b華杉詳解/b
杜牧註解說：「心者，將軍心中所依賴以為軍者也。」兵熊熊一個，將熊熊一窩。奪心，就是擾亂對方將領的決心。他的決心沒了，他的隊伍就散了。
戰例是前面學「上兵伐謀」時學過的。後漢寇恂征討隗囂。隗囂大將高峻守城。高峻派軍將皇甫文為使者來見寇恂，皇甫文辭禮不屈。寇恂二話不說就把他斬了，把副使放回去，叫高峻投降。高峻第二天就開城投降了。
諸將問怎麼回事。寇恂說：「皇甫文是高峻的腹心，為他設謀定策的，辭氣不屈，必無降心。放他回去，則皇甫文得其計。殺了他，則高峻喪其膽，他就降了。」
所以上兵伐謀，斬一皇甫文，就伐了高峻的謀。將領可以奪心，殺了他的主心骨，就奪了高峻的心。
第二個戰例，五胡亂華十六國時期，北魏拓跋珪（guī）和後燕慕容寶作戰，隔河對峙。慕容寶出兵時，他父皇慕容垂正生病。拓跋珪知道訊息，派兵斷了燕軍後路，讓他與國內訊息斷絕。然後俘虜了燕國使者，強迫他隔河對慕容寶喊：「你父親已經死了，快回去吧！」慕容寶兄弟聽了，憂懼失心，因夜遁去。拓跋珪追擊，大破燕軍於參合陂。
司馬法說：「本心固，新氣勝。」
李靖說：「攻者，不止攻其城，擊其陳而已，必有攻其心之術焉。」
要奪別人的心，首先自己要內心強大。領導者能養自己的心，才能養團隊的氣。這樣領導內心強大，團隊氣勢如虹。
b戰以力久，以氣勝/b
力不能久，所以氣沒法總是滿的。要隨時有治氣的意識，治自己的氣，治團隊的氣。至於能不能治別人的氣，我們也不打仗，最好還是集中管好自己，別自己沒管好，老想琢磨別人。
b原文/b
是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
b華杉詳解/b
朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。
簡單地說，就是一日之計在於晨，早上起來精神頭足，中午犯困，晚上想回家。
《司馬法》說：「新氣勝舊氣。」
陳皞（hào）註解說：「初來之氣，氣方銳盛，勿與之爭也。」對方初來氣盛，避他一避，熬他一熬，別和他爭。
孟氏註解說：「朝氣，初氣也；晝氣，再作之氣也；暮氣，衰竭之氣也。」就是「一鼓作氣，再而衰，三而竭」的意思。
梅堯臣註解說：「朝，言其始也；晝，言其中也；暮，言其終也。謂兵始而銳，久則惰而思歸，故可擊。」為什麼敵軍一撤退，就要追擊，因為對方人人思歸，沒有鬥志，正好滅他。
所以朝、晝、暮，也不是直接地對應早上、中午、晚上，而是三個階段。
故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
所以善於用兵的人，要避開敵人初來時的銳氣，等他鬆懈思歸時再攻擊他，這就是治氣的方法。
李世民討伐王世充，竇建德怕唇亡齒寒，破了三足鼎立的均勢，帶大軍來救。竇建德大軍在汜（sì）水東岸列陣，橫亙數里，兵勢強盛。李世民在山上看了，對諸將說：「賊度險而囂，是軍無政令。逼城而陳，有輕我心。我們按兵不出，等他列陣久了，士卒疲倦了，肚子餓了，必將自退。他一退，我們就出擊，可一戰而勝。」
竇建德列陣，從早上六點到中午十二點，兵士又累又餓，開始坐地上，又搶著喝水。李世民看了，說：「可擊也！」一戰生擒竇建德。
竇建德被捆到李世民跟前。李世民問：「我打王世充，關你什麼事，你天遠地遠地跑來作甚？」竇建德回答：「我自己給您送上門來，不勞您遠取。」這話說出口，啥氣也沒了。
「戰以力久，以氣勝」。力不能久，所以氣沒法總是滿的。要治氣，持續地保持朝氣、銳氣，是個人、團隊的關鍵。
我們觀察自己，和團隊裡的人。初出茅廬時，沒有放鬆自己的資格，個個努力拼命，這是朝氣、銳氣。
幹了十幾、二十年，財務壓力沒了，或小了，有了家庭，便要享受生活。這時候如果認識、能力、水平沒有真正上臺階，不能找到自己新的價值，和新的價值釋放方式，不能「轉型升級」，就會有惰氣。
惰氣再發展，就成了暮氣，這人就廢了。
我們檢討自己，隨時要保持自己的銳氣，保持自己的本色，儘自己的本分。精力不如年輕的時候，就要把銳氣集中，既不能離開一線，要保持接地氣，又要轉型升級，從成就自己，到成就他人。
要隨時有治氣的意識，治自己的氣，治團隊的氣。至於能不能治別人的氣，我們也不打仗，最好還是集中管好自己，別自己沒管好，老想琢磨別人。
治自己的心，是一切的根本
b原文/b
以治待亂，以靜待譁，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。
b華杉詳解/b
以治待亂，以靜待譁，此治心者也。
用自己的嚴整等待敵人的混亂，用自己的鎮靜等待敵人的急躁喧譁，這是治心。
杜牧註解說：「司馬法曰，‘本心固’。料敵制勝，本心已定，但當調治之，使安靜堅固，不為事撓，不為利惑，候敵之亂，伺敵之譁，則出兵攻之也。」
什麼叫「亂」，什麼叫「譁」？陳皞註解說：「政令不一，賞罰不明，謂之亂。旌旗錯雜，行伍輕囂，謂之譁。審敵如是，則出兵攻之矣。」
何氏註解說：「夫將以一身之寡，一心之微，連百萬之眾，對虎狼之敵，利害之相雜，勝負之紛揉，權智萬變，而措置於胸臆之中，非其中廓然，方寸不亂，豈能應變而不窮，處事而不迷，卒然遇大難而不驚，案然接萬物而不惑？吾之治足以待亂，吾之靜足以待譁，前有百萬之敵，而吾視之，則如遇小寇。亞夫之遇寇也，堅臥不起；欒箴之臨敵也，好以整，又好以暇。夫審此二人者，蘊以何術哉？蓋其心智之有素，養之有餘也。」
何氏注得精彩。領導者，一舉一動，都關係著財產萬千、人命關天、是非曲直、譭譽忠奸。領導者的情緒，影響著整個團隊計程車氣，也會干擾自己的決策和行動。很多決策都是因為壓力和焦慮作出的，為舒緩自己的壓力和焦慮，而作出輕率的決策。或者在困難和危險面前，不能「卒遇大難而不驚」，慌不擇路，走向滅頂之災。
「亞夫之遇寇也，堅臥不起」。在平定七國之亂過程中，周亞夫曾經遇到軍中夜驚，晚上軍營裡，士兵驚慌譁亂。他怎麼辦呢？他堅臥不起，繼續睡覺，大家就平靜下來了。
「治氣」「治心」「治力」「治變」，是保持隊伍戰鬥力優勢的四個要點。而治自己的心，是一切的根本。
以近待遠，以逸待勞，以飽待飢，此治力者也。
先到戰場，等敵人遠道而來；自己安逸休整，等敵人疲勞奔走；自己吃飽，等敵人捱餓，這是「治力」，保持戰鬥力的方法。
前面說到李世民按兵不動，等竇建德部佇列陣整整一上午，就是讓敵方由治變亂，由靜變譁，由逸變勞，由飽變飢，由不渴變渴，消耗他的戰鬥力。
李靖說兵法，千章萬句，不出一條，就是「致人而不致於人」，掌握主動。這一句也是。
無邀正正之旗，勿擊堂堂之陣，此治變者也。
曹操注：「正正，齊也。堂堂，大也。」
「邀」，是要攻擊的意思。
如果對方旗幟整齊，陣容堂皇，就不要去攻擊。避他一避，耗他一耗。等他「朝氣銳」沒了、渴了、餓了、不興奮了，變成「晝氣惰，暮氣歸」了，再出戰。
曹操圍了鄴城，袁尚帶兵來救。曹操說：「若從大道來，當避之。若循西山來，此成擒耳。」
為什麼呢？他若從大道來，那是正正而來，堂堂而陳，無所畏懼，必有奇變，不可邀擊。他若順著山根溜溜地來，躡手躡腳，那是心中無數，手上無力，打他就是。
袁尚果然循西山而來，曹操逆擊，大破之。
「治變」，是善治變化之道，以應敵人，根據敵人的情況來變通。曹操那麼強，他也不輕視袁尚，若袁尚正正堂堂而來，他也準備避其鋒芒。古兵書《軍政》說：「見可而進，知難而退，強而避之。」
要有政策、戰略、大戰術，也要有基礎戰術工具箱
b原文/b
故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇莫追，此用兵之法也。
b華杉詳解/b
講戰略，19世紀瑞士軍事戰略家若米尼六個層次的劃分，我覺得是最準確的，無論你的事業是什麼，你都可以按這六個層次來對號入座，規劃清晰。
一是政策，若米尼把政策放在戰略之前，他也認為他是第一個在戰略學上提出政策高於戰略的。就戰爭而言，先有外交政策，後有戰與不戰，或與誰結盟，與誰戰。
就經營而言，先有我們對社會，對消費者的政策，然後才有我們怎麼做的戰略。所謂政策，就是我是誰，我代表誰的利益，我的行事方針。
孫子講政策，五事七計裡面，「道」，就是政策。
b政策和戰略的區別是什麼呢？戰略是我的戰略，政策是我對別人的政策。先政策，後戰略，就是先考慮別人，再考慮自己。先考慮利益相關方的利益，和各遊戲參與方的機制。/b
政策之後，第二才是戰略。
戰略，是我在哪兒，我要去哪兒，怎麼去，是獲取勝利的路線圖。孫子講戰略，先勝而後戰，贏了再打，不戰而屈人之兵，就是戰略。
第三是大戰術。一招鮮，吃遍天。每個成功的人，都有自己的一記絕活，就是那一招鮮，這就是大戰術。
《孫子兵法》的大戰術，就是以正合，以奇勝。無論怎麼打，都是分戰法，正兵、奇兵相互轉換，奇正之變，無窮無盡。
第四是戰爭勤務。孫子《作戰篇》重點講這個，所謂馳車千駟、革車千乘、帶甲十萬、千里饋糧等等。沒有後勤保障，再強大的軍隊也會不堪一擊，非常脆弱。
第五是工程藝術，指對築壘要點的攻守藝術。
第六是基礎戰術，什麼情況怎麼打，就是我們常說的戰術工具箱，經常用來培訓員工的。
《孫子兵法》這《軍爭篇》，講到「高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，圍師必闕，窮寇莫追」，就是進入到基礎戰術原則的層面。
兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！
b原文/b
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇莫追，此用兵之法也。
b華杉詳解/b
高陵勿向，背丘勿逆。
敵人在高處，不可仰攻。敵人從山丘上下來，不可逆襲。
如果你仰攻，地勢不便，有勁使不出，還容易有檑木滾石砸下來。
如果敵人背靠山丘衝下來，佔了地利，沒有後顧之憂，自高趨下，氣勢又順，力量加倍，就不要逆擊，把他引到平地再戰。
戰例是前面學過的，趙奢與秦軍作戰，離地五十里紮營。軍士許歷建議說：「先佔北山者勝。」趙軍佔了北山地利。秦軍來，爭山不得上，趙軍縱軍擊之，大破秦軍。
諸葛亮說：「山陵之戰，不仰其高。敵從高而來，不可迎之，勢不順也，引自平地，然後合戰。」
不過萬事都有兩面性。著名的諸葛亮揮淚斬馬謖（《三國演義》裡斬了，正史裡沒斬，死在獄中；還有一個說法是乾脆逃亡了，沒回去報到），街亭之戰，馬謖就是先佔了山，在山上紮營，準備等魏軍來，「居高臨下，勢如破竹，置之死地而後生」。
副將王平諫阻他，說山上一無水源，二無糧道，若被包圍，必自困而死。
這道理馬謖如何不明白？他當然明白，但他要的就是「置之死地而後生」，而且他準備居高臨下、勢如破竹，一舉把魏軍拿下，壓根沒準備在山上久待，水源、糧道什麼的問題，也就不存在。
不過馬謖忘了一件事，韓信當年背水一戰，置之死地而後生，並沒有把全部兵馬放在死地，而是有兩千奇兵去取趙軍大營，正奇配合。如果沒有正奇分戰，只那一支軍背水而戰，那就不是置之死地而後生，而是置之死地而死無葬身之地了。
馬謖卻沒有分戰法的安排，準備把全部兵馬都放在死地。
王平見勸不動他，還被他罵文盲將軍懂啥兵法，因為王平識字不超過十個，馬謖大才子，自然瞧不起他。王平便說要不你在山上紮營，分一支兵給我，駐在平地，成掎角之勢，有事也好相救。馬謖同意了。
所以最後安排還是分兵了，馬謖為正，王平為奇。
魏軍大將張郃來，見馬謖紮營在山上，第一件事，包圍，第二件事，斷水源、絕糧道。這都在馬謖預料之內，這還想不到，就不是諸葛亮的愛徒了。但第三件事他沒想到，《孫子兵法》上沒寫！就是張郃放火燒山。
兵法不能把所有情況都寫全，所以害死人！
這火一上來，就不是「高陵勿向，背丘勿逆」了。馬謖軍隊飢渴難忍，再加煙熏火燎，一時大亂，衝也衝不下去。張郃發動進攻，馬謖大敗。失了街亭，諸葛亮整個戰局就敗了。
還有一支奇兵，王平呢？王平作壁上觀，沒有來救。《三國志?王平傳》記載說：「謖舍水上山，舉措煩擾，平連規諫謖，謖不能用，大敗於街亭。眾盡星散，惟平所領千人鳴鼓自持，魏將張郃疑其伏兵，不往逼也。」王平從此發跡，成為蜀中名將。
用自己作餌，對手才會咬鉤
b原文/b
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
b華杉詳解/b
「佯北勿從」，假裝敗北的敵軍不要追。後面有一句「餌兵勿食」，也有這意思，作誘餌的敵軍，你不要上鉤。
派一支部隊上去打，假裝敗退，引敵人大部隊過來，然後出奇兵滅他。這個標準戰術，地球人都知道。
但是，到了戰場，你還是沒法判斷他是不是假裝敗退，看見餌，還是不知道里面有沒有鉤。
所以才有「紙上談兵」之說，你似乎什麼都知道，但判斷不了，就不是真知道。
「佯北勿從，餌兵勿食」，讀了《孫子兵法》，咱們知不知道呢？正確答案是不知道。知道自己不知道，兵法就算沒白讀。
韓信破趙之戰，著名的背水一戰，就是用的佯北、餌兵。
韓信先在河邊布了一萬人的陣地，然後派餌兵出戰。誰作餌呢？他自己作餌！這由不得趙軍不咬鉤！見了韓信你不咬，那還咬誰呢？
拿主帥，甚至拿皇上作餌兵，這在歷史上不只一回，因為這個餌讓人無法拒絕，知道是餌，也要咬鉤，更別說一興奮起來，哪管什麼餌不餌的。不過這主意，只能老闆自己拿，謀臣一般不敢建議老闆當餌。
韓信親率餌兵出戰，大張旗鼓，戰鼓喧天，帥旗飄揚，趙軍都興奮了，萬馬軍中取韓信首級，大丈夫建功立業，就在今日！
打了一陣子，韓信開始敗退——「佯北」——其實他不佯也得北，因為趙軍人數比他多得多，直接就這麼打，他是打不過的。所以他的佯北，妙就妙在是真的，真打不過，假裝得真不像假裝的了。
佯北的時候，韓信開始放餌、下鉤，就是他的帥旗，一套儀仗、戰鼓什麼的。這是巨大的戰利品，得了韓信帥旗，那是極豐厚的賞賜，趙軍空營而出，搶奪戰利品，爭著咬鉤。
「佯北勿從，餌兵勿食」，兩個禁條趙軍都犯了。前頭韓信退到水邊，與列陣的一萬人合兵一處，再殺回來。後頭兩千奇兵奪了趙軍大營。趙軍前有勁敵，後丟老巢，就潰敗了。
俗話說，捨不得孩子套不來狼。從韓信身上，我們看到了：還要捨得拿自己做餌去套狼。
長平之戰的分析：我們自己就常常是趙括，也常常是趙王
b原文/b
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
b華杉詳解/b
「佯北勿從，餌兵勿食」，著名的「紙上談兵」的趙括，在戰國最慘烈一戰，趙國被坑四十萬卒的長平之戰，就犯了這兩條。如果再加兩條，「高陵勿向，背丘勿逆」，也有份。
秦軍主帥白起呢，「歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫」——敵軍退回本國不要攔截，包圍敵人要留缺口，敵人到了絕境可能拼命，不要迫近——這三條，他一條也沒遵守，全部違反了，把趙軍圍得死死的，全殲了。
戰鬥過程是這樣的：秦軍先派出餌兵，然後佯北，趙括即刻率大軍追擊。秦軍將趙括引到預設陣地長壁，秦軍主力已經布好陣地在那裡，就等著趙括來。這就是「孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人」，又是「知戰之地，知戰之日」「能使敵自至者，利之也」。秦軍知道在長壁決戰，先布好口袋，引趙括來。趙括不知道。
「以正合，以奇勝」，秦軍先以餌兵為正，長壁主力為奇。
趙括到了長壁，餌兵和主力合兵一處為正，該出第二支奇兵了。
趙括被阻於長壁，作戰不利，準備退軍，這時秦軍預先埋伏在兩翼的二萬五千奇兵出擊，穿插到趙軍身後，佔了西壁壘高地有利地形，擋住了趙括退路，並切斷了趙括與大本營的聯絡。趙軍被分割為二。
白起再派出五千精騎，插到留守大本營的趙軍營壘間，牽制趙軍行動，切斷所有糧道，讓趙軍動彈不得。
趙括被圍，只好築壁堅守待援，白起一刻也不讓他休息，輪番派出輕騎攻擊騷擾。這叫「敵佚能勞之，飽能飢之」。
秦昭王接報白起得手，即刻出發，親自到前線河內，發動當地十五歲以上男子全部參軍，投入長平戰場，徹底包圍斷絕趙軍糧道和外援。
趙括斷糧四十六日，趙軍達到了相互殘殺食人的地步，只得孤注一擲突圍，結果趙括陣亡，趙軍投降，四十萬人被活埋。
有個問題：趙括熟讀兵書，為什麼會犯這麼簡單的錯誤呢？
因為自信。
初生牛犢不怕虎，但是牛犢還是要被虎吃掉。
在趙括心目中，廉頗老矣，趙國現在的將星就是我。廉頗在長平，跟秦軍耗了三年，國家都要被他耗垮了，還得靠我來解決問題。
自信必然輕敵，一接戰，果然得勝，證明自己是對的、是強的，馬上追擊。你說是「佯北勿從」，他認為是「擊其惰歸」，是乘勝追擊，這一追出去，就不可挽回了。
第二個問題，為什麼趙括他爹趙奢，跟兒子一談兵，難不倒他，說不過他，卻知道他不行呢？
趙奢對趙括他媽說：「兵，死地也，而括易言之。使趙不將括即已，若必將之，破趙軍者必括也。」軍事是生死存亡的大事，而趙括說得輕鬆容易，沒有他不知道的。如果趙國不用趙括為將便罷，用他為將，必破趙軍。
有人說趙括熟讀兵書，但不能活用。這不是本質。本質是熟讀兵書，不等於懂得兵法。
俗話說：「沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？」這話大錯！見過豬跑，不等於知道豬是怎麼回事，一定要親自吃過豬肉了，才知道豬是怎麼回事。更何況趙括見的豬跑，是在書上跑。地裡跑的豬他還沒見過呢！
所以我們讀書，每讀到一條，是知道有這麼一條，不是真會了這一條。一定要實踐過了，練習過了，才算真知道了。知道的程度，還不一定，永無止境。
孔子說：「學而時習之，不亦樂乎！」學「到」的時候其實不知道，一定是練習過了，實踐過了，體會到了，才真知道了，才不亦樂乎！
上課沒體會嗎？老師一講，你就聽懂了，一做習題，又不會了。所以之前不是真懂，把題做會了才算學到一點點。
趙括他媽媽也知道趙括不行。一是趙奢身前跟她交代過，二是她勸阻趙王不要任趙括為將時說的：「以前您任他爸爸為將，趙奢從得令之日起，不問家事，所得金帛，全部分給將士們。今天您任趙括為將，給他的賞賜，他全部交給家裡收起來，叫家裡看看哪裡有好地好房子快買。他就不是當領導的樣子。」
第三個問題：趙王為什麼不聽呢？他為什麼一定要換掉廉頗，要用趙括呢？他真是中了秦國的離間計嗎？秦國間諜來散佈謠言，說廉頗不戰，是要投降秦國。秦軍不怕廉頗，就怕趙括。這他就上鉤了？
非也！
趙王的決策錯誤，是因為焦慮，因為壓力。太焦慮了，太鬱悶了，壓力太大了，他必須作出改變，就是死，他也要搏一把！
為什麼？
看看這仗是怎麼打起來的。
秦國打韓國，韓國頂不住，割上黨郡給秦國求和。
上黨郡守馮亭，不願意跟秦國，把上黨獻給趙王。趙王貪心，大喜，馬上派兵把上黨佔了。這叫虎口奪食。
奪了秦王嘴邊的肉，秦王怎能罷休，戰爭機器就開到上黨來了。接收上黨那點趙軍當然頂不住，退守長平。趙王也派大軍，廉頗為將，雙方在長平丹河，隔河相峙。廉頗知道打不過，佔據有利地形，堅守不戰。這一守，就守了三年！
雙方百萬大軍在那兒耗了三年，兩國都要被拖垮了，經濟瀕臨崩潰。趙王本來是貪圖上黨之利，結果上黨在屁股底下還沒坐熱，全國都要被拖垮。這樣拖下去，肯定不行！這不是偷雞不成蝕把米，是蝕了全國所有糧倉！
但是不拖又行不行呢？
他顧不上了。
趙王對廉頗的不滿已經到了頂點，他必須改變！但卻不知道改變並不等於解決問題，甚至可能更糟。連廉頗都不能打，其他老將，更不消說，只能用年輕人了。你們也許說趙括不行，但我清楚其他人沒有行的，就趙括還沒試過，我就賭他一把！
我們的很多決策，大抵也和趙王差不多。b我們總是想解決問題，卻顧不上我們為解決問題而作出的舉措，並不能解決那問題，反而會帶來新的問題，甚至是災難。/b
如果讓我們回到兩千多年前，去做趙王，我們又應該如何決策呢？
猛將，就是對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了，我就猛了
b原文/b
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
b華杉詳解/b
銳卒勿攻。
「銳卒勿攻」的「銳」，和前面「朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸」的「銳」，是一個意思，避其銳氣，擊其惰歸。敵軍銳氣正盛的時候，避他一避，熬他一熬，等他興奮勁過了，餓了、渴了、累了、倦了、疲了，再打。
還是治氣。
這是唐太宗李世民的強項。
前面學過他打竇建德的戰例，就是「銳卒勿攻，擊其惰歸」。今天再學兩個。
先看打劉武周，也是這麼打的。
劉武周本是隋朝將領，隋末天下大亂，遂起兵造反，自稱皇帝，又得了突厥外援，一路勢如破竹，和唐交兵，連勝數陣，李元吉被他打得落花流水，棄晉陽城（太原）而逃，李淵集團的老巢都被他佔了。黃河以東，盡歸劉武周。
李淵被他打怕了，說：「賊勢如此，難與爭鋒，宜棄大河以東，謹守關西而已。」李世民說：「太原，王業所基，國之根本；河東富實，京邑所資。若舉而棄之，臣竊憤恨。」並主動請纓，親率三萬精兵，平劉武周以克復太原。
這就有了柏壁之戰。
李世民率軍乘堅冰渡過黃河，與劉武周部將宋金剛在柏壁對陣。李世民和李道宗登高觀察，問李道宗：「敵人兵多，來邀我戰，你看如何？」
李道宗回答：「群賊鋒不可擋，易以計屈，難與力爭。」
李世民說，咱倆想到一塊兒了，「金剛懸軍深入，精兵猛將，鹹聚於是，武周據太原，依金剛為扦蔽，軍無蓄積，以虜掠為資，利在速戰。我閉營養銳以挫其鋒，分兵衝其心腹，彼糧盡計窮，自當遁走。當待此機，未宜速戰」。
「銳卒勿攻」。這時候，宋金剛的銳氣，正在頂點。李世民就跟他熬，熬了他整整五個月，堅壁不戰，只是派軍騷擾，斷他糧道。金剛糧盡，銳氣全沒了，只得退軍。
他一退，李世民就「擊其惰歸」，猛追，一晝夜追了兩百里，打了八仗，唐軍三天沒解甲，兩天沒吃飯，將領們說差不多了，不能再追了，讓大家休息休息，等兵糧齊備，再打不遲。李世民說，我早就想透了，接著追，接著打，就這一戰徹底打垮他！繼續追擊，抓住宋金剛主力，一戰殲滅。劉武周見大勢已去，棄太原城逃往突厥，不久為突厥所殺。劉武周政權就滅亡了。
李世民徵薛仁杲（gǎo），還是一樣。
薛仁杲十餘萬兵馬，兵鋒正銳。李世民還是那一招，銳卒勿攻。諸將請戰，李世民下令：「敢言戰者斬！」相持六十多天，薛仁杲糧食吃完了。沒了糧食，部下開始有來投降的，因為這邊到點就開飯，那邊沒有飯啊。
李世民看敵軍銳氣已失，離心離德，說：「可以戰了。」
先派出餌兵，把敵軍中還有鬥志的人誘出來，再把他剩下的銳氣洩一洩。
就派總管梁實分兵到淺水原設營。薛仁杲部下猛將宗羅睺（hóu），一貫驕悍，兩個月求戰不得，憋得都要炸了，盡出精銳攻打梁實。梁實堅壁不出，繼續耗他，宗羅睺攻得更急。
李世民等宗羅睺銳氣體力都耗得差不多，親率大軍投入戰場，大敗宗羅睺。宗羅睺一退，他就窮追猛打，一直追到薛仁杲城下，調集大軍把他圍了。薛仁杲心驚膽裂，開城投降。李世民把他押送到長安，斬了。
隋末英雄輩出，李密、竇建德、劉武周，都是牛人。可惜出了一個千年一遇的超級猛人，李世民，就都給收拾了。
李世民能打，主要是他知道什麼時候不能打。李世民最猛，是他知道在對方猛的時候就躲起來。等對方沒力氣了，他就猛了。而且都不打第二仗，一次就收拾乾淨，都給他算絕了。
為什麼很多人讀書都白讀了？因為不是學習型讀書，
是糾錯型讀書
讀書之病，在於有勝心。讀書要有收穫，關鍵在於有正確的讀書觀。
b原文/b
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
b華杉詳解/b
餌兵勿食。
敵人下餌誘你，你不要咬鉤。
梅堯臣註解說：「魚貪餌而亡，兵貪餌而敗。敵以兵來釣我，我不可從。」
戰例是曹操餌劉備、文丑。
曹操與袁紹作戰，斬顏良，解白馬之圍後，親率數百騎兵押送糧草輜重撤退，與劉備、文丑數千追兵遭遇。諸將震恐，以為敵騎太多，不如還營。荀攸說：「此所以餌敵也，安可去之？」於是拋棄輜重，解鞍放馬，引誘袁軍。劉備、文丑果然爭搶輜重。袁軍士兵都忙著搶東西，沒有戰意。曹操率軍上馬，衝殺進去，又斬了文丑。
杜牧給了完全不同的註解，他說「餌兵勿食」的意思，是敵人丟下的食物你不要吃，小心有毒！「敵忽棄飲食而去，先需嘗試，不可便食，慮毒也」。
他還講了一個戰例。
後魏文帝時，庫莫奚侵擾，詔濟陰王拓跋新成率軍討之。拓跋新成兌了很多壇毒酒放軍營裡，敵人來攻的時候，他就假裝不敵，棄營而去。敵人攻入空營，得了許多酒，大喜，開懷暢飲，酒酣毒發。這時新成再殺回來，不費吹灰之力，俘虜萬計。
杜牧註解得對不對？當然不對。孫子的原意，肯定不是提醒你不要吃不認識的叔叔給的食物。但是杜牧註解錯也無所謂，錯得有價值，讓我們知道了還有毒酒破敵這個戰例。
我們讀書，或者跟人討論問題，有一個非常非常普遍的毛病，就是有勝心。不是專注於我有什麼體會，學到了啥，而是想勝過他。他說得很好了，但我想方設法，非要另立一說以勝之。或者換個角度，跟他討論討論，總之要讓他站不住腳，顯我的本事，至少顯示我知道得多！
上課向老師提問題，不是真有問題，就是展示一下自己的「智慧」。聽完老師的課，或讀完某著名的書，跟人交流，不是交流學到了啥。而是一開口就是：「我覺得他那個地方說得也不對嘛！」
勝心是讀書學習的大病，跟同學討論，要壓倒同學；上老師的課，想挑戰老師；讀古人的書，還想勝過古人。一有勝心，讀書就不是懷著學習的虔誠，而是抱著糾錯的快感，不是「學習型讀書」，是「糾錯型讀書」。
我讀《十一家注孫子校理》，因為是歷代十一人所注留下來，每個人都在前人的基礎上注，這種感受就特別明顯。第一個注的是曹操，他就是靶子了。誰的靶子呢？主要攻擊他的是杜牧，幾乎把曹操射成個刺蝟。杜牧的注，常常第一句就是「曹說非也」——曹操說得不對！曹操死了，沒法從墳墓裡起來跟他辯論，所以每次論戰當然都是杜牧獲勝。杜牧為什麼老說曹操說得不對呢？因為勝過曹操比較有快感。
那杜牧是個詩人，是個文人。他就特別喜歡標新立異。我想他在注《孫子兵法》的時候，他不太關心《孫子兵法》對自己有什麼用，而是關心自己的文章，如果和前人注得一樣，就沒什麼意思了。
孔子說：「恭則不侮。」那不恭，就要受辱了。杜牧老說前人不對。後面自然就有人說他不對。所以《十一家注孫子校理》裡，每一句「曹說非也」後面，都有一句「杜說非也」。「撥亂反正」比較多的，是梅堯臣。他是宋朝人，也是詩人，杜牧死了兩百年了，他也沒法起來論辯。
那麼我們認為誰對呢？
首先，我們關心的不是誰對。我們關心的是自己學到了什麼，有什麼用。讀書是觀照自己，放自己身上體會，放實際事上琢磨，這才是真讀書。搞些標新立異，徒事講說，是讀書的大病！
其次，錯的也有價值。杜牧的注，也讓我們知道不少新鮮事，不也挺好的嗎？再說他下的工夫很大，是十一家裡成就最大、影響最大的，我們也不必去糾他的錯，得我所取就行了。
克勞塞維茨說：「錯誤的意見不管多麼荒謬，至少讓我們知道了別人看問題的角度。」這也是價值。有時候別人跟你說個道理，你覺得他太荒謬了，簡直不可忍受。這時候你要往好處想，他讓你知道了，還有人是這麼看問題的！
第三，到底誰對？這個問題我們當然是關心的，不是沒對錯，是有對錯的。誰對呢？我基本一律是以曹操的意見為準。因為曹操才是吃過豬肉的嘛！其他人豬跑都沒見過。
除了曹操，我還有一本注本作標準，就是郭化若譯註的《孫子兵法》。郭化若是中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業，又多年在抗日軍政大學教書。他的注本，可以作為標準答案。
關於《孫子兵法》，我也經常碰到人跟我討論。比如兩個問題，一是說孫子與孫臏是同一個人。這個討論純屬無聊。孫子是春秋時期跟吳王一起的，《孫子兵法》裡有的內容就是具體針對越國的。而孫臏是戰國時期齊國人，那時候吳國已經亡了。兩人差了一百多年，怎麼可能是同一個人？無非是有人提出一些說法，顯示自己學問。但是這些提法根本不值得采信，這就叫徒事講說，不是真讀書。
第二個經常被討論的問題，是「小敵之堅，大敵之擒」。那上下文意思本來清楚明白到不能再明白。「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」
打得贏就打，打不贏就跑。你是「小敵」，打不贏別人，還非「堅」，堅持不跑，就要被人擒了。但國內某研究《孫子兵法》的大家，他說，大家都認為是這意思，但我認為不是，真正的意思是「如果弱小的一方能堅，那就一定能把大敵活捉」。如果孫子是這意思，那他前面的話都白說了。
對「小敵之堅」的解釋，還有更過分的，也是一位大師。
他學問大呀！如果解得跟別人一樣，就顯不出學問了。他說這個「堅」，是財寶，是裝備，敵人的財寶、裝備，鎖得再緊密，只要我們打敗他，就可以歸我們了！為了論證這個解釋，他還以《莊子》為證，「莊子曰：「將為胠篋（qūqiè）探囊發匱之盜，為之守備，則必攝緘縢（téng），固扃鐍（jiōngjué）。」人們把財寶鎖起來有什麼用呢？還不是引盜賊來罷了。
同學們一聽，都震了！哇！還是老師學問大！
對於這些讀書之病，王陽明說了很多：「其說本已完備，非要另立一說以勝之。」不是真讀書，而是有勝心，徒事講說，求些虛榮。
讀書只問對自己有什麼益，有什麼用，不要去文字上訓詁糾結，自以為在做學問。
所以我讀兵法還有一個體會，就是把自己代入進去，假如我是他，我怎麼做？而且我們讀書，跟看電影一樣，自然就把自己代入勝利的一方。要再反過來，把自己代入失敗的一方，假如我是他，我怎麼辦？
把自己代入書中，再把書代入自己工作生活中。這書上的道理、案例，在我的實際工作中有什麼相應的情況，有什麼啟示。
「如切如磋，如琢如磨」，這才算書沒白讀。
治氣，就是衡量意志力，較量意志力
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歸師勿遏，圍師必闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。
b華杉詳解/b
這三條都是講治氣，還是「銳卒勿攻」的道理。
歸師勿遏。
退回本國的軍隊，不宜去遏止他。因為那些人要回家，個個歸心似箭，你去攔他，他跟你拼命。
前面不是說擊其惰歸嗎？怎麼又歸師勿遏呢？那是方向不同。他要回家，你從後面追著打，他想趕緊跑掉到家，不想跟你打，那你在氣勢上就佔便宜。這是「擊其惰歸」。
但如果你是在他前面的路上攔住他，擋了他回家的路。他回不去，便要跟你拼命。這時候他的氣勢就強過你了。
戰例是曹操討張繡，作戰不利，要退。劉表又發兵來救，斷了曹操退路。曹操前後受敵，便在夜晚悄悄運過了輜重，設了伏兵，等張繡來追。次日張繡追來，曹操伏兵出，步騎夾攻，大破張繡。戰畢，曹操對荀彧說：「賊遏吾歸師，而與吾死地，吾所以知勝矣。」
杜佑註解說：「若窮寇遠還，依險而行，人人懷歸，敢能死戰，徐觀其便，而勿遠遏截之。」
圍師必闕。
「闕」，同「缺」。包圍敵人要給他留一個缺口，放一條生路給他跑。
《司馬法》說：「圍其三面，闕其一面，以示生路也。」
這裡的意圖，是不要讓他置之死地而後生，人人死戰。而是讓他跑，在跑的過程中再設伏兵擊他。最好是在他的歸路上多設伏兵，跑一段，吃他一口；再跑一段，又一支伏兵吃他一口，多吃幾口就消化完了。
我們再回到前面曹操討張繡的戰例，劉表、張繡應該如何用兵呢？
首先他們不應該把曹操圍死了，因為他們並沒有能力吃掉曹操。圍死了，曹操軍隊人人死戰，他們更擋不住。應該是放他走，張繡在後面追，劉表在路上設伏。而劉表的做法是據險而守，擋住曹操歸路。兵法說，「十則圍之」，他哪有十倍於曹操的實力呢。
我們再回憶一下，前面從另一個角度學過這個戰例。張繡的謀士賈詡在張繡去追擊曹操時，他說不能追，必敗，因為肯定有埋伏。張繡不聽，追了，中伏了，敗了，回來問：「你知道我什麼時候必敗，能知道我什麼時候必勝不？光知道敗沒用，知道勝才能打勝仗呀！」賈詡說：「就是現在，趕緊再追，必勝。」張繡翻身上馬，馬上就追，果然得勝回來。
為何？
第一次追是「歸師勿遏」。
第二次追是「擊其惰歸」。
氣不一樣了。
氣不一樣，是意志力不一樣。意志力不一樣，戰鬥力就大不一樣。治氣，就是衡量雙方的意志力，較量雙方的意志力。
窮寇勿迫。
困獸猶鬥，狗急跳牆，敵人已到了絕境，不要急於迫近，不要逼得他無路可走，那樣他會跟你死戰的。
這「窮寇勿迫」，不知怎麼的就傳成了「窮寇莫追」。孫子可從來沒說過窮寇莫追。「勿迫」，和「莫追」，是完全不同的兩個概念。
要追，怎麼不追呢？
毛澤東說：「宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王。」
附錄：《軍爭篇》全文
孫子曰：凡用兵之法，將受命於君，合軍聚眾，交和而舍，莫難於軍爭。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。
故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。軍爭為利，軍爭為危。舉軍而爭利則不及，委軍而爭利則輜重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百里而爭利，則擒三將軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十里而爭利，則蹶上將軍，其法半至；三十里而爭利，則三分之二至。是故軍無輜重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。
《軍政》曰：「言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。」夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。
三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待飢，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陣，此治變者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫，此用兵之法也。