「三個億，不讓步。」菲利普來到會議室第一句話，就這麼說。
陳墨金苦笑：「菲利普先生，這個價格我們真的不能接受。來先坐下吧，我給你看看我們最新的方案。」
菲利普和拉克絲二人坐到了椅子上，接過陳墨金遞來的方案，只是掃了一眼，菲利普便搖頭道：「陳總工，真的不考慮建立合資公司的方案了嗎？我認為這才是我們最好的合作方式，也是雙方都能利益最大化的方式。」
陳墨金嘆了口氣：「菲利普先生，你應該知道，我們潔世公司，和拉斐爾公司可不一樣，我一個人說了可不算，何況，我們潔世公司，也無法做秋鋼集團的主，所以，你的底線3億元人民幣，我們是真的無法答應下來，既然談不攏合資公司的合作方式，那隻能是迴歸到之前計劃的技術轉讓方案了，你看看，這個技術轉讓方案如何？」
菲利普同樣嘆了口氣，開始檢視手裡的中英對照方案，顯然菲利普雖然不會中文，但英文還是不錯的。
「只要中國區的授權？」菲利普問。
陳墨金點頭。
「全套技術的整體費用，一共兩千萬元？這也太低了吧？」菲利普不可置信。
陳墨金鄭重道：「菲利普先生，我們認為這個價格，非常合理。實不相瞞，亞瑟王公司已經和我們達成了初步意向，是一千二百萬元。」
菲利普不解：「可他們的技術，和我們的完全不一樣，你應該明白，這中間有多少差距！」
「沒錯，所以他們的技術，我們最多隻出一千二百萬元，而你們的，我們的決定是兩千萬元，如果你們同意，我們自然是選擇你們，而不是亞瑟王公司。」
菲利普藍色的眼睛閉上了，十幾秒後又開啟，看著陳墨金：「亞瑟王能接受你們的一千兩百萬的報價，並不代表我們能接受你們兩千萬的報價，他們的技術落後，競爭力就不夠，你們不選擇他們，還能選擇青菱西摩爾西甚至我們拉斐爾，可你們若是對技術有要求，希望能用上世界最頂尖的技術，那你們只能選擇我們！所以，兩千萬，低了！」
陳墨金抬頭：「菲利普先生覺得，若是技術轉讓，中國區使用，多少價格合適？」
菲利普再一次沉默，右手握成拳頭，在太陽穴處抵了抵，開口道：「一億人民幣，沒有商量的餘地。」
陳墨金心底雖然有預料了，可還是有寫情緒低落：「菲利普先生，真的沒有商量的餘地了嗎？你應該知道，就算只是技術轉讓，可對拉斐爾公司，就算免費授權給我們，也同樣是有巨大收益的。我建議你仔細看看我們的第二個方案，不是一次性結算方案，而是長久的分成方案，我相信，若是我們合作成功，拉斐爾公司最終獲得的收益，將不會是兩千萬元，也不會僅僅一億元人民幣！」
菲利普微微凝眉，將檔案往後翻，果然，剛才看到的兩千萬授權費，只是方案一，後面還有一個方案二。
「免費？」菲利普一驚。
陳墨金伸伸手，指了指檔案，示意菲利普不必驚訝，繼續看。
「拉斐爾公司免費將技術授權給潔世公司，允許潔世公司在中國境內使用，潔世公司以後修建的所以垃圾焚燒發電廠，都會將利潤的百分之十，支付給拉斐爾公司，潔世公司承諾，會盡最大努力，儘可能的在中國內競標垃圾焚燒發電專案，並且建立儘可能多的垃圾焚燒發電廠。」
陳墨金緩緩道。
菲利普聽完拉克絲的翻譯，又仔仔細細的看完了陳墨金的方案，沉默了一會兒之後，開口道：「陳總工，我想，我還需要一點兒時間來研究。」
陳墨金點點頭，再次站了起來，伸出右手，菲利普站起來點頭，和陳墨金握手之後，便轉身直接離去。
等了會兒，陳墨金忽然偏頭：「或許。機會大了一點。」
張總端著茶盅：「事實上，我覺得一次性買斷對我們才是最好的方案，可對拉斐爾來說，我們拿不出足夠讓他們滿意的價格，長遠來看，合作分成的方式，是唯一可能有機會的方案了。」
柳裳也點了點頭：「雖然合作分成的方式和建立合資公司的方式比較像，可相對來說，這種方式對拉斐爾來說風險更小，對我們來說風險卻更大。」
陳墨金深吸口氣，站了起來：「等等看吧，明天再和亞瑟王公司協商，若是拉斐爾這邊一直無法大成共識，便只能選擇亞瑟王了！」
接下來的一週之內，陳墨金和張總柳裳等人，分別和亞瑟王公司的三位代表見了三次，和青菱西和摩爾西公司的代表見了一次，和拉斐爾公司的菲利普和拉克絲見了兩次，陳墨金心裡也越來越有底了。
摩爾西公司和青菱西公司幾乎是不可能會合作了，兩家公司的代表也於5月16號離開秋風市返程了。
和亞瑟王的談判進展倒是比較順利，經過三次磋商，雙方已經就很多細節問題達成了一致，比如分期方案已經被雙方認可，而且是分四期，只不過，第一期的費用，變成了兩百萬，第二期的費用，變成了三百萬，第三期的費用，變成了五百萬，最後一期費用的支付時間，也不是發電廠建成之後的三年，而是縮短到了一年，費用也是最後的兩百萬。
雙方都認同了這個最終商議出來的結果，並且已經確認了較多的細節，陳墨金打算，最後再和拉斐爾公司溝通一次，若還是不能達成一致，那就選擇亞瑟王公司，放棄拉斐爾公司。
五月十七日，週一，陳墨金和拉斐爾公司的有一次談判，在陳墨金心裡，已經把這一次談判，當作了最後戰役。
「菲利普先生，合資公司的方案、一次性買斷技術的方案，我們雙方都覺得不可能達成一致，暫時放棄，最後這技術授權分成方案，我們也磋商過幾次了，我想，我們今天應該討論一個結果出來了。」
陳墨金同樣直接進入正題，並且非常直白的將目前潔世公司的選擇和決定也說了出來，最後一次談判，成與不成，不再拖下去了。
「很好，這也是我們拉斐爾公司的意思。」菲利普點點頭，顯然，他們也覺得，若註定無法達成一致，還不如和青菱西公司摩爾西公司一樣，儘早離開。
「授權分成方案，我們在合作方式等方便都完全沒有分歧，唯一沒有談攏的，只是分成比例和到底需不需要授權費用。」
「沒錯，你們希望我們免費授權，並且願意支付的分成比例實在太低，我們拉斐爾公司真的無法接受。」
「那我們今天做出最後讓步，潔世公司願意支付三百萬元授權費，合約簽訂之後便能支付給拉斐爾公司，第二，分層比例的問題，我們也重新評估了一下，決定讓步到百分之十八，這已經是極限了！」
聽完陳墨金的方案資料，菲利普還是搖搖頭：「不行，我說過，我們拉斐爾公司的底線，是授權費兩千萬元，分層比例，百分之四十，若無法滿足這兩個條件，真的沒有談下去的必要。」
陳墨金整理了一下面前的材料：「若真的無法談下去，也只能如此。」
菲利普扶額，搖頭道：「好吧好吧，我被你打敗了，我昨晚就想過了，拉斐爾公司和潔世公司合作，確實是一個不錯的選擇，所以，在這個底線上，我願意私自做主，再降低一些，一千五百萬授權費，分成比例百分之三十五。這絕對是最後底線，若是潔世公司還不接受，那你們可以給我定回法國的機票了。」
陳墨金站了起來，看向旁邊的柳裳：「給菲利普先生和拉克絲小姐定回法國的機票吧。」
「抱歉，我們的底線就是三百萬授權費，分成比例百分之十八。」說完，陳墨金朝菲利普伸出右手。
「雖然很遺憾，但還是感謝你們的邀請，我喜歡秋風市，尤其是秋風市的美食和風景，唯一的遺憾，是我不能吃辣。」菲利普站起來，笑著和陳墨金握手。
等菲利普和拉克絲離開後，陳墨金苦笑著搖搖頭，嘆息道：「還是沒談攏，失敗了。」
張總將手裡的茶盅放下，拍了拍陳墨金的肩膀：「我知道你盡力了，這事兒是集團的問題，事實上，讓我說，一千五百萬的授權費，也應該拿下拉斐爾公司的！可集團那邊不同意，何況還要將百分之三十五的利潤分出去，集團那些領導，是肯定不會同意的。」
陳墨金點點頭：「比例太高了，若是一千五百萬的授權費，比例能降到百分之二十，我就能接受了。」
「只有三百萬！」柳裳在旁邊攤攤手，「你接受了自己掏一千兩百萬出來填補空缺嗎？」
陳墨金翻了個白眼：「我要是有一千兩百萬，早回家睡大覺了！」
「那可不一定，墨金，就算你有一千兩百億，你也肯定會工作的。」張總笑著搖搖頭。
陳墨金聳了聳肩：「那可不一定哦，張總，我現在喜歡工作，還真可能是因為我沒錢，壓力大，前段時間不是給你們說過嗎，我認識一個北秋鋼鐵的小夥子，北秋鋼鐵破綻，他下崗，然後他父親又生了重病，做手術需要二十多萬，我就在想，我現在幾乎沒有存款，若是家裡人出個意外什麼的，需要用錢都拿不出來，所以才這麼拼命工作呀！」
柳裳唉聲嘆氣：「別說這些了陳總工，我聽了就難受。」
「好好準備明天和亞瑟王的合同敲定吧，我接了兩個集團法務部的同事來，柳裳你明天也帶上張姐，她是老會計了，拉斐爾談崩了，亞瑟王是最後的機會，可別出什麼岔子了！」
「是！」