用間第十三
給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價
b原文/b
用間篇
孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內外騷動，怠於道路，不得操事者七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。
b華杉詳解/b
「用間」，曹操注：「戰者必用間諜，以知敵情之實也。」
凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金。內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。
曹操注：「古者，八家為鄰，一家從軍，七家奉之。言十萬之師舉，不事耕稼者七十萬家。」
為什麼是八家為鄰呢？杜牧注：「古者，一夫田一頃。夫九頃之地，中心一頃，挖井樹廬，八家居之，是為井田。怠，疲也，言七十萬家，轉輸疲於道路也。」
杜牧說的「井田」，和我們中學歷史學的井田制說法不太一樣。歷史課本對井田制的解釋，是九宮格，每格一百畝，周邊八個格是私田，一格是一家人的；中間一格是公田。大家一起先幹完公田的活，才能幹私田的。私田的收成歸自己，公田的收成歸公家。這個「公家」，不是我們現在理解的天下為公的「公家」，而是公爵家，比如秦穆公家、宋襄公家。
杜牧說的有什麼不同呢？杜牧說的中間那一格，不是公田，而是住家的村子，八家人的房子、水井、公共設施，在中間那一格。
周朝的井田制，到底是不是周圍私田，中間公田那麼安排的，本身並不可考。我也比較懷疑，比如大家一起幹公田的活，有點跟人民公社一樣，誰出工誰出力，出了工，有沒有出力，都不好管理。另外，為何要中間的收成歸公家？如果私田收成都很好，公田收成不好，怎麼算？遠遠不如每家交稅來得簡單。
所以我比較傾向於井田制的井，不單是把土地畫格子畫成井字形，而是杜牧描述的那樣，周圍是田，中間是井，是住家。
八家一個井田，一家當兵，七家負責後勤運輸供奉，所以十萬之師，要七十萬家供養，這耗費太大了。
這個戰爭的耗費，孫子在第二篇《作戰篇》裡就詳細反覆地強調過，這裡再一次強調，我們可以看到孫子的價值觀，就是對戰爭的耗費、勝利的代價，非常的謹慎。不像我們現在有的人，隨口就喊「不惜一切代價」，那就像電視劇裡鄧小平說的：「空話太多了。」任何事情都有代價，做事最重要的計算，就是計算代價，有利則行，無利則止。
相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。
戰爭的耗費這麼大！相持數年，就爭那勝利的一天！在每天這麼大的耗費下，如果居然捨不得在間諜工作上花錢，因為不肯花錢而不知敵情，那這將領真是最不仁慈的人、最不負責的將領，不是國君的好輔佐，不是能勝利的好主帥。
「不仁之至也」，孫子對這種行為的批評，把「不仁」放在第一位，因為這是不體恤國家、不體恤人民的行為。b整部《孫子兵法》的價值觀，就是「用仁義，使權變」，在學習的時候一定要注意，仁義是本，權變是末。往往人們容易以為權變、詭道是兵法的核心，那就學不懂兵法了。/b
楚漢相爭，劉邦就是最捨得花錢的，項羽就是最不捨得花錢的。楚漢戰爭到了最激烈的時刻。劉邦被項羽圍困在滎陽城內達一年之久，並被斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計，讓劉邦從倉庫中撥出四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，施離間計，讓項羽疏遠了鍾離昧，攆走了范增。最終劉邦得以突圍而去。
白登之圍，劉邦被匈奴冒頓包圍，還是陳平用計，重金去賄賂冒頓單于的閼氏，讓冒頓放劉邦回去。
項羽在花錢的價值觀上和劉邦相反。他是在面對人民的時候，能做到愛民如子；面對人民幣的時候，更加愛人民幣如命。韓信說他說得很形象：「項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓（wán）敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。」
項王待人恭敬慈愛、言語溫和，有生病的人，心疼得流淚，將自己的飲食分給他，等到有的人立下戰功，該加封進爵時，刻好了大印，放在手裡磨嘰，玩磨得失去了稜角，還捨不得給人，這就是所說的婦人的仁慈啊。
b凡事能花錢解決，都是代價最低的。在間諜上花錢最多，又是最節省的。/b張預注：「相持且久，七十萬家財力一困，不知恤此，而反靳惜爵賞之細，不以啖間求索知敵情者，不仁之甚也。」
每一天都有七十萬家在花錢，這錢他不心疼，反而心疼給間諜的爵祿賞賜，不花錢去了解敵情，離間敵人，這真是不仁到了極致了。
這個道理，書上看來，似乎很簡單。但實際工作中，就非常難了。實際上，這是最難的一部分。難在哪兒呢？這是人性之難，難在四個心態。
心態一：大錢花習慣了不知不覺，小錢是預算外的，刺眼得不得了，心疼得不行。
每天七十萬家在花錢，一家一塊錢也是七十萬，但這每天都像水一樣在流，他感覺不到。如果額外要花五萬塊賞錢，他就受不了。
心態二：算別人的賬，不算自己的賬。
他在處理這問題的時候，心裡不是算自己的賬，算自己一天這七十萬家要花多少錢。而是算別人的賬：「就算這樣，你憑什麼要拿我這麼多錢？你值嗎？你配嗎？」然後心裡就不服氣了，不平衡了，不願意了，寧願自己吃虧，也不讓對方佔便宜了。項羽就是典型的這種心態，他覺得你們都是跟我混飯吃的，我打天下你們跟著混，還要我賞賜嗎？
對於這種心病，給一劑藥：你給別人錢，不是給對方定價，是給自己定價。需要給他很多錢，不是因為他身價高，是因為你身價高。不是因為他值錢，是因為你的事值錢。
這就像大公司花10億美金收購一些初創公司。那窮小子才搞了一年半載，甚至可能還沒收入的公司，他能值10億美元嗎？他要拿了10億美元，比我這個ceo還有錢了。但是，如果你今天不收購他，明天他可能成為你的競爭對手，顛覆你的市場，所以10億美元很便宜了！
心態三：我怎麼知道給他錢是對的呢？可能給了卻沒價值，甚至給錯了！
比如要買通敵將，錢給了，人卻沒買通，他吃裡扒外。比如要施離間計，卻反而中了別人的反間計。那不是花錢買倒霉嗎？
這種心態也很普遍，聽上去似乎也有道理，其實都是沒出息的道理。花了錢，卻上了當，這本來就是你應該考慮到的。如果花錢就百分之百解決，那世界豈不是太簡單太容易？
而且有時候，b花錢只是創造或排除一些可能性，從來就不是百分之百。/b還拿上面的收購案為例，你不收購他，他說不定也幹不起來，也威脅不到你；或者你收了他，明天又冒出個別的。這都沒辦法，是因為你自己太值錢。
心態四：要把錢花在刀刃上。
對這種心態，有一劑特效藥：b多花冤枉錢，是把錢花在刀刃上的唯一方法。/b
只有你花錢的面足夠寬，你才能提高錢花到刀刃上的機率。而一旦有一分錢花在刀刃上了，就百倍千倍萬倍地賺回來了，這跟做投資是一個道理。間諜工作，就包含長期大量的天使投資工作。
b如果你想「把每一分錢都花在刀刃上」，那是一廂情願，是最沒出息的想法。/b
故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。
所以明君賢將，其動輒戰勝敵人，成功超出眾人者，就在於事先了解情況。
梅堯臣注：「主不妄動，動必勝人；將不苟功，功必出眾。所以者何也？在預知敵情也。」
北周名將韋孝寬，做驃騎大將軍，鎮守玉璧。他最能撫御人心，善用間諜。派入北齊工作的間諜，都能用命盡力。也有接受他金錢的北齊人為他通報訊息，所以北齊有什麼動靜，北周朝廷都能隨時掌握。北周有一個大將，叫許盆，韋孝寬把他視為心腹，派他去鎮守一城，沒想到許盆卻舉城投降了北齊。韋孝寬大怒，派間諜去刺殺他，很快就把人頭送來了。韋孝寬的諜報工作，就這麼得心應手！
先知者不可取於鬼神。
要想事先了解情況，不可占卜問鬼神。
不可象於事。
不能用相似的事情推測。
杜牧注：「象者，類也。言不可以他事比類而求。」這句話很重要，資訊量很大！
歷代中國說客，要說服人的時候，都喜歡用打比方的方法。現在商家做廣告，也喜歡打比方。比如那牙膏廣告，用冬天把樹幹刷白來打比方，告訴人刷他的牙膏能防止蛀牙。這兩者之間有什麼關係呢？啥關係也沒有。能不能證明那牙膏就能防止蛀牙呢？完全不能證明。但是，聽上去就很有道理，看上去就印象深刻。這就是類比對人思維的影響。
所以，當我們真正要作出重大決策的時候，絕對要排除類比思維對自己的影響。開會的時候，要就事論事，禁止人打比方，打比方最能偷換概念，類比思維最能自欺欺人的。
不可驗於度。
這句話又有不同解法。
曹操注：「不可以事數度也。」不能用事物的一般規律、經驗來猜度，因為任何例外都可能發生。
這個，曹操自己就犯過錯誤，赤壁之戰，他把戰船連在一起，別人提醒他防火攻，他以事數度之，說冬天不會刮東南風，結果就颳了。
李筌注：「度，數也。夫長短、闊狹、遠近、大小，皆可言之於度數；人之情偽，度不能知也。」把「度」解釋成資料。
其後各家注說得都差不多，但都沒說最關鍵的——「度數」是什麼？
後學者便有解釋，「度」，度數，指日月星辰執行的度數（位置）。不可驗於度，是指不能用證驗日月星辰執行位置的辦法去求知敵情。我們看《三國演義》，諸葛亮經常夜觀天象來預測吉凶。《孫子兵法》就告訴我們了，這靠不住。
所以古人什麼都明白，沒有一個迷信的，知道要了解敵情，「必取於人，知敵之情者也」。一定要有人實地在現場看過問過，才知道。
讀書，要有正確的讀書價值觀。從對「度」的解釋，我們看到有一般規律說、資料說、星象說，哪個是對的呢？其實哪個對，已經不重要。每一個，都給了我們一個看問題的角度，而且都是非常有價值的角度，引發我們的思考，讓我們學到更多。
很多人會去訓詁考證這個問題，但所有考證，無非在其他古書中翻到對「度」這個詞的一些用法，代入到這句話中來推演一下，不能說前人說的不對，提出一個新的「標準答案」。王陽明專門說過這個問題，b讀書要問自己的收穫，而不是去訓詁考證所謂正確的解釋。/b
五種間諜的使用方法（1、2、3）：所有疑心，都是懷疑自己
b原文/b
故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。因間者，因其鄉人而用之；內間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也；生間者，反報也。
b華杉詳解/b
故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間，五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。
間諜有五種：因間、內間、反間、死間、生間。五種間諜一起使用，敵人不知道訊息是從哪兒洩露的，這就是神妙的道理，國君的法寶。
因間者，因其鄉人而用之。
因間，是誘使敵國鄉人做間諜。
「鄉人」，十一家注裡很簡單，沒有特別解釋，就是敵國當地人。如杜牧注為「敵鄉國之人」，梅堯臣注為：「因其國人，利而使之。」利用當地人，給他利益，利用他。賈林注：「讀‘因間’為‘鄉間’。」他說這裡「因」就讀「鄉」。
不過郭化若將軍對「鄉人」有特別解釋，他說鄉人是春秋時對敵方官鄉大夫的略稱，齊國叫「鄉良人」，宋國叫「鄉正」。《周禮?鄉大夫》說，鄉大夫的級別，是介於司徒和鄉吏之間。
郭將軍的解釋也有價值，總要有點身份、管點事，才能提供有價值的情報。
善用鄉人的例子，是大家熟悉的「聞雞起舞」的祖逖（tì）。祖逖家本是北方大族，五胡亂華，漢人南渡，西晉變東晉，祖逖就常懷恢復中原之志。祖逖生性豁達，輕財仗義，又發奮讀書，聞雞練武，練成文武雙全，智勇仁義信俱備。
祖逖為人，最能愛人下士，叫人對他死心塌地。為了自己手下人，他可什麼「原則」都不管。手下賓客眾多，也不乏雞鳴狗盜之徒。揚州災荒時，有的賓客出去劫掠富戶，被官府捉拿，他利用自己勢力去把人撈出來，不僅不加責備，還說：「比復南塘一齣不？」咱們要不要再去南塘幹一票？他來這一手，大家都覺得跟祖大人幹，死而無憾。
像祖逖這樣「上對下恩義相結，下對上人身依附」的「中國模式」，只能做豪強，做不了天子，也做不了國家柱石大臣。如果天子、宰相也是隻認兄弟夥，只要你死心塌地跟我，違法亂紀我都罩著你，用縱容屬下貪腐來換取他們的忠誠，那是「以腐治國」，國家非敗亡不可，梁武帝就是例子。
祖逖後來受朝廷猜忌，憂憤而死。他那樣無法無天，能不被猜忌嗎？
回頭再說祖逖怎麼利用「因間」，和他對下人一樣，也是恩義相結，只要你跟我，一切我都保你。祖逖任豫州刺史，和後趙石勒接壤。時逢亂世，河南是晉趙邊境地區，地方豪族皆結塢自保。那些塢主都有兒子在後趙做人質。祖逖則對他們放寬政策，任由他們兩面討好，對他們恩禮有加，讓他們提供情報，又時不時假裝去攻打一回，向後趙顯示這些塢堡和他沒有關係。如此這般，塢主們對祖逖都非常感戴，後趙有什麼風吹草動，都來彙報。祖逖能收復河南大片土地，這是很重要的因素。
內間者，因其官人而用之。
內間，是利用敵方的官吏。
杜牧講了七種人，可以發展為內間：
1.敵之官人，有賢而失職者；
2.有過而被刑者；
3.有寵嬖（bì）而貪財者；
4.有屈在下位者；
5.有不得任使者；
6.有欲因敗喪而展己之才能者；
7.有翻覆變詐、常持兩端之心者。
杜牧說：「如此之官，皆可潛通問遺，厚貺（kuàng）金帛而結之，因求其國中之情，察其謀我之事，復問其君臣，使不和同也。」
敵方的官吏，有本來賢達，但犯了錯誤，前程受影響的；有被刑罰，心懷怨恨的，或者父親受刑影響子孫前途的；有寵妾情婦或有特殊愛好又貪財的（不是說就怕領導沒愛好嗎？有愛好，就有弱點）；有對自己地位不滿的；有不得志才能得不到發揮的；有希望己方失敗自己才有機會的；有反覆無常，常持兩端之心的；這些人都可發展成內間。
不過你要用對方內間，對方也會演戲給你看。周瑜打黃蓋，就是打給曹操看。曹操認為黃蓋心懷怨恨，真心來降，不加防備，結果就被黃蓋火燒赤壁了。
行賄敵國有寵嬖貪財者，孫子本人就中了這一招。吳國夫差將越王勾踐五千殘兵敗將包圍在會稽山，眼看越國就要亡國了。這時候誰跟著吳王呢？三個重臣：伍子胥、孫子、伯噽。勾踐來使要投降，伍子胥勸吳王不給他機會，徹底消滅越國。這時候勾踐就派文種帶了金錢美女去行賄伯噽。說越國表面是投降吳王，實際是投降伯噽先生您。以後越國的美女金帛，都先通過您再給吳王，越國的財富，就是伯噽先生您的財富。這伯噽就全力幫越國了。
奸臣總是有忠臣沒有的本事，伍子胥、孫子的話吳王都不聽，就聽伯噽的。伯噽後來還配合勾踐害死了伍子胥——伍子胥正是他當初落難時把他引薦給吳王的恩人。勾踐敢於親自去吳國做人質麻痺夫差，很大程度上是因為有伯噽的保護。後來說服夫差放勾踐脫身回國，還是伯噽。給夫差送上西施、鄭旦，是通過伯噽。建議夫差重建姑蘇臺，並給他送上越國最好的木料，幫他消耗吳國民力財力，還是通過伯噽。
勾踐把用間方法，還有前面《計篇》裡「兵者，詭道也」說的，卑而驕之、佚而勞之、親而離之等等，一部《孫子兵法》都用盡了，孫子一點招都沒有，眼睜睜看著吳國滅亡。
前面學過的李世民滅竇建德之戰，也有內間的作用。
李世民包圍了王世充，竇建德來救。李世民搶先佔了虎牢關，竇建德攻不進去，還總被他衝出來殺傷士卒。李世民有沒有軟肋呢？有。他最怕的，就是竇建德不在這兒跟他戰，轉頭去攻打他的後方。兵法不是說了嗎？當敵方佔了爭地，不要去進攻，當引兵而去，趣其所愛，攻其必救，引他出來，再在路上埋伏打他。你不是佔了虎牢關嗎？你自己佔著吧。
這麼簡單的道理，竇建德帳下當然不會沒人知道，謀士凌敬進言說：「應當全軍渡過黃河北上，攻佔懷州河陽，安排主將鎮守。再率領大隊人馬擊鼓舉旗，跨越太行山，開進上黨縣，虛張聲勢隱藏目的，不必麻煩作戰。加速趕到壺口，逐漸驚擾蒲津，奪取河東土地，這是上策。實行這個方針定有三條好處：一是到無人防守的地方，軍隊萬無一失；二是擴大地盤招募兵卒；三是唐軍對王世充的包圍自己就會解除。」
凌敬所言，既是爭地的標準戰法，也是圍魏救趙之計，可以說也沒多大奇妙，都是教科書似的戰略，竇建德覺得有理，準備聽從。如果這樣做，李世民就麻煩了。
這時候，誰幫了李世民的忙呢，是王世充自己。王世充被李世民圍得急了，怕竇建德撤兵而去，洛陽城就陷落了。王世充的使者長孫安世私下送金銀珠寶利誘各個將領，讓他們勸竇建德別走。各個將領全都勸諫說：「凌敬不過是個書生，怎能跟他談打仗呢？」竇建德耳朵根子軟，一個書生的意見，當然頂不過那麼多大將，於是他就反悔了，最終被李世民拖死在虎牢關下，被李世民生擒，送到長安斬了。
竇建德的大將們做了王世充的內間，害了自己，害了竇建德，也害了王世充。
這就是領導者的痛苦，人人都會向你進言，但有的人是忠心為國，有的人進言背後，則是為了自己的權位和利益，你怎麼分辨呢？連進言的人他自己都分辨不清！竇建德的案例，凌敬是就事論事，公忠體國，大將們則是都得了王世充好處。但他們為王世充說話的時候，也是理直氣壯的，並不認為自己是收了錢才這樣說，為什麼呢？這是古往今來只要是人都拿手的特長——自欺欺人——把自己先欺了，自己都相信自己說話是公允的了，就理直氣壯了，我十萬大軍，為何要躲避李氏小兒區區三千五百人呢？以他們的智商，根本認識不到戰局有多麼兇險！
內間的案例太多了，專門寫一本書都寫不完。內間們並不是都懷有叛國的目的，他也不知道自己進的讒言對國家有那麼大的危害。他只不過是嫉妒那有能力的人，不希望他建立功勳；或者想表達一點與眾不同的見解，找到一種存在感，這就被敵人拉下水了。
我們常哀嘆某某主君為小人所誤。那小人呢，並不都是伯噽那樣的壞人，往往就是一些沒有見識的人，他自以為自己對主君忠心得很，主君也認為他是忠心的。往往這種人，最容易被髮展成內間，因為他根本不知道自己在做內間，也不能識別發展他的人送他東西的目的。這種沒見識的小人哪，對國家的破壞，比真正的壞人還大！因為主君對他不設防，認為他沒壞心。
鴻門宴，劉邦得以逃生，關鍵在於買通了項羽的親叔父項伯。項伯認為自己在害項羽嗎？不認為。項伯知道自己的行為，是做了劉邦的內間嗎？不知道。他不過是個「老好人」，絕對「沒有壞心」，項羽絕對想不到防備他，而他確實在鴻門宴之前就跟劉邦約為婚姻，成了親家了。
所以國家不能用所謂「有德無才」的人，國家大事，只有有足夠才能的人，才能理解，才能參與討論。b真正德高者，其才也高，因為德就是最大的見識，這世上沒有「有德無才」這回事，「才」是「德」的前提。沒有才的人，不可能有德。/b
「有欲因敗喪而展己之才能者」，這種情況也很普遍，很可怕呀！比如大家本來都是公忠體國，但是主君用了甲的計策，沒有用乙的計策。乙是希望這事情最後成功呢，還是失敗呢？很多人都會希望他失敗，以證明自己的正確。部分人就可能因此協助敵人搞破壞！
「有翻覆變詐、常持兩端之心者。」今天投降這個，明天投降那個的，各方都想爭取他，但各方都不信任他，隨時把他拋棄。三姓家奴呂布就是典型人物，為什麼叫三姓家奴呢？他本來姓呂，這是一姓。後來認丁原為義父，二姓丁。被董卓買通殺了丁原，又拜董卓為義父，三姓董，這就是三姓。不過三姓還不是結束，後來為了貂蟬，又殺了董卓。所以最後他要投降曹操，曹操就不敢留他，把他處死了。
孟達也是。他本是蜀將，投降了魏國，後來經不起諸葛亮引誘，又要降蜀。諸葛亮故意洩露孟達和蜀國交通的資訊，讓司馬懿知道，這樣絕孟達的後路，催他下決心舉事。司馬懿也瞭解孟達首鼠兩端的性格，也寫信引誘他，把他穩住，然後卷甲急進，八天到孟達城下，把他斬了。司馬懿沒賠本，平了孟達之亂，穩住了城池，諸葛亮也有小賺，至少除了魏國一將，折騰了司馬懿一場。孟達就被拋棄了。
反間者，因其敵間而用之。
「反間」，就是誘使敵方間諜為我所用。怎麼誘他呢，杜牧說有兩種方式：「敵有間來窺我，我必先知之。或厚賂誘之，反為我用，或佯為不覺，示以偽情而縱之，則敵人之間反為我所用也。」要麼厚厚賄賂，讓他更願意跟我幹；要麼假裝不知道，故意演些假戲給他看，讓他回去誤導他的主君。
楚漢相爭，項羽就中了劉邦的反間計。劉邦想除去項羽的主心骨亞父范增，先用內間，讓陳平用了四萬兩黃金，買通項羽手下將領，散佈謠言，說范增、鍾離昧等對項王封賞不滿，要和劉邦聯合滅項王呢！項羽本來封賞方面就不太大方，這話他雖然不敢相信，但也聽進去了，這就做好了鋪墊。等項羽使者到漢軍營中來，陳平先以太牢之具，高規格，好酒肉接待。席間話沒說兩句，便故作驚訝道：「什麼？你們是項王使者？我還以為是亞父使者呢？」馬上叫人撤去酒菜，降低接待規格和標準。使者回報，項羽大怒，就把范增攆走了。
這故事聽上去像哄小孩的一樣可笑，但項羽居然會上當。為什麼呢？一是陳平事先的謠言輿論作了很充分的鋪墊；二呢，還是在於項羽自己，他對跟他乾的人本身就不夠慷慨，所以他自己心裡就有鬼，就不踏實，就認為任何人要背叛他跟劉邦，都是完全可能的。
b所有的疑心，都是懷疑自己。/b
項羽的疑心並沒有錯，他自己的親叔父項伯，在鴻門宴上保護劉邦的那個，就是劉邦的內間，在項羽抓了劉邦父親要殺時，也是他勸住的。劉邦得天下後，賜項伯姓劉，封射陽侯。
劉邦自己也中過反間計，中了誰的計呢，就是那個匈奴狠角色，冒頓單于。
韓王信叛亂，聯合匈奴，和漢朝作戰。劉邦想一舉端掉匈奴，派了十幾撥使臣去打探虛實。冒頓把精兵強馬都藏起來，盡給漢使看到一些殘兵弱馬。所以使者個個回來都說匈奴可擊，只有婁敬說這是匈奴反間計，故意誤導我們的。劉邦一心想打，信心百倍，罵婁敬惑亂軍心，把他關起來，說等我凱旋後再處置你。
結果劉邦在白登被冒頓四十萬大軍包圍，差點掛了。靠陳平設計買通冒頓的寵妃，才議和得歸。不過劉邦有個好處，馬上把婁敬放出來，封關內侯，食祿兩千戶。而其他十幾個說匈奴可擊的，全部處斬。
熟讀兵法，也做不到不中計，因為每一次情況都不一樣，都有各種可能。
五種間諜的使用方法（4、5）：生間和死間
b原文/b
死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。生間者，反報也。
b華杉詳解/b
死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。
死間是最悲慘的了，被派出去的時候，就已經被自己人出賣了。什麼叫死間呢，就是傳遞一些假訊息給自己的間諜或使者，讓他帶給敵人。不知道自己掌握的訊息是假的，當然一不可能洩密，二更能得到敵人信任，三呢，他當然也不知道保護自己。所以當真相敗露的時候，他一定會被敵人殺死，所以叫死間。
最著名的死間，就是酈食其了。劉邦派他去說降齊國。他憑三寸不爛之舌，真把齊王給說下來了，他還向齊王拍胸脯，說我要是騙你，你把我烹了。結果呢，他和齊王高高興興喝酒。韓信卻不願意一個書生耍嘴皮子比他打仗功勞還大，直接發兵攻打不設防的齊國。酈食其就稀裡糊塗成了死間，被齊王架起鍋煮了，齊國也為韓信所滅。
春秋時有一個著名的死間案例。鄭武公想伐胡國，怎麼辦呢？先和胡國聯姻，讓他兒子娶胡女為妻。然後在朝會的時候，問群臣，我國要開疆拓土，往那邊發展合適呢？大夫關期思說：「胡可伐。」關期思的判斷是對的，但可悲的是，他不知道主公問這話的目的是找一個死間，他這算是第一個舉手報名了。鄭武公大怒，道：「胡，兄弟之國，子言伐之？何也？」把他推出去斬了。
胡國國君當然很快聽說了，非常感動！不設防備，鄭武公就起兵滅了胡國。
北宋和西夏作戰，還有一個死間的例子。派一個假僧人，吞蠟丸入西夏，被抓住拷問，招供肚子裡有蠟丸。取出來一看，蠟丸裡是給西夏謀臣的密信，西夏就把那謀臣殺了，假和尚當然也得死。
生間者，反報也。
死間是一去不復回；生間相反，是活著回來彙報的。
李筌注：「往來之使也。」按李筌說法，外交使節，廣義上都是生間，都是間諜。
杜牧注：「往來相通報也。生間者，必取內明外愚、形劣心壯、矯捷勁勇、閒於鄙事、能忍飢寒垢恥者為之。」
南北朝時期，東魏西魏爭戰，西魏的宇文泰派達奚武偵察東魏的高歡軍營。達奚武帶領三名騎兵，穿著敵人衣服。到傍晚，離敵營數百步，下馬偷聽，知道他們的軍中號令。於是上馬經過各軍營，好像夜間警戒一樣，遇到有不遵守法令計程車兵，就拿鞭子抽打。這樣，達奚武全都瞭解敵軍的情況，並稟告宇文泰。
陳平這樣的人有什麼本事呢？就是有分豬肉的本事
分豬肉的本事，就是平衡各方利益的本事，調動各方積極性的本事，協調各方關係的本事，這就是做宰相的本事。
b原文/b
故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間。非聖智不能用間，非仁義不能用間，非微妙不能得間之實。微哉微哉，無所不用間也。
b華杉詳解/b
故三軍之事，莫親於間。
張預注：「三軍之士，然皆親撫，獨於間者以腹心相委，是最為親密也。」三軍將士都親，但間諜最親。
杜牧注：「受辭指縱，在於臥內。」
梅堯臣注：「入幄受詞，最為親近。」
都進入到內室交代任務，所以是最親近的了。
杜佑注：「若不親撫，重以祿賞，則反為敵用，洩我情實。」