「信產部已經明確答應聯通公司成立全資子公司來負責cdma網路的建設和經營，也明確今年就要將移動通訊業務從電信集團分拆出來成立獨立的公司……」肖瑞民知道這些內幕訊息對張恪來說不算什麼內幕訊息，易雲飛在信產部內部已經公開的站到支援錦湖的立場上，他這麼說，只是覺得能更好的說明今天的來意，「今年移動通訊資費相比較去年已經有較大幅度的下降了，都促使國內手機銷售的大幅增漲，但是今年拿到信產部新發放手機牌照的十一家廠商中，除了科王高科，其他十家，也包括聯訊、聯信、東興，都無法獲得充足的手機元器件供應——不然的話，我想上半年的國產手機市場佔有率會更高一些。」
張恪安靜的聽肖瑞民說著話，手機元器件供應跟不上，有多方面的原因，也不能抱怨上游廠商的產能不足。
今年國內手機市場的需求同比去年增漲近一倍，外資品牌與錦湖在中高階市場糾纏廝殺激烈，從而在中低端市場給國內手機廠商留下很大的發展空間，但國內手機廠商的準備多少有些不充分，採購管理在初期也相對混亂，供貨量遠遠達不到設計產能的要求，有錢也賺不了。
科王高科寶石手機所需要的大部分元器件都由錦湖供應，而且相當一部分元器件是定製的，由於彼此的溝通充分而有效，錦湖能夠配合科王高科的需求來及時的調整元器件的生產。
國內其他手機企業卻無法享受這樣的高規格待遇，這些手機企業對元器件的需求量不大，不受上游元器件廠商的重視。即使建鄴、海州已經形成一定規模的配套產業叢集，但是整體產能還十分的有限，配套工廠建設還有些滯後，再加上一些核心元器件還需要向海外電子企業採購，常常因為缺少某一種零配件就要等上兩三個月、從而導致整條生產線都被迫停下來——就算聯信、聯訊、東興也常常有這樣的困擾。
這種現象跟九五年的影碟機市場有些類似，當時碟機市場需求像火山一樣噴發，而碟機機芯嚴重供不應求，就是因為錦湖能獲得飛利浦上海工廠每月十萬倍機芯的供應合同，才一舉奪下碟機市場近40％的份額。
張恪安靜的看著肖瑞民，說道：「這種情況，我也有所瞭解，我想這種局面會逐漸轉變過來，不過也不要指望一下子能得到徹底的改善……」
「想來你也知道國內一些手機企業針對這種情況的對策，」肖瑞民說道，「很多企業都是提高元器件的採購量，增加庫存，提高手機產品的備貨量……」
「聯信的對策呢？」張恪也沒有忌諱的直接問道。
「聯信現在有些困惑，」肖瑞民說道，「我有些擔心，增加元器件庫存，提高成品的備貨量，是能應付眼下的市場困局——但是有個很致命的問題橫在眼前，我們不能視而不見。」
「什麼問題很致命？」張恪問道。
肖瑞民看了張恪一眼，他不相信張恪心裡會不清楚什麼問題致命，既然他開口問了，就詳細的解釋道：「國內手機企業開發新產品的能力有限，增加元器件的庫存，提高成品的備貨量，也只是提高某一兩種型號手機的元器件與成品庫存，但是錦湖與國外手機企業開發新產品能力如此之強，一旦錦湖與國外手機企業競爭激烈起來，就會不斷向市場推出新款手機，從而導致舊款型號手機的迅速貶值並淘汰出市場——國內手機企業所依仗的那一兩款老型號手機就會嚴重滯銷，那時候大量的元器件與成品庫存就成了要命的東西了……」
張恪臉上保持著淡淡的笑容，心裡卻是微微一嘆，這時候國內能敏感的看到市場變局微妙之處的人還真是不多，國內手機企業開發新手機的週期差不多需要一年甚至更長的時間，當諾基亞、摩托羅拉等國外手機廠商每兩三個月推出一款或幾款新手機時，國內手機企業就會真正感受到機海戰術的毀滅性威力。
三星在華手機業務也因為科王高科、錦湖六七月連續推出重量級的寶石手機與雙屏摺疊手機而受到重挫，不過三星的技術實力與資本實力擺在那裡，一時的挫折根本就傷不了三星的筋骨，關鍵三星也迅速意識到他們的問題出在哪裡。
肖瑞民看不透張恪心裡在想什麼，不管怎麼說，錦湖與華夏電子一為民營、一為國有，在國內的市場經濟體制下可以說是天然的競爭對手，再加上年初時手機牌照大開閘更是華夏電子在背地裡鼓動信產部直接針對錦湖所為，雙方的關係搞得更加的糟糕。錦湖全力支援科王高科，暫時不向其他國產手機廠商供應零配件，也有這種原因在內。
肖瑞民不奢望張恪能對他待之以誠，只希望自己的誠意能稍稍打動到他，繼續說道：「事實上，這種趨勢已經有很明顯的苗頭了，科王高科六月份推出寶石手機、錦湖七月份推出雙屏摺疊手機，諾基亞、摩托羅拉等國外手機廠商八月份都迅速推出新款手機，三星在國內的產品開發與設計部門也立即增加了近三百個研究員職位……看起來這種苗頭還只限於錦湖與海外手機廠商高階市場的競爭，但是這種趨勢要向中低端市場漫延我想也是很快的事情。」
「嗯，」張恪雙手抱在胸前，舒服的靠著椅背，說道，「國內手機企業確實有可能面臨如此的困局，具體問題還要各個企業具體去解決……」
「我想確認錦湖是否已經掌握了基帶晶片的商用技術？」肖瑞民手撐著桌子，認真的問道。
張恪也不想敷衍此時的肖瑞民，說道：「肖總私下來找我，我想訊息傳出去，已經讓一些人不高興了，若是聯信脫離數字手機技術促進協會的範疇單獨跟我們合作，只怕會讓一些暴跳如雷了！」
「這麼說來，錦湖確實已經掌握了基帶晶片的商用技術？」肖瑞民眼睛炯炯發光。
「0.35微米執行緒的基帶晶片原型年前就開發出來了，只是穩定性一直不太令人滿意，」張恪說道，「現在勉強能用在i08規格的手機上……」
i08是錦湖九七年最早推出的兩款手機中的一款，九七年也只定位中低檔手機，兩年多時間過去，錦湖也早就將i08淘汰不再生產，不過聯信等其他手機廠商仍然有同規格的手機在銷售。
「想來你也清楚，即使聯信願意採用錦湖生產的基帶晶片，但也沒有足夠的技術力量解決除基帶晶片硬體之外的其他技術難題……」肖瑞民說道。
張恪抬起頭，看著肖瑞民，說道：「我們不會單純的銷售基帶晶片，我們會提供給客戶一整套基於基帶晶片等硬體架構的完整的數字手機技術解決方案，而且價格低廉……」
「今天多打擾了，」肖瑞民得到他所想知道的答案，站起來告辭道，「我會乘夜裡的飛機回北京，三天內應該有確切的訊息回覆錦湖。」
張恪笑了笑，與他握手說道：「我三天後會在建鄴等你。」
……
肖瑞民離開後，張恪與陳信生通了電話，告訴他肖瑞民有意推動聯信的手機採用ess的基帶晶片技術。
「肖瑞民想做成此事的難度不小啊，」陳信生在電話那裡輕輕的嘆了一口氣，「不過留給他們的路似乎也不寬了——若是肖瑞民不容於華夏電子，能否請他到錦湖來？」
「這不是舉著巴掌往信產部、往華夏電子臉上扇嗎？」張恪笑了笑，說道，「到時候再說吧，肖瑞民這時候破釜沉舟將自己逼到絕路上也不是沒有絕處逢生的可能，至少現在華夏電子還沒有從信產部劃出去，肖瑞民也是將這個看成最後的機會，不然也不會專門在香港候我了。」
「……」陳信生在電話那裡沉吟了幾秒鐘，又說道，「如果順利的話，是不是讓科王高科與聯信平等競爭？」
「嗯，那是肯定的，」張恪說道，「還有，我們自己也要有產品採用ess基帶晶片技術，我們自己都不用，又如何讓別人放心？」