錢鶴年接著道：「諸位有所不知，我銀莊其實主要承擔的是朝廷和各家大商賈的銀錢匯兌，朝廷動輒數十萬數百萬的錢銀經我匯通之手匯兌都不怕，你們那些十貫百貫倒是怕了，好沒道理；皇上所賜的‘匯通天下’匾額便等於是明說了咱們銀莊的主營；我家蘇大東家乃是見民間百姓略有存餘，但無安全放置之處，這才加了這一條專案，為諸位妥善保管這些錢銀，同時聚少成多，可以用這些錢替諸位做些買賣，賺的的錢當做利息分發給大家，我銀莊只是替諸位做生意罷了，倒不是像諸位所言的倒賠本錢。」
眾人這才恍然大悟，感情匯通銀莊是將大夥的錢聚集起來拿去做買賣，賺的錢再給大家分利息。
「那要是賠本了咋辦？咱們的錢豈不是要被扣掉一部分麼？」有人擔心的問。
錢鶴年笑道：「你們拿固定的，賺錢賠本是我銀莊的事，賺的多了，我銀莊也有點利潤，賠本了那是我蘇記沒本事，跟諸位可無關係，這話說的再明白不過了，諸位要是還不信，就當我錢鶴年沒說，你們願意捂著錢在手裡，提心吊膽的防樑上君子光顧咱們也沒辦法；我家大東家是一片好意，諸位不領情便罷，可別胡亂猜疑，辜負了我大東家的一片心意。」
蘇錦呆在二樓的貴賓室裡，通過一個小窗看著下邊的動靜，心中暗贊錢鶴年說話得體，而且善於抓住眾人的心理；蘇錦明白，銀莊要想順利的運營下去並逐漸開設分號，必須要有民間資金的支撐，否則自己的資金鍊絕對跟不上；千萬不小看民間的閒散錢銀的規模，以汴梁二十萬戶居民來算，每戶存入百貫，便是一千萬的鉅額資金，這可是一大筆鉅款，多了這一千萬，銀莊的運營便遊刃有餘了。
而百姓們普遍有個特點，你越是勸，他們越是懷疑；所以對付他們欲擒故縱之計百試不爽，錢鶴年用的正是這一手，蘇錦不禁對自己的眼光頗為滿意，錢鶴年確實是自己的得力助手。
百姓們依舊遊移不定，這一切都在蘇錦的算計之中，果子好吃樹難栽，新興事物須得要有非常手段推動才成，蘇錦朝身邊戰立的一名小夥計打了個手勢，那小夥計‘蹬蹬蹬’的下樓來悄無聲息的沒入人群中而去。
不一會兒，汴水河大街南口便駛來一輛大車，幾名伴當高聲吆喝著：「讓路！讓路！我家老爺來匯通銀莊存錢得利。」
猶豫中的百姓紛紛讓開一條道，伸著脖子瞪著眼睛看，但見馬車停在銀莊門前，車上下來了一位胖嘟嘟的老者，有人認識這位老者，便是在南門大街上開雜貨的趙掌櫃，以摳門聞名南門一條街，眾人見到是他，都有些不敢相信自己的眼睛。
「據聞這老貨連自家當禁衛副指揮使兒子都不放心，銅錢非要鎖在自己睡覺的屋子裡，現在怎地這般放心的將錢銀存進這裡？這是太陽打西邊出來了麼？」
在眾人疑惑的目光中，伴當們抬下一個沉重的木箱子，銀莊中的夥計也趕緊上來幫忙，直抬進櫃檯前。
有夥計客客氣氣的將趙掌櫃請到一邊就做，沏上香茗，當著他的麵點數銅錢，少頃過數完畢，錢鶴年請孫掌櫃來到櫃檯前，命其他人退開十步，讓趙掌櫃寫下只有自己才知道的一句話，遞進櫃檯裡去；櫃檯夥計立馬縮排一隻鐵箱中，開具了一張五千貫的票據，櫃檯中七八名夥計輪流從懷中掏出印章蓋上，最後由錢掌櫃蓋上自己的大印章，吹了吹印泥，風乾後恭謹的交到孫掌櫃手中。
「趙掌櫃，您老拿好票據，記好您寫的那句話，以後隨時憑這張票據和那句密字領取錢銀；本次您存入五千貫，按日息一釐計息，也即是說每日您可坐收五百文大錢利錢。」
趙掌櫃笑眯眯的道：「麻煩算算存至今年元日取出，獲利幾何？」
錢鶴年招呼櫃檯中的夥計道：「給孫掌櫃算算。」
一名夥計答應一聲，噼裡啪啦的在算盤上一陣劃拉，高聲道：「到元日尚有二百六十七日，每日獲利五百文，共可得一百三十三貫另五百大錢的利錢……」
眾百姓瞠目結舌，存五千貫，放到年底便可獲一百三十多貫的利息，這簡直是天上掉下的大炊餅啊，無需勞動，無需費神，只需往裡一存，到時候便張手拿錢，這好事上哪找去？
趙掌櫃呵呵大笑，小心翼翼的將存票摺好塞進衣內口袋，笑道：「誰說錢不能生兒子，咱這五千貫可要生一大堆兒子出來呢，若是年底兌現，明年我把家中錢銀盡數存入貴莊，養老吃喝不愁了。」
錢鶴年呵呵而笑，拱手將趙掌櫃送出門口，目送他上車而去。
蘇錦在閣樓上看的大樂，趙德海看來花了不少心思，能讓他家摳門的老爺子來第一個存款，恐怕趙德海也貼補了不少私房錢。
下一個該是方成忠的老爺子上場了吧，這兩個土生土長的老托兒一上門，後面還用費口舌麼？蘇錦美滋滋的嘬了一口熱茶，翹起了二郎腿。