次年三月,藍熊科技完成32億美元的d輪融資,此時估值180億,進入中國獨角獸估值榜前五,世界獨角獸估值榜前十——當然「世界」這個榜可以加引號,10億美元以上初創企業排位基本被中美兩國瓜分,就沒其他國傢什麼事兒。
d輪融資的30億裡,有張安迪充當lp的基金所跟投的兩億。籤ts之前方含笑與張安迪有三次碰面。第一次碰面,方含笑不失禮貌,卻又語帶挑釁地說,「要我收您的錢,就一個條件,您得加入藍熊。」
想投,可以,你替我打工。
張安迪怎麼可能不懂方含笑話裡的復仇意味,當場離席,揚長而去。
兩天後她又主動聯絡方含笑,問能給她什麼條件。這樣有了第二次碰面。這一次兩人推掉所有的會面和應酬,從晚上七點開始談,一直談到第三天凌晨兩點。前半段是方含笑苦口婆心,講藍熊的使命願景戰略規劃;後半段是張安迪給方含笑講課,講她對tmt市場以及資本市場的認識,她瞭解的科技企業成長史,她做過的ipo單子——這其中就有pt集團旗下的好幾家公司,包括中概股的成合製造,以及美資的藍音科技。
第三次碰面籤投資協議與聘用協議。三月底藍熊完成d輪融資,張安迪從高盛辭職,正式以首席財務官的身份加入藍熊。
方含笑北京組的同事,一個個喜氣洋洋,就差沒有彈冠相慶了。旁人看著,以為他們是因為挖到了張安迪這樣的資本界大腕而高興,其實呢——
「老闆變下屬,猴腮嘞!」馬修鼓掌。
「方總真是拽!爆!啊!」佳慧說,「要我,打死我都沒這膽叫老闆打工。」
「方總碉堡。真是三十年河東三十年河西,咔咔咔張安迪你也有今天哦哈哈哈。」楊晟卡嚓一聲,特有氣勢地開了一瓶啤酒。
「是哦,麗麗姐知道,不知道得有多高興。」田田託著下巴眯起星星眼說,「我們家方總實在是太厲害了。」
北京組幾個人躲在裝修一新的農家樂包廂裡喝酒慶祝。這其中只有陳賢是最冷靜的,「你們是不是高興得太早了。張安迪是方總的下屬,又不是你們的下屬。」他瞪了楊晟和佳慧一眼,「這裡一半都是做財務的。張安迪做cfo,我們就變成她的下屬了。」
大家立馬都蔫了。
藍熊在原先三大事業群的基礎上,進一步做了擴充。核心團隊確認:方含笑ceo,張久全主責技術,楊晟跟著張安迪主責財務,徐簡主責人力,陳賢主責戰略併購,馬修主責公關法務,陳續緣主責企業服務事業群,古月胡與田田主責機器人事業群,錢唐與佳慧主責虛擬現實事業群——錢唐被佳慧強迫入夥,雖然人在中關村科技園,經常給藍熊幹活。
d輪融資後,藍熊重操舊業,機器人業務線再次成為公司業務重心。陳賢主責,張安迪出面,陸續又收購整合了四家機器人創業公司。藍熊的機器人事業群完成擴充,成為公司內部規模最大、人數最多的大部。
「拿了公司這麼多資源,做點成績出來給我看啊。」方含笑跟田田說。
方含笑這針雞血打在田田身上,機器人事業群的工科男們可就倒霉了。方含笑敲打田田,田田就去敲打工程師們。古月胡本來是那種懶懶散散的富二代,被田田說又沒腦子又沒本事又不上進,果然是蠢材難怪找不到女朋友。古月胡聞言暴走,在百旺大廈11層爆發:「老子證明給你們看!!什麼叫真正的天才!!」
機器人事業群最後梳理出三條業務線。倉儲機器人業務線由應間負責,拿下中南倉儲的大單後已經實現贏利,目前現金流情況最好;商用機器人業務線由古月胡負責,骨幹團隊是原來的藍瘦科技,開發迎賓機器人與餐飲機器人;夥伴機器人業務線新近建立,高守、牛仁共同負責,張久全參與。
2c端的夥伴機器人是公司內部最不被看好的試驗性業務,拿到的資金和人頭都很有限。但即使是在這樣的情況下,高守與牛仁仍然勤奮而樂觀。他們自己去學校面試學生,確保進入團隊的都是有志於機器人開發的年輕工程師。他們的技術水平並非業界最高,但因為有一份熱愛,加入藍熊後迅速成長,成為各自模組的技術骨幹。
商用機器人與夥伴機器人業務線形成了一種微妙的競爭。從五月到八月,雙方卯足了勁開發產品,都想著要先聲奪人,想要提早產品釋出。最後還是古月胡旗高一著。畢竟有著藍瘦三年的商用機器人業務積澱,這時又獲得張久全在關鍵技術上的指導,古月胡團隊突飛猛進。
八月上旬,藍熊科技釋出第一款餐飲服務機器人「香菇2號」,長成一個貓女的樣子。「香菇2號」有簡單的人機對話能力,可以語音迎賓引導,還能提供點餐和送餐服務。除此之外,「香菇2號」還能講笑話,表演節目;有人臉識別功能,能記住客人的喜好。「香菇2號」的避障功能得到強化;對於突然的衝撞,「香菇2號」可以巧妙躲開;無法躲避的緊急情況,「香菇2號」就會自動將餐盤往胸口收攏,避免水煮魚倒在客人頭上的情況。
「香菇2號」的訂單紛至沓來。客人們對機器人服務生的接受程度,還有待市場檢驗,但至少「香菇2號」的知名度已經開啟。
商用機器人業務線發力,夥伴機器人方面當然也不甘示弱。相對於商用機器人團隊對技術問題的糾結,夥伴機器人團隊更多注意力放在了降低成本和增強使用者體驗上。在成本控制方面,高守忍痛割愛,放棄了一部分機器人行動元件,只保留機器人在室內自由行走與避障的能力。在使用者體驗方面,除了引進清華美院畢業的設計人才,公司內部的同事都參與了使用者體驗反饋。公司高層——就是方含笑——一直密切關注夥伴機器人專案。出於保密,不能把樣品機帶回家;但是方含笑會把兩個娃帶來公司,讓他們直接與樣品機互動,產品工程師則在一旁記錄互動過程。
夥伴機器人專案的另一項重要工作,是打通家電控制壁壘。張久全提出的夥伴機器人構想,實際上是一個智慧管家;與早期家用聲控裝置亞馬遜alexa類似,藍熊夥伴機器人將能接受主人命令,直接完成開燈、開門、拉窗簾,還能控制家電。做成這樣一款機器人,意味著藍熊必須與家電廠商合作,讓家電生產方為夥伴機器人控制提供介面。