九變第八
進步，就是不斷地發現自己不會
什麼叫學會？沒法說。只有會的人才知道什麼叫會。而且每過一陣子又發現自己不會了。這時候就是又要進步了，功力又要增長了。
b原文/b
九變篇
孫子曰：凡用兵之法，將受命于軍，合軍聚眾，圮（pǐ）地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。
故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利也。
b華杉詳解/b
《九變》是《孫子兵法》最短的一篇，只有二百多字，但內容比較錯雜，和其他篇內容有交叉，且先後次序也有點亂。特別是他總結說，如果不知道九變，雖然知道地形，也不能得地利。所以有研究者說，這部分內容，似乎應放在第十篇《地形》之後，講完地形，再講你要知道變通。而且一些地形的術語，也是在第十篇《地形》裡才提出來，並給予定義的。
不管怎麼說，我們還是按原書順序學吧。
「變」，是變通。不按正常原則處置。「九」，中國人說數字，都是泛指，九，就是多，多種情況。所以「九變」，可譯為「注意變通的幾種情況」。
不過曹操註解說：「變其正，得其所用者九。」明確了是九種情況。這大家就不好辦了，往下一數，怎麼數也不是九條。
1.圮地無舍；
2.衢地合交；
3.絕地無留；
4.圍地則謀；
5.死地則戰；
6.途有所不由；
7.軍有所不擊；
8.城有所不攻；
9.地有所不爭；
10.君命有所不受。
十條呀！
於是又有學者提出，是「九變一結」，前面九條是九變，最後一條「君命有所不受」是總結。
關於《孫子兵法》，這類的研究非常非常多。我一般都不取，不討論。管他九條還是十條，對我們學習他的思想關係不大。這些研究若鑽研進去，一輩子都研究不完，那是學者專家的工作，不是我們學習的範圍了，學這個，不能增加思想功力。
張預註解說：「變者，不拘常法，臨事適變，從宜而行之之謂也。凡與人爭利，必知九地之變，故次軍爭。」
你若不懂兵法，則不會作戰。你若按兵法行事，卻敗了，那是你不懂得九變。
所以什麼叫學會，沒法說。只有會的人才知道什麼叫會。而且每過一陣子又發現自己不會了。這時候就是又要進步了，功力又要增長了。
進步，就是不斷地發現自己不會。
寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰
b原文/b
圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰。
b華杉詳解/b
圮地無舍。
「圮地」，曹操注：「無所依也，水毀曰圮。」圮地，就是水網、溼地、湖沼等難行的地區，在這樣的地形就不要宿營。因為水汪汪的，本身紮營住宿就困難，而且敵人如果打過來了，你一方面難以構築防禦工事，另一方面也進退困難，行動不便。
衢地合交。
「衢地」，四通曰衢。衢地，就是指四通八達的地方。浙江有衢州市，為什麼叫衢州，就是四省通衢，浙江、福建、安徽、江西，四通八達，所以是兵家必爭之地。
在四通八達的地方，和各諸侯國來往都方便，衢地合交，就要搞好外交。一來交結外援，二來至少人家不要以你為敵，或被敵人爭取去。
絕地無留。
「絕地」，李筌註解說：「地無泉井、畜牧、採樵之地，為絕地，不可留也。」沒水喝，沒東西吃，沒柴火，趕緊走，不要久留。
賈林註解：「溪谷坎險，前無通路，曰絕，當速去勿留。」走到死衚衕，地形險要，趕緊撤，別被人堵了。
圍地則謀。
「圍地」，賈林註解：「居四險之中，曰圍地，敵可往來，我難出入。居此地者，可預設奇謀，使敵不為我患，乃可濟也。」
四面皆險，前進的道路狹窄，退歸的道路也險迂，敵人要來則方便，我要出入卻困難。這種地形，是圍地，必須預設奇謀，讓敵人傷不到我，才度得過去。
比如前面學過的戰例，韓信破趙之戰，他要經過的井陘（xíng），就是險塞之圍地。看名字都看得出來，「井」，是像井底一樣；「陘」，是山脈中段的地方。所以韓信小心翼翼，不敢進兵。派出間諜，偵察清楚，沒有埋伏，才大搖大擺出井陘口，演了一齣背水一戰的好戲。
死地則戰。
「死地則戰」，戰例就是韓信出了圍地，在水邊佈陣，背水一戰，置之死地而後生。
梅堯臣註解說：「前後有礙，決在死戰。」
何氏註解說：「速為死戰者生，若緩而不戰，氣衰糧絕，不死何待也。」
到了死地，那就真是等死不如找死。寧肯找死，不可等死，陷入死地，要堅決奮戰。
決策心理學：任何決策的背後，都是決策者的「個人需求」
這種需求，可能是個人和小集團利益，可能是個人抱負，可能是某種情緒，可能是某種焦慮，某種心結，某種心理陰影。都有可能。一定要從他個人的角度，去分析他的決策。而自己在決策的時候，則要有「無我」的意識，把自己的個人因素、情緒因素，從決策中剝離出來，才能作出正確的選擇。
b原文/b
塗有所不由。
b華杉詳解/b
「塗」，同「途」。道路有的雖可以走，但不走。反過來，有的不可以走的，也可能走。這就是變。
李筌註解說：「道有險狹，懼其邀伏，不可由也。」險狹之地，怕有埋伏，所以不走。
曹操註解說：「險隘之地，所不當從；不得已從之，故為變。」不該走的地方，有時候不得不走，這也是變。
前面學過幾遍的韓信破趙的戰例，就有一條不該走的行軍路線——井陘口。韓信得到諜報，陳餘不用李左車的計策，沒有分兵在井陘口設伏，才敢通過。如果有伏，如他後來俘虜了李左車後對他說：「陳餘如果用您的計策，那我就被您擒了。」
漢伏波將軍馬援，最後一戰，討伐五溪蠻苗族叛亂，就敗在走錯一條路。
馬援和副將耿舒出兵，初戰得勝，蠻兵躲入山林，馬援要去搗他老巢。有兩條路選擇，從充縣走，路好走，但是路途遠；從壺頭走水路，則路近而水險。
馬援認為走充縣陸路，路遠費糧，不如走水路，直搗匪巢，則充縣不攻自破。
耿舒堅決不同意，說陸路雖然遙遠，但比較安全，即使不能攻入苗境，撤退也方便。水路則太危險，除非能神不知鬼不覺摸到敵人老巢。否則，一旦被敵人發現行蹤，兩岸據險而守，居高臨下，官軍插翅難飛，山高水窄，那是真真正正的死無葬身之地！
馬援不同意，陸路也不那麼安全，到處都可能有埋伏。兩人爭執不下，上書朝廷，光武帝劉秀支援了馬援的意見。
於是，漢軍乘船逆流而上，進軍壺頭。形勢發展果如耿舒所料。苗人很快發現漢軍意圖，乘高守隘。沅江水疾，船不得上，加之夏天暑溼，軍中起了瘟疫，士卒大批死去，馬援自己也病死軍中。
馬援為什麼會犯這樣的錯誤？
首先陸路也不一定對。我們都是從事後結果來論「對錯」，實際上「對」不一定對，「錯」不一定錯。
但是，水路是條險路，風險更大，是毫無疑問的，馬援這是捨命一搏。他為什麼捨命一搏？馬援出兵之前，他的心理、他的情緒，就已有徵兆。
馬援出征時已六十二歲。
五溪蠻搶掠郡縣。光武帝遣武威將軍劉尚征討，「戰於沅水，尚軍敗歿」。次年，遣謁者李嵩、中山太守馬成征討，仍無戰績。馬援請求將兵征討，光武帝擔心他年事已高，不許。馬援說：「臣尚能被甲上馬。」光武帝令他試騎。馬援「據鞍顧眄，以示可用」。光武帝笑道：「矍鑠哉是翁也！」遂令馬援率中郎將馬武、耿舒、劉匡、孫永等，帶領四萬餘眾征討五溪蠻。
馬援夜與送者訣別，對友人杜愔說，我已年老，「常恐不得死國事。今獲所願，甘心瞑目」。
馬援素有烈士之志，大家都熟悉的成語「馬革裹屍」，就是他的典故，他的原話：「男兒要當死於邊野，以馬革裹屍還葬耳，何能臥床上在兒女子手中邪？」他就想死在戰場上，不想死在家裡床上。
出征平苗叛的時候，他已經老了，六十二歲了，對死亡無所謂了，而這是最後一次為國家建立奇功的機會。水路之險，他如何不知？打了一輩子仗，當然一清二楚。但仗已經打了兩年，換了三撥將領，陸路無非是方便撤退，利於自保，並非利於得勝。
這是我最後一仗了，再不建功，就沒機會了，馬援決定賭上一條老命。
而年輕人怎麼願意跟老傢伙賭命呢？
漢軍被困在河谷之中，進退不得，瘟疫橫行，每天都一批一批死去。耿舒焦慮萬分。人微言輕，皇上也不聽他的。沒辦法，給他哥哥耿弇寫信，述說情況，說你去跟皇上說。
耿弇感覺事態嚴重，即刻上奏皇上。耿弇的話分量不一樣，加之軍情確實緊急。劉秀派梁松去責問馬援，並代理監軍事務。梁松到時，馬援已經死了。
這一仗的最後結局，不是打贏的。還是用計誘降，苗人自己殺了首領來降，叛亂平定。
馬援賭命，賭得一個「馬革裹屍」的千古美名，但被他所誤，馬革裹屍的，還有千千萬萬的漢軍將士。對他決策的心理分析，或許是我的臆斷。但是——
任何決策的背後，都是決策者的「個人需求」。
這種需求，可能是個人和小集團利益，可能是個人抱負，可能是某種情緒，可能是某種焦慮，某種心結，某種心理陰影，都有可能。一定要從他個人的角度，去分析他的決策。b而自己在決策的時候，則要有「無我」的意識，把自己的個人因素、情緒因素，從決策中剝離出來，才能作出正確的選擇。/b
b無我，是客觀的基礎，決策的保障。/b
不戰，是戰鬥的重要組成部分
b原文/b
軍有所不擊。
b華杉詳解/b
敵軍有的雖可以打，但是不打。
曹操註解說：「軍雖可擊，以地險難入，留之失前利，若得之，則利薄。困窮之兵，必死戰也。」發現敵軍，雖然可以打，但是如果小股困窮之兵，又據險地死戰，吃掉他沒多大利益，而代價很大，甚至耽誤整個戰局進展，那就不要打。
杜牧註解說，前面說的「銳卒勿攻」「歸師勿遏」「窮寇勿迫」「死地不可攻」，都是軍有所不擊。還有一種情況，如果我強敵弱，敵人前軍先至，也不可擊，不要把他打跑了，等他後軍到齊，一舉全殲。
賈林註解說，「不戰而屈人之兵，善之善者也」，如果可以招降，也不必擊。還有，如「窮寇固險而守，擊則死戰」，也不要擊，靜觀其變，等他心惰，再取之。
張預補充說，「縱之無所損，克之無所利」，也不必擊。
莫貪小利，雞肋、雞肋，食之無味，棄之不必可惜。看見利就想取，反而耽誤正事，壞了大局。
前面我們說過，行軍是戰鬥的一部分，甚至是比戰鬥本身更重要的部分；宿營，也是戰鬥的一部分。這裡，我們看到，不戰，也是戰鬥的一部分。這是一個利弊衡量，也是一個全域性觀。利弊衡量，是殺敵一千，自傷八百，不值。全域性觀，是區域性有利，全域性可能不利，耽誤時間，耽誤決勝的戰機。
「軍有所不擊」，這話看起來簡單，一聽就懂。但是，我們讀書是為了觀照自己。對照一下自己呢，就發現沒有一天是做到的。沒有做到事有所不幹，沒有做到應酬有所不去，沒有做到酒有所不喝。
別認為勤奮光榮，別以為自己是戰鬥英雄，別一歇下來不幹活就有負罪感，b如果你每天忙得要死，恨不得抓住所有機會，最後是猴子掰包穀，沒有多大成效，也沒有真正的積累，不如停下來，好好計劃一下，到底要什麼。/b
b造反兵法，關鍵是快/b
b原文/b
城有所不攻。
b華杉詳解/b
城池有的雖可以攻下的，但是也不攻。
曹操註解說：「城小而固，糧繞，不可攻也。操所以置華、費而深入徐州，得十四縣也。」
這裡曹操舉了自己的一個戰例。他說如果那城又小，又堅固，守軍糧食又多，就不要攻，因為利益不大，代價卻很大。所以他在攻打徐州的時候，放棄了華、費二城，得以兵力完全，直取徐州，得十四縣地盤。
杜牧註解說，如果敵人在要害之地，深挖城壕，多積糧食，就是為了拖住我們的部隊。如果攻拔他，不足為利；如果攻不下來，更是挫我兵勢，這種情況，就不要去攻打他。
「城有所不攻」，這一條對於造反來說最重要，可以稱為「造反兵法」。
但凡你要造反，上策就是最快的速度直搗京城，把皇上拿下，你就稱帝了。一旦被拖住，全國動員，勤王大軍集結，造反的事就沒希望了。
前面我們學過王陽明破寧王之叛的戰例，寧王猛攻安慶，安慶一下，則南京必然落入寧王手中。寧王進了南京，便有了稱帝的資本，他若稱帝，大臣們就得選邊戰，正德皇上本是個荒唐天子，寧王的機會不是沒有。
但是王陽明乘虛取了寧王的老巢南昌，就賭他回師來救。寧王的幕僚嘴皮子都說破了：「城有所不攻，南昌咱不要了，得了南京，得了天下，南昌不還回來嗎？如果在南昌被拖住，失了戰機，大事就完了。」
但寧王受不了老巢被端，放棄了馬上就要攻下的安慶，回師來救。結果南昌他沒能回去，半道在鄱陽湖就被王陽明擒了。
寧王造反，是受前輩明成祖朱棣造反成功的鼓舞，而朱棣成功的戰略，恰恰是「城有所不攻」。開始時也戰事膠著，主要在河北打，在山東打，燕軍雖然勝仗多些，但損失也慘重，而朝廷兵源充足，要拖，燕軍還是拖不過朝廷。
後來朱棣得到內臣密報，知道南京城防空虛，於是改變戰略，親率大軍，直搗南京，一路攻到揚州，江防都督陳瑄以舟師降燕，燕師渡江，下鎮江，直逼南京。谷王朱橞與李景隆開金川門降燕，朱棣就造反成功了。
唐朝徐敬業反武則天，有謀士勸他直取洛陽，這樣兵鋒所指，不服武則天的人多著呢，還有可能響應，這是造反成功唯一的希望。徐敬業卻不往北邊打，往南邊打，想攻下常州，鎮江，南京，以成帝業。那一看就是個割據的志氣，就沒人跟他了。
杜牧也講了一個造反的戰例。劉宋順帝的時候，荊州沈攸之造反。他的本錢不小，史書說他素養士馬，多積糧食，戰士十萬，甲馬兩千。叛軍到了郢（yǐng）城，功曹臧寅說，攻守易勢，郢城易守難攻，沒有十天半月拿不下來。如果不能順利拿下，銳氣兵威就沒了。造反這事，兵士們是被裹挾著幹，一看不行，軍心也有變。不如放棄郢城，順流而下，直取建康（南京），拔了劉宋的根本，郢城不就傳檄而定嗎？
沈攸之不聽，盡出精銳攻城。郢城郡守柳世隆拒之，攻不下來。跟著造反計程車兵們看見第一仗就這麼難，造反成功希望渺茫，都不想擔這族滅之罪，紛紛當了逃兵，潰而走之。沈攸之見大勢已去，自己走到樹林裡上吊了，造反大業就這麼稀裡糊塗結束了。
後世西方有戰略家，總結為戰略縱深，或戰略癱瘓，一路攻到敵人中樞，把他中樞神經打癱瘓了，全國就投降了。不要步步為營，步步佈防，甚至不要等補給線，關鍵是快。這就是希特勒、古德里安的閃電戰。
萬事都有代價
我們的社會有一種「狠話文化」，就是好說狠話，比如「不惜一切代價」如何如何。這世上沒有什麼事是不惜一切代價的，萬事都有代價。
b原文/b
地有所不爭。
b華杉詳解/b
有的地方雖可爭而不爭。
曹操註解說：「小利之地，方爭得而失之，則不爭也。」
杜牧註解說：「言得之難守，失之無害。伍子胥諫夫差曰，‘今我伐齊，獲其地，猶石田也，不如早從事於越。’」伍子胥要夫差去爭越國的地，不要去爭齊國的地。因為吳國是南方人，滅了越國，得了越國的地，又能守住，也能耕種。取多了北方齊國的地，沒什麼用，也守不住。
不過此時夫差志得意滿，又正被勾踐伺候得舒服，每天摟著勾踐送給他的西施，根本不認為有滅越的必要，北向中原，與齊晉爭霸天下，才是他的志向。結果，他又中了勾踐的離間計，殺了伍子胥。正在他舉兵北上的時候，勾踐乘他後方空虛，突然襲擊，殺了他的太子。又過了幾年，吳國為越所滅，夫差自殺。
讀史者難免扼腕，伍子胥那麼大功勞，對吳國那麼重要，夫差怎麼能殺他，自毀長城呢？這是旁觀者的看法。在夫差看來，吳國的勝利和強大都是我自己的本事，怎麼會是伍子胥的功勞呢？
杜牧還講了一個戰例：
東晉的時候，陶侃駐守武昌，長江北岸有邾城，諸將都說應分兵鎮之，陶侃不回答，而諸將反覆說。陶侃就帶大家渡江去打獵，帶他們到現場說：「我之所以設險而御，憑藉的是長江之險。邾城在江北，內無所依，外有群夷。貪圖邾城的利益，不僅守不住，還招惹夷人來。所以得了邾城，無益於江南，反而招禍。」
後來庾亮守邾城，果然大敗。
開疆拓土，代價最大，人民最苦。所謂「漢武大帝」，還有那句「明犯強漢者，雖遠必誅」，今天很多人認為他是英雄，歷史課本稱他為偉大的政治家、軍事家。但你若生活在他的時代，就註定逃脫不了悲慘的命運。要麼在前方流血，要麼在後方受苦，因為全中國都被他搞破產了。
漢武帝晚年，國家瀕於崩潰的邊緣，在巨大的政治壓力下，他下了著名的輪臺罪己詔，其中「狂悖」二字，作為漢武帝對自己的自我鑑定，算是恰當。
八百年後，唐代詩人杜甫，還留下一首千古名篇《兵車行》，就講這漢武帝開疆拓土的：
邊庭流血成海水，武皇開邊意未已。
君不聞漢家山東二百州，千村萬落生荊杞。
縱有健婦把鋤犁，禾生隴畝無東西。
況復秦兵耐苦戰，被驅不異犬與雞。
長者雖有問，役夫敢伸恨？
且如今年冬，未休關西卒。
縣官急索租，租稅從何出？
信知生男惡，反是生女好。
生女猶得嫁比鄰，生男埋沒隨百草。
「君命有所不受」這句兵法主要是說給國君聽的，
不是說給將領聽的
前線將領要君命有所不受，就要先有犧牲自己的決心。
b原文/b
君命有所不受。
故將通於九變之利者，知用兵矣；將不通於九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。
b華杉詳解/b
國君的命令，有時是不應接受的，比如不符合前線實際情況的，可以不接受。
「君命有所不受」，這也算是《孫子兵法》裡最有名的名句之一。曹操註解說：「苟便於事，不拘於君命也。」只要有利於戰事，不必拘泥於國君的命令。
《尉繚子》說：「兵者，兇器也；爭者，逆德也；將者，死官也。無天於上，無地於下，無敵於前，無主於後。」意思說這人在生死之間，為了生存，什麼都可以幹，沒有道德標準，無法無天，也不存在什麼主君了。
真是這樣嗎？
真這樣，就沒法指揮了。
因為大將對國君是君命有所不受，小將對大將也君命有所不受。每個人都自己判斷，不接受上級的判斷，那還怎麼指揮呢？
所以這句話，有兩個關鍵理解：
第一，這句兵法主要是說給國君聽的，就是說您要讓聽得見炮聲的人作決策，儘量控制自己遙控指揮的衝動。
第二，這是九變之一，是講變通。所謂變通，就是說這不是一般情況，是很特殊的情況。君命有所不受，意思是說不聽國君的命令是死罪，但是遇到極特殊的情況，聽了肯定得死，不聽卻可以為國家建功，這時候可以變通，不聽。
「君命有所不受」，為將者千萬不能當真。這句話本來就是帶兵的人寫在兵書裡給國君看的，別國君沒當真，自己當真了，以為自己有了至高無上的決策權力。