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24、供應商困境(第2頁,共2頁)

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那晚方含笑站在門口,把喝醉的員工送上計程車。不放心田田,又叫佳慧送她回家,陪她過這一夜。大部分人都喝了酒。只有陳賢和楊晟沒喝,因為方含笑不讓,要他們做善尾工作。

「本來人手就不夠。你們也得做點行政,別一天到晚跟公子似的等人伺候。」

這樣方含笑下樓送人,陳賢與楊晟留下來收拾工區。方含笑不在,楊晟立即拿了兩罐啤酒,一罐扔給陳賢,「你定力可以啊。這麼一個大美妞主動送上門。我就不信你不想上。」

陳賢沉默著拉著罐頭,仰脖喝酒,吐出一字,「想。」

楊晟笑,「哎呀。想你倒是行動呀。」

陳賢一氣灌了半罐下去,「姓方的那個死女人跟我說,想睡可以,先領證。」

「……」

「我擦。」

「……老妖婆管得真多。」

「真他媽多。」

藍熊與成合製造簽訂製造委託協議後,藍熊將二代夥伴機器人的硬體圖紙交給成合製造,雙方協商生產計劃。藍熊方面的計劃是首批五萬個共計一億元人民幣,結果成合製造給的報價比計劃高一倍,單品成本人民幣四千元。

製造成本的四千元,尚未包括研發成本。結合財務給出的核算,最終夥伴機器人的訂價會在到六千到八千元人民幣。這個價格遠遠高於普通夥伴機器人的平均價格,很難有市場競爭力。

「這個你們不用擔心。錢的事情我會幫你們想辦法。」趙史在公司內部會議上說,「c輪融資我們會繼續參與。另外pt旗下的欒雄投資也有意向加入。當然你們創始人肯定還應該再出讓一些股份——」

「這不是融資會議,這是生產會。」方含笑打斷趙史,「既然成合製造沒有辦法按我們的成本標準做出產品,那麼行,我們重新招標。」

「方總我看你是真的不知道。」趙史不讓步,「你把你們的圖紙拿去深圳東莞任何一家制造廠,報價只會更高。你們的核心處理器和感應部件都是要訂做的。除非你們降低標準,否則不可能是兩千。兩千是兩千的貨,四千是四千的貨,對不對?」

方含笑仍然咬定兩千的上限,否則就換供貨商。趙史無法,只得說,「行,我去跟成合的人說。」

藍熊向成合製造支付了50%的定金,五千萬元人民幣。成合製造接到定金,立即開始生產。一月份第一批次的夥伴機器人工廠樣品送到,大家聚在辦公室裡,無比之憤怒。

為夥伴機器人安裝程式以後,執行緩慢,時常崩潰。

「之前在樣品機上執行的挺好的呀!這,這什麼鬼東西,跟我們的軟體完全不相容啊!」陳續緣大呼小叫。

「早跟你們說了。兩千是兩千的貨,四千是四千的貨。你們給的錢就這麼多,我們就算是神仙也不可能變出你們要的東西來呀!」趙史馬後炮地說。

「喲。趙總您還挺清楚的麼。你跟他們是‘我們’,跟我們是‘你們’?」潘麗麗冷笑。趙史一下子閉上嘴。

隔一會兒又開口說,「方總我就勸你。還好這第一批次也只做了一萬,損失不是太大。這批貨就打折丟擲去。你把該加的錢加上來……至於還沒到賬的款子,你們要理解。新基金募集資金本來就要時間的嘛。放心,該給的錢肯定不會欠你們。你們這邊合同籤掉,我們肯定馬上打款,再幫你融c輪,好不好?」

「可是你們連b輪融資的錢都沒給齊。還差三千萬,一大半。」佳慧說,「現在我們給成合製造一千萬,賬上的錢只夠撐三個月了。」

「對嘛。所以方總你還想什麼。趕緊修改合同,加錢。下個月我馬上跟pt集團的領導打聲招呼,開始融c輪,你看好吧?」

方含笑壓著胃說,「讓我想一想。」

一個晚上沒睡。財務報表、成本核算表、生產計劃書、市場分析報告,以及pt集團各子公司的年報財報與新聞報道,反反覆覆地看。看到凌晨一點上床,死活睡不著。凌晨三點起來吐了一次,把孩子吵醒。等重新把小孩哄入睡,天已矇矇亮。

五點半眯了一小時。仍然無法入睡。滿心盤算各種選擇各種利弊。六點半起床給孩子做早飯,八點送到學校。八點半到公司,在廁所裡抹鼻子。又流鼻血了。

九點半開晨會。方含笑又是一副精神奕奕,打足雞血的樣子。只是被眼睛出賣,那裡頭都是血絲。

「藍熊必須保持自己的獨立性。我們辛辛苦苦幹出來的事業,不能就此拱手讓人。」方含笑說。

轉向馬修,「解除合約。」

轉向潘麗麗,「重新招標。」

轉向徐簡,「裁員。30%。」

轉向陳賢,「c輪。馬上開始。」

轉向人力,「停發coo工資。」

最後轉向趙史,「幫我問問你們老闆。剩下兩千萬到底給不給。不給行,走毀約流程。」

趙史的鼻孔張了一張,「你這叫自掘墳墓。」

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