所謂的技術標準，也只是將各大電子工業巨頭擁有的專利技術形成一整套的技術格式，一家企業即使有獨特的技術，但是沒有強大的實力與影響力，擬定標準時也完全有可能會給另一種替代技術踢掉。
ti單獨做機芯，比飛利浦、索尼都晚太多，就算在讀取光頭上，與日系廠商相比，也沒有時間上的優勢，愛達根本沒有能力在短時間裡掌握光頭的核心技術，只能做表層的東西；兩家合作起做，ti有技術積累，而且技術力量雄厚，愛達除了能提出一些外層技術之外，更可以保證相當的市場份額。
……
張恪眯起眼睛看著陳信生，陳信生雖然是留美的華人，但是他首先還會忠於他的老闆，這是一個職業經理人必須的素養，沒必要說太多的話，影碟機市場與技術發展的前景，陳信生比誰都清楚。
陳信生回頭看了一眼，他的兩名助理隨愛達電子的另一名投資人、一個非常漂亮的成熟女性謝晚晴走了另一側去了，正眼看了比自己年輕得多的張恪一眼，心想：他大概轉身就不會承認提起過這個話題吧，不過他的提議還真的非常有誘惑力。
陳信生淡淡的說：「不曉得該怎麼合作才合適？」
張恪注視陳信生臉上的表情，說道：「一年之前，ti公司對光碟讀取技術與解碼技術都進行過開發，由於對影碟機市場前景的錯誤判斷，中止相關的開發工作，雖然ti公司很快重啟解碼技術的開發，但是光碟讀取技術的開發一直停頓不前，或許重新啟動而沒有向外界透露，不過我想ti沒有動作的多……」
陳信生坦然一笑，開發光碟讀取技術進而生產機芯，沒有必要瞞著將是影碟機產業最大的整機組裝商的愛達電子，說道：「的確沒聽說總部有重新啟動這方面研究的計劃……」
張恪說道：「不進行進一步的技術開發，ti沉澱下來的技術、專利很快就會成為一堆作廢的檔案紙或者計算機裡的無用檔案，ti公司將沉澱的、幾乎要作廢的技術、專利拿出來，愛達也將目前掌握的機芯外層技術與原型機的應用技術拿出來，組建一家合資公司，股份一家佔一半，誰也不誰便宜，惟一的約束條件，就是雙方都不可以在合資公司之外發展相關的技術……」
雙方都不可能在合資公司之發展相關的技術，意味著ti更看好未來的市場，只能對合資公司加大投入，ti公司無疑能提出更多的技術資源，而愛達卻可以提供更多的市場資源，至於控股權，是誰都想爭奪的，張恪提出一家一半，各不控股，表現出對未來市場的強烈信心。
「看來你對此已經有過深思熟慮，我會與ti總部溝通，」陳信生感概了一聲，輕嘆著說，「不得不說，你是個野心勃勃的傢伙，這點跟ti董事長安吉伯先生很像……」
不管怎麼說，影碟機元器件不是ti的主營業務，對於本打算放棄掉的技術，ti不會有太大的貪婪。
「安吉伯先生是這樣的人？」張恪笑著說，「那我看到合作的希望了。即使合作，也不是一天兩天能促成的，還是看ti跟斯高柏的談判結果會如何吧……」
ti解碼板原型機出乎意料的提前出現，讓斯高柏公司的中國區代表很被動，他們幾乎佔據不了任何優勢，還要面對半導體產業的領軍巨頭。張亞平不會偏幫斯高柏公司，他只想跟ti也敲定戰略合作的關係，聯合兩家解碼板供應商與飛利浦一起，給後來者設定技術壁壘才是他此行的目的。張恪的態度明顯偏向於ti，但是表示會接受ti與斯高柏最終談成的協議，以兩家約定的市場份額，分別向兩家採購相應比例的解碼板，但要求兩家在價格提供優惠。
艾默從張亞平那裡知道，愛達從明年一月份起，極可能佔到品牌影碟機市場40％的份額，也就是說，斯高柏失去愛達這個大客戶，也就失去40％的市場份額，除非放棄壟斷價格，與ti公司進行競爭。
當市場只有兩家供應商，竟然還要相互殺價，那大概就是所有人都無法理解的愚蠢之舉，斯高柏不可能放棄壟斷利潤，那只有接受與ti平分市場的條件。
愛達電子所需要有解碼板，一半向ti採購，一半向斯高柏公司採購，因為採用兩家公司的解碼板，會造成額外的技術投入，兩家公司都願意開放一些外層技術，幫助愛達公司進行控制系統方面的研發。而且愛達電子向斯高柏公司採購解碼板，將撇開斯高柏在香港的代理商。
至於飛利浦與ti之間的合作基礎離不開愛達已經開發出來的原型機技術，但是張恪將原型機技術作為合資公司的談判條件，張亞平萬萬想不到，愛達與ti此時就秘密牟求替代飛利浦的合作可能。