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第39章 信賴保護:請對我的信任負責(2)(第2頁,共2頁)

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「阿姨,是這的,這條規定呢,就說了一種情況,就是名下有兩套房,住建局不讓過戶的合同終止,業主要退款,其他的都不管的。」陳清穎道。

房東阿姨恍然大悟。

「這個姑娘說的明白啊……那我們還有辦法能夠要出來這錢麼?」

「我們能試試,就說類似的情況這麼樣處理,那麼我們也應該能夠要求怎麼樣處理。不過沒有這種明文規定,不敢保的……」

陳清穎解釋著。

三言兩語,陳清穎得到了比杜蘅還要多的信任。

房東阿姨開始與杜蘅商議著怎麼去解決,陳清穎給出的方案是,先代房東一家人去跟業主談談,如果解釋不清楚,那麼再起訴。

杜蘅一邊喝掉了半杯茶水,一邊欣賞的看著陳清穎與房東一家人聊得熱絡,開始反思自己的談案方式。

其實,陳清穎的解釋是沒有自己解釋的清楚的,但是,她用自己的方式讓當事人以為自己是明白的,而且,當事人也的確走出了理解的誤區;而杜蘅自己,是用自己的角度去解釋,填鴨式的說著很多的道理與概念,根本沒有顧及房東阿姨一家人的接受能力。在爭辯中,將自己放在了與對方相反的立場,適得其反。

終於,房東阿姨起了費用的問題。

「律師的時間成本是很高的,這個,請您明白我們付出的時間成本。」陳清穎微微笑著。

「那是,那是……」

「不過呢,阿姨與我們認識,我們肯定要多照顧的。您遭受了經濟損失,也的確很難過,我很理解您。這樣,您先不用交費,我可以先幫您跟業主談談,如果能夠談下來,業主退還的金額您覺得滿意,能夠達成協議,我們就收費業主退還金額的百分之二十;如果談不下來,我們不收費。如果以後起訴的話,您支付五千的車馬費用,之後的判決如果我們贏了,我們收判決金額的百分之二十。您一家人考慮一下?」

陳清穎道。

百分之二十的風險代理,是一個很適中的收費。而對當事人來說,事前不收費的誘惑是很大的。

協議談成,簽訂,前後一個半小時。

送走了房東阿姨一家人,杜蘅主動與陳清穎擊掌。

「你太厲害了,哪裡是職場新人,簡直是談案的高手啊……如果沒有你,我覺得我和他們會互相折磨到崩潰,不歡而散的。」

杜蘅由衷的說道。

「你做商事案子多了,接觸的人都是中高層,彼此都能夠get到點,你說話習慣。我呢,之前跟一些不學無術的富二代太太混了很久,最是知道怎麼去跟那些不能夠交流的人交流……」陳清穎總結著。

「這是律師的最黃金技能,有你太幸福了。」杜蘅抓著陳清穎的袖子說道。

「你覺得這個案子,如果打官司能贏麼?」

「有關部門的政策,不可能涉及到非強制條款,如果是想無爭議的贏下來,很難。如果這個案件適用於情勢變更,雖然有點牽強,但是說的過去。本來合同保證的是交易安全,交易的可預測性;現在導致交易不安全的是政策,從公平角度來說,業主歸還一部分,於情於理也是合宜的。」杜蘅分析著。

「一起努力,一場艱難的小案子。同是公權力車輪下的庸詠小民……」

杜蘅與陳清穎第二次擊掌。

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