九地第十一
九種地勢的作戰方法（一）：治氣、選鋒和分戰法
b原文/b
九地篇
孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地者，為散地；入人之地不深者，為輕地；我得亦利，彼得亦利者，為爭地；我可以往，彼可以來者，為交地；諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；入人之地深，背城邑多者，為重地；行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。是故散地則無戰，輕地則無止，爭地則無攻，交地則無絕，衢地則合交，重地則掠，圮地則行，圍地則謀，死地則戰。
b華杉詳解/b
「九地」，曹操注：「欲戰之地有九。」
張預注：「用兵之地，其勢有九。此論地勢，故次地形。」
上一章是地形，這一章是地勢，戰地的形勢，主要是進入敵國的深淺、周邊國家關係、敵我心理及綜合支援的差異，以及在不同地勢下的戰略行動方針。
用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。
曹操注：「此九地之名也。」
根據用兵的規律，在戰略上有九種地區對作戰有重大影響，分別是散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、死地。
b1.散地/b
諸侯自戰其地者，為散地……是故散地則無戰。
諸侯在本國境內作戰的，叫散地。
為什麼在本國境內叫「散」呢？曹操注：「士卒戀土，道近易散。」就在自己家附近，管不好就溜回家了，軍心容易散，士卒容易潰散。
李筌注：「卒恃土，懷妻子，急則散，是為散地也。」
杜牧注：「士卒近家，進無必死之心，退有歸投之處。」
在散地的作戰原則是什麼呢？孫子說：「散地則無戰。」不要輕易作戰。賈林注：「不可數戰。」不要打太多次，要戰，一次搞定。
吳王問孫子：「散地不可戰，則必固守不出。若敵攻我小城，掠吾田野，禁吾樵採，塞吾要道，待吾空虛而來急攻，則如之何？」
不戰，那必然就是固守大城不出。但如果敵人攻打我其他的小城池，在我的鄉村燒殺搶掠，不讓我們出城砍柴，阻塞了我的要道，等我空虛，再來攻打，怎麼辦呢？
孫子回答說：「敵人深入，專志輕鬥。吾兵安土，陳則不堅，戰則不勝，當積人聚谷，保城備險，輕兵絕其糧道。彼挑戰不得，轉輸不至，野無所掠，三軍困餒。因而誘之，可以有功。若欲野戰，則必因勢，依險設伏；無險則隱於陰晦，出其不意，擊其懈怠。」
敵人深入我國國境，一心一意就要求戰。而我軍士卒離家太近，戰鬥欲不強，列好陣勢，一衝就容易散亂逃回家了，所以戰鬥不容易取勝。應該把人都撤進城裡，把糧食也全搬進城裡，把守城池和險要的地方，這叫堅壁清野。之後再派輕兵阻絕對方的運輸線，絕其糧道。這樣他挑戰不得，給養又跟不上，搶掠又沒東西，必然三軍困餒。這時候觀察他的狀態，再設計誘他，可以成功。如果一定要野戰，則必須依靠地勢，依險設伏。沒有險要地勢，則依靠天氣陰晦、昏霧，總之要隱蔽，出其不意，攻其無備。
歷代北方民族打下來搶掠，若長城被攻破，基本都是這個辦法。全縮排北京城，他在周邊搶掠一陣，沒多少收穫，四處勤王軍隊又在向京城集結，他就退走了。若皇上覺得沒面子，一定要軍隊出城作戰，多半是災難。
明代土木堡之變，明英宗親征也先，二十萬大軍在土木堡全軍覆沒，英宗被俘。于謙臨危受命，先令百官在通州支取俸祿，把通州的糧食搬空了，讓也先搶不到糧食。也先勢若破竹，攻到北京城下。于謙親自披甲持銳，率二十二萬大軍守城。先後在德勝門、西直門大敗也先，也先的弟弟也戰死了。
也先攻不進北京城，又搶不到東西，連續失敗，士氣低落，加之各地勤王軍隊正向北京集結。也先坐不住了，拔營撤退。于謙擊其惰歸，以火炮追擊，先後在「我愛北京天安門正南五十公里」的固安，和溫泉之鄉霸州，兩次大敗也先，生擒了他十八員大將。
b2.輕地/b
入人之地不深者，為輕地……輕地則無止。
進入別人國境不深的地區，叫輕地。
曹操注：「士卒皆輕返也。」
李筌注：「輕於退也。」
梅堯臣注：「入敵未遠，道近輕返。」
輕地和散地差不多。散地是在家門口，一沒鬥志就回家了。輕地是在別人家門口，離自己家也不遠。往前進吧，害怕，不知道前面有啥危險；往後退呢，很容易，一退回本國就安全了。
所以在輕地，士卒的戰鬥意志也不強。
在輕地怎麼辦呢？「輕地則無止」，不要停留。
杜牧注：「兵法之所謂輕地者，出軍行師，始入敵境，未背險要，士卒思還，難進易退，以入為難，故曰輕地也。當必選精騎，密有所伏，敵人卒至，擊之勿疑，若是不至，踰之速去。」
「輕地」，是剛剛進入敵境，又沒有背靠險要。士卒的心理，都希望回家，前進很困難，後退卻很容易。這種情況，要選精銳騎兵，在側翼埋伏策應。如果與敵人遭遇，不要猶豫，即刻攻擊。因為這時候敵人是在「散地」，戰鬥意志比我軍還要差呢！如果敵人沒來，則迅速通過，不要在輕地停留，讓士卒們快快拋棄離家的愁緒，死了回家的心。
吳王問孫子：「士卒思還，難進易退，未背險阻，三軍恐懼，則如之何？」
孫子回答：「軍在輕地，士卒未專，以入為務，無以戰為，故無近其名城，無由其通路，設疑佯惑，示若將去。乃選精騎，銜枚先入，掠其六畜，三軍見得，進乃不懼。分吾良卒，密有所伏，敵人若來，擊之勿疑；若其不至，舍之而去。」
軍隊剛剛進入敵境的時候，士卒還沒進入狀態，非常恐懼。這時候最好不要打硬仗，不要啃硬骨頭，不攻城，也不走他防守的大路。出疑兵迷惑敵人，然後由精銳的選鋒軍穿插進去，揀軟柿子捏，到鄉下搶掠一番。其他士卒一看，我軍打勝仗了！就振奮了，不害怕了。同時分奇兵埋伏，敵人如果來，馬上痛擊他。敵若不來，迅速通過，不要停留。
對輕地的戰術安排處理，體現了我們前面學過的《孫子兵法》的三個思想：一是治氣，關注士卒的心理狀態，製造一次小勝利來鼓舞士卒，給大家壯膽；二是選鋒，普通士卒怕，選鋒軍不怕，派選鋒軍去完成打勝仗、搶東西、鼓士氣的任務；三是分戰法，以正合，以奇勝，大部隊快速行軍通過，先鋒先插進去揀軟柿子捏打勝仗，另外還有一支奇兵埋伏策應，以防與敵人遭遇。
九種地勢的作戰方法（二）：力量的關鍵是意志力
從散地、輕地、爭地的戰法，我們看到，始終圍繞的都是心理因素，是雙方精神力量的消長，是治氣。
力量的關鍵是意志力。
b原文/b
我得亦利，彼得亦利者，為爭地……爭地則無攻。
b華杉詳解/b
b3.爭地/b
「爭地」，就是大家最熟悉的那句話：兵家必爭之地。
「我得亦利，彼得亦利者，為爭地」。誰先佔了，就對誰有利。為什麼呢，曹操注：「可以少勝眾，弱擊強。」只要佔了這地勢，少可以勝眾，弱可以擊強。所以對方佔了爭地，你不要去硬攻。
李筌注：「此阨喉守險地，先居者勝，是為爭地也。」
杜牧講了一個戰例。淝水之戰前，苻堅遣大將呂光征伐西域，呂光平定了西域，載了大批財貨東歸。這時苻堅卻在淝水大敗。苻堅一倒臺，前秦手握兵權的各方大將都各自有了想法。呂光軍抵宜禾（今新疆安西南），前秦涼州刺史梁熙欲關閉境內通道，拒絕呂光入境。
時高昌太守楊翰對梁熙說：「呂光新破西域，兵強氣銳，聞中原喪亂，必有異圖。河西地方萬里，帶甲十萬，足以自保。若光出流沙，其勢難敵。高梧谷口險阻之要，宜先守之而奪其水；彼既窮渴，可以坐制。如以為遠，伊吾關亦可拒也。地有所必爭，此其機也。度此二阨，雖有子房之策，無所施矣。」但卻遭到梁熙的拒絕。
這就是爭地的本質，高梧口、伊吾關，是兩個可以擋住呂光的爭地。呂光聽到諜報楊翰的計策，非常擔心。部下杜進對呂光說：「梁熙文雅有餘，機變不足，他不會聽的。咱們利在速進，不必遲疑。如果梁熙能聽從楊翰的計策，我把頭砍給您。」
梁熙果然嫌二關太遠，派五萬人在酒泉阻截。呂光長驅大進，楊翰第一個舉郡投降，敦煌太守、晉昌太守也相繼降了。呂光最後擒斬梁熙，建立了後涼帝國。
所以不管哪個陣營，都不缺明白人，只是主公聽不懂，就沒辦法。韓信井陘之戰，廣武君李左車給陳餘獻計說把住井陘口，陳餘不聽。韓信攻破趙軍，斬了陳餘，俘虜了李左車，給李左車行禮說，如果用先生您的計策，我可到不了這裡。李左車就投到漢軍營中為韓信效力。楊翰也一樣，一見主公言不聽、計不從，知道大勢已去，呂光大軍一來，他第一個降了。
吳王問孫子：「敵若先至，據要保利，簡兵練卒，或出或守，以備我奇，則如之何？」
如果爭地被敵人先佔了怎麼辦？
孫子回答說：「爭地之法，先據為利，敵得其所處，慎勿攻之，引而佯走，建旗鳴鼓，趣其所愛，曳柴揚塵，惑其耳目，分吾良卒，密有所伏；敵必出救，人慾我與，人棄我取。此爭先之道也。若我先至，而敵用此術，則選吾銳卒，固守其所，輕兵追之，分伏險阻；敵人還鬥，伏兵旁起。此全勝之道。」
孫子把正反兩種情況都講解得很清楚了。
如果敵人先佔了爭地，我們不要攻打他。引兵而去，大張旗鼓，車馬後面拖上樹枝，揚起高高的塵土，假裝大軍撤退。然後分兵「趣其所愛」，他哪兒心疼咱們去打哪，攻其必救，把他引出來。他必然離開爭地來救。我們事先埋伏，他一出來，我們就把那地方佔了。這就是爭先之道。
反過來，如果是我們先佔了爭地，敵人用上面說的辦法來對付我們呢？我們首先選精銳固守爭地。然後派輕兵追擊他，一路追擊，一路設下埋伏。他若回師來戰，我正好伏兵等著他。這就是全勝之道了。
李世民破竇建德的虎牢關之戰，就演繹了孫子的爭地理論。
隋末之亂，群雄逐鹿，王世充在洛陽稱帝，國號鄭。竇建德在河北稱帝，國號夏。李世民率三萬多唐軍包圍王世充的洛陽城，雙方鏖戰八個月，王世充非常頑強，雙方都筋疲力盡。這時，竇建德率十萬大軍來救王世充。竇建德也是能征慣戰的英雄豪傑，李世民若撤兵而去，另圖再舉，也沒什麼好說的。但這一走，已經要到手的洛陽前功盡棄，鄭、夏兩國合兵卻可打到他的家門口。另一方面，他也看到了一舉消滅兩大豪傑的機會，也看到了這一戰的爭地——虎牢關。
李世民留李元吉圍洛陽城，自己只率了三千五百騎兵，晝夜兼程，直奔虎牢關，並僅僅趕在竇建德之前到達。當李世民入駐虎牢關時，竇建德已僅僅距關三十里。
入關的第二天，李世民就給竇建德的夏軍打了一個小規模的伏擊戰，挫挫夏軍銳氣。他率五百騎兵出關，命秦叔寶、程咬金佈下埋伏，自己和尉遲敬德僅帶四個騎兵去夏營挑戰，把敵人引了數千騎出來，殺了個人仰馬翻，俘虜了夏軍兩員大將。
就像前面散地、輕地時說的，說起來是不同的地勢，實際上都是心理戰，是「治氣」，治自己計程車氣，治對方計程車氣。竇建德十萬大軍，氣勢如虹而來，唐軍三千五百人要滅掉對方，難免人人忐忑。李世民一天都不耽擱，乘對方立足未穩，馬上親自上陣，去打一個勝仗。這樣自己計程車氣就雄起了，對方的心情就鬱悶了。
李世民就這麼跟竇建德耗，一夫當關，萬夫莫開，在虎牢關擋了他十萬大軍一個多月。時不時輕兵出去斬殺一通，夏軍就是攻不進虎牢關。
李世民廣派斥候，抓住機會，又派騎兵一千人去劫了夏軍糧道，繳獲全部糧草輜重。糧草輜重一失，形勢急轉直下，夏軍士氣越來越低落。
折騰了一個多月，李世民覺得差不多了，放出煙幕彈，說唐軍要牧馬，馬都放出去吃草了，騎兵沒馬用。竇建德全軍出動，抓住這機會來決戰。夏軍清晨列陣，一直熬到中午還沒開戰，士卒都又餓又疲。李世民召回戰馬，突然發起總攻，三千五百人一舉沖垮了夏軍十萬，直接生擒了竇建德。把竇建德押囚車裡推到洛陽城下，喊王世充來看：「你的救兵來了！」王世充一看崩潰了，出城投降了。
李世民問竇建德：「我打王世充，關你什麼事，你大老遠跑來犯我兵鋒？」
竇建德討好說：「我如果不自己送上門來，怕有勞您遠取。」這氣勢一點點都沒有了，哪裡是一個稱王稱帝的英雄豪傑說的話！
所以從散地、輕地、爭地的戰法，我們看到，始終圍繞的都是心理因素，是雙方精神力量的消長，是治氣。
力量的關鍵是意志力。
九種地勢的作戰方法（三）：與第三方結盟
b原文/b
我可以往，彼可以來者，為交地；（……交地則無絕。）諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地；（……衢地則合交。）入人之地深，背城邑多者，為重地；（……重地則掠。）
b華杉詳解/b
b4.交地/b
我可以往，彼可以來者，為交地。
曹操注：「道正相交錯也。」
杜牧注：「川廣地平，可來可往，足以交戰對壘。」
杜佑注：「交地，有數道往來，交通無可絕。」
何氏注：「交地，平原交通也，交通四遠，不可遏絕。」
交地，就是平原無險，道路四通八達。甚至沒有道路也可暢行無阻，我來得，敵人也來得，誰也擋不住誰。
在交地的作戰原則是什麼呢？孫子說：「交地則無絕。」
曹操注：「相及屬也。」就是你的部隊要首尾相接，中間不要有空檔，有空檔，就容易被人截斷，吃掉了你的尾巴，或分割，分別包圍了，讓你首尾不能相應。
杜牧注：「川廣地平，四面交戰，須車騎步伍，首尾聯屬，不可使之斷絕，恐敵人乘我。」
王皙注：「利糧道也，交相往來之地，亦謂之通地。居高陽以待敵，宜無絕糧道。」
王皙提出了糧道的問題。交相往來之地，叫交地，也叫通地。在這樣的地勢，部隊要集結，居高陽之地以待敵，並保障糧道的安全。
所以部隊不要分割，也不是絕對的。孫子說「交地則無絕」，是不要斷絕，並不是絕對的首尾相屬在一起，一點也不分開。比如要保障糧道，就要分兵去保糧道。要佔高陽之地，也可能分兵一部，另據地形，成掎角之勢。主動的分兵，並不叫「絕」，而是要你注意行軍佈陣不要有空檔，要能相互策應，保持聯絡，不能讓敵人乘虛而入。
吳王問孫子：「交地吾將絕敵，使不得來，必令吾邊城修其守備，深絕通道，固其隘塞。若不先圖之，敵人已備，彼可得而來，吾不得而往，眾寡又均，則如之何？」
在交地這樣的地勢，我要斷絕敵人，不讓他來，一定是讓我國邊城加強守備，修築工事，把守要道。但如果沒有事先準備，被敵人搶了先，他可以來，我則去不了，兵力上又沒有優勢，該怎麼辦呢？
孫子回答說：「既我不可以往，彼可以來，則分卒匿之，守而易怠，示其不能。敵人且至，設伏隱廬，出其不意。」
既然我軍去不了，敵人卻可以來，我就分兵埋伏，向敵軍示弱，等他長驅大進，我再出伏兵擊他。
b5.衢地/b
諸侯之地三屬，先至而得天下眾者，為衢地。
衢地好理解，諸侯之地三屬，就是三國交界之地。我們說某地「雞鳴三省」，早上公雞叫，三個省的人都聽見，這就是衢地。浙江省衢州市，比三省還多一省，閩浙贛皖四省交界，是四省邊際的交通樞紐和物資集散地，這是超級衢地，所以乾脆以衢為名，叫衢州了，素有「四省通衢、五路總頭」之稱。
那衢地為什麼「先至而得天下眾」呢？天下，就是諸侯。在敵我之旁，還有第三國，我們誰先到了，和第三國結交，得到第三國之助，那就形成二打一的形勢，我們勝算就大了。所以「衢地則合交」，在衢地的戰略方針，是搞好外交，和第三國結盟。
梅堯臣注：「彼我相當，有旁國三面之會，先至則得諸侯之助也。」
吳王又問孫子了：「衢地必先，若吾道遠發後，雖馳車驟馬，至不能先，則如之何？」
衢地必先，我懂了，但如果我隔得遠，軍隊出發得遲了，就算快馬加鞭，也沒法先到，怎麼辦呢？
孫子說：「諸侯參屬，其道四通。我與敵相當，而旁有他國，所謂先者，必先重幣輕使，約和旁國，交親結恩，兵雖後至，眾已屬矣。我有眾助，彼失其黨，諸國掎角，震鼓其攻，敵人驚恐，莫之所當。」
先到，不等於軍隊先到，是外交使者先到，帶著重幣厚禮，先定盟約。軍隊雖然後到，盟約已成。兩國合攻，敵人莫之能擋。這就是《謀攻篇》說的「上兵伐謀，其次伐交」的道理。
b6、重地/b
b原文：/b
入人之地深，背城邑多者，為重地……重地則掠。
b華杉詳解：/b
曹操注：「難返之地也。」重地和輕地相反，深入重地，進入敵境很深，背後好多敵國城邑，很難返回本國了。
李筌注：「堅志也。」回國很難，也就死了心，不想回國的事，心意專一，志氣堅定了。白起攻楚，樂毅伐齊，都屬於深入重地。
重地怎麼辦呢？重地則掠，搶東西，搶糧搶物資，因為本國的運不上來。
吳王問孫子：「吾引兵深入重地，多所逾越，糧道絕塞。設欲歸還，勢不可過；欲食於敵，持兵不失，則如之何？」如果我帶兵深入敵境，越過了很多敵人佔領的城市和地盤，糧道斷絕，本國糧食運不上來。想揮師回國，又不是那麼容易。在這種情況下，我如何才能從敵人那裡獲得糧食物質，保全軍隊不受損失呢？
孫子說：「凡居重地，士卒輕勇，轉輸不通，則掠以繼食，下得粟帛，皆貢於上，多者有賞，士卒無歸意。若欲還出，即為戒備，深溝高壘，示敵且久。敵疑通途，私除要害之道，乃令輕車，銜枚而行。以牛馬為餌，敵人若出，鳴鼓隨之；陰伏吾士，與之中期，內外相應，其敗可知也。」凡是到了重地，士卒都很勇敢，因為也沒有其他想頭了，不勇不行。如果運輸線斷了，就靠搶掠維持部隊。所有士卒搶得東西都上繳，搶得多的有賞，士卒能發財，他也不想回國的事了。如果我們想回國，就深溝高壘戒備起來，給敵人看著，以為我們要長期駐守的樣子，他就以為我們後方交通暢順，以為我們有別的什麼交通線，就把他守備的地方放鬆了，甚至撤除了。道路障礙一除，我們馬上輕車疾進，銜枚而出，到前面埋伏。同時，放出牛馬，引誘敵人。敵人如果出動，大張旗鼓跟著他。「與之中期」，到了我們計劃好的時間地點，埋伏的部隊殺出來，內外夾擊，打敗敵人。
深入敵人重地，最重要的就是從敵人手裡獲得物資。不過敵人也都明白這一點，全都燒了，什麼也不給你留。拿破崙打進莫斯科，物資充裕，營房舒適，就等著沙皇投降。但俄國人一把火把莫斯科全燒了，法軍想滅火，消防工具已經事先全被破壞了。拿破崙的覆亡，莫斯科大火就是轉折點。
九種地勢的作戰方法（四）：險惡地形迅速通過
b原文/b
行山林、險阻、沮澤，凡難行之道者，為圮地；（……圮地則行。）
b華杉詳解/b
b7.圮地/b
山林、險阻、水網、湖沼等難於通行的地區，就叫圮地。
賈林注：「經水所毀曰圮。」
曹操注：「少固也。」
何氏注：「圮地者，少固之地，不可為城壘溝隍，宜速去之。」
圮地怎麼辦？「圮地則行」，下面都是水，沒法固定，沒法築城，沒法修築工事，沒法紮營，只能快速通過，不要停留。
吳王問孫子：「吾入圮地，山川險阻，難從之道，行久卒勞，敵在吾前，而伏吾後；營在吾左，而守吾右；良車驍騎，要吾隘道，則如之何？」
我軍進入圮地，山川地形險惡，道路難以行走。行軍時間太長，士卒疲勞。前有強敵，後有伏兵。左有敵營，右有敵陣，敵軍再以輕車驍騎，在隘道口截擊我們，怎麼辦？
孫子說：「先進輕車，去軍十里，與敵相候，接期險阻。或分而左，或分而右；大將四觀，擇空而取，皆會中道，倦而乃止。」
先派出輕車，前進到我軍前面十里左右，尋找險要的地方，瞻望候敵，和他接戰。後面的部隊左右迂迴，大將四面觀察，尋找敵人空隙突破，之後與前鋒在合適的地方會合。到了疲倦的時候，就停止進攻，固守修整。因為圮地行動不便，消耗太大，要注意儲存體力。
九種地勢的作戰方法（五）：突圍要靠奇謀
b原文/b
所由入者隘，所從歸者迂，彼寡可以擊吾之眾者，為圍地；（……圍地則謀）
b華杉詳解/b
b8.圍地/b
「圍地」的「圍」，不是「十則圍之」的「圍」，不是敵軍把我們包圍了，是地形把我們包圍了。「所由入者隘」，進去的道路很狹窄。而「所從歸者迂」，要想回來，道路則迂迴、曲折、遙遠。困在這樣的地形裡，敵人用很少的兵力就可以擊敗我們。這就叫圍地。
李筌注：「舉動難也。」
杜牧注：「出入艱難。」
就是說不僅進得去，出不來，而且作戰也施展不開。
這怎麼辦呢？孫子的忠告是：「圍地則謀。」就是說：要想辦法！
可見真是沒辦法！沒有奇謀詭計，就出不來了。
吳王問孫子：「吾入圍地，前有強敵，後有險難，敵絕我糧道，利我走勢，敵鼓譟不進，以觀吾能，則如之何？」
我們被敵人困在圍地了。前有強敵，後有險阻，敵人斷絕了我軍糧道，引誘我退軍。他擂鼓吶喊，但是又不進攻，觀察我們的反應，這時候應該怎麼辦呢？
孫子回答：「圍地之宜，必塞其闕，示吾所往，則以軍為家，萬人同心，三軍齊力。並炊數日，無見火煙，故為毀亂寡弱之形。敵人見我，備之必輕。則告勵士卒，令其憤怒，陳伏良卒，左右險阻，擊鼓而出，敵人若當，急擊務突。我則前鬥後拓，左右掎角也。」
進了圍地，首先阻塞隘口，不讓敵人攻進來，也顯示我們並不準備衝出去。向敵我雙方都展示出堅守的意志，這樣我們計程車卒也能「賓至如歸」，以軍為家，萬眾一心，安心禦敵。一次把幾天的飯做好，敵人看不見我們的炊煙，以為我們沒糧食了。
故意裝出毀亂寡弱之形。比如前面《行軍篇》說的「杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也……」，我們可以一條一條表演給他的斥候看。
這樣敵人以為我們快不行了，準備收取勝利果實了，心情放鬆了，戒備不嚴了。
這時我們召開決戰動員大會，告勵士卒，激起敵我仇恨，令其人人奮勇，個個憤怒。依託左右險阻地形，精銳盡出，一鼓作氣，衝鋒前進。敵人如果來擋，即刻強攻，務必突圍出去。前鋒猛鬥，後軍擴大戰果，左右兩軍策應，傾巢突圍，一鼓而下。
吳王又問：「敵在吾圍，伏而深謀，示我以利，縈我以旗，紛紜若亂，不知所之，奈何？」
反過來，敵人在圍地，潛伏很深，計謀也很深。用小利來引誘我們。像上面說的一樣，演戲給我們看——「旌旗動者，亂也」——旗舞得亂七八糟的，好像他們已經亂了。判斷不了他們要幹什麼，也不知道我們該幹什麼，怎麼辦？
孫子回答：「千人操旌，分塞要道，輕兵進挑，陳而勿搏，交而勿去，此敗謀之法。」
孫子說，派出軍隊，多持旌旗，分別把守各個要道，顯得到處都很多兵力的樣子。然後派出輕兵挑戰，主力嚴陣以待，不和他相互衝擊交叉肉搏，接戰穩住陣腳而不撤退。這樣看看他要幹什麼，可破解他的計謀。
「置之死地而後生」，是九死一生
要學的是怎麼不進入死地。進入死地之後，不能追求生，而是追求必死，但死得夠本，多撈幾個墊背的，這樣或許有生的可能。
所有的冒險都不是用來學習的，只是逼到那份上之後，看你的命硬不硬。
b原文/b
疾戰則存，不疾戰則亡者，為死地。（……死地則戰。）
b華杉詳解/b
b9.死地/b
死地和圍地的區別是，圍地等得，死地等不得。死地怎麼辦？死地則戰，必須馬上作戰，因為疾戰則存，不疾戰則亡。
這一點很重要！因為大多數情況下，都是可以等的。但是將領以為不能等，以為「疾戰則存，不疾戰則亡」，最後成了「不作死，就不會死」的結局。
其實死地不是疾戰就一定能存。如果快快作戰就能生存，那就不叫死地，叫「快活地」了。死地，就是基本都會死，生的希望已經沒有了，所以不求得生，但求死得夠本，撈幾個墊背的一起死！這就是亡命徒，戰鬥力就可怕了。
各家怎麼講死地呢？
曹操注：「前有高山，後有大水，進則不得，退則有礙。」
李筌注：「阻山，背水，食盡，利速不利緩也。」
李靖說得比較全：「或有進軍行師，不因嚮導，陷於危敗，為敵所制。左谷右山，束馬懸車之徑；前窮後絕，雁行魚貫之巖；兵陳未整，而強敵忽臨，進無所憑，退無所固，求戰不得，自守莫安。駐則日月稽留，動則首尾受敵。野無水草，軍乏資糧，馬困人疲，智窮力極。一人守隘，萬夫莫向，若彼要害，敵先據之，如此之利，我已失守，縱有驍兵利器，亦何以施其用乎？若此死地，疾戰則存，不疾戰則亡。當須上下同心，並氣一力，抽腸濺血，一死於前，因敗為功，轉禍為福。」
李靖講了七種死地的情況：
一、「進軍行師，不因嚮導，陷於危敗，為敵所制」
進軍行師，沒找嚮導，自己盲目前進，迷了路，陷入危險的敗局，為敵人所制。
所以我們學習死地，重點不是學習到了死地怎麼作戰，而是學習怎麼不被逼入死地，陷於絕境。李靖的第一條，就是地圖一定要研究清楚，行軍一定要有嚮導，才不會陷入死地。歷代名將，都是把地圖看得滾瓜爛熟，沒事就看地圖。劉邦入關破秦，美女金帛無所取，蕭何先去國家檔案館把天下地圖全收了。林彪、粟裕打仗不打仗，都是成天對著地圖發呆，胸中百萬雄兵在那地圖上來回演習。
二、「左谷右山，束馬懸車之徑」
左有深谷，右有高山，馬得牽著，車輪子都有一半懸空的線路。敵人來了都不用打，擠一下我們就全掉下去了。
三、「前窮後絕，雁行魚貫之巖」
前後都沒路，只能雁行魚貫一個跟一個通過的懸崖。
四、「兵陳未整，而強敵忽臨，進無所憑，退無所固」
剛抵達戰場，兵形未整，既沒有構築工事，也沒有來得及列陣，敵人就衝過來了。這時候要前進，沒有策應，形不成衝擊力；要後退，沒有掩護，一退就成了潰退。
這種情況怎麼辦，兵法前面已經講了，先處戰地者勝，後處戰地者敗，以虞待不虞者勝。所以別人早準備好了，我們則亂鬨鬨的才到，沒組織起來。所以基本就是個敗局，沒辦法，只能一團混戰，看自己平時訓練，將士戰鬥力如何，有沒有能力挽狂瀾的英雄，殺出一線生機。
如果活出來，記住下回，一定要先到戰場，先準備好。如果敵軍已經先到了。咱就不到那兒去，隔三五十里紮營佈陣，引他來。「兵陳未整，而強敵忽臨，進無所憑，退無所固」的就是他了。趙奢破秦軍，離敵營五十里下寨，引他來，留五十里路給他走，就是這招。
五、「求戰不得，自守莫安，駐則日月稽留，動則首尾受敵」
求戰，則打不著敵人；自守，又無險可守。駐紮則曠日持久，沒有轉機；行動則前後受敵，動彈不得。
六、「野無水草，軍乏資糧，馬困人疲，智窮力極」
比如進了戈壁沙漠，人無水，馬無草，軍無食，馬困人疲，力量到了極限，窮途末路，無計可施。
七、「一人守隘，萬夫莫向，若彼要害，敵先據之。如此之利，我已失守，縱有驍兵利器，亦何以施其用乎」
一夫當關萬夫莫開的要害之地，被敵人先佔了，卡住了我們的脖子，再有驍兵利器，也發揮不出來了。
遇到這七種死地，疾戰則存，不疾戰則亡。當須上下同心，並氣一力，抽腸濺血，一死於前，因敗為功，轉禍為福。
吳王問孫子：「吾師出境，軍於敵人之地。敵人大至，圍我數重，欲突以出，四塞不通。欲勵士激眾，使之投命潰圍，則如之何？」
我軍被包圍在死地，如何激勵士卒突圍？
孫子回答：「深溝高壘，示為守備。安靜勿動，以隱吾能。告令三軍，示不得已。殺牛燔（fán）車，以饗吾士。燒盡糧食，填夷井灶，割發捐冠，絕去生慮。將無餘謀，士有死志。於是，砥甲礪刀，並氣一力，或攻兩旁，震鼓擊噪，敵人亦懼，莫知所當。銳卒分行，疾攻其後。此是失道而求生。故曰，‘困而不謀者窮，窮而不戰者亡。’」
深溝高壘，向敵人顯示我們要堅守，安靜勿動，敵人不知道我們在幹什麼。然後開動員大會，告訴士卒們危急的形勢，把牛殺了，車燒了，大家吃一頓大餐，準備做個飽死鬼。把糧食燒了，水井填了，灶平了，不準備做下一頓飯了。大家都剃光頭，帽子扔了，頭都不要了，留帽子有何用？
這樣通過各種發狠的儀式，把大家都激勵起來，以必死之心，衝出去。
「置之死地而後生」，是九死一生，存活率太低，不能學。要學的是怎麼不進入死地。b進入死地之後，不能追求生，而是追求必死/b，但死得夠本，多撈幾個墊背的，這樣或許有生的可能。韓國電影《鳴梁海戰》裡，面對強大的日軍，將士們都很害怕，紛紛問主將李舜臣怎麼辦。李舜臣說了一句話：「你們還想活呀？明天我們都會死！」置之死地而後生，不是教你求生的辦法。是教你接受死亡！
b所有的冒險都不是用來學習的，只是逼到那份上之後，看你的命硬不硬。/b千萬不要學韓信，自己把軍佇列水邊，背水一戰。韓信的背水一戰，只是故事的一部分，他還有兩千人在後面策應。他的置之死地而後生，根本就是假的。如果他其他什麼兵都沒有，就那一萬人，全部在水邊死地，而他居然活出來了，那才叫置之死地而後生。
人們都喜歡誇大，都喜歡添油加醋，誇大才有戲劇性，而每個人都偏好戲劇性，寫正史的人，也偏好戲劇性，正史裡調味料也加得不少。但事實都是冰冷的。所以我們讀史，不要自己陷入戲劇性偏好的陷阱裡去，以為自己可以把那戲碼再演一遍，你去演的時候，就會發現現實的劇本根本不是那樣的。
現實的劇本是：進入死地的都死了，所以才叫死地。
吳王問：「若吾圍敵，則如之何？」
如果是我們把敵人圍在死地呢？
孫子答：「山峻谷險，難以逾越，謂之窮寇。擊之之法，伏卒隱廬，開其去道，示其走路。求生透出，必無鬥意，因而擊之，雖眾必破。」
兵法說：「若敵人在死地，士卒勇氣，欲擊之法，順而勿抗，陰守其利，必開去道，以精騎分塞要路，輕兵進而誘之，陳而勿戰，敗謀之法也。」
那就別圍死了，一定給他開一條生路，讓他跑。人一旦有了生路，就不想死，戰鬥意志就弱了，一心想逃亡求生。這時候在他逃跑的路上埋伏精騎，跑一段吃掉一截，再跑一段再吃掉一截，一路追殺，不僅更能保障全勝，而且保證我軍不受損失。
比如你圍了一千人，如果圍得水洩不通，務求全殲，你可能要付出八百人的代價，因為那是一千亡命徒啊。如果放一條路給他們跑，然後沿途一截一截地吃，可能跑掉二十個，但我軍的傷亡可以在十人以下。
臨戰指揮的藝術，首要是擾亂敵人
b原文/b
所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。合於利而動，不合於利而止。敢問：敵眾整而將來，待之若何？曰：先奪其所愛，則聽矣。
b華杉詳解/b
古代善於用兵的人，有如下幾條指揮藝術：
能使敵人前後不能相及。
讓敵軍前後部隊不能相互策應。
梅堯臣注：「設奇衝掩。」埋伏奇兵，衝散他、掩殺他，讓他首尾不能相應。
眾寡不相恃。
能使敵軍主力和小部隊不能相互依靠。梅堯臣注：「驚擾之也。」
貴賤不相救，上下不相收。
官兵之間不能相互救應，上下不能收容，散亂、倉皇，都找不到組織了。
卒離而不能齊，兵合而不能齊。
士卒散亂不能集合起來，集合起來也不能形成整齊的陣列。
杜牧注：「多設變詐，以亂敵人，或衝前掩後，或驚東擊西，或立偽形，或張奇勢，我則無形以合戰，敵則必備而眾分。使其意懾離散，上下驚擾，不能合和，不得齊集。此善用兵也。」
軍隊，組織起來才是軍隊，如果沒有組織，一百萬人也是待宰的羔羊而已。所以指揮作戰的藝術，就是打亂敵人的組織。歷史上所有的以少勝多，都是人數多的一方組織動員能力差，或指揮系統被打亂了。
合於利而動，不合於利而止。
能夠造成有利於我軍的局面，就行動；不能造成有利於我軍的局面，就停止。
曹操注：「暴之使離，亂之使不齊，動兵而戰。」
李筌注：「撓之令見利乃動，不動則止。」
就是擾亂他，他亂了，有機可乘，就攻擊。如果他沒亂，就不要進攻。
敢問敵眾整而將來，待之若何？
曰：先奪其所愛則聽矣。
指揮的藝術是先擾亂敵人。但是，如果敵軍不亂，而且人數眾多，陣型整齊地向我進攻，怎麼辦呢？
答：那就先奪其所愛。
曹操注：「先奪其所恃之利。若先居利地，則我所欲必得也。」
曹操說「敵軍所愛」是什麼呢，就是他依恃的有利條件。我們先佔了地利，我們就主動了。
張預注：「敵所愛者，便地與糧食耳，我先奪之，則無不從我之計。」
敵人「愛」的，一是有利地形，二是糧食。把這兩樣給他奪了，他就慌了、亂了，就沒法雄赳赳、氣昂昂地向我們衝殺了。
前面學的李世民破竇建德的戰例，就是三千五百人先奪了虎牢關，把竇建德十萬大軍擋在關外。然後又尋機滅了竇建德的運糧部隊，奪了糧食，竇建德自然就亂了。
養兵千日，用兵一時
b原文/b
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
凡為客之道：深入則專，主人不克；掠於饒野，三軍足食；謹養而勿勞，並氣積力；運兵計謀，為不可測。投之無所往，死且不北。死焉不得，士人盡力。兵士甚陷則不懼，無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。是故，其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。禁祥去疑，至死無所之。吾士無餘財，非惡貨也；無餘命，非惡壽也。令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往，諸、劌之勇也。
b華杉詳解/b
凡為客之道，深入則專，主人不克。
「為客」，侵入別國，客場作戰。
「深入則專」，深入重地，士卒不敢逃亡，只能心志專一，拼命作戰。
「主人不克」，敵軍抵擋不住。因為我軍在重地，敵軍在散地。前面說了，散地則無戰，他的戰鬥意志不如我們。
杜牧注：「言大凡為攻伐之道，若深入敵人之境，士卒有必死之志，其心專一，主人不能勝我也。克者，勝也。」
掠於饒野，三軍足食。
「重地則掠，因糧於敵」。在敵國富饒的田野上搶掠，三軍人馬吃飽。
謹養而勿勞，並氣積力，運兵計謀，為不可測。
注意休養士卒，積蓄銳氣，集中力量，用兵設謀，讓敵人無法猜度。
曹操注：「養士並氣，運兵為不可測度之計。」
杜牧注：「斯言深入敵人之境，須掠田野，使我足食，然後閉壁養之，勿使勞苦，氣全力盛，一發取勝，動用變化，使敵人不能測我也。」
深入敵境，搶掠田野，豐衣足食。然後呢？然後閉壁養之，深溝堅壁，養精蓄銳，氣全力盛，然後一戰而定。
王翦滅楚，就是這個戰法。王翦率六十萬秦軍滅楚，到了楚國，安營紮寨，深溝高壘，養精蓄銳，每日只是在軍營裡開運動會，讓士兵們投石為戲。楚軍挑戰，王翦就是閉壁不與他戰。秦軍人多，楚軍也不敢攻進來。這一養，就養了一年！楚人嚴陣以待了一年，姿勢都僵了，開始活動活動，移動軍隊。楚軍一移動，王翦即刻揮師決戰掩殺，一戰而定，楚國滅亡。
「謹養而勿勞，並氣積力」，這句話資訊量很大。人們看戰爭，關注的都是戰鬥本身。而戰鬥本身，只是戰爭的一部分，甚至可能不是最重要的部分。孫子說「先勝而後戰」，等到開始戰鬥的時候，那是已經勝了才戰的，是勝而戰之，不是戰而勝之。戰前我們要具備什麼條件，又等到敵軍的什麼條件出現在發動，這才是戰爭的秘密所在。
曾國藩帶湘軍，沒有那麼多奇謀巧計，就是紮紮實實，步步為營。在曾國藩的日記裡，當士兵曠日持久駐營圍敵，他關注的都是肉食夠不夠，蔬菜有沒有，最後下令：每一營，一定要種菜養豬。這樣自己有新鮮蔬菜肉食，搞好生活，又能勤勞動，以養精蓄銳。
俗話說：「養兵千日，用兵一時。」一般用來告誡士卒，國家養你，你要到戰場上報效祖國。不過這話原意並非講這個，出處是《南史?陳暄傳》：「兵可千日而不用，不可一日而不備。」
三層意思。一是養兵千日，兵養著，謹養而勿勞，並氣積力，你不用，這氣力都在。一用，就用掉了。
二是用兵一時，所以一定要等到那關鍵的一時，敵人有不及、不虞、不戒的時候，迅雷不及掩耳一把用出去，才能制勝。就像兩個人拿著刺刀決鬥，你刺刀在手裡拿著，沒刺出去，氣力都在。你一把刺出去，沒刺著對方，刺刀又沒收回來，這時候你就門戶大開，氣力全無，幾乎是不設防的狀態，對方一抓住這機會，你就完了。
b所以刺刀的力量在於沒刺出去的時候，刺出去就得有結果，如果刺出去沒結果，恐怕就要被別人結果了。/b
第三層意思，是上一節說的，防備一刻不能鬆懈，一鬆懈，就被敵人端了。
投之無所往，死且不北。
把部隊投到無路可走的地方，士卒寧願戰死，也不會逃跑。因為「無所往」，也沒地方逃。
死焉不得，士人盡力。
「死焉不得」，士卒敢於拼死，焉有不得勝之理。曹操注：「士死，安不得也。」
「士人盡力」，士兵到了這種境地，就不得不盡力了。曹操注：「在難地，心並也」，必須齊心併力。
《尉繚子》說：「一賊仗劍擊於市，萬人無不避之者，非一人之獨勇，萬人皆不肖也，必死與必生固不侔也。」
一個強盜拿著劍在街上砍，萬人皆避之。不是說這一個人勇敢，萬人都懦弱。是因為他有必死之心，而其他人都想活。所以他是恐怖分子，很恐怖啊。
兵士甚陷則不懼。
陷於危亡之地，人人持有必死之志，他就不怕敵人了。已經死了，有什麼可怕的？最可怕不就是死嗎？
無所往則固，深入則拘，不得已則鬥。
曹操注：「拘，縛也。」捆起來。俗話說：「咱們是一根繩上的螞蚱。」士卒深入敵境，到了無路可去的地方，就像被捆在了一起，必須齊心兵力死戰。
杜牧注：「不得已者，皆疑陷在死地，必不生，以死救死，盡不得已也，則人皆悉力而鬥也。」
「以死救死」，這四個字很關鍵，不是拼死求生，一有了生念，就不容易拼死了，可能投降了，可能想辦法逃跑了。而是沒有生念，就是死，多撈幾個墊背的。這才有生機。
是故其兵不修而戒，不求而得，不約而親，不令而信。
這樣的軍隊，不用整頓告誡，都懂得戒備；不要上級要求，都懂得出力；不要約束鼓勵，都能親密團結；不用三令五申，都會遵守紀律。
張預註解說：「同舟而濟，則吳越何患乎異心也。」
張預說的，是一個成語：吳越同舟。春秋時，吳越兩國世代交戰，兩國是敵國、仇國。一天在一條渡船上，兩國百姓都有，相互敵視。船到江心，天氣突變，風雨大作，船眼看要顛覆，必須馬上爬上把桅杆把帆降下來。這時船上的人，無論吳人越人，都爭先恐後往上衝，同心協力，降下了船帆。這就叫風雨同舟，不用人做「團結就是力量」的思想工作，仇人也能變親人，形勢比人強。
禁祥去疑，至死無所之。
禁止迷信活動，消除部屬的疑惑，戰鬥至死，也不逃走。
曹操注：「禁妖祥之言，去疑惑之計。」
杜牧注：「黃石公曰，‘禁巫祝不得為吏士卜問軍之吉凶，恐亂軍士之心。’言既去疑惑之路，則士卒至死無有異志也。」禁止巫婆神漢為士卒卜算吉凶，以防亂了軍心，則士卒專心致志，誓死作戰。
當然也有反其道而行之的，將領裝神弄鬼，給軍隊卜算一個大吉大利，讓大家奮勇作戰。田單守即墨，就用這辦法，讓一個士兵扮成神仙，向他行禮，侍奉他，每發令，都說是神仙的意思。
吾士無餘財，非惡貨也；無餘命，非惡壽也。
我們計程車兵沒有多餘的錢財，不是他們不愛財貨，是要錢就不能要命；我們計程車兵沒有貪生怕死的人，不是他們不想長命，是不拼命就不能保命。
曹操注：「皆燒焚財物，非惡貨之多也；棄財致死者，不得已也。」
杜牧注：「若有財貨，恐士卒顧戀，有苟生之意，無必死之心也。」
張預注：「貨與壽，人之所愛也，所以燒擲財寶、割棄性命者，非憎惡之也，不得已也。」
令發之日，士卒坐者涕沾襟，偃臥者涕交頤，投之無所往，諸、劌之勇也。
當作戰命令下達的時候，士兵們坐著的淚溼衣襟，躺著的淚流滿面。但當你把他們投到除了向前拼命以外無路可走的地方，他們個個都像專諸和曹劌一樣勇敢。
專諸有多勇敢呢？他受吳公子光（就是後來的吳王闔閭）的命令去刺殺吳王僚。公子光請吳王僚來家吃飯，專諸去上菜，上一條魚，匕首藏在魚肚子裡面。當專諸從魚肚子裡抽出匕首刺向吳王僚的時候，吳王僚衛士的長矛已刺進他的背上。但他還是拼盡最後一口氣，把吳王僚刺死了。
曹劌的勇敢呢？曹劌就是魯國大夫，前面講過的，在長勺之戰，讓齊軍一鼓作氣、再而衰、三而竭的曹劌。曹劌曾跟隨魯莊公與齊桓公在東阿相會，用匕首挾持齊桓公，定下盟約，收復失地。
把所有人綁上戰車，誰也下不來
b原文/b
故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：可。夫吳人與越人相惡也，當其同舟而濟而遇風，其相救也如左右手。是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇如一，政之道也；剛柔皆得，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。
b華杉詳解/b
善於用兵的人，就像「率然」一樣，率然，是常山上的一種蛇。你打他的頭，尾巴就來救應；你打他的尾，頭就來救應；你打他中間，首尾一起來救應。
我們能不能讓軍隊像率然那樣呢？回答是肯定的。吳國人和越國人是世仇，但是當他們同舟共濟，遇到暴風雨，他們都能像左手救右手一樣協調的相互救援，軍隊何嘗不能呢？
是故方馬埋輪，未足恃也。
「方馬」，拴住馬；「埋輪」，把車輪埋起來。所以用把馬拴起來，把車輪埋起來的辦法來防止士卒逃跑，是靠不住的。
曹操注：「方馬，縛馬也。埋輪，示不動也。此言專難不如權巧。」你強迫士卒，不如利用權變之巧，造成他不得不死戰的形勢。
縛馬為什麼叫「方」呢？杜牧注：「縛馬使為方陣。」不是把馬縛在拴馬樁上，是前馬後馬左馬右馬拴在一起，拴成方陣，不讓他跑！
齊勇如一，政之道也。
杜牧注：「齊正勇敢，三軍如一，此皆在於為政者也。」
陳皞注：「政令嚴明，則勇者不能獨進，怯者不能獨退，三軍之士如一也。」