我再舉另一個例子，因為它的確是極其強有力的談判招數。假設你銷售小物品，你向買主開價1.8美元一個，買主還價1.6美元。經過一番討價還價，你們最終似乎要以每個1.72美元成交。買主此時想的是：「我讓他從1.8美元降到了1.72美元。我敢打賭，我還能再降1美分。」他說：「唉，現在的生意真的是很難做。除非你能以每個1.71美元的價格賣給我，否則我沒法做這生意。」
他可能只是在試探你，就想看看他是否能讓你讓步。不要驚慌失措，覺得必須作出讓步才有可能最終成交。阻止這種軟磨硬泡做法的方式是對他說：「我無法確定我們是否能做到，但我可以告訴你，但凡我有可能替你爭取到這個價格，我都不會放棄的。我再回去想想辦法，看看能不能做到。我明天再給你答覆。」
第二天，你又回來，假意要收回你前一天承諾的讓步。你說：「我真的很難為情，昨晚我們一直在算小物品的價格。不知道什麼人在什麼地方弄錯了。我們的原材料成本增加了，但估算員沒把它算進去。我明白昨天我們說到了1.72美元，但我們實在不能按那個價格銷售——我們算出的最低價是每件1.73美元。」
買家會有什麼反應？他肯定暴跳如雷，說道：「嘿，等等，哥們兒。我們昨天說的是1.72美元，我只要1.72美元。」轉眼之間，買主就忘了1.71美元的想法。「撤銷提議法」是阻止對方軟磨硬泡的有效方式。
我們肯定都曾遇到過這種情形，當一名電器或汽車銷售人員被我們纏著索要更低一些的價格時，就會說：「讓我去找我的銷售經理，我會看看我能從他那裡為你爭取到多少優惠。」過了一會兒，他回來說：「實在不好意思。你知道我們說的那個廣告特惠活動嗎？我以為那個活動還有效，但其實上週六就結束了。我真的不能按我們說過的價格賣給你。」你一聽這話就急了，全然不顧你本想再爭取一些優惠，唯一的念頭就是抓住這次機會，趕快以昨天提到的價格成交。
除了提高價格，你還可以通過收回某個交易條件的方式來達到同樣的目的。
以下是一些這樣做的例子。電器銷售人員對你說：「我知道我們曾說過免收安裝費，可是我的銷售經理現在告訴我按這種售價，我們根本賺不到錢，價格太低了。」空調銷售人員對你說：「我明白我們說過報價包含施工許可證的費用，但空調售價已經很低了，我們的估算師告訴我，我們這樣做一定是瘋了。」
你是分包商，你對總承包商說：「我知道你要求提供60天的期限，可按照現在這個價格，我們需要在30天內付款。」
你是賣計算機的，有一天你對顧客說：「對，我告訴過你可以培訓你們的員工，但我的同事們說以這種售價，我們必須收培訓費。」
千萬記住，別用這種方式收回重要的條件，那會真的讓對方產生敵意。
「撤銷提議法」是一場賭博，但它將迫使你做決定，而且通常結局就是要麼成交，要麼反目。當對方用這招對付你時，要敢於反擊，堅持要求對方先解決自己內部的問題，這樣你才能重新開始真正的談判。
b要點備忘/b
b·1．「撤銷提議法」是一場賭博，因此只有在別人纏著你要更多利益時才用。你可以撤銷上次的降價提議，也可以撤銷包含運費、安裝、培訓或延期等條款在內的讓步。/b
b·2．為避免直接對抗，虛構一個模糊的「更高權威」充當壞人，持續將自己定位在對方一邊。/b