「紅鯡魚法」比「誘餌法」更進一步。在應用「誘餌法」時，對方有意製造了一個虛假事項，用以換取你在實質問題上的讓步。在應用「紅鯡魚法」時，對方先提出一個虛假要求，然後再撤銷並以此為由換取讓步。假如這一手法成功吸引了你的注意力，你就會誤以為那項要求是對方最關心的，但其實並非如此。「紅鯡魚」原本是英語中反對獵捕狐狸時採用的說法。英格蘭有許多直言不諱的動物權利活動家，他們抨擊的目標主要就是獵狐活動，奧斯卡·王爾德將這項娛樂活動稱為「一種可怕的獵殺非食用性動物的活動」。
經烘乾和醃製的鯡魚肉會變成暗紅色，就像煙燻鮭魚一樣。英國人稱之為為「燻鯡魚」。反對獵狐的人們發現，如果他們拖著一條燻鯡魚穿過狩獵路線，它的氣味就會掩蓋狐狸的蹤跡，並使得獵狗失去追蹤方向。當這種情況發生時，獵狗的主人就會大喊：「那些討厭的傢伙弄得我的獵犬出了錯。」隨著時間的演變，「紅鯡魚」一詞被英語詞典收錄，意思是提出一個旨在轉移和迷惑反對者的問題。
孩子們的「紅鯡魚法」
有一個孩子們都能理解的重複術。
「爸爸，」兒子叫道，「我今晚可以看電影嗎？」
父親擺出一副家長的派頭，威嚴地回答：「兒子，不行！不准你今晚看電影。」
兒子懇求道：「爸爸，為什麼不行？」
「因為你上週已經看過了。」
「我知道上週看過了，可為什麼我今晚不能看呢？」
父親說：「我不想讓你看太多電影。」
「為什麼不能，爸爸？我不明白。」
等到這位父親說了10至12次不行之後，他全然忘了起初他為什麼會對兒子看電影一事如此大動干戈。他的理由似乎失去了有效性，而他也開始覺得自己在小題大做。
b要點備忘/b
b·1．當心對方用「紅鯡魚法」對付你。/b
b·2．他們或許會製造一個議題，用於今後換取他們真正想要的東西。/b
b·3．專注於談判中的真正問題，不要讓他們把憑空製造的議題與你不願意作出的讓步聯絡起來。/b