在本節中，我將教你如何非常有效地結束談判。當對方真誠地與你談判時，你不必使用它。只有當你覺得對方只是在軟磨硬泡，試圖不斷蠶食你的收益時，你才使用它。或者當你知道對方想和你做生意，對方卻在想「如果我多花一點時間和這個人談談，相當於我每小時能掙多少錢」的時候，你也可以使用它。
比如說，一群朋友為了方便聚會，一起在山裡買了一個小木屋，用來度假。這相當於一群所有者在共享使用權。其中一位合作伙伴退出了這個聯合體，你的鄰居來找你，告訴你參股這個小屋的機會。你對此的第一反應是：「這聽起來很棒。我很樂意做這樣的事情。」然而，你足夠聰明，開始扮演「不情願的買家」。
你說：「謝謝你告訴我這件事，可我目前對此沒多大興趣。我太忙啦，實在抽不出時間去山上休閒。不過呢，我也不想讓你白費心思，在這個度假小屋入股的最低價是多少？」
然而，他也一直在學習談判技巧，他已學到了一條規則——永遠不要先報價。他說：「我們有個委員會專門管價格的事，我也不知道價格會是多少。我可以給他們一個提議，但我不知道會有什麼反應。」
然後他經不住你的追問，終於鬆了口：「我確信他們的報價是2萬美元。」
這比你所預料的低很多。你本來打算接受最高3萬美元的報價。你的初始反應是立刻抓住這個好機會，但你足夠明智，大叫道：「2萬美元！算了吧，我不可能會接受這麼高的價格，實在太高了！實話告訴你吧，如果是1.6萬美元的話，我或許會考慮。如果他們可以接受1.6萬美元，你通知我，然後咱們可以談談。」
第二天他又來找你，決定利用「撤銷提議法」把你拉入正軌。他說：「不好意思，這事讓我感覺有些尷尬。我知道昨天我們說到了要價2萬美元，但委員會決定股份報價不能低於2.4萬美元。」
這使得你感覺遭到重創，原因有兩個。
·因為你覺得是你製造了這個問題。你說：「天啊，但願我從來沒有見過那個羅傑·道森，也沒有學到他的‘優勢談判’，因為假如我沒有受到他的影響，我昨天就會和他敲定2萬美元了。」
·你犯了一個錯誤，已經把這件事的原委都告訴家人了。他們十分興奮，已經在憧憬著擁有這個山間小屋了，而你已經越過了在談判中原本準備起身就走的關鍵點。
於是你回應道：「喬，你在說什麼呀？你昨天說的是2萬美元。怎麼今天變成2.4萬了？！難道說明天又要變成2.8萬？這究竟是怎麼回事？」
他答道：「我也覺得挺不好的，可這是他們決定的。」
你說：「別這樣，喬。」
喬說：「唉，我真的感覺這事挺不厚道的。這樣吧，我再找他們說說，看看我在他們面前能幫你多大的忙。假如我能幫你爭取到2萬美元，你會感興趣嗎？」
「我當然會有興趣。我會入股。」他按全價賣給了你，而你當時被矇在鼓裡，等你反應過來之後，生米已經煮成了熟飯。