行軍第九
僥倖是決策者最可怕的心態
懂兵法，不一定會用兵法，因為具體時候心態不一樣。
b原文/b
行軍篇
孫子曰：凡處軍、相敵：絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
b華杉詳解/b
《行軍篇》，王皙註解說：「行軍當據地便，察敵情也。」行軍，包括行軍、宿營、佈陣，一是要利用地形便利，二是要注意偵察敵情。所以《行軍篇》，就是講不同地形的注意事項，和觀察敵情判斷的要訣。
曹操註解說：「擇便利而行也。」
張預註解：「知九地之變，然後可以擇利而行軍，故次九變。」懂得九地之變，才懂得行軍，所以放在《九變篇》後面。
處軍、相敵。
「處軍」，就是駐軍、宿營，安營紮寨。
「相敵」，就是觀察敵人，判斷徵候，出現什麼現象，說明什麼問題。
王皙註解說：「處軍凡有四，相敵凡三十有一。」本章內容，講了四種地形的紮營方法，和三十一種敵情表徵判斷。
絕山依谷，視生處高，戰隆無爭，此處山之軍也。
這是第一種地形——山地的行軍要訣。
「絕山依谷」，杜牧註解說：「絕，過也。依，近也。」絕，就是通過；依，就是靠近。行軍通過山地，要靠近山谷。
山谷有什麼呢？曹操註解說：「近水草便利也。」山谷才有水源，又有草可以放牧。因為軍隊有馬，要吃草。炊事班還帶著豬、羊，也要吃草。
李筌註解說：「夫列營壘，必先分卒守隘，縱畜牧，收樵採，而後寧。」宿營要在險要地方分兵把守，然後能放牧牲畜，打柴煮飯。
後漢時期，武都羌族叛亂，馬援去征討。羌族在山上，馬援佔據山谷，奪其水草，堅守不戰。羌人水源斷絕，糧食吃盡，窮困不堪，就都投降了。
視生處高。
曹操註解：「上者，陽也。」生，就是陽面，就是朝南。
李筌註解：「向陽曰生，在山曰高。上高之地，可居也。」
所以絕山依谷，要靠近山谷，但可不能在谷底紮營，要在高處向陽的地方。在高處，視野開闊，便於防守。如果在山谷裡紮營，就容易被人包圍，居高臨下攻擊。
為什麼強調要在陽面呢，因為陽面相對乾燥、溫暖、舒適，不易生病。如果在陰溼的陰面，那士兵就很容易感冒了，若流感橫行，在缺醫少藥的古代，則可能造成大規模的死亡。拿破崙說，再殘酷的戰鬥，也沒有營地不衛生對士氣的打擊大。瘟疫流行的非戰鬥減員，也遠比戰鬥減員來得可怕。因為戰鬥減員，你的人戰死，敵人也在戰死。而非戰鬥減員，是你自己病死，一點沒傷到敵人。
前面說馬援在平定羌族叛亂的時候，是佔據有利地形，困死了羌人。但之前我們學過的，他人生中最後一戰，討伐湖南苗族叛亂，則是冒險從水路進軍，被困在山高林密的河谷裡，紮營在陰溼的河岸邊，苗人從河岸高處鼓譟攻打，而他的部隊瘟疫流行，他自己也病死了。馬援決策的時候知不知道有這危險呢？當然他一清二楚，但他老了，最後一次立功機會，不在乎自己的危險生死，想冒險一搏，心態不一樣，犯了上一章講的「將有五危」中的第一條：「必死，可殺也。」這一條，他肯定也會背的。但為什麼違反呢，b因為他這時有了決策者最可怕的心態——僥倖。/b
僥倖心理，人人常有。所以決策前，一定要作「僥倖檢查」——我這樣決定，有沒有僥倖心理？
戰隆無登。
杜牧註解說：「隆，高也。言敵人在高，我不可自下往高，迎敵人而接戰也。」仰攻總是吃虧的，不要硬上。
此處山之軍也。
以上就是在山地行軍紮營作戰的處置辦法。
水戰兵法，也是陸戰兵法
b原文/b
絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
b華杉詳解/b
「絕」，過。上條說「絕山依谷」，通過山地要靠近山谷。這條說「絕水必遠水」，渡河之後要遠離河流。
客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客。
敵軍渡河來攻，首先我們列陣要遠水，不要「附水」，依附在水邊。也不要在水上迎擊敵人，等他渡過一半再擊。
所以孫子的水戰法，還是陸戰法，如果都在水上打，就是水軍了。
不在水邊列陣，水邊列陣可以阻止敵軍渡河，但他不渡過來，我們也沒法打他。
我們放棄河岸防守陣地，引他渡河。他渡河，也不在水面上迎擊他。等他渡過一半的時候打。這樣敵軍只有一半的兵力能投入戰鬥，而且他們在河灘，在低處，我們從自高往低衝擊他，對我們有利。
這和我們平時想象的防守和登陸作戰不一樣。比如諾曼底登陸，德軍如果不在海岸上設防，還等盟軍「半渡」再打，那真是不可想象。所以這個做法有個前提——「欲戰者」，就是我方的目的是作戰消滅對方，而不是防守，才適用這一條。
宋襄公東施效顰，是荒唐，不是仁義
b原文/b
絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
b華杉詳解/b
杜牧講了一個戰例：
三國時，魏將郭淮在漢中，劉備欲渡漢水來攻。郭淮部下將領認為劉備勢大，眾寡不敵，應該依水為陣，不讓他渡河。郭淮說：「不對。如果我們依水為陣，那是示弱，劉備一看就知道我們不敢跟他打，那他就敢過來。不如遠水為陣，引他過來，等他渡過一半，再攻擊他。」於是遠水為陣。劉備在對岸看了，知道這是「半濟而擊」的套路，不敢過來，撤兵了。
春秋時，齊桓公死後，天下沒了霸主。宋襄公想繼承齊桓公的地位，又沒有那個實力，便東施效顰，以「仁義」為標榜，希望天下服他，於是留下了泓水之戰的笑話。
宋襄公要稱霸，柿子揀軟的捏，討伐不服他的弱國鄭國。鄭國向楚國求救，楚國即刻發兵討伐宋國。宋襄公看事態嚴重，回師在泓水佈防。
宋楚戰於泓。宋軍已經列陣，楚軍還沒渡過河來。右司馬公孫固向宋襄公建議：「彼眾我寡，可半渡而擊。」襄公不同意，說我們是仁義之師，「不推人於險，不迫人於阨（è）」。
楚軍安然渡河，開始列陣，公孫固又請宋襄公乘楚軍列陣混亂、立足未穩之際發起進攻，襄公又不允許，說：「不鼓不成列」。直待楚軍列陣完畢後方下令進攻。結果宋軍大敗。宋襄公親軍全部被殲，襄公自身亦傷重而死，宋的霸業夢也不做了。
世人都笑宋襄公「蠢豬式的仁義」，哀嘆人心不古，三代以前的君子之戰傳統沒了，仁義已死，詭詐當立。
事實上宋襄公哪有什麼仁義，他就是一個傳統的老貴族，夢想恢復祖先的榮耀，宋國是殷商後裔，周滅殷後將殷商王室，封在宋國。宋襄公看齊桓公死了，天下共主應該輪到我了。
但是他長於深宮婦人之手，沒出過門，根本不知道天下是怎麼回事，更別說政治軍事了。
他知道自己沒有軍事實力，以為齊桓公是以仁義霸天下，我只要仁義，天下就會推舉我為霸主。
但大家不買他的賬。特別是楚國在他發起的會盟大會上居然把他綁架了，在魯國協調下才放回來。他吃了楚國的大虧大羞辱，卻不敢報復楚國，找楚國的小兄弟鄭國出氣。楚國打過來，他又演了那麼一齣荒唐鬧劇。
所以宋襄公和仁義沒半點關係，甚至用愚蠢來形容他，都把他抬高了。他就是荒唐而已。
學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論
因為兵法是要我贏，對方也懂，就不容易贏。博弈是追求共贏，對方不懂博弈論，你能算出雙方共同的最優解，他卻不懂，不會算，結果把你拖下水兩敗俱傷。
b原文/b
絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，勿附於水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。
b華杉詳解/b
劉備看見郭淮遠水而陳，就不敢渡河。唐朝初年則有個類似戰例，結局相反。
薛萬均與羅藝守幽燕，竇建德率眾數十萬寇范陽。薛萬均對羅藝說：「眾寡不敵，我們如果出戰，百戰百敗，只能計取。我們可以羸兵弱馬阻水背城為陣，引誘他渡河來戰，您率精騎數百在城側埋伏。等他渡了一半，出擊破他。」羅藝依計而行，竇建德果然渡河，半渡而擊，大破之。
張預註解說：「賊若引兵渡水來戰，不可迎之於水邊，待其半濟，行列未定，首尾不接，擊之必勝。」
欲戰者，勿附於水而迎客。
想和敵人交戰，就不要在水邊列陣迎敵。因為你若列陣在水邊，敵人就不敢渡河來戰。
張預註解說：「我欲必戰，就不要近水迎敵，因為怕他不渡河。反之，我不想戰，則阻水拒之，讓他渡不了河。」
不過由於雙方都懂得這道理，我們看見前面的戰例對這一條的運用都是反的。郭淮不想跟劉備打，他知道根據兵法，不想打的話，就在水邊列陣，擋住他不讓渡河。但是他知道，劉備也知道兵法，如果他近水列陣，劉備就知道他實力不濟，不想打，則劉備反而要渡河來打他，在水邊那點兵力也不一定擋得住。而郭淮遠水列陣，根據兵法，劉備認為這是郭淮實力在手，自信，必欲戰，準備半渡而擊，劉備就不敢來了。
結果郭淮賭贏了，劉備判斷錯了。
張預還講了一個有意思的戰例。春秋是晉楚交戰，晉將陽處父與楚將子上夾泜水而軍。陽處父想讓楚軍渡河，半渡而擊，於是退軍一舍。子上也想到了半渡而擊之計，要誘使晉軍渡河，他也退軍一舍。大家想到一塊兒去了，相互都不中計，越退越遠，沒意思了，乾脆各自退回國內去了。
b所以學習兵法的痛苦是對方也懂兵法，學習博弈論的痛苦是對方不懂博弈論。/b因為兵法是要我贏，對方也懂，就不容易贏。博弈是追求共贏，對方不懂博弈論，你能算出雙方共同的最優解。他卻不懂，不會算，結果把你拖下水兩敗俱傷。
我們常說「形勢比人強」，就這兩敗俱傷的形勢，咱們合作吧！但對方對形勢的判斷跟你不一樣，他認為他能贏，你就只能陪他敗了。
視生處高。
前面講到在山地宿營要「視生處高」，在水邊也要視生處高，在高處，在向陽面。
曹操註解說：「水上亦當處其高也。前向水，後當依高而處之。」
要向陽面，前面說了，乾燥衛生不生病。
居高處，一是視野遼闊便於觀察敵情；二是不要被人放水淹了，或夜間大雨山洪暴發河水上漲什麼的；三是若敵人來襲擊，還是高處勢便。
無迎水流。
曹操註解說：「恐溉我也。」怕敵人放水淹我，跟前面「視生處高」一個意思。
賈林註解說：「水流之地，可以溉吾軍，可以流毒藥。」這是除了水淹，還有被敵人在水中放毒的危險。
諸葛亮說：「水上之陳，不可逆其流。」這是講水戰了。水戰是順流而下的佔便宜，佔大便宜。若逆流去攻敵，則還要和水流作戰，勝算就很低了。所以歷代襄陽和安慶是軍事重鎮，襄陽或安慶一陷落，順流而下，南京基本就守不住。
此處水上之軍也。
這就是在水上用兵的方法。
鹽鹼沼澤地和平原地帶的用兵之法
b原文/b
絕斥澤，惟亟去無留。若交軍於斥澤，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。
凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
b華杉詳解/b
「斥」，鹽鹼地；「澤」，沼澤地。
「絕斥澤，惟亟去無留」，部隊通過鹽鹼地、沼澤地，要快速通過，不可久留。
陳皞註解說：「斥，鹼滷之地，水草惡，漸洳不可處軍。《新訓》曰‘地處斥澤，不生五穀’是也。」
王皙註解說：「斥，滷也，地廣且下，而無所依。」
張預註解說：「以其地氣溼潤，水草薄惡，故宜急過。」
這些註釋，講了斥澤——鹽鹼沼澤——的四大威脅：
一、不生五穀，沒有食物，得不到補給。
二、水草薄惡，難以宿營。
三、地勢寬廣而低下，防守無所依靠，難以構築工事。
四、地氣溼潤，容易生病疫。
所以，「惟亟去無留」，趕緊走，不要留。這裡我們也看到當年紅軍長征過草地的苦處。
若交軍於斥澤，必依水草而背眾樹。
萬一和敵人在斥澤之地遭遇，一定要靠近水草而背靠樹林。
近水草，是必須要有水源。如果鹽鹼地，沒有水喝，軍隊就支援不了。
背靠樹木，一是背靠險阻，不至於四面對敵。二是沼澤地你不知深淺，說不定哪個地方一個泥塘，一腳踩進去就出不來，我們在電影裡都看過，紅軍過草地，走著走著一個戰士突然就陷進水中沒了頂。沙漠也有這種情況，某些地方沙是松的，一個深坑，你一旦踩進去，自己爬不出來，一點點陷進去被沙埋了。去拉你的人也危險，說不定給一起陷下去。而長有樹木的地方，地面就比較堅實，沒有這種危險。
李筌的註釋講到了這一點：「急過不得，戰必依水背樹。夫有水樹，其地無陷溺也。」如果不能快速通過，比如這沼澤地太大，一天走不完，宿營、備戰，一定要尋找有水有樹的地方。
此處斥澤之軍也。
這就是在鹽鹼沼澤地區用兵的辦法。
平陸處易。
杜牧註解說：「言於平陸，必擇其中坦易平穩之處以處軍，使我軍車騎得以馳突。」
曹操註解說：「車騎之利也。」
張預註解說：「平原曠野，車騎之地，必擇其坦易無坎陷之處以居軍，所以利於馳突也。」
軍隊在平原駐紮，要選擇平坦的地方，沒有溝溝坎坎，便於車騎賓士往來。
所以古代為了防止北方游牧民族南侵，不僅有長城，還在平原地帶大量種樹，就是因為北方匈奴是騎兵為主，我們是步兵。要用樹林來減緩他們的速度，否則「突突突」地就長驅直入了。
而右背高，前死後生。
平陸處易，要找平坦的地方，但不是四面都平坦。四面都平坦，我們就四面受敵了。最好要「右背高」，右邊背靠著高地，左邊平坦。這樣我們後有屏障，前可殺敵。前死後生，前面是戰場，是死地；後面有靠山，沒危險，是生地。這樣我們打起仗來就便利了。
所以兩軍交戰，誰先到達戰場，先佔了有利地形，誰就多了很大勝算。
曹操註解說：「戰便也。」這麼安排，我比較方便。
為什麼是右背高，不是左背高呢？
李筌註解：「夫人利用，皆便於右，是以背之。」都是用右手，端搶也是左手在前，右手在後，所以右邊方便。
賈林註解說：「崗阜曰生，戰地曰死。後崗阜，處軍穩；前臨地，用兵便；高在右，迴轉順。」山岡是生，戰地是死。背靠山岡，軍形穩定。前臨平地，用兵方便。高處在右，迴轉比較順。比如喊口令「向後轉！」，都是向右順時針轉，也有向左反著轉的，那大家就要鬨笑了。
姜太公說：「軍必左川澤而右丘陵。」右邊靠山，左邊臨水。那最好了，我們要啥有啥，敵人只有一條路可以來，我軍防守的壓力也輕些。
此處平陸之軍也。
這就是在平原地區的用兵之法。
凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
這是最後總結，這四種情況，山、水、斥澤、平陸的處軍之法。
諸葛亮說：「山陸之戰，不升其高；水上之戰，不逆其流；草上之戰，不涉其深；平地之戰，不逆其虛。此兵之利也。」
山陸之戰，不要仰攻高處；水上之戰，不要逆流而上；草澤之戰，不可深入；平地之戰，要背靠實地。
黃帝之所以勝四帝也。
黃帝就是靠這些辦法戰勝四方諸侯的。
這四帝是誰？上古時代，只有三皇五帝，沒有四帝之說。曹操註解說：「黃帝初立，四方諸侯無不稱帝。」那就是泛指當時的各個諸侯王。
孫子從哪兒學的兵法，是從天上掉下來的嗎，是他自己想出來的嗎？都不是，他也和孔子說自己一樣，「述而不作」，只是敘述，不是創作，是從古人那裡學來的。
天下兵法，始於黃帝，黃帝兵法，作於他的大將風后。前面我們說過，「以正合，以奇勝」之道，源自黃帝風后兵法的《握奇文》。由黃帝而姜太公，由姜太公而孫子，終於集中國兵法之大成，《孫子兵法》，直到今天，其戰略思想，還在時代的最前沿。
英國著名戰略家李德哈特評論說：「世上只有兩部軍事戰略書籍，超越所有其他兵書戰策，就是《孫子兵法》和克勞塞維茨的《戰爭論》，而《戰爭論》比起《孫子兵法》來，還是過時了。」
《戰爭論》比《孫子兵法》晚了兩千多年，李德哈特還說《戰爭論》過時了，《孫子兵法》才是前沿。這就是孫子的價值。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
最後再概括一下。
軍隊駐紮，總是選擇乾燥的高地，而避開潮溼的窪地。要向陽面，不要背陰。
「養生」，是靠近水草，便於放牧戰馬，放牛放羊餵豬，打水砍柴，糧道便利。
「處實」，「實」，是虛實的實，佔高地，有靠山，就是實。背後是空的，沒有屏障，就是虛。
「養生處實」，就是生活條件有保障，後防屏障沒有後顧之憂，就留一面殺敵。
在高處，在陽面，養生處實，軍中不容易生病，這樣戰鬥力才強，才能保證必勝。
丘陵堤防，必處其陽，而右背之。
杜牧註解說：「凡遇丘陵堤防之地，當居其東南也。」
所以駐軍也和買房子差不多，要選好朝向，朝向好，住起來才舒服。
王皙註解說：「處陽則人舒以和，器健以利也。」
孫子給驢友的救命兵法
b原文/b
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
b華杉詳解/b
這是開始講各種可能遇到的情況。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
渡河的時候，如果發現河水渾濁，水面有泡沫，那就說明上游有大雨，一會兒河水可能會暴漲。如果此時渡河，可能渡一半，河水暴漲，就給淹死了。所以不要渡，等一等，等水面平靜了，水勢穩定了，再渡。
我經常看到報道，因為上游水庫放水，淹死下游民眾的新聞。大家只是憤怒，卻沒有提出一個技術解決方案。為什麼不能先放下一些訊號標呢？比如你一開始，水不要放那麼大，放下一些紅色警示綵球，隔十分鐘放一批，一小時後再正式放水，這樣不就給下游河邊的人準備時間了嗎？否則你就是挨村通知，也必然有沒通知到的，突然排山倒海的大水放下來，還是誤了人的性命。
這條兵法，對我們一些喜歡戶外驢友運動的人也有用。出去登山，在水邊宿營，山洪暴發，被淹死的事情也時有發生。臺灣阿里山下也發生過這樣的悲劇，遊客在河灘上釣魚，上游洪水下來，河水暴漲。救援人員到了，電視轉播車也到了，就是救不下來，最後遊客在電視直播下被洪水淹沒了。
你記住孫子這條救命兵法：如果看見水開始渾濁並有水沫，那就是上游有雨，水勢隨時會暴漲！下雨引起的漲水，畢竟和水庫放水不一樣，是有時間逃生的。
六種危險地形
b原文/b
凡地，有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
b華杉詳解/b
這是六種危險地形，近不得。
「絕澗」，梅堯臣註解說：「前後險峻，水橫其中。」
曹操註解說：「山深水大者為絕澗。」
總之是一條深溝，前面水還不小，你過不去。
「天井」，梅堯臣註解說：「四面險峻，澗壑所歸。」
曹操註解說：「四方高，中央下者為天井。」
杜牧引了《軍識》的解釋：「地形坳下，大水所及，謂之天井。」
天井是四面都高，下面還有水，是個天然的大井。
「天牢」，梅堯臣注：「三面環絕，易入難出。」
曹操：「深山所過，若蒙籠者，為天牢。」
杜牧：「山澗迫狹，可以絕人，謂之天牢。」
三人註解有區別，《十一家注孫子校理》以梅堯臣註解為準。天牢是三面環絕，有一面可以進去，但進得去出不來，那就是天然牢獄。
「天羅」，梅堯臣注：「草木蒙密，鋒鏑莫施。」
就是草木深密，行動困難，刀槍施展不開，弓也拉不開，箭也射不出來。就像你打高爾夫球，進了樹林，你揮不了杆。
「天陷」，梅堯臣注：「卑下泥濘，車騎不通。」
地勢低窪，道路泥濘，車馬過不去，天然陷阱。
「天隙」，梅堯臣注：「兩山相向，洞道狹惡。」
就是我們經常去旅遊景區碰上的「一線天」，大家都喜歡去看。不過旅遊是好玩，如果是打仗、行軍在一線天裡面，就凶多吉少了。
必亟去之，勿近也。
遇到這六種地形，必須迅速離開，不可靠近。
吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
我們離這六種地形遠遠的，讓敵人靠近它。如果在這六種地形附近和敵人交戰，則對我們有利的陣地，是我們面對這六種地形，而敵人背靠著它。
曹操注：「用兵常遠六害，令敵近背之，則我利敵兇。」
杜牧注：「迎，向也；背，倚也。言遇此六害之地，吾遠之，向之，則進止自由；敵人近之，倚之，則舉動有阻。故我利而敵兇也。」
所以用兵的關鍵，是搶先佔據有利地形，若碰見六害絕地，我們離得遠遠的，面向它，等敵人來，把他擠進去。
三十二種敵情觀察法（一）
b原文/b
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙（yì）薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵採也；少而往來者，營軍也。
b華杉詳解/b
b軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、翳薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。/b
曹操注：「險者，一高一下之地；阻者，多水也；潢者，池也；葭葦者，眾草所聚；山林者，眾木所居也；蘙薈者，可遮蔽之處也。」
進軍路上遇到險要之地，湖泊沼澤、蘆葦、山林等等容易隱蔽的地方，要仔細搜尋，防止敵人有伏兵或斥候。
以下開始講相敵，一共三十二種敵情觀察法。
1.「敵近而靜者，恃其險也」
敵人離我們很近，卻不動，那是佔據了險要、有利地形，有恃無恐。「靜」，是靜止不動，不一定安靜不出聲。前面學過馬援討伐湖南苗族叛亂的戰例。馬援被困在河灘上，苗人就在峽谷高處對他鼓譟，因為知道他上不去，奈何不得。
2.「遠而挑戰者，欲人之進也」
敵人離我們很遠，又派少數部隊來挑戰，那是要引誘我們前進。
上一條說敵軍相近而不動，是恃險無懼。這一條相反，敵軍相遠而挑戰，是要誘我前進。《尉繚子》說：「分險者，無戰心。挑戰者，無全氣。」若敵人先佔了險地，我們不要與他作戰。若敵人隔得遠又來挑戰，我們不要全氣擊之，留一手，打打看看。
3.「其所居易者，利也」
如果敵人佔據開闊地帶，地形肯定對他有利，他想誘我們過去決戰。
張預註解說：「敵人舍險而居易者，必有利也。」他放著險要地形不佔，要在平坦開闊的地方佈陣，那是他根本不怕我們，就等我們去決戰。那我們就要謹慎了。這和前面《軍爭篇》說的「勿邀正正之旗，勿擊堂堂之陣」差不多一個意思。
4.「眾樹動者，來也」
看見樹木搖動，那就是敵人來了。
張預注：「凡軍，必遣善視者登高觀敵，若見林木動搖者，是斬木除道而來也。或曰，不只除道，亦將為兵器也。」
大部隊開來，要一路伐木開道，或伐木製作兵器，搭建營盤。總之看見樹木搖動，就是敵軍來了。
5.「眾草多障者，疑也」
曹操注：「結草為障，欲使我疑也。」
如果在草叢中設定障礙，那是佈下疑陣。敵人可能已經跑了。
杜牧注：「言敵人或營壘未成，或拔軍潛去，恐我來追，故結草使往往相聚，如有人伏藏之狀，使我疑而不敢進也。」
敵人可能是營壘工事還未完成，怕我們襲營，或者已經拔營撤退，怕我們追擊，往往就會把草結成一堆，假裝好像藏了人一樣，嚇唬我們，不讓我們過去。
6.「鳥起者，伏也」
曹操注：「鳥起其上，下有伏兵。」
張預注得更形象：「鳥適平飛，至彼忽高起者，下有伏兵也。」
那鳥本來飛得挺正常，到那兒突然高高飛起，那就說明下面有伏兵。
7.「獸駭者，覆也」
陳皞注：「覆者，謂隱於林木之內，潛來掩我。」
曹操注：「敵廣陳張翼，來覆我也。」
所以這「覆」，一是敵人藏在林木之中，偷襲過來；二是「廣陳張翼」，兵相當多，攻擊面相當大，傾覆式掩殺，所以樹林裡野獸都藏不住，全趕出來了。這問題嚴重！
8.「塵高而銳者，車來也」
塵土高而尖的，是戰車來了。
張預註解說：「車馬行疾而勢眾，又轍跡相次而進，故塵埃高起而銳直也。」
9.「卑而廣者，徒來也」
若塵土低而寬廣的，是步兵來了。
戰車是排成一行前後走，所以揚塵比較窄。步兵列隊比較寬，所以揚塵也寬，但人步行揚起的塵土，沒有車揚得那麼高。
所以古代交兵，專門有人負責望敵塵。三國時期，曹操追劉備，張飛為了疑惑曹操，派一隊騎兵，馬尾巴上拖一根樹枝，來回賓士，揚起沖天塵土。不知曹操看了那塵，能看出是假的不？
10.「散而條達者，樵採也」
塵土分散而成條狀的，是敵人在砍柴。
為什麼分散而成條狀呢？首先砍柴是到處去砍，所以是分散的；砍完拖回去，所以煙塵呈條狀。
李筌註解說：「晉師伐齊，曳柴從之；齊人登山，望而畏其眾，乃夜遁。」晉軍把柴火拖著行軍，揚起大塵。齊軍看了，以為人很多，嚇跑了。
11.「少而往來者，營軍也」
塵土很少，有來有往，時起時落，那是在紮營。
張預注：「凡分柵營者，必遣輕騎四面近視其地，欲周知險易廣狹之形，故塵微而來。」要紮營，一定派輕騎四面觀察地形敵情，所以灰塵少，疏疏落落。
三十二種敵情觀察法（二）
b原文/b
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出，居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也。
b華杉詳解/b
12.「辭卑而益備者，進也」
曹操注：「其使來辭卑，使間視之，敵人增備也。」
敵軍使者來，言辭謙卑。我們派斥候去偵察，發現他正加緊戰備。這是敵人在麻痺我們，讓我們驕傲，給我們放鬆，他準備進攻了。
杜牧講了一個戰例，就是我們之前學過的，趙奢救閼與之戰。趙奢去邯鄲只三十里，就紮營不進了。秦軍使者來，都好吃好喝好招待。秦將就以為趙奢不敢來。秦使一走，趙奢倍道兼行，掩秦不備，大敗秦軍。
張預講了一個戰例，田單守即墨，燕將騎劫圍城。田單把自己的妻妾都編進隊伍裡守城，自己也親自上陣，都安排好了，派女子登上城牆求降。騎劫大喜。
田單又收民金千鎰，讓城中富豪拿去獻給騎劫，說：「城要降了，希望您計程車兵不要搶掠和傷害我的妻妾。」燕軍就更加鬆懈了。
這時田單率軍出擊，大破燕軍。
其實騙人的招，就那幾招，書上都寫著，但是人們還是會上當，以至於有人感嘆：傻子太多，騙子都不夠用啊！