打個比方，如果你曾給某人寄過一張數額低於對方要求的支票，並在其背面註明「已確認全額付款」，你用的就是「既成事實法」。意思是一個談判者只是假定另一方會接受其假設的解決方案，而不是不厭其煩地重開談判。它起作用的原理是，乞求原諒總比獲得許可容易得多。
在加利福尼亞和另外一些州，「既成事實法」在汽車維修行業變得如此普遍，以至於我們通過了反對它的法律。維修站的普遍做法是未經你對維修估價的認可，自行決定按照他們的評估對你的車進行維修，他們一旦認為車修好了，你也就沒有別的辦法，只能乖乖付款，否則不能提車。
我有個朋友叫邁克，他經營著一家戶外廣告公司。有一次他要和一位農民交涉，後者擁有的地產上生長的大樹枝繁葉茂，逐漸遮住了邁克的公司在附近豎立的一塊廣告牌，導致其商業價值降至零。邁克本著好說好商量的態度，想要付給這位農民一些錢，用於修剪樹枝，沒想到這位農民趁機索要一大筆錢，因為他認為邁克別無選擇。邁克決定用「既成事實法」對付他。
一天早上，他找來公司的4個工人，讓他們偷偷溜到這位農民的院子裡，一起開動鏈鋸伐樹。等院子的主人醒來，還沒來得及拿到他的霰彈槍，樹已經倒了，那幾個工人迅速翻過柵欄，開車跑了。當天晚些時候，邁克登門道歉，聲稱這是一場誤會，最終與農民達成和解，以一筆非常合理的賠償金了結了這個糾紛。
「既成事實法」存在一定的危險性
運用「既成事實法」的一方不會讓對方感受到溫情或善意。當《蝙蝠俠》系列電影的製片人彼得·古伯和喬恩·彼得斯仍與華納兄弟電影公司有約在身時，索尼電影公司向他們許以重任，兩人禁不住誘惑，決定先斬後奏，將簽約的既成事實提交給他們的華納老闆史蒂夫·羅斯。羅斯對古伯和彼得斯處理這件事的方式怒不可遏，決定要與他們對抗到底。
最後古伯和彼得斯花了5億多美元才解決了這件事。他們選擇了一個極其糟糕的談判策略，假如他們沒有采用這種極具敵意的方式，羅斯也許會選擇不予追究，放過他們。你從中學到了什麼？不要輕易使用「既成事實法」，除非你毫不在乎對方的反應，因為這樣做肯定會損害你們的關係。
有時候，「既成事實法」會被人肆無忌憚地用來對付你，而你對這種膽大包天的做法只能報以苦笑。我在年輕的時候，曾把一臺高檔相機借給了一位老先生，他是我敬重的導師。他拿到相機後立即把它送去典當了，並把當票寄給了我，同時還附上了一張紙條，上面寫著：「很抱歉，可我急需用錢。這是你一生中最重要的一堂課——不要相信任何人。」
就在前不久，有個演講人的經紀人約我去做演講，從公司收了演講費，但是沒有把屬於我的6500多美元發給我。他告訴我的業務經理，逼債的人跟他翻臉了，於是就拿那筆錢先去還債了。但當我逼問他偷拿錢的真正原因時，他說：「我只是覺得羅傑很有錢，不像我這麼缺錢。」他的厚顏無恥實在令我們瞠目結舌，甚至引人發笑，我們忍無可忍，要求他把錢還給我們。
「既成事實法」運用得當的話，其實是向對方施壓的有效方式。假如你發現別人出價過高，那就給他們寄一張正確金額的支票，並在背面註明「已全額支付」，這可能比找上門去一爭高下更簡單。假如你在談一份合同，並且不同意其中的任何一點，可以直接進行更改，並將修改後的合同文本發回給他們。他們很可能會接受這些改動，而不是不厭其煩地重開談判。
b要點備忘/b
b·1．作為談判方法，「既成事實法」指的是向對方傳送讓他們簽字的協議文本，假設對方會作出你要求的讓步。/b
b·2．這種策略會激怒對方，因此，如果你在意對方的反應，就不要使用它。/b