移動通訊局從九八年年底開始在原有的gsm網路基礎上發展資料增強型gprs行動通訊技術，這是從第二代行動通訊技術（2g）向第三代行動通訊技術（3g）跨越的重要中間步驟，俗稱2.5g，第一個與最新商業標準相容的gprs網路也即將建成。
就張恪所知，一直到零八年國內都沒有真正的推廣第三代行動通訊技術，也就是說在今後幾年時間裡，gprs才是佔據國內移動通訊市場的主流。
很可惜，移動通訊局升級gprs行動通訊技術、選擇終端裝置廠商進行技術合作時，以技術條件不符合要求為由將錦湖排除在外，這次打擊的痕跡就更加明顯了。
為了及時追蹤最先進的移動通訊技術，錦湖只得選擇與新加坡電信進行技術合作，先期在馬來西亞、新加坡、香港推出最新的gprs手機，也確保國內大舉推廣gprs網路時錦湖不會出現技術空白。可以預見將來進行3g手機開發，也只能優先選擇跟國外運營商合作。
在國內手機市場，錦湖的市場份額緊跟在摩托羅拉與諾基亞之後，要是有半年的時間不能推出新手機，受到的打擊幾乎可以說是相當慘烈的。
比起國內此時的gsm網路，gprs的用途十分廣泛，除了包括音訊、圖片、影片等多媒體增值應用之外，電子郵件以網際網路瀏覽等功能都能實現，位於簡訊之後國內行動通訊市場的第二大增值業務，手機彩鈴功能在gprs上才能更方便的實現。
行動通訊局今年就將獨立出來成為副部級的中國移動集團公司，氣焰囂張將更不可一世，錦湖似乎也應該果斷的放棄牟求與行動通訊局進行深度合作的努力……「現在的聯通還很弱小，正因為聯通比較弱小，我們才能在合作中獲得比較平等的地位，」張恪輕嘆了一口氣，「不過也難說，聯通這次同時在紐約與香港上市發行新股融資的計劃非常的宏偉，說不定聯通高層的心裡還是將錦湖當成一枚對抗競爭對手的棋子在用……」
晚晴卻笑得輕鬆，在她看來，多少人想將張恪當成棋子利用到頭來才發現自己才是張恪手裡的棋子，笑著說：「你估計聯通這次的融資規模會有多龐大？」
「紐約與香港兩邊加起來一百億美元左右，真是讓人羨慕啊！」張恪嘖嘖有聲的咂嘴，想著錦湖什麼時候能在資本市場套一百億美元來用用，就不用再有脖子給套繩索的感覺了。
「要是聯通找上門來，你打算怎麼跟聯通進行深度的合作？」晚晴問道。
「具體的還要等陳信生、蘇津東他們到北京來討論，」張恪說道，「在我的心目中，聯通真不能算是很好的合作者，比起移動在gsm網路基礎上專注的發展增強型的高階gprs通訊技術，不用建新的通訊網路。聯通卻在保持低端gsm網路的同時，竟然想著三心二意的去建設cdma網路，幾乎是以賭徒的心態將高階業務的籌碼都壓在cdma上，很容易陷入進退兩難的境界……gprs的技術更開放一些，cdma技術卻給美國高通一家公司把持，開放性太差，實在不能算是一件好事。」
「嗯，按你的意思，聯通就不該引進cdma技術？」晚晴皓白雪腕託著迷人的下巴，凝眸望著張恪，她對張恪如此自信的指點江山有種特殊的迷戀，這能讓她完全忽視兩人之間年齡的差距，在張恪面前，晚晴更感覺自己像個學生或者是崇拜者。
「什麼叫該不該啊？大概是這些年來給郵電部與電信集團欺負慘了，聯通變得異常的好鬥，管理層的心態也有些變得不顧一切。他們要是放棄對cdma的幻想，將這次融資目標改為全面更新、完善現有的g網，或許才能真正的給競爭對手以威脅，」張恪淡淡的說道，「現在的聯網g網覆蓋不好，有大量的盲區，通話質量差，有大量單通、串音、掉號缺陷，急待續建和網路最佳化……」
「對聯通來說，最有優勢的一點就是給中移動欺負得再慘，也是中國唯一兩家移動運營商之一，境遇再怎麼淒涼，也是天之驕子、國之寵兒……」晚晴說道。
「呵呵，」張恪淡淡一笑，說道，「你知道聯通對錦湖來說最大的作用是什麼？」
「是什麼？」晚晴問道。
「聯通的g網質量差，但是聯通又急於增加新使用者數量，對於他們來說，唯一能走的市場經營策略就是‘賣便宜’，聯通與移動打價格戰才是我們最樂意看到的局面……」張恪不懷好意的笑了起來。
「我就說你肚子裡沒有什麼好水。」晚晴笑道。
「什麼叫沒有什麼好水？」張恪問道，「聯通高層也未必個個都是糊塗蛋，肯定有人心裡是清楚的，只是這個層次的人大多生活在謊言裡，未必喜歡聽真話啊。說句不好聽的話，聯通的g網質量很差，但是他們又急於求成，只能另闢蹊徑講‘新故事’了。至少現在看上去，新故事更動聽一些，聯通公司給信產部、國務院的報告裡提到引進高通的cdma技術不僅能使聯通公司受益，還可以帶動國內電子工業增加5000億產值。我就不清楚了，聯通耐心完善、最佳化現有的g網，就不能帶動國內電子工業增加新的產值？」
「其中優劣，你都一目瞭然，」晚晴微微一嘆，問道，「聯通將籌碼都在cdma上，很可能會導致國家大量投資而得不到應有的回報，現在阻止也來得及吧？」
「雖然正式的協議還沒有簽署，恐怕也來不及了，」張恪搖了搖頭，「首先是誰出面阻止的問題？聯通的新故事讓趙濟東總理聽了頗為心動，錦湖還不夠資格，易雲飛不管這塊，他是副部長，突然插手過來，只會陷入徹底的被動，也不會取到多少作用；若說誰出面阻止合適的話，只怕也只有耿重陽出面最合適，但是耿重陽他的態度不明，公平露面很少對聯通引進cdma專案表態，也不清楚他心裡真實的想法。另外，這麼大的專案成敗可以說是影響到中美雙邊關係，近期來中美雙邊關係得到很大的緩解，錦湖與德儀的技術轉讓協議能得到通過也是實際受益者……事實上，聯通盲目建cdma網路，錦湖也是受益者，我們目前所掌握的ess基帶晶片技術在gprs行動通訊網路應用中還不夠完善，一旦中移動的g網全面升級，ess基帶晶片技術就可能暴露出技術儲備的不足；然而聯通將高階業務寄希望在cdma技術，聯通的g網較長時間內就不可能升級，這恰恰是錦湖ess基帶晶片技術前期的市場出口。另外，由於韓國國內的移動通訊採用cdma技術，三星在cdma手機佔據極強的技術優勢，聯通大力在國內建cdma網路，雖然會給三星藉機擴大在中國手機市場上的份額，但是錦湖此時與聯通進行深度的合作，其實還有比較充裕的時間去開發cdma手機，將有助我們平衡與三星之間的手機技術差距，擴大我們的優勢，不然的話，錦湖還找不到啟動開發cdma手機的最佳時機。」
「……」晚晴手託著臉頰盯著張恪看，「你心裡未必想要這個市場缺口吧，也未必想要這個時機吧？」
「我沒有你想象的那麼風格高尚，」張恪笑著說，「主要的還是怕得罪人，聯通上下卯足了勁要建cdma網，我跑過去搞破壞，還不給打得滿頭青包回來？」
……
肖瑞民之前沒有想到張恪今天沒有細談的耐心很快就對聯信與聯通進行定製手機合作一事表態給予支援，香林小鎮的見面結束後，冒著風雪返回市內，肖瑞民才發現時間還早，回到辦公室坐了一會兒，才給楊蓉平打電話。
趕巧楊蓉平人在辦公室裡，肖瑞民就趕到聯通位於西單的總部大樓去見楊蓉平。
肖瑞民是原郵電部出身，聯通集團副總經理楊蓉平是原電子工業部出身，雖然後來都歸攏到資訊產業部的大旗下，但是多年來的矛盾不可能輕易就消除掉，特別是有些司局級的官員私人間的矛盾也很深。
肖瑞民長期負責原郵電部下屬研究院的工作，處於矛盾旋渦的邊緣，後期才負責郵電部管理下屬的企業，與楊蓉平這些電子工業部出身的官員至少沒有特別深的私人矛盾。
聯通的高層一向認為他們這些年一直都在受到私生子的岐視，生性都偏好鬥。這段時間來，華夏電子內部也鬧得厲害，聯信與肖瑞民都是給排擠的物件，聯通高層看到肖瑞民多少有些同病相憐的感覺，而且肖瑞民意圖獨立的氣節，也更能得到聯通高層的共鳴。
聯通這些試水定製手機，沒有找同根系的聯訊、東興，出人意料的找到聯信，也有這種因素在內。
與聯通的合作，也能增加在華夏電子內部對抗葛建德的籌碼，肖瑞民自然極為重視，趕到楊蓉平的辦公室，沒有繞什麼彎子，就將下午與張恪會面的情況說給他聽：「張恪今晚住在順義的香林小鎮，他對聯通向我們採購定製手機一事甚為支援，還同意春節過後就給定製手機提供第二代ess基帶晶片……他頗為期待與聯通進行更深層次的合作，也不介意與聯通私下接觸一下，要是方便的話，我來安排？」