「總裁先生。」海因立刻站直了身體。「不知道您有什麼指示？」
我想了想，然後告訴他：「fs公司的施奈德先生，這兩天會來拜訪我們，到時候，我希望你能答覆他，關於這筆訂單的價格，我們一分錢都不會讓步！當然，措辭要客氣並且禮貌，要表現出我們也是很無奈才這麼做的，最好能表現的像電視裡的那些政客那樣——明白了麼？」
海因瞪著眼睛看著我：「總裁先生，我不明白。fs公司是我們的老關係了，而現在他們確實遇到了一些麻煩，出於對我們雙方的多年合作的友誼的考慮，我認為適當做一些讓步，幫助他們度過這個難關，將會是一個不錯的選擇，這樣對行業裡面豎立了我們公司良好的形象，而且對我們和fs公司將來的進一步合作有好處的，他們畢竟是歐洲一流的機械配件銷售商！」
我笑笑，我的笑容充滿了殲詐，我說道：「不，我的意思是，你僅僅是這麼答覆他，但是同時讓他明白，這並不是最後的決定，明白麼？你要假裝很為難的樣子，然後讓他們多著急一段事情！」
海因立刻眼睛一亮：「您是不是有些別的計劃？」
我點點頭：「是的，我有些更大的生意上的事情要fs公司答應我們，所以現在你經手的這件事情，正好是我討價還價的籌碼，你明白了麼？你的任務就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是要給他留一絲的希望，不要讓他完全的絕望，要像釣魚一樣吊著他們！讓他們難受一段時間！明白麼？我相信以你的經驗，應該能夠做得很好的！而且以您的聰明，和妥善處理，不會影響我們和fs公司之間的多年的友誼，是麼？」
海因馬上點頭，臉上露出一絲得意的笑容：「那是當然，這個您放心，這件事情並不是很困難，原本就是我們佔著道理呢，就算我們拒絕他們，他們也沒有理由責怪我們的。我一定會辦好的！」
說完了這些事情，海因轉身離開。我忽然又喊住了他。
「海因先生。」我心裡忽然冒起一個念頭：「我想問一下，我們公司每天從外面這些銷售商人手裡採購多少機械零配件？」
海因想了一下，回答道：「大概每年的採購量在九千萬美元左右，這些東西都是投入到了我們漢高自己下屬的工廠生產中。我們漢高公司下屬的六家大型國際a級的生產基地用的原材料和生產的機械所需要的零配件，都是通過我們總部採購部門統一採購，然後再分發到下面的。」
「九千萬美運啊……」我掩飾著心裡的激動，臉上故意淡淡一笑，又問道：「那麼這些訂單，都是向fs一家公司採購的麼？」
「哦，不是的。」海因立刻回答道：「我們每年向他們採購的量大概在六千萬到七千萬美元之間。還有其他剩下的一些部分，我們是通過其他的銷售商採購的。」
「哦！很好，很好！」我臉上表情不變，仍然是一副微笑的樣子。然後我飛快的在一張紙上寫下了一些東西，把紙遞給了海因。
「海因先生。」我微笑道：「這裡有家公司，上面是它的地址電話和聯絡方式……嗯，這是一家中國的公司，專門銷售中國生產的優質的機械零配件，而且價格和品質都相當的不錯的！我希望你在今年的採購計劃中，分出一部分訂單給這家公司！而且，以後也每年都保持這樣的做法……明白麼？」
海因一愣，接過我手裡的紙看了看，結結巴巴說道：「可是，先生，我們每年的採購都是有計劃的，而且我們的那些老的客戶……」
「不！」我搖頭：「海因先生，你誤會了，我並不是要你把所有的訂單都給這家公司——就算你真的給了他們，他們也消化不了這麼大的訂單！我需要的是，你劃出一小部分，明白麼？只要不大的一部分就足夠了……嗯，大概就是每年一千萬美元左右的量吧。」
「一千萬美元？」海因忍不住發出一聲驚呼。「這可是佔據了我們每年機械配件採購量的10％了啊！可是，可是……我們對這家公司並不瞭解。就這麼貿然的把每年的採購計劃給他們10％似乎有些冒險了……」
我心裡冷笑，這個傢伙在給我耍滑頭！
一個採購部的負責人，他的工作就是拿著公司給他的支票，然後在一大推排隊上門來推銷自己貨物的銷售商手裡挑選一些人出來，買他們的貨物——他有這麼一個大的權利在手裡，那麼小孩子都知道，他和現在的這些銷售商一定是有一些私下裡的密切聯絡的！我甚至可以肯定，他在中間是吃了回扣或者佣金的！！或者至少是從這些銷售商手裡得到了一些好處的！
現在我公然要從他手裡分出一塊採購的訂單，那麼他今後就無法把這些訂單給他自己的關係戶了，那麼他從中間撈的好處自然也就要減少了——現在他當然能推脫盡量推脫！
「海因先生！」我臉色稍微一沉：「你看，我不認為這有什麼不妥。不要說10％了，fs公司甚至佔據了我們每年採購計劃的70％呢！和他們相比，這10％算什麼？」
「可是！這畢竟是不同的啊。fs公司是歐洲首屈一指的大公司，無論是信譽還是他的產品都是值得信賴的。可是你給的這家公司……好像我從來沒有聽說過呢。」
我冷笑看著面前的這個狡猾的傢伙：「海因先生，我可以告訴你，對於這家中國公司，我非常的瞭解！而且我非常信賴他們！我的話夠清楚了麼？」
海因立刻臉色變得很難看，低聲道：「是的，我明白了。」
「很好！」我繼續冷冷道：「不要以為我是剛剛來的，就不知道採購部門裡面的那些事情！海因先生，我現在可以不管其他的任何事情，我只是希望你能很好的執行我的命令——如果你不能做到，那麼我只好考慮換一個人來幫我執行了。」
海因立刻把腰挺直了：「總裁先生，我知道了，我一定辦好！」