「先生所言在理……」劉備點了點頭，懇切地詢問道，「備當如何做，才可振興社稷，還請先生賜教？」
「欲興王霸之業，無非依託三者……」張懿淡然笑道，「一為天時，二為地利，三為人和。天時暫不可爭，但地利、人和卻可為。皇叔以仁德之名傳於天下，百姓皆願歸心、士人盡相投效。可以說，以人和而論，當今無人可及皇叔。皇叔欲興漢室、匡扶社稷，自然需以，人和，為本，施行仁政，更收天下之心。進而，以人和圖謀地利、乃至天時。以眼下而言，北面曹操暫不可圖，但荊、揚、益州，皆可成為皇叔成就大業的地利之本。若能據而有之，何愁不能……」
張懿款款而談，劉備不住點頭稱善，連一旁的徐庶也面露讚許之色，似是非常欣賞張懿的才能。
「先生胸有經綸而不傲，滿腹才華而不驕，大賢之稱實是名至實歸……」聽罷張懿的細緻分析之後，劉備驚歎著說道，「不知先生是哪裡人士，師從何人？」
「懿是東平壽張人，曾有幸師從胡公毋班（胡毋班，漢末大儒）」
「東平壽張……」劉備擰眉略一思索，忽地說道，「先生與故陳留太守張孟卓（張邈）有何關係？」
「孟卓公正是懿族叔……」張懿面色略顯黯淡地說道，似乎想起了什麼悲痛的事情。
「孟卓天下義士、漢室忠臣。備嘗有牽與孟卓共討國賊董卓，只可惜……」劉備嘆了口氣說道，「如此義士忠臣最後竟陷於另一國賊之手（注：張邈曾背叛曹操，迎呂布入兗州，但最終失敗，全家被曹操圍殺）……天理何存……」
「……」張懿面色深沉，低頭默然不語。
「劉備雖名微德薄，還請先生不棄鄙賤，出仕相助。劉備當拱聽明誨……」劉備長身向張懿行了一禮，懇切地請求道。
「皇叔不必如此……」張懿急忙還禮說道，「懿雖不才，既蒙皇叔不棄，自當效犬馬之勞！」
「得先生相助，備無憂矣……」劉備縱聲長笑說道，「我看先生似有疲態，不如且在府中先休息片刻。晚間我將設宴賀先生相投之喜……」
「多謝皇叔——」
待張懿隨府中親侍離去之後，劉備詳細地向孫乾詢問了他遭逢張懿的全過程。
「元直，你以為此人如何？」劉備領著徐庶回返書房，路上忍不住出聲詢問道。
「此人確是不世奇才，庶亦有些自嘆不如……」徐庶和聲回道，「此人既是張邈族侄，不投曹操而投主公，亦是情理之中地事……」徐庶知道劉備的顧慮——張懿是兗州東平郡人，而兗州正是曹操的根基所在。常理之下，張懿應當去投效曹操才對。但從剛才的情況來看，徐庶也看不出張懿的表現有任何異常，而且站在徐庶的立場上，也不便多說什麼，以免產生嫉賢妒能的誤會。
「恩……」劉備點了點頭，暫時拋開了心中的顧慮，笑著說道，「若能多得似張懿般人才，我與元直擔子便要輕上許多……」
「是啊——」徐庶淡笑了笑，輕應了一聲，目光卻顯得有些深邃。
用了兩天時間，我逐一會見了有投效意願的吳郡幾大望族的族長。其中，除顧族是我親自登門拜訪之外，其餘幾族都是被密邀至郡守府中。在全範地推波助瀾之下，顧、朱幾族都應承了投效之事，並允諾以人、財、物力支援我軍，以及讓其族中精英至大哥麾下效力之事。
九月十六日，原本我正打算親自去一趟富春，探視一番給我帶來莫大驚喜地陸遜，但一騎至秣陵而來的快馬迫使我打消了想法——別，權就交換「人質」一事已有迴音。由柴桑而來的使者已至秣陵，並攜帶了孫權地親筆書信，而且使者聲稱書信必須親手轉交與我。