王揚自從蠻寨以來，一直無二話，此時突然開口，字字鏗鏘，顯出一種上位者的威嚴氣場，給四蠻弄得一呆。王揚把臘肉隨手塞到那個撿布的蠻人懷中，淡聲道：「勒瑪送的，爾幫吾放好。」
......
蠻寨甚大，一眼望不到邊。
當然，王揚為了保持氣場，也沒有跟個遊客似的左顧右盼，就是略微掃視一眼，便收回目光。
目力所及，不是帳篷就是草屋，越往前走，守衛越多，帳篷也越大，屋子樣式跟著多了起來，出現了竹屋、木屋甚至還有那種幹欄式的、底層離地架起的小竹樓，雖然高度連二層都不到，但也算是王揚走這一路上見到的最高建築了。
轉過一道交錯鹿角與野豬獠牙的柵欄，前方突然開闊起來。一座獸皮大帳立於中央，帳前豎著九根高柱，柱頂掛有九種野獸的頭骨，守衛環帳而立，見到王揚等人，立即上前詢問。待通稟後，掀開帳簾，讓王揚入內。
帳中，一個蠻族青年手持竹簡，盤腿而坐，眼睛離簡很近，嘴唇無聲蠕動著，似乎讀得有些吃力，見王揚進帳，便將竹簡放在一旁，打量了王揚兩眼，突然直起身，瞪著大眼道：
「爾是那個柳家忠心的......」
王揚神色坦然：「是我。」
青年皺眉：「如何是爾來？」
王揚笑道：「朝廷知你我是舊相識的，所以派我見少君長。」
青年神色警惕：「爾如何知吾是少君長？」
王揚笑而不語。
青年上身微微前傾，凝視王揚，大眼中閃著野獸般的精光：「爾真是琅琊王？」
「是也。」王揚神色自然，與青年對視。
青年盯了王揚一會兒，坐了回去。
「吾不管爾是誰，錦袍三千，絳襖三千，拿來，吾放人。」
「這個不急——」
青年直接打斷道：「吾只問爾要錦袍絳襖，旁的不要言。」
「少君長可知——」
「有，就拿來；沒有，就走。」青年重新拿起竹簡，不再看王揚。
「告辭。」
王揚轉身便走。
青年不理，待見王揚即將走出帳門，喝道：「止步！」
帳口衛士立即豎起長矛，封住王揚去路。
王揚轉身，平靜地看著青年。
青年冷聲問道：「爾何往？」
「回漢地。」
「不救柳了？」
「救不了。」
「然！吾今日就斬柳頭！」
王揚漠然點頭。
青年猛地將竹簡拍在案几上，厲聲道：
「爾漢人不欲救柳，爾漢人慾戰！爾以為吾不知汶陽郡運糧聚兵？爾以為吾不知爾徙邊民入城，加戍堡兵卒？然吾部不懼也！吾部兒郎的刀，能斬漢頭！吾部兒郎的箭，能射漢心！回去告爾朝廷，爾漢欲戰便來！爾軍至汶陽峽日，吾即送還柳憕頭！爾即走！吾不斬來使！」
蠻衛同仇敵愾，挺著矛，怒目上前，要將王揚押送出寨。若非青年發話不斬漢使，恨不能當場將王揚捅個透心涼。
王揚被數根長矛指著，神色自若，看著青年道：
「少君長既訊息靈通，那我也不瞞少君長，不錯，朝廷的確要戰。不過少君長有一句話說錯了，少君長說我們欲戰，非也。是有人相逼。」
青年冷笑數聲：「爾說吾相逼？爾欺吾殺吾困吾圍吾，今竟說相逼者為吾！然然然，爾等慣會顛黑顛白——」
「我說的不是少君長。」
青年正要大舒憤慨，聽聞此言頓時噎住：「......那......那為誰？」
嗯，進入狀態了。
王揚自進帳開始，便不斷地設套，先是不動聲色地將心理壓力轉移到對方身上，然後故意激起對方情緒，引導對方誤解，當其怒氣上升時，再突然丟擲一個意料之外的轉折，讓對方陷入錯愕之中，同時埋下懸念，引導其提問，這樣就在不知不覺中，將對話節奏掌握在自己手裡，也使對方不由自主地跟隨他的思路走，從強硬對峙，轉為主動探尋求解。這種微妙的心理變化，為後續談判的展開，創造了有利條件，也就是王揚所謂的「狀態」。
聽的狀態已經有了，下面就涉及具體如何談了。依據談判物件的不同，展開的策略也不一樣。所謂談判，其實便是攻心，心不同，策亦不同：
心怯懦者，懾以威勢；心驕矜者，諛以美言。心重義者，可陷兩難；心惜身者，當示九死。心老謀，則斂銳以怠其智；心重情，則感舊以動其意。心剛愎，則順志以導其行；心優柔，則逼決以促其變。
是故策無定法，因心而曲；言無常態，隨勢而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚今天如果面對的是其他人，則很可能要來一番擒縱伏圍；可在現在這個場合下，在對面這個蠻族青年面前，王揚決定——
要出直球！
即以真誠動人，以坦率取信。不過，所謂「真誠」是潛機深藏的「真誠」；所謂「坦率」則是精心設計的「坦率」。
「其實，本來我不應該明說的，不過事已至此，我今日索性就全都告訴少君長吧......」
王揚長嘆一聲，開始——「坦白局」。