遠險狹，難救。問樂乘，看法跟廉頗一樣。再問趙奢，趙奢說，狹路相逢勇者勝，我去。
秦國知道趙國發兵，於是再出一支軍駐紮武安城西，和閼與成掎角之勢。
這仗，更難打了。
趙奢受命于軍，合軍聚眾，出邯鄲城只三十里，紮下大營，不走了。傳下軍令：「有來妄言軍事的，斬！」
這時秦軍勢大，武安城外秦軍中擊鼓勒兵，城內屋瓦皆震。
趙軍中有一將看主帥按兵不動，憂心如焚，冒死進諫，請戰救武安！趙奢知他是個好人，但是正等他這樣的好人送人頭來一用，成其以迂為直之計，立即喝令把他推出去斬了。
趙奢一駐，就駐了二十八天，還在加固營壘，根本沒有出戰的意思。秦軍派間諜來，趙奢更是傾情表演，讓他死心塌地相信趙軍不會出戰。
秦將聞報大喜，認為趙軍只是應付一下韓國的求救，並不願也不敢真來作戰。
趙奢這邊，前腳送走秦國間諜，後腳就「卷甲而趨」，捲起盔甲輕裝急行軍，兩天一夜，沒遇到任何抵抗埋伏，就安全到達閼與。
他也沒直接到達閼與城，離城還有五十里就停下來紮營，選擇有利地形。這時又有一位軍士，叫許歷，冒死進言，說：「先據北山者勝。」趙奢一聽，說得對！派一萬人，佔了北山制高點。許歷說：「我話說完了，請受死。」趙奢問：「受什麼死？」許歷說：「您的軍法呀！妄言軍事者斬。」趙奢說：「回邯鄲再說。」回邯鄲後許歷得了封賞，受封為國尉。
秦軍聽說趙奢已經到了閼與，大驚失色，趕忙撤了武安軍來救，趙奢佔據有利地形，大破秦軍，閼與之圍遂解。
這一仗打得有味道。
「卷甲而趨」，是很危險的，兩天一夜的急行軍，遠離後方，輜重沒有，士卒疲憊，如果這麼衝到閼與城下，和秦軍直接遭遇，趙奢恐怕也要被人擒了。妙就妙在他離城五十里就紮營，工事陣地都弄好了，再等秦軍來。這就符合了《虛實篇》說的：「先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨敵者勞」。本來趙軍是勞，勞累得不得了，但他不到城下，距離五十里停下來，留五十里給秦軍跑跑馬拉松，消耗消耗，把自己變成了以逸待勞。
在《虛實篇》裡我們還學過，李靖點評的，千章萬句不出那一句——「致人而不致於人」。調動別人，別被別人調動。秦軍本來都給他安排好了，是要調動趙奢。秦軍在閼與、武安成掎角之勢，就等著圍點打援，在半途消滅趙奢。結果他以迂為直，神兵天降，沒逮到他。而他擺好戰場後，變成秦軍被他調動，他請客，秦軍來吃飯了。
還有一句《虛實篇》裡學的：「故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。」趙奢把時間、地點都選好了。
但是，有一個問題——
秦軍不來怎麼辦？
知道趙奢以迂為直得計，到了閼與，秦將其實還可以多想一想。你到了就到了唄。算算日子，一支孤軍，沒有糧草輜重，能怎麼樣？觀察觀察再說。但秦將慌了神，因為事情出乎預料，他就不知道趙奢其他還有什麼動作，於是慌忙撲過來，打，就大敗而回了。
別人不中計，這是個問題。之前學過王陽明平寧王之亂的戰例。王陽明手裡就一張牌，打南昌，等寧王回來救。這也是以迂為直。如果寧王不回來呢？寧王的謀士都向他進諫：南昌丟了就丟了，打下南京就做皇帝，那時候南昌還不傳檄而定嗎？但是寧王慌了神，回來了，回來送死。
都是慌不擇路。
不能慌，要能認輸，能認栽。前面我栽了，認了。在新形勢下想想怎麼辦。別老想把前面的撈回來，並且下老本去撈，那就是要輸得精光了。
最後說點題外話，以迂為直，還是想要直。但人生之路，成長之路，本來就是彎彎曲曲，進進退退，沒有一帆風順直的。所以要有一個基本認識。b彎路也是路，冤枉錢也是錢。不走彎路，就沒有路。不花冤枉錢，就花不了對的錢。/b
行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分
再往前推，會發現訓練也是戰鬥的一部分，甚至也是比戰鬥本身更重要的部分。最不重要的就是戰鬥本身，一切都在之前決定了。但我們平時聽到的，都是戰鬥故事，部分行軍故事，很少宿營故事，幾乎沒有訓練故事，因為訓練沒故事。所以功夫都在沒故事的地方。這就是《孫子兵法》說的，善戰者，無智名，無勇功。真英雄，沒故事。
b原文/b
故軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。
b華杉詳解/b
軍爭為利，軍爭為危。
曹操註解說：「善者則以利，不善者則以危。」
張預註解說：「智者爭之則為利，庸人爭之則為危。明者知迂直，愚者昧之故也。」
就是我們俗話說的，難者不會，會者不難。會爭的，能爭到利；不會爭的，就反而把自己投入危急之地。比如上回說的趙奢兩日一夜急行軍去爭利，因為他懂得迂直之計，能致人而不致於人，知戰之日，知戰之地。百里而會戰，對於他來說，就是「軍爭為利」。如果他沒有前面那麼多鋪墊表演，迷惑秦軍，那他急行軍過去，正中人圍點打援之計，就是軍爭為危了。
所以很多同樣的事，我們看別人得手那麼漂亮，自己同樣幹一遍，就全摺進去。那是因為人不一樣，背後的準備不一樣。
舉軍而爭利，則不及；委軍而爭利，則輜重捐。
「舉軍」，「舉」，就是全部，全軍帶著裝備，兵馬、盔甲、器械、糧草、輜重一起行動。「則不及」，那行動速度慢，趕不及。所以關鍵的時候，必須不帶輜重，輕騎急行，這就叫「委軍而爭利」，「委」，就是拋棄，拋棄輜重輕裝前進。「則輜重捐」，就捐給別人了，捐給誰不知道，總之就是丟了。
是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至。
「卷甲而趨」，把盔甲捲起來，輕裝前進。「日夜不處」，晝夜兼行不休息，急行軍一百里去爭利，那左中右三軍將領都要被人俘虜。為什麼呢？急行軍一百里不休息的話，身體強壯的趕到了，體力差的掉隊在後面。趕到的時候，大概十分之一計程車兵能先到，那大部隊變成小部隊，到那兒就被敵人吃掉了。敵人還可以以逸待勞，等在那裡，我們的疲兵疲將陸陸續續喂上去，他一口一口地吃。
前面學過的淝水之戰，說是謝玄八萬人，勝了苻堅八十萬大軍。事實上苻堅大軍雖然總數是八十萬，但八十萬還沒都到達，沒集結完成，還有好多在路上。已經抵達戰場的有多少，史書上沒具體記載。但謝玄正是得了朱序情報，知道他大軍還沒到齊，才迅速出擊的。
古代行軍，三十里為一舍，就是一天的正常行軍速度，是走三十里。倍道兼行，翻一倍，行軍六十里。「日夜不處」，晚上通宵接著走，加四十里。百里而趨利，是一天一夜急行軍一百里。前面說的戰例，趙奢急行軍兩天一夜，可能達到一百六十里。那按兵法說，他就給人擒了。
怎麼辦呢？他離敵人五十里就停下來紮營佈陣，一是等自己後面掉隊的人，到了吃飯休息，二是留五十里給敵人走，等你來。
五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至。
這一條，趙奢就留給秦軍了。秦軍急行軍五十里過來，其法半至，只有一半的人能先到，則蹶上將軍，先頭部隊就要受挫折了。
三十里而爭利，則三分之二至。
正常速度行軍，三十里呢，也只能三分之二先到，還是有三分之一落在後面。
是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。
「輜重」，裝備、糧食、被服、物資，都叫輜重；「委積」，也是物資財貨。所以這軍隊，實際上非常非常脆弱，沒有輜重要死，沒有糧食要死，沒有物資要死。朝鮮戰爭，沒有冬衣，沒有被服，會整連整營地凍死在陣地上。
這一段有三個道理。
一是難者不會，會者不難。b對於智者是利益，對於愚者就是死路。/b如果知其然不知其所以然，就不要以為別人行，我也能行。
二是行軍是戰鬥的一部分，甚至是比交戰更重要的一部分。兵法還講宿營是戰鬥的一部分，在哪兒宿營，什麼時候宿營，這甚至也比交戰更能決定勝敗。到交戰的時候，勝敗已經定了，由行軍和宿營的決策定了。趙奢勝秦軍，是行軍和宿營決定的。
拿破崙有一句名言：「行軍就是戰爭，戰爭的才能，就是運動的才能。」他專門研究行軍的速度，傳統行軍是一分鐘走70步，他提高到一分鐘120步。所以他打仗，不是靠士兵的槍，是靠他們的腿。還有一個特別能行軍的將軍，就是粟裕。他是最知道迂直之計的，腦子裡裝著整個戰區的地圖，穿過來插過去，總能神兵天降。
我們把行軍是戰鬥的一部分，宿營是戰鬥的一部分，再往前推，會發現訓練也是戰鬥的一部分，甚至也是比戰鬥本身更重要的部分。所謂平時多流汗，戰時少流血。
這樣推下去，我們會發現，最不重要的就是戰鬥本身，一切都在之前決定了。但我們平時讀到、聽到、看到的，都是戰鬥故事，部分行軍故事，很少宿營故事，幾乎沒有訓練故事，因為訓練沒故事。
b所以功夫都在沒故事的地方。/b這就是《孫子兵法》說的，「善戰者，無智名，無勇功」。
真英雄，沒故事。
第三個道理，就是軍隊的脆弱，非常非常地脆弱，一個不注意就得死。天下之至強，也是天下之至弱。b在我們覺得自己很強大的時候，更加要小心，看看自己，是不是其實很脆弱。/b
「要知道地形」這句話背後是無數細節，無數人的努力、智慧，和無數人的生命
b原文/b
故不知諸侯之謀者，不能豫交。不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。
b華杉詳解/b
不知諸侯之謀者，不能豫交。
豫，同「與」。曹操注：「不知敵情謀者，不能結交也。」如果不知道各諸侯國的政治意圖，就不能決定自己的外交方針，不能預結外援。
《孫子兵法》說，「上兵伐謀，其次伐交」。要搞好外交，就要知道各個利益相關方的利益和意圖。這是一個博弈論思想，所以《孫子兵法》不僅是一本軍事著作，也被博弈論學者推崇為最早的博弈論著作。
具有競爭或對抗性質的行為稱為博弈行為。在這類行為中，參加鬥爭或競爭的各方各自具有不同的目標或利益。為了達到各自的目標和利益，各方必須考慮對手的各種可能的行動方案，併力圖選取對自己最為有利或最為合理的方案。
在博弈策略中，很重要的一條，就是不要只看到雙方的博弈和利益訴求，而是擴大遊戲的參與方，甚至改造這遊戲，把更多其他看似不相關的人和利益拉進博弈遊戲中來，加大我方的博弈籌碼。戰爭也不只是敵我雙方的博弈遊戲，可以通過擴大遊戲的參與方，把其他國家、其他事，拉進來，從而獲得奧援，增加自己的贏面。所以俄羅斯和烏克蘭的克里米亞問題，就被和中日釣魚島問題聯絡起來，一個地域博弈遊戲，就變成了全球博弈遊戲。
不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍。
曹操註解說，高而崇者為山，眾樹所聚者為林，坑塹者為險，一高一下者為阻；水草漸洳者為沮，就是溼地；眾水所歸不流者為澤，就是湖泊。所以要所有的地形都非常清楚，才能行軍。
不用鄉導者，不能得地利。
「鄉導」，就是嚮導。不重視用嚮導的，就不能得到地利。
對地形地利的研究，是非常細緻的工作。都知道諾曼底登陸，登陸之前，盟軍對諾曼底地形的偵察，那是細緻到了極點。晚上派間諜潛水摸上沙灘去取沙子和泥土樣本，調查沙灘沙有多厚，下面泥土多少，軟硬如何，坦克能不能開上去。最後的結論是沙灘太鬆軟，坦克會陷進去。怎麼辦呢？方案是先開上去一輛鋪「地毯」的坦克，前面架一卷地毯，帆布和木板做成的，一路鋪過去，後面的坦克跟著開上沙灘。
對付那些反坦克鋼架呢？先開上去一輛坦克，近距離對著鋼架各焊接點轟，轟垮後，人鑽出坦克，下去給鋼架繫上鋼纜，把這堆廢銅爛鐵拖走。
再往後是地雷陣，之前專門設計了排雷坦克，像個大怪物，前面頂一個大轉輪，轉輪上掛滿流星錘，開起來，轉起來，無數流星錘在地面上打，把地雷全引爆了，後面的部隊就衝過去。
如果沒有之前這些周密的偵察，和針對性的裝備設計開發，去多少人都得死在海灘上。
所以說要知道地形，那就一句話，而這句話背後，是無數的細節，無數人的努力、智慧，和無數人的生命。
「兵以詐立」，是踢足球的假動作，不是兵法根本，
更不是價值觀
b原文/b
故兵以詐立，以利動，以分合為變者也。
b華杉詳解/b
兵以詐立，這句話有點誤導。有人把這當成《孫子兵法》的核心思想，以詐立嘛，立論就是詐。但是，從整個《孫子兵法》來看，「五事七計」，先勝後戰，那都不是詐來的。
所以讀書要聯絡上下文，聽人說話要看他說話的語境。語言學家研究說，文本本身只能傳達言語者意思的一小部分，結合說話時的語境才是完整意思。所以我們不能把別人的一句話，從那語境中抽離出來，孤立地解釋，甚至放到別的語境中去放大，那就大大偏離了作者本意。
孫子講「兵以詐立」，是在《軍爭篇》裡講的。前面計於廟堂、作戰謀攻、形勢虛實，都講完了，開始兩軍爭勝了，再開始講詐。
詐是什麼？還是用足球賽來解釋最簡單，就是假動作。可以說每一腳前面都是假動作。詐，就是隱藏自己的意圖，欺騙敵人，調動敵人，「多方以誤之」，想方設法引他失誤。
以足球為例，詐是假動作，但你不能專練假動作。兵以詐立，但你若把這當成了價值觀，認為詭詐之人才能成事，那就自欺欺人，把自己詐進去了。孫子講詭詐，但他可不是詭詐之人。
以利動。
這句話又有歧義。利怎麼解？是利益？見利而動，人家誘你，就是以利誘之，去不就中計了嗎。所以利是有利，根據勝利的原則，有利才行動。
這句話好像沒什麼呀！有利才行動，當然吶！這還用說嗎？
當然要說，因為不能做到有利才行動，是我們最大的弱點。我們行動的原因，往往是因為焦慮、壓力、貪慾或憤怒，而不是真正有利。
「有利原則」是我們行事最重要的一個原則。不要管之前怎麼樣，唯一需要把握的就是下一步怎麼做對我有利。
「以利動」，不是見利而動，是有利才動。
就這一句話，絕大多數人一輩子都做不到，要不怎麼叫《孫子兵法》呢！
以分合為變。
曹操注：「一分一合，以敵為變也。」
分合為變，就是奇正為變。兵法又叫分戰法，大戰術就是分合奇正。李靖說：「兵散則以合為奇，兵合則以散為奇。三令五申，三散三合，復歸於正焉。」
兵以詐立，是踢足球的假動作，不是兵法根本，更不是價值觀。兵以利動，不是見利而動，是有利才動。
風林火山，武田信玄的「孫子兵法」
b原文/b
故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。
b華杉詳解/b
這四句，算是《孫子兵法》在日本影響最大的四句，因為日本戰國大名武田信玄，將「疾如風，徐如林，侵掠如火，不動如山」十四個大字，用金泥書寫在青色絹布上，作為武田軍軍旗，稱為「孫子旗」。
先看這幾句怎麼解。
疾如風。
李筌註解說：「進退也。其來無跡，其退至疾也。」
曹操註解說：「擊空虛也。」
張預註解說：「其來疾暴，所向皆靡。」
所以「疾如風」，一是進攻，二是撤退，進攻則迅疾如風，撤退則去無影蹤。曹操補充說是擊空虛也，要能判斷虛實，出其不意，攻其無備，避實擊虛，才能所向披靡，迅疾如風。
徐如林。
指軍陣，像樹林一樣整齊，徐徐而行，無懈可擊。
李筌註解說：「整陳而行。」你可以想象整個軍隊方陣，像樹林一樣整體移動，靜靜地、緩緩地前進，那種強大的壓迫感。
杜牧註解說：「徐，緩也。言緩行之時，須有行列如林木也，恐為敵人之掩襲也。」
曹操註解說：「不見利也。」與前面說的兵以利動相呼應，就是說還沒有看到虛實，沒有見到攻擊的有利條件，則徐徐而行。
杜佑註解說：「不見利不前，如風吹林，小動而大不移。」
侵掠如火。
進攻的時候就像熊熊烈火。李筌註解說：「如火燎原，無遺草。」加了一個「無遺草」，敵人無處可逃，不可抵禦，一個也跑不掉。林彪的猛打猛衝猛追，三猛戰術，就是相當於「侵掠如火」。
曹操註解還是一個字：「疾也。」還是快的意思。
不動如山。
曹操註解說：「守也。」不動如山是講防守。軍隊不動的時候，就像山一樣不可撼動。
《荀子?議兵篇》說：「圓居而方正，則如磐石然，觸之者角摧。」堅若磐石，誰來侵犯，哪隻角來頂，就叫他哪隻角粉碎！
「風林火山」，是講迅疾和持重。《尉繚子》說：「重者如山如林，輕者如炮如燔。」進退則如風如火，不動則如山如林。
武田信玄的「風林火山」怎麼解呢。
「疾如風」，一是說武田家的騎兵。武田騎兵，日本第一，合戰往往是騎兵先衝鋒。另一個呢，是戰略和基礎設施建設，主要是兩項，一是烽火臺的資訊系統，從甲斐為中心，向四周輻射一套密實的烽火臺系統，邊境一旦有事，就用不同顏色的狼煙通報，所以武田信玄總能最快速地作出反應，調動軍隊。二是被稱為「棒道」的交通系統，像木棒一樣直，就是著名的武田棒道。甲斐國所在是山區，武田信玄為軍隊行動方便，專門修建九條筆直的棒道，通向主要交戰區。有了資訊和交通的基礎設施保障，他的軍隊就能疾如風。
「徐如林」，一是指武田的槍兵，每人一支四到六米的長槍，舉起來像一片森林一樣，徐徐前進，是對付敵軍騎兵的利器。二是指軍隊整體行動的時候，如森林一樣肅穆嚴整。
「侵掠如火」，一是衝鋒陷陣，如烈火燎原，銳不可當；二是武田的軍隊編制組織和指揮系統，指揮起來能夠像運用自己的手臂一樣自如，指哪打哪。
「不動如山」，首先是說武田信玄自己，無論戰況如何激烈，他在高處坐鎮指揮，帥旗高高飄揚，他坐在板凳上紋絲不動。即便敵人攻到他腳底下，他也不會起身，自有身邊衛士去廝殺。主帥不動，帥旗不動，則軍心不動，奮勇殺敵。
其次是說武田的軍陣和紀律，排兵佈陣，各司其職，稍有違反，就軍法從事，所以無論敵人怎麼攻擊，武田軍人都不會動搖，不會受敵軍影響，不會離開自己的陣地。從武田信玄，到整個武田軍，都是不動如山。
三是在戰略上，絕不輕舉妄動，也不會回應對方的試探而行動，而是有自己的節奏，其徐如林，不動如山，一旦抓住機會，則迅猛出擊，其疾如風，侵掠如火。
風林火山，可以說是武田信玄大大發揮了《孫子兵法》。
武田信玄極為崇拜孫子。在日本nhk拍攝的電視連續劇《武田信玄》裡，有這樣一個情節，甲斐國來了一箇中國和尚。武田信玄把他請到家裡來，對他說：
「その疾（はや）きこと風（かぜ）のことく、
その徐（しず）かなること林（はやし）のことく、
侵掠（しんぎゃく）すること火（ひ）のことく、
動（うご）かざることの山やまの」
「用漢語怎麼念，您能誦讀給我聽聽嗎？」
那和尚溫良恭謹，輕聲誦讀：
「其疾如風，
其徐如林，
侵掠如火，
不動如山。」
武田信玄閉上眼睛，享受這天籟之音。
軍隊的搶劫之道：組織的「非正式福利」
組織總得有些福利。但正式的福利，都是該得的，一旦成為理所應當的，激勵效果就差了，甚至養出些惰性來。總是要有一些非正式福利，時不時得一點小刺激，小驚喜，更有積極性。
b原文/b
難知如陰，動如雷震，掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
b華杉詳解/b
「難知如陰」，就像陰雲蔽天，看不見日月星辰，其勢不可測。
「動如雷霆」，姜太公說：「疾雷不及掩耳，迅電不及瞬目。」
杜牧注：「如空中擊下，不知所避也。」
難知如陰，動若雷霆。滿天烏雲，看不見日月星辰，也不知道哪塊雲後面藏得有雷電。那雲層背後獵手的眼睛，卻居高臨下，一目瞭然，突然一個閃電劈下來，哪裡躲？又哪裡有時間作出反應？
掠鄉分眾。
這句話的意思，簡單說，就是有錢大家賺，有財大家搶。
「掠鄉」，就是打土豪，也打敵國百姓。到了敵國，下鄉去搶。搶什麼？糧食物資，雞鴨豬羊牛馬都搶，還要搶子女金帛。糧食物資是軍隊要的，孫子不是說了嗎，這叫因糧於敵，「故智將務食於敵，食敵一鍾，當吾二十鍾，萁稈一石，當吾二十石。」子女金帛，是將士們搶來自己分的，錢財分給大家，奴隸和女人也分給大家。
「分眾」，就是要分別去。分別去的意思，是要人人都有機會去。下鄉搶東西，沒什麼危險，又有油水，這樣的美差，不能交給一支部隊幹，要人人有機會參與，大家發財。
搶劫是古代戰爭的潛規則，也是重要的激勵，這是軍隊的醜惡面。
凡是軍紀好，秋毫無犯的，那都是政治上有大志的，把老百姓已經預設為自己的子民，要保護，預備未來統治他們。如果是兩國交戰，純粹爭利，對敵國百姓，就沒必要客氣，那就是將士們的勝利果實了。就像打土豪鬥地主，已經定位你是階級敵人，就沒有什麼秋毫無犯，而是要掃地出門了。分「勝利果實」，全村都參與，家家都分點，你就算只拿了一口鐵鍋，也算參加革命了。
中國和北方匈奴打了兩千多年的仗，北方民族下來作戰，搶掠是唯一目的。既然大家跟你出來搶，搶的機會，和戰利品的分配，一定要公平合理。否則，搶掠團伙，分贓不均，會反目成仇的，軍心就垮了。而歷代戰亂時期的名將，都是在分贓上特別公平的。
怎麼做到公平呢，這很難，因為每個人都有「不公平錯覺」，都覺得自己吃虧了，所以「公平」，根本就不存在。有將領就想出一個辦法，我自己一分不取。我只拿皇上賞賜的，戰場上搶來的全部你們分！那就誰也沒話說了。
戰爭有兩種性質：一種是「侵」，侵掠，或者說侵略；一種是「伐」，比如北伐，或諸葛亮九伐中原，性質也是伐。
「侵掠」，就是爭利、搶東西、搶地盤，沒有準備要推翻你的政權，取而代之，就是搶掠利益，或打得你跟我和親，向我進貢。
伐就不一樣了，伐是政治目的。伐，就是伐木的伐，伐哪裡的木？伐你宗廟社稷的木。把你宗廟社稷祖陵的樹都砍了，夷為平地，把你的政權推翻了，我來坐天下。所以，伐，是要伐你的政權，伐你的文化，伐你的符號，建立我的政權，我的符號。「文化大革命」，要去毀孔廟。就是政權已經取得了，還要接著伐。
歷代戰亂的時候，盜賊蜂起，群雄逐鹿。只要你看哪支隊伍開始不搶東西，秋毫無犯了，就是有大志要得天下了，比如李自成，就開始有「迎闖王，不納糧」的口號。但是他打下北京城之後，又舊病復發，忘了自己是來伐的，不是來侵的，大分子女金帛，吳三桂就引清兵入關了。
接著說掠鄉分眾。曹操注得很含糊：「因敵而制勝也。」這真是什麼也沒說。大概他自己是帶兵的，又是丞相，不想給大家說這些。
杜佑就注得很具體：「敵之鄉邑聚落無有守兵，六畜財谷易於剽掠，則需分番次第，使眾人皆得往也，不可獨有所往，則大小強弱皆欲與敵爭利也。」要讓大家都有機會去，不能一支部隊吃獨食，則大小強弱都有積極性。
曾國藩說將道，講為將要廉。士兵不懂得誰戰術高明，但是人人懂得盯錢盯得緊。將領若貪錢，或吃空餉，佔大家的便宜，他就不給你賣命。你若自己廉潔，又時常能讓大家得些好處，則個個奮勇跟你殺敵。
這裡涉及組織的「非正式福利」。組織總得有些福利。但正式的福利，都是該得的，一旦成為理所應當的，激勵效果就差了，甚至養出些惰性來。總是要有一些非正式福利，時不時得一點小刺激，又有積極性，又有樂趣。
廓地分利。
「廓地分利」，和掠鄉分眾意思差不多，都是分勝利果實。掠鄉分眾，是分給小兵的。廓地分利，是分給大將的。
廓，同「擴」，就是擴張領土，分割給有功者，裂土封侯的意思。曹操註解說：「分敵利也。」
懸權而動。
曹操注：「量敵而後動也。」
《尉繚子》說：「權敵審將而後舉。」
「懸權」，就是掛個秤砣，張預註解說，權量敵之輕重，審查將之賢愚，然後決定行動。
先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
權衡了敵軍的輕重虛實，再策劃地形迂直之計，就是軍爭爭先的原則了。
軍隊之成為軍隊，在於指揮系統
沒有指揮系統，多少人也不過是盲流，不是軍隊。所以聽說過將在外君命有所不受，沒聽說過將在戰場，軍令有所不受，那是一定要斬首的。
b原文/b
《軍政》曰：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。」夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
b華杉詳解/b
《軍政》，是一本古兵書，已經失傳。
《軍政》說：「言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。」
因為相互聽不見說話，所以設定鑼鼓來指揮。金和鼓，金是青銅的，鑼，敲起來「噹噹噹」的，聲音尖脆震人。鼓，是牛皮的，擂起來「咚咚咚」的，讓人血脈賁張。擂鼓進攻，鳴金收兵，這是最簡單的。還有各種號、角等等，傳遞不同資訊。
因為相互看不見，所以設旌旗來指揮。旗幟有各種不同的顏色和圖案，用於傳遞指揮資訊。還有旗語，不同動作代表不同敵情和指揮資訊，屬於視覺通訊工具和符號指令。
夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。
有了金鼓旌旗，就能統一軍人的耳目，一致行動。勇敢的人，沒有前進指令，不能獨自前進；膽怯的人，沒有撤退指令，不能獨自撤退。這就是指揮大部隊作戰的方法。
軍法很嚴：「當進不進，當退不退者，斬之。」獨自撤退要斬，獨自進攻也要斬。吳起帶兵，有一個故事，和秦國作戰，兩軍對陣，還未合戰，有一個軍士，不勝其勇，自己先衝上去，斬了兩顆首級回來。吳起就把他斬首。有軍吏進諫說：「這是人才啊！讓他戴罪立功吧。」吳起說：「軍令沒有分誰是人才。」
將在外，君命有所不受。但是，將在戰場，軍令絕對不可不受。這就是戰場指揮的嚴肅性。所以你若帶隊追擊，眼看要得手了，後面鳴金收兵，你就是放敵人逃走，也必須得收。因為指揮的責任不在你，戰場全域性你不曉得。
故夜戰多火鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
所以夜戰多用火光和鼓聲來指揮，白天則多用旌旗，適應人的視聽而變動。
曹劌（guì）論戰的故事我們都知道，齊魯長勺之戰，齊軍敗退，魯莊公要追。曹劌說等等，爬到車上仔細觀察一陣，說可以追了，一口氣追殺了三十里。後來魯莊公問他什麼道理。他說敵軍敗退，但若追擊，又怕他有埋伏。但我看他車轍亂了，旌旗也倒了，就可以追了。
旌旗倒了說明什麼呢？說明指揮系統已經沒了，都在各自逃命，這時候敵軍可以說已經不是軍隊了，就是一股盲流，那就可追了。
當然他旌旗亂了，你也可能上當。你以為他指揮系統沒了，其實他安排了金鼓暗號來指揮，故意亂旌旗來騙你的。
杜牧的註解裡，還介紹了軍營裡夜晚火鼓的運用。「止則為營，行則為陳。」晚上紮營的道理，和白天佈陣差不多。大陣之中，必包小陣。大營之中，也有小營。前後左右之軍，各有營環繞。大將之營，居於正中，諸營環之，曲折相對，就像天上的星象。營與營之間的距離，在五十步到一百步之間，道路相通，中間的空地，足以出營列隊。壁壘相望，足以弓弩相救。每於十字路口，則設一小堡，上面架上柴火，下面挖有暗道，令人看守。若敵人晚上來劫營，則放他進來，然後擊鼓。諸營齊應，火堆全部點燃，亮如白晝。所有士兵不可跑動，全部壁立列陣，則亂鬨鬨到處竄的全是敵人，弓箭手登高四面射箭，多少人進來全給他滅了。
諸葛亮的軍營規劃，就有這番天羅地網。所以他撤退後，司馬懿去觀摩他的營壘，嘆曰：「此天下之奇才也！」
氣勢決勝。要有守氣的意識，要有養氣的辦法
b原文/b
故三軍可奪氣，將軍可以奪心。
b華杉詳解/b
「三軍可以奪氣」，是打擊敵軍計程車氣，讓他氣勢低落頹喪，讓他沒意思，提不起勁。士氣沒了，力氣就沒了，戰鬥力就沒了。
美國心理學家邁爾提出了一個「疲勞動機理論」，可以解釋士氣和戰鬥力的關係問題。該理論認為，人體的總能量是一個常量，每個人每天都根據自己的需要和動機水平對能量進行分配。動機強烈，分配的能量就高，動機強度低，分配的能量就低。
奪敵軍之氣，最著名的戰例，還是昨天提到曹劌論戰裡的齊魯長勺之戰。齊軍一鼓，魯莊公要戰。曹劌說：「未可。」嚴擺陣勢，擅自出戰者斬！齊軍衝不破魯軍軍陣，退回去，重整旗鼓，再來。魯軍還是不戰。等齊軍擊了三通鼓了，魯軍才擊鼓衝鋒，衝上去決戰，大勝齊軍。魯莊公問他原因。他說：「夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。」
齊軍一鼓作氣，興奮起來，魯軍卻不搭理。搞了三次，他就興奮不起來了，沒氣了。而魯軍將士則憋得氣足足的。這叫彼竭我盈。
同樣的戰例，三國末期司馬師也有過。
魏將文欽反，司馬師去討伐他。文欽的兒子文鴦，才十八歲，勇冠三軍。跟他爸爸說：「敵軍遠來，乘他立足未定，一鼓擊之，可破。」他爹不吱聲。文鴦就讓他的部隊鼓譟起來：「衝啊！殺啊！」鼓譟了三次，文欽還是不下令。文鴦只得退下，跟他爹一起向東退軍。
司馬師這邊看見，說：「文欽要跑！快追！」諸將說：「文鴦勇猛，未戰而退，恐有埋伏。」司馬師說：「一鼓作氣，再而衰，三而竭，文鴦部擂了三次鼓，文欽都不應，其勢已屈，不走何待。」魏軍追殺，文欽大敗。
曾國藩也講奪氣。他說，守城之法，莫過於「妙靜」。就是敵軍來，在城下鼓譟。我們不搭理他，安安靜靜，城牆垛子上人影也不見一個，躲在後面監視。他也不敢往城牆上爬。鼓譟幾次，沒有響應。他自己沒意思了，就走了。
《司馬法》說：「戰以力久，以氣勝。」
《尉繚子》說：「氣實則鬥，氣奪則走。」
這就是氣勢決勝。
什麼叫氣勢呢？《淮南子》說：「將充勇而輕敵，卒果敢而樂戰，三軍之眾，百萬之師，志勵青雲，氣如飄風，聲如雷霆，誠積逾而威加敵人，此謂氣勢。」
氣勢的關鍵在哪兒呢，在於「氣機」。氣機的關鍵，在於將領。吳起說：「三軍之重，百萬之師，張設輕重，在於一人，是謂氣機。」孫子講將道，智信仁勇嚴，智排在第一。德國軍事家，《戰爭論》的作者克勞塞維茨講將道，專門提出來勇氣是第一。哪個因素排第一姑且不論，狹路相逢勇者勝。勇者，氣也。
李靖也有論述：「守者，不止完其壁，堅其陣而已，必也守吾氣而有待焉。」所以要有「守氣」的意識，要有養氣的辦法，讓自己計程車氣銳盛而不衰，再想辦法奪敵人之氣。
氣勢是篇大文章。b無論我們做什麼事，氣勢都是成事的關鍵。/b
領導內心強大，團隊氣勢如虹
b原文/b
將軍可以奪心。