桂天明笑著說：「你已經很不簡單了，那麼熱烈的場面，那麼多人積極要求加入，你還能保持冷靜。」
王照海突然反問了一句：「你怎麼知道有很多人積極要求加入？」
桂天明笑著反問：「你沒碰到過託嗎？很多時候熱烈的場面是製造出來的。如果很多人搶購，旁邊的人就會想，這麼多人都看好，這個選擇肯定沒錯。其實這種熱烈場面只不過又是一種慣用伎倆罷了。」
桂天明想了想，說：「這個騙局的關鍵就在於它的根基。如果沒有純粹的消費者購買，最底層的下線人員就賺不到錢，他就成了事實上的消費者，但是他又不會心甘情願做一個純粹的消費者，這樣最終他會選擇離開，不再經銷美惠的產品。如果基層的員工都這麼想，他們的上線就被推到一線，成了純粹的消費者，然後他們也會選擇不幹。所以，最終這個模式會崩塌。這就像在沙灘上面建高樓大廈一樣，沒有根基最終都會倒塌。當然現實的情況會更復雜一些，在一個時期，總會有一些人抱著賺大錢的願望加入進來。如果有足夠多的新人，足以彌補流失的人員甚至還有餘，那些上線就能維持甚至有所發展，他們的這種模式就能夠持續一段時間！而且中國這麼多人，讓大多數人都認清這個問題需要的時間可能比較長，所以這種模式維持和發展的時間可能還比較長。但是你去關注那些新人的發展就很容易發現問題，一定是一批一批的人來，又有一批一批的人離開。他們中間的大多數都將成為別人賺錢的墊腳石。」
王照海長嘆了一口氣，說：「沒想到這裡面還有這麼多機關。不過有些時候我也在想，在中維像現在這樣工作下去，什麼時候才會有前途呀？」
桂天明笑著說：「你想不想聽故事？原來一位前輩告訴我的一個故事。你明白了這個故事就知道自己到底該怎麼做了。」
王照海連忙問：「當然想聽！什麼故事？」
桂天明給王照海又倒了杯水，自己也喝了口水，說：「從前，有個山村的人在山外面看到竹海，一片碧濤，涼風習習。他覺得非常美，希望天天都能在自己的家鄉看到這樣美麗的竹海，於是他移植了幾棵竹子到他所居住的山村，希望竹子在這裡開枝散葉，這樣以後他就可以在自己的家鄉看到竹海了。可是結果讓他很失望，可能是因為山村土地貧瘠，也可能是動物損壞，第二年仍然是那幾根竹子，到了第三年，還是幾根竹子，第四年仍然是這樣。他感到失望了，覺得自己辛辛苦苦移植的竹子根本無法在他那個山村繁衍生長，在家鄉看竹海成了泡影。第五年的時候，山村連續下了幾天的雨，道路泥濘難走，他沒有出門。結果等雨後天晴，他出門路過種竹子的地方的時候，他驚呆了！那個地方已經長出來一大片竹林，鬱鬱蔥蔥。他幾乎不敢相信，那些幾年都沒有什麼變化的竹子，居然只用了幾天的時間，就憑空變出一片竹林！」
看到王照海顯得很詫異，桂天明得意地一笑，說：「原來這幾年竹子並不像我們所看到的那樣一點都沒有長。相反，它們一直在不斷地生長。不過不同於其他的很多植物，竹子是先長根的。它深入土壤，默默地拓展它的根，伸向四方。正因為有了這種長期艱苦的準備，它才能夠在第五年，厚積薄發，抓住一場春雨的機會，在幾天的時間之內就長出一片竹林。」
王照海聽完了這個故事，問桂天明：「桂大哥，你的意思是讓我在機會不是很好的時候做好準備，然後等到合適的機會到了，就像竹子一樣拔地而起？」
桂天明點頭說：「有些時候，成長不是一帆風順的。挫折在所難免，真正成功的人不是永遠紅運當頭、一帆風順的。而是他們能夠在時機不利的時候保持堅忍，妥善應對挫折，積極準備，奠定基礎；一旦時機來臨，他們就像竹子一樣，抓住機會，快速成功！」王照海點頭說：「在沒有什麼好機會的情況下，與其盲目四處出擊，不如像竹子一樣，做好準備工作，提升自己。這樣才能度過不利局面，在機會來臨的時候抓住機會！」
桂天明點點頭，說：「我工作了十年，算是閱人無數吧。發現沒有誰能夠一直順利的，遲早都會碰到瓶頸和挫折。瓶頸和挫折其實是幫忙淘汰掉弱者、讓強者獲得更大發展空間的。因為在順境的時候，誰都能夠做得不錯。困境之下，我們才知道誰在裸泳！」
王照海面色凝重，最後還是點頭認同。桂天明看到後繼續說：「這個道理不難理解，但是要真正做到卻很難，因為這個過程可能會很長，中間又可能有很多誘惑，能夠長期堅持不是一件容易的事情。」
聽到誘惑，王照海突然想起林國風已經加入了美惠。他覺得自己要馬上趕回去，告訴林國風，讓他趕緊抽身出來。想到這裡，他站起身來對桂天明說：「桂大哥，要不今天我們就聊到這兒吧？我有一個同學，他已經加入了。我得趕緊回去跟他說說，免得他越陷越深。」桂天明聽到王照海這麼說，連忙起身送王照海出去。
一路上，王照海都覺得今天的公交車開得太慢。一下車，他就連走帶跑地往自己租住的小屋趕去，到門口的時候，他聽到林國風說話的聲音。他本來打算馬上推門進去，但是轉念一想，又把手收回來，側過耳朵，聽裡面到底在說什麼。
「怎麼？你還要學習smt裝置知識？不是我說你，學會了又有什麼用？你難道準備在車間做一輩子？」林國風帶著不解和一些不屑的語氣說。
張山的聲音很平靜也很堅定，說：「不管怎麼樣，目前我沒有更好的選擇。只能先在這兒做著。既然做了，總歸要想辦法把事情做好吧？而且藝多不壓身，多學一點總是好的。我大學學的又是機電，學這個以後說不定還用得著。」
林國風說：「感覺你們學工科的都有點兒死腦筋，沒用的東西學再多都還是沒用。你搞機器能夠讓你賺大錢嗎？老闆覺得打工的就是打工的，只會給你一點錢，讓你吃不飽，餓不死。你還想發財呀？」
張山的聲音依然很平靜，說：「我只知道一個道理：努力做好自己就一定有機會。混日子，時間會過去，好好做，時間也會過去。我既然做了，就應該好好鑽研，把這個事情做好，至少給別人留個好印象吧！」
林國風說：「你是因為沒找到合適的機會，如果有一個合適的機會，像你這麼努力，一定會賺大錢的。」
張山沒有說話，這時又聽到林國風說：「這次我在關內碰到了一個大學的師兄，他告訴了我一個非常好的賺大錢的機會。我們一起住了這麼久，覺得你還是很努力的，做這個一定會成功。」
林國風停頓了一下，開始介紹美惠的資訊，美惠的人性化、互助合作的氛圍、快速成功的故事。
聽到林國風說很多做美惠的人都賺了大錢，王照海心裡不禁微微有些不滿。於是他咳嗽了兩聲，然後推門進去。林國風看到王照海進來有些意外，說：「這麼早就回來了？」
王照海說：「還早呀？都快到吃晚飯的時間了，張山還要回他們公司。要不早點買菜做飯吧！食堂的東西不好吃，我們加加餐。」
林國風說：「你這麼一說我都想吃東西了。」
王照海說張山辛苦，就留在屋裡休息，他拉了林國風一起去買菜。在路上，還沒等王照海勸說林國風，林國風已經迫不及待地問王照海：「怎麼樣？想好了吧？我覺得做美惠肯定比待在中維強100倍！」
王照海想了一下，還沒來得及想好怎麼勸林國風，林國風繼續說：「我就說了，美惠是最好的事業。開心賺大錢！這種事打著燈籠都難找，錯過了這村就沒這店了。到時候我們兩個人一起努力，一起賺大錢！」
王照海一時不知道說什麼好，最後還是下定決心說：「美惠其實不像我們想象的那麼好，它的東西太貴了，很難找到顧客的！」
林國風愣了一下，馬上氣惱地說：「你在說什麼呀？這麼好的事業，你還說有欺騙性！而且還是師兄介紹的，師兄是一個騙人的人嗎？我看你倒是受了誰的蠱惑吧？美惠有欺騙性，難道中維那樣才好嗎？難道天天被別人罵，整天被呼來喝去，像臺機器一樣工作才是正道？」
林國風連珠炮一樣放出許多問題，看到王照海沒有說話，林國風繼續說：「在美惠我才找到了激情，我覺得這才是我要從事一輩子的事業。我是肯定不會放棄美惠的！那麼多人做美惠都成功了，我相信自己一點都不會比他們差。」
王照海解釋說：「不是你能力的問題，是美惠的產品根本太貴了，根本值不了那麼多錢，你怎麼去找顧客？」
林國風完全沒有聽進王照海說的話，他說：「你是用美惠的產品太少，感受還不深。我用了好幾次了，現在除了美惠的產品，我再也不想用其他產品了。和美惠的產品相比，以前我們用的那些產品簡直就是垃圾。我就不信這麼好的產品，還會沒有人買？」
林國風一下子就斬釘截鐵地表明瞭自己的立場，讓王照海也不知道怎麼說才好了，接下來兩個人都沉默了。雙方都不知道說什麼好，過了一會兒，還是王照海說：「還是先去買菜吧！」
一路上兩個人都是各懷心事，沒有什麼話好說。到了小屋，幾個人忙著擇菜、洗菜、做飯。兩個人似乎都想把自己的觀點融入飯菜中讓對方吃下去。
一桌飯菜顯然沒能實現這個目標，張山也感覺到了這種怪異的氣氛。三個人默默吃完了飯。王照海叫住了準備去洗碗的張山，說：「你早點回去吧？上班挺辛苦的，今天就早點回去休息。」
說完，王照海就拉著張山出去了。走遠了一點，王照海就對張山說：「千萬別聽林國風的，跟他做美惠。」
張山對王照海的態度感到很詫異，說：「你聽到了呀？我本來也沒打算做。現在剛剛找到了一個工作，手頭又沒什麼錢。我打算還是手頭先攢點錢，然後再看下一步怎麼辦。林國風的那個事情怎麼了？有什麼問題嗎？」
王照海聽了張山的回答，鬆了一口氣，解釋說：「你不想做這個就好。現在我說什麼他都不聽，希望他只是一時沒有看清楚，也許過段時間就好了。」
王照海這樣安慰自己，不過他心裡仍然有些不安。送張山上車走後，他回到小屋，發現林國風已經把碗筷都洗了，正準備出去。看到王照海回來，林國風說：「我要回羅湖了。」
王照海也沒有挽留，兩個人默默走著，王照海心想也許過段時間一切就都好了吧！
點評：創造價值才是成功的基礎。無法為客戶創造價值的企業最終會被客戶拋棄！在一個不會成功的企業追求成功簡直就是南轅北轍。在正常的情況下公司會對員工提出要求，因為他們的客戶會對他們提出要求。不提要求，拼命吹噓工資和福利的企業只在騙局中才有。
堅持做正確的事，這樣做在初期雖然看起來很艱難，看起來毫無進展。但是最終卻像紮根於地底、默默吸收營養、等待發展機會的竹子一樣，一遇到合適的機會就會拔地而起。