林淺將小桌板上的幾個杯子，一個個排列在一起，然後介面說：「我們打算怎麼做呢？打個比方——前幾年，中國有個特別著名的小吃，叫做‘掉渣餅’。因為口味特別好，所以一時風靡很多城市。但隨後，出現了很多類似的連鎖店，質量層次不齊。而消費者也不知道，怎麼分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是這個味兒；吃另一家，依然不是味兒。最後，他們索性都不吃掉渣餅了。這個產品越賣越差，最終被市場淘汰，現在已經很少看到了。」
大衛有點聽明白了，張大嘴：「所以……你們買下許多代理權，就是要讓消費者不知道哪家掉渣餅才是正宗的？」
林淺笑了，點點頭：「對。不過，我不是說你的產品質量不好，你的非常好，我們會當成高階產品銷售。而這一招在中國古語裡叫做——」她看向厲致誠。
「渾水摸魚。」他不急不緩地說。
——
這一年的四月，對於dg亞太區總裁查理斯來說，是非常有紀念意義的時節。
因為dg旗下的四個主力品牌，正式進入中國市場。
這個四月，對查理斯來說，也是非常灰暗的時節。
因為他遭遇了dg近年來，最大的一次銷售寒冬。
冷到什麼程度？
市場業績差得他簡直不敢相信自己的眼睛，他甚至懷疑資料統計錯了，他們一定少寫了兩個零！
事情是怎麼發生到這一步的呢？
四月初，dg中國開始在網路、電視、平面廣告和實體店，展開大規模推廣活動。而其主打廣告，在電視臺黃金時段，也重磅推出。這則廣告是這樣的：
優雅的亞平寧半島上，一位金髮名媛正在莊園外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短髮、黑色眼睛，身著上世紀騎士服的男人，策馬而來。兩人驚訝地對視一眼，男人將她俘虜上馬。名媛驚慌失措，卻仍然被帶走。
轉瞬間，畫面已經來到一個舞會，老舊的水晶燈、城堡一樣的古建築，完全就是上個世界的畫面。房間裡，許多僕人侍奉女人換上晚禮服、佩戴珠寶，最後奉上一個女士手袋。名媛接過，緩緩步出大門。
眼前是紙醉金迷的舞池，男人就站在幾步外，朝她伸手。名媛將手遞給他。
兩人在燈光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得夢幻而迷離。
……
最後，是名媛穿著睡衣，披頭散髮，睡顏朦朧，完全就像個鄰家女孩般，從莊園的大床睡醒坐起來。
她似乎回憶起昨晚的夢境，有些悵然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她絕美的容顏，一瞬間，卻像是永恆。
……
字幕出現，畫外音同時響起：
「dg，mydream.」（dg，我的夢。）
不光是查理斯和他的手下，連陳錚看到這則廣告，都不得不承認，拍得十分有意境。用現在流行的話說，十分高大上，還有穿越復古元素，很符合中國人的口味。
他們覺得，dg一定能成功打入中國。
前面說過，一個新品牌的推出，不會那麼快就在市場產生爆發式反應。尤其是包，這樣的日常用品，彰顯個人品味。消費者認識、接受這個品牌，還需要一段時間。
於是查理斯、陳錚等人，就信心滿滿地等待著市場的爆發！
結果，他們沒有等來爆發，他們只等來了一堆贗品。
十餘天后，在dg的市場銷量剛剛有起色時，可怕的事情發生了。
六個。足足六個不知道從哪裡冒出來的外資品牌，突然就在市場出現了。
並且，他們的廣告處處刻意模仿dg，簡直到了令人髮指的地步。
第一個品牌叫「rain」.廣告創意，是一個少女，在亞平寧半島上垂釣。突然，一個男人駕著艘小船，從海上而來。少女看到他就痴了，將手交給他，上了他的船。轉眼，已經是在海面下，兩人在水下竟讓像魚兒一樣自由行走、呼吸。四目凝望，情意無聲。
畫面再一閃，少女已經躺在溼漉漉的岸邊，天上正在下雨，周圍昏暗一片，身邊只有她的手袋。而她雙眼噙著淚水，望著平靜的海面。她的長相併不美豔，但是有一種清澈動人的乾淨。
字幕出現，畫外音同時響起：
「rain，that’smyheart.」（雨，那是我的心。）
當然了，也有不少觀眾看了這則廣告後，認為比dg的廣告更出色更動人。而事實證明也是如此，截止六月底，rain在中國的總銷量，竟然跟dg持平。當然了，這是在兩者銷量都不算高的前提下。
這樣似是而非的廣告層出不窮。有的品牌廣告不一定跟dg類似，但是廣告詞卻很有惡意。
譬如一個叫「david」的品牌，標榜自己創始於1890年，竟然比dg還要早十多年。查理斯知道之後非常生氣，派人去查，結果給他的答覆是：對方的確是1890年創始的，是在佛羅倫薩小鎮上的祖傳小店。但不知道怎麼的，也跑到中國來搗亂來了。
而消費者對此的感官是什麼呢？
一時間，他們只看到大街小巷，都充斥著各種外資箱包品牌的廣告。而這些廣告實在令人眼花繚亂，有的叫dg有的叫david；有的說自己創始了109年（就是那個dg集團），還有的說自己創始了150年；有的說自己是義大利最正宗，有的說自己是亞平寧半島最古老。
而價格和質量，更是層次不齊。有的明明很普通的包，卻賣到3000一個；有的質量普通，但是樣式不錯，價效比很高，就賣300一個。
如厲致誠和林淺所料，龐大的資訊量同時襲向消費者，於是他們迷惑了，彷徨了。
本來他們面前只有一個掉渣餅店，但是突然出現了十家，令他們一家都記不住。
當然了，dg在國外畢竟有很高的知名度，還是有不少固定的消費群，能將他們區分出來。但它首先進入中國的是二三線子品牌，而不是世界頂級子品牌，對它們不瞭解的消費者，還是佔絕大多數。
於是到最後，甚至有顧客到了dg的門店，微笑著問：「你們就是那家david集團的子品牌，對嗎？我最喜歡那個牌子了。哦……不是啊，那算了，不買了。」
還有人花上千元買了一個dg的新款包，高高興興拿著上班。結果同事一看，笑了：「我也買了個義大利包，昨天門口超市促銷，200塊一個，不錯吧。」
……
六月底的季度銷售會議上，一向脾氣很好的查理斯，狠狠地拍案而起，當著亞太區所有人員罵道：「無恥的中國人！」
而同一時間，林淺和厲致誠照舊住在湘江邊上的酒店裡。她靠在他懷裡，一邊欣賞她策劃的廣告，一邊在心中嘆息：她實在是太無恥了。
斜瞥他一眼——都是被他帶壞的！
作者有話要說：《蝸牛》上市，朕心甚悅，雙更再加一則小劇場。無節操無下限，不代表人物正常言行舉止，大家看過就算。
顫抖吧，et們！
明晚8點見！
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小劇場之床上的花樣
林淺一直覺得，厲致誠是個在床上花樣很多的男人。姿勢、力度、調情手段，層出不窮。這種事，當然是羞於對外人提起的。
但自從認識了新朋友許詡後，雖說這姑娘寡言少語，但是句句精準又犀利。雖然有點氣人，但實在是個光芒奪目的女人。
於是兩人越聊越深入。當然，很多時候是林淺在說，許詡在聽。聽完後或者鄙視、或者茫然、或者震驚、或者敬佩一番。
譬如此刻，兩人就在聊床上的花樣。
「你們會……」林淺湊到她耳邊，「這樣嗎？」
許詡搖頭：「不會。」
「那這樣呢？」又低聲說了個詞彙。很專業，許詡茫然：「那是什麼意思？」
林淺；「噗……」
於是，在床上的花樣，林淺完勝許詡。
呃……應該說是厲致誠完勝季白。
許詡向來有種不服輸的精神。這種精神不是體現在名利上，而是體現在專業性上。在這一點輸掉後，她很是懊惱，但又對林淺百般敬佩。她決定今晚回家就鄙視季白，並且督促他進步。
然後有這種自我提升的機會，她就想到了遠在北京的簡瑤。
「我還有個朋友。你也應該開導一下她，讓她回去開導她的丈夫。」許詡一本正經的說。
林淺：「不合適吧？」
許詡：「很合適。她丈夫是塊呆木頭，目中無人自以為是，我想她的夫妻生活一定很無趣。我們應該幫她。」
在許詡這樣毫無羞澀感的女人面前，林淺屈服了。
兩人一起給簡瑤打電話。
許詡一向生猛，開口就問：「簡瑤，你跟你丈夫有沒有xx、oo、xopq過？」
簡瑤在那頭刷的臉就紅了。
但她熟知許詡性格，向來直來直往，率性純真，於是含糊答道：「嗯……怎麼了？」
許詡很震驚。
那就是有了？！
季白居然連薄靳言都不如？
三言兩語下，簡瑤很快在電話裡套清楚來龍去脈。於是她也有點爭強好勝了。居然瞧不起她家薄靳言？
「你們有沒有tt、yy過？」她問。
許詡茫然了。
林淺也茫然了。
「沒有。」
「沒有。」
兩個聲音一起說道。
簡瑤微微一笑，滿意地掛了電話。
……
床上的花樣，永遠在探索、不斷在進步的薄教授，才是最棒的那一個！
o(∩_∩)o