甜點端上來時，我說：「你知道你應該做什麼嗎？你應該為每個銷售人員買一套我的音訊光碟，這樣他們就能持續學習了。」我邊說邊在心裡算計，除了他們已經答應支付的演講費，80名銷售人員乘每套光碟的79美元，還會有額外6300美元的收入。
她想了想，說：「羅傑，這個想法可能不錯，但我們的預算裡沒有這一項。」
我需要在這裡坦白。我對自己接下來的想法感到非常慚愧，但我想分享給你，因為假如你某一天產生同樣的想法時，我的教訓到時候可能對你有參考價值。當時我想：「不知道我要是說可以降價，她會不會當場就答應？」這想法難道不可恥嗎？她並沒有說光碟太貴，也沒告訴我，如果我降低價格，她可能會認真考慮。她只是告訴我她沒有預算。
好在我只是有過這個念頭，並沒有說出來，而是開始探聽她的虛實。我問：「你的預算年度什麼時候結束？」問話的時候是8月，我以為她會告訴我12月31日。
令我驚訝的是，她說：「9月底。」
「也就是說，你會把它列入10月1日後的預算？」
「是的，我想我們會的。」
「這樣啊，沒問題。我先把光碟發給你，發票時間定在10月1日。這樣可以吧？」
「應該可以，」她告訴我。就在不到30秒的時間內，我做成了一筆6300美元的買賣，因為我知道，當她把她自己的問題甩給我時，我應該驗證一下真假。
我簡直高興壞了，因此當服務員送來賬單時，我把信用卡塞進了夾著賬單的皮夾裡。她平靜地說：「羅傑，應該是我們公司付錢的。」於是我想：「羅傑，人倒霉時喝涼水都會塞牙。可一旦走運，所有好事都會找上門來，為什麼不好好享受呢？」我把服務員叫回來，告訴他剛才我們給錯了信用卡。
當心那些把難題甩給你的人。你自己的問題已經夠多了，對不對？就像晚上在屋裡來回踱步的商人。他失眠了，而他的妻子也急得不行，問他：「親愛的，你有什麼心事？你為什麼不來睡覺？」他說：「唉，我們明天有筆鉅額貸款到期。銀行經理是我們的好朋友，我實在不好意思見他，說我們沒錢還貸款。」
他妻子拿起電話，撥通了他們的朋友——銀行經理的電話，她說：「我們明天到期的那筆貸款，我們沒錢還。」
丈夫一聽就氣炸了。他說：「你為什麼這麼做？我怕的就是這個。」
他妻子說：「好啦，親愛的，現在是他的問題了，你踏踏實實睡覺吧。」這個故事的寓意就是：不要操心別人的問題。
b要點備忘/b
b·1．當心對方把他們的問題甩給你。/b
b·2．當對方甩給你「燙手山芋」時，先要探探虛實，看看它是否直接影響到談判的成敗。/b
b·3．別相信他們在程式上的問題。如果他們沒預算，他們可以更改。如果它違背公司程式，他們可以改程式。/b