人們為什麼會上當呢？西方有諺語說：「人們相信一些事情，只是因為他們希望那是真的。」別人製造的假象，如果符合你的期望，你就會信心滿滿，甚至得意洋洋地認為：「果然不出我所料！」
比如秦將認為：趙奢小子，他怎麼敢來跟我大秦軍隊交戰呢？他肯定不敢來！他果然不敢來！
燕將騎劫則認為：田單怎麼是我的對手呢？果然不是對手！不過他還算識時務。你看，城裡的土豪都來交保護費了。
13.「辭強而進驅者，退也」
卑辭而來的是要進攻，反之，來使措辭激烈，擺出前進架勢的，就是色厲內荏，要跑了。
杜牧講了一個戰例，吳王夫差北伐，和晉國爭霸，與晉定公在黃池對峙。兩軍還沒接戰，越王勾踐乘虛伐吳。夫差害怕，要回師去救。但跟晉軍對峙著，不戰而退，一怕折了士氣，二怕對方追擊，和手下大夫們商議，問：「不戰而退，和戰而爭先，怎麼做有利？」
王孫雒（luò）說：「今天必須挑戰，振奮人心，然後才能退。」
於是，吳王帶了甲士三萬，去到離晉軍一里的地方列陣，聲動天地。晉定公派董褐出使，來問啥意思。夫差親自接見，厲聲對他說：「孤之事君在今日，不事君亦在今日！」要戰要和，今日了斷！
董褐回去見了晉定公，說：「我看吳王那臉色，似乎有大憂之事，今天如果作戰，就是要拼命，不能跟他作戰。」於是晉定公讓步，先同意講和。
夫差佔了先，得了合約，保了面子，馬上撤兵回國。
14.「輕車先出，居其側者，陳也」
曹操注：「陳兵欲戰也。」
杜牧注：「出輕車，先定戰陳疆界也。」
輕車先出來，是要列陣作戰，派輕車到兩邊定下列陣的邊界。車定好位，插上旗，各個部隊在自己旗下集結。這是擺好陣勢準備開戰了。
15.「無約而請和者，謀也」
沒有實質性的謀約就請和的，一定是有陰謀。
前面講的田單向騎劫請和，先是女子登城示弱請和，然後是城裡土豪以私人身份來交保護費。沒發現田單自己開出什麼實質性的投降條件來，這就一定是有陰謀。如果他真要投降，肯定要認真講講價錢，不是嗎？
紀信誑項羽，也是一樣。
劉邦在滎陽被項羽包圍，十分危急。紀信獻計，說我跟主公您長得像，我假扮成您從東門出降，您從西門逃走。劉邦依計而行，給項羽送了降書，說漢王今天晚上出降。項羽大喜。
到了半夜，先是大批婦女陸陸續續從東門湧出，楚軍都來圍觀，等劉邦出來。婦女們走完，天已經亮了，紀信臥在一乘龍車上施施然出來，楚軍看劉邦降了，都喊「項王萬歲」。等項羽發現這「劉邦」是假的，真劉邦早已從西門跑遠了。
項羽就沒想一想，劉邦怎會啥條件也不談，送封信來就說今晚出降？這不科學啊！但是他太驕傲了，認為劉邦就該無條件向我投降。
唐德宗年間，平涼劫盟，也是一個著名案例。
吐蕃首領尚結贊因侵掠河曲，遇瘟疫，人馬死者過半，怕回不去了，於是遣使到唐侍中馬燧軍中，卑辭厚禮，請求會盟議和。馬燧同意了。
當時河中節度使渾瑊（jiān）說：「如果國家勒兵境上，以謀伐為計，吐蕃請盟，也許可以聽信。現在吐蕃無所求於國家，莫名其妙請盟，一定有陰謀。」
唐德宗不聽。
渾瑊和尚結贊在平涼會盟，渾瑊帶了三千人去。尚結贊預先埋伏騎兵於盟壇西部，數萬吐蕃騎兵一起殺出，唐軍的外圍部隊被吐蕃擒獲。渾瑊迅速跳上身邊一匹馬，逃出平涼川。結果唐朝除了主盟官員外，其餘六十多名官員，包括副使崔漢衡和宦官俱文珍等其他會盟人員，全部被吐蕃擒獲。唐軍死五百多人，被俘一千多人，史稱平涼劫盟。
陳皞註解說，兩國之師，或侵或伐，如果雙方都沒有屈弱，無緣無故來請和，那要麼是敵人國內有憂危之事，欲為苟且暫安之計。要麼是知道我有可圖之事，欲使我不疑，先求和好，然後突襲害我。
張預註解說，「無故請和，必有奸謀。」漢高祖劉邦欲擊秦軍，先派酈食其持重寶去見秦將賈豎請和。這仗還沒打呢，怎麼就送禮講和呢？賈豎卻信了。劉邦乘他懈怠放鬆，一舉擊破了秦軍。
16.「奔走而陳兵車者，期也」
敵軍士兵奔走，展開兵力，擺開兵車列陣的，是期待著和我們交戰。
杜牧註解說，這與上文「輕車先出，居其側者，陳也」相應。輕車出來，兩邊列界，是要擺陣。輕車劃好界豎好旗了，就「奔走而陳兵」，士兵開始奔走各就各位。
《周禮》說：「車驟徒趨，及表乃止。」「驟」，是驟雨的驟，賓士的意思，車賓士過去，步兵就要跟上。「及表乃止」，「表」，就是「立旗為表」，是個標誌。車先開過去，插上旗，步兵趕緊跟上，跑到自己的旗下就位。
對「期」的解釋，也可說「期」的物件是自己計程車兵。
張預註解說：「立旗為表，與民期於下，故奔走以赴之。」把旗插好，期待大家來就位。
17.「半進半退者，誘也」
半進半退，就是進退不一，有的在進，有的在退；有時在進，有時在退，隊形雜亂不整，那就是要引誘我們前進。他進，怕我們跑了；退，又怕我們不追。所以半退半進。
18.「杖而立者，飢也」
斥候去偵察，如遠遠看見敵軍都倚仗矛戟而立的，證明他們飢餓疲憊，軍糧沒了。
19.「汲而先飲者，渴也」
如果看見敵軍出來打水的人，打了水自己先咕咚咕咚喝一通的，證明敵軍營中沒水了，都渴得不行了。
20.「見利而不進者，勞也」
敵軍來，見我有利可圖而不能進取的，證明他們士卒疲勞，沒有戰鬥力了。
21.「鳥集者，虛也」
張預註解說，敵人如果已經偷偷撤退，還留下營帳在那兒虛張聲勢，而鳥兒看見營中沒人，必鳴集其上。所以看見鳥兒在敵營聚集，就知道那已是一座空營了。
楚伐鄭，鄭軍頂不住，準備逃走。斥候來報，說楚營有鳥。原來楚軍也頂不住，他們先跑了。
晉伐齊，叔向說：「城上有鳥，齊師其遁。」城牆上都有鳥站著，肯定沒人守城了，都跑了。
後周齊王憲伐高齊，將班師，就以柏葉偽裝成營幕，拿牛糞馬糞燒些煙起來。齊軍看了兩天，才知道是空營，想追也追不上了。
22.「夜呼者，恐也」
「夜呼」，也稱「驚營」，軍心不穩，夜間驚慌。
曹操注：「軍士夜呼，將不勇也。」士兵夜間驚叫喚，肯定是大將自己不勇敢，壓不住，軍隊沒有主心骨，草木皆驚。
張預註解說：「三軍以將為主，將無膽勇，不能安眾，故士卒恐懼而夜呼。若晉軍終夜有聲是也。」
陳皞說：「十人中一人有勇，雖九人怯懦，恃一人之勇可自安。今軍士夜呼，蓋是將無勇。」有一人勇敢，就能讓九人鎮定。都鎮不住，證明是將領無勇。
驚營不僅是驚叫，慌亂間晚上看不清甚至會互相攻打、自相殘殺，以為對方是敵人。所以前面關於紮營的規矩，相聚多遠，何處舉火，講得很細緻。如果敵軍來襲，或有驚營之事，各營出營在自己的位置列隊，都不許動，火堆全部點燃，亮如白晝，則敵我自分。再有弓箭手在高處射箭，則射殺入侵之敵。
周亞夫平七國之亂，也遇到驚營之事，亂到互相攻擾，甚至鬧到他的中軍帳下。他的辦法是高臥不起，睡覺。大家就自然平息了。
23.「軍擾者，將不重也」
「軍擾」，軍中擾亂，那是將領沒有威望，不穩重。杜牧註解說：「言進退舉止輕佻率易，無威重，軍士亦擾亂也。」
三國時張遼屯長社，夜，軍中忽亂，一軍盡擾。張遼說，一定有敵軍奸細作亂，大家都不要動。於是令軍士安坐，張遼在中陣肅立。過了一會兒，軍營中就安靜了。
24.「旌旗動者，亂也」
張預注：「旌旗所以齊眾也，而動搖無定，是部伍雜亂也。」
旌旗是用來指揮的，如果旌旗亂動，那就證明已經沒有指揮系統了，部伍亂了。齊魯長勺之戰，齊軍敗退，魯莊公要追，曹劌說：「等等！」登上車遠望觀察，說：「可以追了。」
魯莊公問：「你看啥？」
曹劌說：「我看他旌旗亂不亂，如果旌旗沒亂，證明有人指揮，不一定是真敗，可能有埋伏。旌旗亂了，證明各自奔逃，沒有指揮，所以可以追了。」
魯軍追擊，果然又得勝。
25.「吏怒者，倦也」
賈林注：「人困則多怒。」軍吏無故發怒，表明敵人已經厭倦了。
張預注：「政令不一，則人情倦，故吏多怒也。」或統帥無方，政令不一，或賞罰不均，人人怨憤。軍吏就拿下面人出氣，無故發怒。這樣的隊伍，軍心已失，很多人都反而會希望自己方失敗，藉以報復主帥。
典型戰例是晉楚爭霸，邲（bì）城之戰。開始時雙方都並無戰心，準備講和。晉軍主帥荀林父一心與楚定盟，也不太積極備戰。荀林父手下將領魏錡（qí）、趙旃（zhān），曾向荀林父要求公族大夫和卿之職未得，挾私怨欲敗荀林父之功，先後向荀林父請命出使赴楚營挑戰，荀林父不許。又請命赴楚營約盟，荀林父許了。這兩個傢伙到楚營後，都並不請盟，而是向楚王挑戰。
二人走後，晉將卻（xī）克說：「二憾往矣，不備必敗。」兩個心懷怨憤的傢伙去了，不會幹什麼好事，不積極備戰必然失敗。荀林父卻還是不重視。
楚軍本來也有戰和兩派，楚王發現了晉軍的將帥矛盾，就堅定了戰心。楚軍揮師大進，結果晉軍被打得大敗。楚國就成了中原新霸主。
三十二種敵情觀察法（三）
b原文/b
粟馬肉食，軍無懸缻（fǒu），不返其舍者，窮寇也；諄（zhūn）諄翕（xī）翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
b華杉詳解/b
26.「粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也」
「粟馬」，把人吃的糧食拿來餵馬。
「肉食」，把運糧的牛殺來吃了。
「軍無懸缻」，樹枝架著煮飯的陶鍋沒了，砸了，不要了，不準備煮飯了。
「不返其舍者」，不回軍營。
這是破釜沉舟，「窮寇」，準備與咱們以死決戰，拼命了。
《史記?項羽本紀》：「項羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無一還心。」
遇到這樣破釜沉舟的窮寇，怎麼辦？張預註解說：「敵如此者，當堅守以待其弊也。」你跟他打，他銳氣盛得很。堅守不戰，熬他一熬，他所有家當糧食都沒了，餓也把他餓死了。
27.「諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也」
曹操注：「諄諄，語貌；翕翕，失志貌。」
「諄諄」，老師的諄諄教導，很懇切的樣子。「翕翕」，是閉合狀，嘴巴翕動，嘴巴得巴得巴的。
這「諄諄翕翕，徐與人言」，跟人講話的，可能是上對下，也可能是士卒相互之間。總之，若斥候看見敵營中總是有人站著談心的，就是敵將已經失去眾心了。如果是將領找人談，那是軍心不穩，他在做工作。如果是士卒之間相互談，那是他們在誹議他們的主將。
28.「數賞者，窘也」
李筌注：「窘則數賞以勸進。」
拼命地賞賜將士，那是已經非常窘迫了，大家都不願幹，對主帥也沒有什麼敬畏，那主帥喊誰也喊不動了，只有把家底拿出來，期待重賞之下必有勇夫了。
29.「數罰者，困也」
賞得多是問題，罰得多也是問題。杜牧註解說：「人力困弊，不畏刑罰，故數罰以懼之。」大家都疲了，寧願被處罰也不願幹了，就會以加大處罰來脅迫他。
30.「先暴而後畏其眾者，不精之至也」
先是粗暴嚴厲，之後又害怕部下，這是最不精明的將領了。
賈林注：「教令不能分明，士卒又非精練，如此之將，先欲強暴伐人，眾悖則懼也，至懦之極也。」
賈林注得深刻，有這樣毛病的領導還真不少！首先他自己並沒有負起領導的責任，教令不能分明，士卒又缺乏訓練，上上下下能力都不夠。這時候他怎麼辦呢？他不是精心規劃，也不能輔導士卒，帶領大家解決問題，而是態度很強硬地要求部下，比如說：「我只要結果！給我上！」做不到則處罰部下。
部下自然不服，知道自己不能讓領導滿意，而自己對領導也不滿意，覺得你丫自己行嗎？光在這兒讓我們賣命！大家看出他的色厲膽薄，就不幹了，開始反抗了。他一看手下不聽他的，壓不住陣，又害怕了。
賈林說，這就是「至懦之極」，最懦弱的將領了。
31.「來委謝者，欲休息也」
賈林注：「氣委而言謝，欲求兩解。」
敵軍來使態度委婉謙遜的，是想休兵息戰了。
不過前面說過：「辭卑而益備者，進也。」氣委而言謝，不就是辭卑麼？怎麼一個是要戰，一個是要和呢？前面辭卑，加了一個益備，實際上是在加緊戰備。那麼他來「委謝」，我們怎麼知道他背後沒有益備呢？
所以對「委謝」，還有一個解釋，是「委質來謝」，送來了人質。
杜牧注：「所以委質來謝，此乃勢已窮，或有他故，必欲休息也。」
張預注：「以所親愛委質來謝，是勢力窮極，欲休兵息戰也。」他最親愛的人都被送來做人質，那是已經窮極無路了。
32.「兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之」
敵軍盛怒出陣，但搞了半天，既不接戰，又不退去，必有蹊蹺，一定要仔細偵察。
曹操注：「備奇伏也。」要防備他有埋伏。
張預注：「勇怒而來，既不合戰，又不引退，當密伺之，必有奇伏也。」
打仗靠自己的子弟兵，別指望「友軍」
很多人每天跑各種場子希望「認識人」。其實，你要是自己有點本事，有點自己的正事，根本沒時間，也沒動力去「認識人」，不如在家帶孩子。在孩子身上投資時間不夠，才是職場人士的通病和戰略投資的重大錯誤。
b原文/b
兵非益多也，惟無武進，足以併力，料敵，取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。
b華杉詳解/b
兵非益多也，惟無武進，足以併力，料敵，取人而已。
兵力不在於越多越好，而在於不盲目冒進，又能集中力量，判明敵情，就夠了。而要能「併力、料敵」，關鍵在於選拔人才。
兵非益多也。
曹操注：「權力均。」
王皙注：「權力均足矣，不以多為善。」
「權力均」怎麼解？是說你能駕馭。如果兵多到超出了你的權能，超出了你的駕馭，那就不是多多益善了。
韓信說他帶兵是多多益善，十萬、百萬，他都能駕馭，但劉邦就只能帶十萬兵。對於劉邦的帶兵才能來說，十萬就是臨界點，超過十萬，就權力不均，駕馭不了了。不過他也說劉邦不善將兵，但善於將將，所以把韓信駕馭了。
惟無武進。
王皙注：「不可但恃武也，當以計智料敵而行。」不能只憑勇猛而冒進。
足以併力、料敵，取人而已。
曹操注：「廝養足也。」
「足以併力、料敵」，在於取人，在於選拔人才。選拔人才在哪兒選拔呢？曹操說了：「廝養足也。」不假外求，就在我自己養的兵裡面。廝養的，就是自己的子弟兵。那自己的兵該怎麼廝養呢？後面的內容就講廝養之道。
這是一個重大的戰略和組織觀念，就是依靠自己內部的力量，從內部選拔人才，不依靠外援。因為兵本來就不貴多，又要權力均，能團結兵力，能駕馭指揮，所以不靠別人。
《尉繚子》說：「天下助卒，名為十萬，其實不過數萬。其來兵者，無不謂其將曰：無為天下先戰。」凡是友軍來支援的，都是號稱十萬，實際就幾萬。而且來之前，君主都對將領諄諄教誨：咱們別打頭陣哈！讓他們先打！
秦滅六國，就是這情況。秦軍就是秦軍，為秦國而戰，打贏了是自己的，打輸了也是自己的。而六國聯軍，誰也不想先戰，打輸了是自己的，打贏了可能還是自己是輸家。
企業發展戰略也是一樣，要靠自己力量去發展。如果要和別的企業「優勢互補」，搞企業聯盟，都指望對方能幫助自己發展，那最好死了這個心吧！
個人也同理。我們常說，多個朋友多條路。但是，朋友可以幫你，你不能指望朋友。很多人每天跑各種場子希望「認識人」。其實，你要是自己有點本事，有點自己的正事，根本沒時間，也沒動力去「認識人」，不如在家帶孩子。在孩子身上投資時間不夠，才是職場人士的通病和戰略投資的重大錯誤。
夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
沒有深謀遠慮而又輕敵的人，一定會被敵人俘虜。
《左傳》說：「君其無謂邾小。蜂蠆（chài）有毒，而況國乎？」您不要輕視邾是個小國。蜜蜂蜇一下都有毒，何況一個國家？蠆，也是一種毒蟲，類似蠍子。
兵不在多，禍患也不在多，有一點小問題都可能讓你滅亡。所以如果有勇無謀，輕敵大意，就一定會為敵所擒。
春秋時宋楚交戰，宋軍主將華元，煮了一鍋羊湯，給部下們一起其樂融融分著吃了，但是忘了分給他的車伕。車伕流了一夜口水，也流了一夜怨恨的眼淚。第二天上戰場，還沒有下令出戰，他二話不說，突然駕著車猛衝，單車一直衝進楚軍陣裡，華元就被俘虜了。
這就是小蜜蜂都蜇死人。
卒未親附而罰之，則不服。
這是講廝養之道了。
相互馴養，是人與人之間關係最深刻的本質
b原文/b
卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
b華杉詳解/b
曹操說：「廝養足也。」要用自己廝養的兵。「廝養」這個詞，大有意思。
「廝」，廝磨，廝混，廝守。總之是打成一片，混得精熟。
廝養和豢養差不多。豢養有點貶義，但一罵人，說誰是誰豢養的走狗，便知這走狗，對主子是死心塌地的。
反過來想，如果不是罵人，是用自己身上，如果自己帶的兵都跟自己豢養的犬一樣，對自己死心塌地，那不是挺好的嗎？
看來這豢養，也挺不錯的。
那我們懂得如何豢養人嗎？我們豢養過某人嗎？
再反過來，我們希望被人豢養嗎？我們懂得被人豢養嗎？
有時候我們會說某人：「唉！這人，養不家！」是說你對他怎麼好，他也不知道你的心，跟你不一條心，你就放棄他了。
反過來想，有沒有別人認為我是「養不家」的人呢？恐怕也有過，別人對我們好，好到我們自以為常了，理所當然了，反而放鬆了對自己的要求，結果把對方傷害了。
這思想太深刻了，學問太大了。不過豢養這個詞有點不好聽，我們換一箇中性的詞，叫「馴養」。
有一本影響深遠的世界文學名著，被稱為寫給成年人的童話，叫《小王子》，就專講這馴養之道。
《小王子》是作家安東尼?德?聖艾修伯裡於1942年寫成的著名法國兒童文學短篇小說。本書的主人公是來自外星球的小王子。書中以一位飛行員作為故事敘述者，講述了小王子從自己星球出發前往地球的過程中，所經歷的各種歷險。
其中小王子遇到狐狸這一段，狐狸要求小王子馴養他，道出了馴養關係的本質：愛與責任。領導者對下級的廝養、豢養、馴養，就是愛與責任。
我們先來讀讀這一段吧，很長，但絕對值得反覆讀，仔細想：
「來和我一起玩吧，」小王子建議道，「我很苦惱……」
「我不能和你一起玩，」狐狸說，「我還沒有被馴養呢。」
「啊！真對不起。」小王子說。
思索了一會兒，他又說道：
「什麼叫‘馴養’呀？」
「你不是此地人。」狐狸說，「你來尋找什麼？」
「我來找人。」小王子說，「什麼叫‘馴養’呢？」
「這是已經早就被人遺忘了的事情，」狐狸說，「它的意思就是‘建立聯絡’。」
「建立聯絡？」
「一點不錯，」狐狸說，「對我來說，你還只是一個小男孩，就像其他千萬個小男孩一樣。我不需要你，你也同樣用不著我。對你來說，我也不過是一隻狐狸，和其他千萬只狐狸一樣。但是，如果你馴養了我，我們就互相不可缺少了。對我來說，你就是世界上唯一的了；我對你來說，也是世界上唯一的了。」
「我有點明白了。」小王子說，「有一朵花……我想，她把我馴養了……」
「這是可能的。」狐狸說，「世界上什麼樣的事都可能看到……」
可是，狐狸又把話題拉回來：
「我的生活很單調。我捕捉雞，而人又捕捉我。所有的雞全都一樣，所有的人也全都一樣。因此，我感到有些厭煩了。但是，如果你要是馴養了我，我的生活就一定會是歡快的。我會辨認出一種與眾不同的腳步聲。其他的腳步聲會使我躲到地下去，而你的腳步聲就會像音樂一樣讓我從洞裡走出來。再說，你看！你看到那邊的麥田沒有？我不吃麵包，麥子對我來說，一點用也沒有。我對麥田無動於衷。而這，真使人掃興。但是，你有著金黃色的頭髮。那麼，一旦你馴養了我，這就會十分美妙。麥子，是金黃色的，它就會使我想起你。而且，我甚至會喜歡那風吹麥浪的聲音……」
狐狸沉默不語，久久地看著小王子。
「請你馴養我吧！」他說。
「我是很願意的。」小王子回答道，「可我的時間不多了。我還要去尋找朋友，還有許多事物要了解。」
「只有被馴養了的事物，才會被瞭解。」狐狸說，「人不會再有時間去了解任何東西的。他們總是到商人那裡去購買現成的東西。因為世界上還沒有購買朋友的商店，所以人也就沒有朋友。如果你想要一個朋友，那就馴養我吧！」
「那麼應當做些什麼呢？」小王子說。
「應當非常耐心。」狐狸回答道，「開始你就這樣坐在草叢中，坐得離我稍微遠些。我用眼角瞅著你，你什麼也不要說。話語是誤會的根源。但是，每天，你坐得靠我更近些……」
第二天，小王子又來了。
「最好還是在原來的那個時間來。」狐狸說道，「比如說，你下午四點鐘來，那麼從三點鐘起，我就開始感到幸福。時間越臨近，我就越感到幸福。到了四點鐘的時候，我就會坐立不安，我就會發現幸福的代價。但是，如果你隨便什麼時候來，我就不知道在什麼時候該準備好我的心情……應當有一定的儀式。」
「儀式是什麼？」小王子問道。
「這也是一種早已被人忘卻了的事。」狐狸說，「它就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同。比如說，我的那些獵人就有一種儀式。他們每星期四都和村子裡的姑娘們跳舞。於是，星期四就是一個美好的日子！我可以一直散步到葡萄園去。如果獵人們什麼時候都跳舞，天天又全都一樣，那麼我也就沒有假日了。」
就這樣，小王子馴養了狐狸。當出發的時刻就快要來到時：
「啊！」狐狸說，「我一定會哭的。」
「這是你的過錯，」小王子說，「我本來並不想給你任何痛苦，可你卻要我馴養你…」
「是這樣的。」狐狸說。
「你可就要哭了！」小王子說。
「當然囉。」狐狸說。
「那麼你什麼好處也沒得到。」
「由於麥子顏色的緣故，我還是得到了好處。」狐狸說。
然後，他又接著說：「再去看看那些玫瑰花吧。你一定會明白，你的那朵是世界上獨一無二的玫瑰。你回來和我告別時，我再贈送給你一個秘密。」
於是小王子又去看那些玫瑰。
「你們一點也不像我的那朵玫瑰，你們還什麼都不是呢！」小王子對她們說。
「沒有人馴養過你們，你們也沒有馴養過任何人。你們就像我的狐狸過去那樣，它那時只是和千萬只別的狐狸一樣的一隻狐狸。但是，我現在已經把它當成了我的朋友，於是它現在就是世界上獨一無二的了。」
這時，那些玫瑰花顯得十分難堪。
「你們很美，但你們是空虛的。」小王子仍然在對她們說，「沒有人能為你們去死。當然囉，我的那朵玫瑰花，一個普通的過路人以為她和你們一樣。可是，她單獨一朵就比你們全體更重要，因為她是我澆灌的。因為她是我放在花罩中的。因為她是我用屏風保護起來的。因為她身上的毛蟲（除了留下兩三隻為了變蝴蝶而外）是我除滅的。因為我傾聽過她的怨艾和自詡，甚至有時我聆聽著她的沉默。因為她是我的玫瑰。」
《小王子》被稱為成年人的童話，因為他揭示了人與人之間關係最深刻的本質，就是相互馴養。
上下級之間相互馴養，夫妻之間相互馴養，企業和消費者之間相互馴養，官府與百姓之間相互馴養。馴養，就是建立聯絡，咱們之間有聯絡，我知道你會對我怎樣，在什麼條件下會怎樣，在什麼情況下會怎樣，在什麼時間會怎樣。我也知道，我該對你怎樣。
馴養，就是愛與責任，期待與依賴。
馴養關係是深刻的，但又是越深刻，越脆弱！經不起任何一丁點兒背叛。
馴養是沒有意外的，一切都很踏實，比如馬戲團馴獸，訓練海豚頂球，頂一次一定會得到一條小魚，絕不會落空，如果有一次落空，這馬戲就演不起來了。
回到兵法，西點軍校對領導人的訓誡有一條：
「心裡要裝著手下人的利益，並且有能力讓對方知道這一點。」
馴養關係，你心裡一定要裝著對方，不能只裝著你自己的目的。並且要讓對方知道、信賴你心裡替他想著。b如果你覺得對方「養不家」，恐怕還是你心裡替他想得不夠，或沒有能力讓他知道你替他想著。/b
b一個團隊，就要有相互馴養的意識、精神和儀式。/b
這本事一輩子都修煉不完。
接著讀孫子：
卒未親附而罰之，則不服；不服，則難用也。
如果在士卒對你還沒有親近依附之前，就用處罰去管理，他們就會不服。不服，就很難使用了。
杜牧注：「恩信未洽，不可以刑罰齊之。」
梅堯臣注：「德以至之，恩以親之，恩德未敷，罰則不服，故怨而難使。」
所以你一定要先對大家有恩德，你的處罰，才是令人信服的。要先讓人們敬愛你，人們才會敬畏你。一去就想讓大家都怕你，那當不了領導。
卒已親附而罰不行，則不可用也。
反過來，如果大家對你已經親附，但你卻不能嚴格執行紀律，那這隊伍也不能用於作戰。
曹操注：「恩信已洽，若無刑罰，則驕惰難用也。」
只有恩，沒有威，只有愛，沒有罰，則驕兵惰將，不可用也。
這都是廝養之道。廝養不是廝混，打成一片沒問題，紀律嚴格也不含糊。
故令之以文，齊之以武，是謂必取。
曹操注：「文，仁也。武，法也。」
「文」是懷柔安撫，是胡蘿蔔；「武」是軍紀軍法，是大棒。胡蘿蔔加大棒，才能打造必勝之軍。
晏子舉薦司馬穰苴，說他「文能附眾，武能威敵」。
吳起說：「總文武者，軍之將；兼剛柔者，兵之事也。」
令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。
「令素行」，「素」，平素、平時。軍令不是上了陣才開始執行，說：「現在開始要打仗了哈！軍令要開始執行，不像平時那麼隨便了哈！」而是平時就嚴格執行，讓大家養成服從執行的習慣。
如果平時很放鬆，不給大家養成好習慣，要上戰場了才開始宣佈要嚴格，那大家就會不服，因為沒有服從的習慣。
只有平時就令行禁止的軍隊，才能兵將相得，上下協調一致。
杜牧註解說：「居常無事之日，需恩信威令先著於人，然後對敵之時，行令立法，人人信伏。
「令要在先申，使人聽之不惑；法要在必行，使人守之，無輕信者也。三令五申，示人不惑也。法令簡當，議在必行，然後可以與眾相得也。」
法令的關鍵，一在事先申明，人人明瞭；二在有法必行，沒有例外。
「三令五申」，是我國古代軍事紀律的簡稱。
「三令」：一令「觀敵之謀，視道路之便，知生死之地」；二令「聽金鼓，視旌旗，以齊其耳目」；三令「舉斧，以宣其刑賞」。
「五申」：一申「賞罰，以一其心」；二申「視分合，以一其途」；三申「畫戰陣旌旗」；四申「夜戰聽火鼓」；五申「聽令不恭，視之以斧」。
三令五申都搞清楚，法令簡單恰當，而且議在必行，沒有例外，這就大家都踏踏實實，清清楚楚，明明白白。
如果三令五申，都是空話；人人犯錯，選擇性執法，那就個個僥倖，人人焦慮，心裡都不踏實。
《尉繚子》說：「令之之法，小過無更，小疑無申。故上無疑令，則眾不二聽，動無疑事，則眾不二志，未有不信其心而能得其力者也，未有不得其力而能致其死戰者也。」
這是講制定法令的方法，你制定的法令，如果之後發現有問題，有些小的缺點，如果不是要命的，也不要變更，就這麼執行。有些小的不明白的地方，也不要重申補充。這樣法令就是法令，下了就執行。
法令的嚴肅性、權威性、穩定性，比法令的現實性更重要。諸葛亮和魏軍作戰，以寡敵眾。但是，正在此時，有一批士兵的服役時間到了，按法令應該回家。諸葛亮說：「信不可失。」沒有留他們打完這仗再走，照樣到時間就放他們回去。結果人人願意留下一戰，上下相得，士氣暴漲，大敗魏軍。
這就是諸葛亮和士卒之間的相互馴養。
附錄：《行軍篇》全文
孫子曰：凡處軍相敵：絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附於水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無留；若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。
上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。
軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。
敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。
眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵採也；少而往來者，營軍也。
辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。
杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。
兵非益多也，惟無武進，足以併力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。
卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。